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“每人投入100万，到头来就赚小20万，好大部分利润都被品牌方食掉嘎啦。”
这是经纪人刘继定（化名）嘅二次创业，佢嘅方向是做“郑州学区房”。
刘继定是郑州当地人，之前一直在北京一家大型经纪机构工作，主做海淀某片区嘅学区房。后来孩子出生，加上所在公司推行加盟业务，刘继定决定回郑州加盟门店创业。
首次创业期间那段月月刷爆信用卡和借小额贷嘅艰难过往，依然令刘继定感慨不已，而促使佢退出加盟嘅根源，是“品牌方嘅强制管控”。
在现今品牌经纪巨头们嘅博弈角逐度，呢啲小中介们嘅生存方式都颇值得玩味。
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退出加盟
带住回乡创业嘅热情，初回郑州嘅刘继定在万达广场显眼位置租两层门店。
“当时加盟费是30万元，又雇十几个经纪人，加上每年30万元房租，经营压力还是挺大嘅。”
不过不到一年，刘继定便萌生退出加盟嘅想法，原因是品牌方嘅强制管控。
“我认为我和品牌方嘅权利义务是不对等嘅。”
在刘继定睇来，品牌方对方方面面都进行管控，但成本却要由加盟方来承担。
“例如，我哋经纪人嘅薪资级别是由品牌方来定嘅，品牌方为提升自己嘅形象，将基本工资提得好高，好多刚入行嘅经纪人并唔可以创造和工资匹配嘅价值，但这部分成本是要由加盟方来承担嘅。”
“况且，呢啲经纪人虽然拿住加盟方嘅工资，却在品牌方嘅培训下觉得自己是品牌方嘅员工，对我哋加盟方缺乏认可度。”
收费方面，刘继定都嗅到一丝不好嘅气息。
“加盟之后，我哋必须用品牌方嘅网络平台，并且只能卖品牌方平台才有嘅房源。最初约定嘅品牌方收费标准是成交佣金嘅15%，不过随住品牌方房源增多和在郑州市场占比嘅提高，收费都越来越高，例如展览费、培训费、手续费等等，有时候这笔收费可能都有40%多。”
刘继定认为，品牌方是利用加盟方嘅资金和净利拓展自身嘅品牌影响力，一旦市场接受呢个该品牌，便开始推广直营，之前加盟嘅门店会逐步边缘化。
“郑州已经有品牌方嘅直营店嘎啦，我觉得佢们嘅直营时代马上就要来嘎啦。”
促使刘继定退出加盟嘅最后一根稻草，自然是资金问题。
“我和合伙人经营一年左右，每人投入100万元，最艰难嘅时候需要去搞小额贷，信用卡额度月月都被刷爆，但是到头来剩只赚小20万，好大部分利润都被品牌方食掉嘎啦，仲未如我直接去当经纪人。”
郑州街头嘅房源挂牌信息 每经记者 王佳飞 摄
2
“我不需要前平台嘅流量扶植”
刘继定决定退出。
为最大限度节约成本，佢目前嘅门店重开在一家商办公寓度，并且没有雇人。
“我目前在用前品牌方几家竞品嘅网络平台。”
在刘继定睇来，目前这几家竞品嘅房源信息和前品牌方嘅房源信息几乎呈针锋相对态势。前品牌方不允许旗下门店销售第啲平台房源，竞品们可以；前品牌方在强力控制加盟商，竞品们没有；前品牌方在逐渐提高收费比例，竞品们没有提高收费标准，甚至有一家竞品还提出3年3%嘅收费标准。
“对我嚟讲，我目前用呢啲平台就够嘎啦，房源量加起来不比前平台少，我自己有作业能力，不需要前平台嘅流量扶植，竞品嘅收费标准还低一啲。”
3
“两三家门店，深耕区域做学区房”
刘继定似乎不太钟意“加盟”“平台”等字眼。
“有个同行，喺一个区域市场疯狂加盟扩张，短时间内就扩展到200多家店，但在某个房企平台扩张嘅时候，佢便将一半门店卖畀房企。人哋加盟你是出于信任，你咁轻易就又将门店卖出去嘎啦，太不负责任！”
不过佢对现状有住比较理性嘅认知：“我知道而家3%嘅平台收费标准只是权宜之计，将来规模做上来必定会提高收费标准，和我嘅前品牌方是一样嘅，这是一定嘅。”
“那几年之后点样办呢？”记者问。
“如果是二手房，几年之后我已经在区域扎根嘎啦，因为二手房交易我觉得更多嘅系靠熟客和朋友。目前依赖网络平台嘅系新房，几年后嘅事儿几年后再说吧，我会揾到解决方法嘅。”
“本身我在北京就是做学区房嘅，有啲经验。我嘅目标就是有两三家门店，深耕区域，将呢个区域做透就可以嘎啦。”
刘继定说，目前嘅创业生活比想象中要艰难一啲，不过佢笃定地认为，自己目前所走嘅路是正确且可以长耐走落去嘅。
郑州嘅密集楼盘 每经记者 王佳飞 摄
撰文：王佳飞
cantonese.live 足跡 粵字翻譯
2021-03-31 12:35:30
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