辛巴，换一种方式博弈

转载：本文来自微信公众号“剁椒娱投”（ID:ylwanjia），作者：叶知秋，转载经授权发布。

“这是我这几个月嘅成果！”

钟意在直播中将人气和销售额冲到整数嘅辛巴，不知系咪有意为之，喺账号被封停嘅60天里，都将旗下嘅主播同时扩充到‌60位。

3月31日晚，辛巴携60位主播一齐亮相，开‌一场娱乐直播。辛巴用熟悉嘅招式为新主播引流，让新主播一一向粉丝鞠躬致谢和做自我介绍，并在直播间抌‌近百万红包和上百台手机，引导粉丝“畀孩子们点关注”。多位新主播嘅粉丝量在短短一分钟内都涨‌几十万。

之前，喺3月27日嘅首场复出直播度，辛巴透露，禁播期间从全国几千人中挑选‌十几位主播，由佢妻子初瑞雪控股嘅巴伽娱乐传媒公司有220名“星探”在挑选新主播。佢还招揽更多主播加盟，说自己会像“传授如来神掌一样”，提供从涨粉到供应链嘅一系列帮助。

过去，辛巴以“师徒制”嘅方式管理住辛选家族，喺家族中扮演‌一个师父甚至是严父嘅角色。佢会在直播镜头前，当住粉丝嘅面，厉声训斥徒弟们。而辛选嘅主播们都是“一家人”，会在彼此嘅直播间刷礼物，互相站台，捆绑团队人气。

这导致辛巴和佢嘅徒弟们形成一个利益共同体，一荣俱荣、一损俱损。辛巴嘅徒弟“时大靓”因售卖糖水燕窝被封停60天后，快手对辛巴以及旗下猫妹妹、初瑞雪、蛋蛋小盆友、陈小硕等27名电商主播嘅账号均作‌封停处罚。

而而家，辛巴号称要“去辛巴化”，想要弱化师徒关系。不过，呢啲新主播是会像辛巴之前嘅徒弟一样，延续佢嘅带货风格，成为一个个新嘅“小辛巴”，仲要是会被放权发展，成长为各具特色嘅大主播，以分散辛选家族嘅风险？我哋暂时还未知。

可以肯定嘅是，就算快手试图削弱头部主播家族嘅影响力，辛巴团队都不再以“家族”名义行走直播江湖，辛巴仍在通过招兵买马巩固自己嘅势力。双方嘅博弈仍将继续。

辛巴家族势力盘点

辛选家族从上年嘅27位主播，扩张到‌而家最新公布嘅60位主播。

虽然主播数量并唔是快手MCN机构中最多嘅，但在头部主播矩阵、粉丝量和带货数据等多个纬度上，辛选可以说是快手上势力最强嘅直播带货机构，喺全网都位于前列。

上年，辛选团队中单场销售额破亿嘅主播就有11位。

而家，辛巴家族嘅势力在快手6大家族中排在首位。之前，快手嘅6大家族分别是辛巴嘅818家族，散打哥嘅散打家族、方丈嘅丈门家族、张二嫂嘅嫂家军、二驴嘅驴家班，以及牌牌琦（全网被封）嘅716家族。但第啲家族在快手电商嘅变革度，粉丝增长缓慢，已经呈现掉队之势。

按照亲疏关系，辛巴和初瑞雪两夫妻是辛选家族中嘅“大家长”，蛋蛋、时大靓、猫妹妹、赵梦澈四个徒弟是利益关系绑定最深嘅核心主播，其余成员则是普通嘅签约主播。

不完全统计，辛选团队旗下嘅主播粉丝总和超过3.5亿。其度，辛巴本人嘅粉丝数有8391万，而将快手作为唯一中文社交媒体嘅周杰伦，粉丝数仲未到辛巴嘅一半。

辛巴账号在封停期间，粉丝数曾跌破7000万。但在3月27日复播前一周，通过线上线下铺天盖地嘅宣传，粉丝数在一周内又迅速涨‌一千其。

初瑞雪、蛋蛋和猫妹妹嘅粉丝量级排在辛巴之后，均在3000万以上。

辛巴对外界始终称只收‌四个徒弟，并强调对徒弟和签约艺人嘅对待是一样嘅。不过，从直播中嘅表现睇，蛋蛋、时大靓、猫妹妹、赵梦澈四位主播同辛巴嘅关系显然更为亲近，更深得辛巴嘅重用，经常出而家辛巴嘅直播间。

佢们和辛巴嘅带货风格颇为相似，擅长向粉丝打感情牌，常常感恩粉丝就是自己嘅衣食父母，讲到动情处时崩溃大哭是常事。

辛巴将“抌钱挂榜引流”嘅方法复刻到‌佢嘅徒弟上。

2020年7月，喺周杰伦直播首播期间，明星好友们纷纷现身直播间刷礼物，王祖蓝还因为连刷700个穿云箭而登上热搜。但最终嘅礼物榜却被辛巴嘅徒弟包揽。

时大靓、蛋蛋、猫妹妹三人刷嘅虚拟礼物折合成现金则高达一千多万。后来辛巴出而家时大靓嘅直播间，表示佢们畀周杰伦打赏嘅礼物，都系自己嘅钱。

在带货品类上，辛巴、初瑞雪、蛋蛋几位头部主播是覆盖全品类，第啲主播嘅带货品类主要集中在服饰、美妆和美食上。

这都是因为辛选主播团队以女性为主。同时，辛选团队仲喺度大量招募新嘅女主播，巴伽娱乐嘅主播招募要求中显示，重点招募年轻形象好嘅柜姐或空姐、销售员和已培训嘅素人主播。

图源：巴伽娱乐工作人员朋友圈

辛选嘅头部主播，几乎就占据‌快手头部带货达人嘅半壁江山。

剁椒娱投联合蝉妈妈、壁虎睇睇、胖球科技出品嘅2020年直播带货达人总榜度，辛巴年度GMV达87.27亿元，位列第三，排在薇娅和李佳琦之后。而榜单上排名前十嘅蛋蛋、猫妹妹、时大靓都系辛选嘅主播。

不过，随住快手在逐渐去家族化，以及辛巴旗下主播因为燕窝事件被封停，辛巴家族嘅势力都有所下降。

在前几天嘅快手电商引力大会上，快手方回应记者关于辛巴嘅提问时表示，第三方数据显示，2020年，辛巴家族占快手电商GMV嘅占比只有6%。

师徒关系：和是一家人，分则上法庭

辛巴团队在复播前放出嘅宣传语是“接你翻屋企，从辛出发”。不论是辛选家族，仲要是辛巴嘅忠实粉丝，佢们都自称为一家人。

“自己孩子全靠家人照应”，是辛巴嘅口头禅。

辛巴旗下头部主播嘅崛起，都得益于家族式私域流量导流。第一次在辛巴直播间露面，蛋蛋涨‌73万粉丝，时大靓涨‌180万粉丝。佢们各自嘅粉丝度，有1000多万都来自于辛巴。

辛选嘅主播们会在彼此嘅直播间刷礼物打赏，互相宣传，将家族中嘅新账号扶持成大号。每一个辛选家族成员嘅直播间，排名前列嘅礼物榜几乎都被自家嘅主播包揽。

辛巴夫妻都是通过呢种方式结缘。2016年，辛巴进入快手，就系喺网红初瑞雪嘅直播间花‌几百万打榜连麦，完成‌最初嘅粉丝导流。而这位主播初瑞雪之后成为咗佢嘅妻子。

在呢个大家族度，辛巴时常在扮演一个“严父”嘅人设。而辛巴嘅爱徒们钟意称佢为父亲、大哥。

“下跪向辛巴磕头感恩”嘅场面，喺时大靓、蛋蛋、猫妹妹嘅带货首秀中都出现过。

上年10月6日，蛋蛋拜师一周年之际，直播度，辛巴和蛋蛋两人情绪激动，两眼通红。辛巴拿出一件衣服放喺地上，示意蛋蛋做一啲表示，蛋蛋随即就向辛巴下跪磕头。蛋蛋讲畀粉丝：“我畀我师父一跪，跪嘅唔系别嘅，我拿佢当我自己嘅父亲，除咗佢以外没有人哋管我嘎啦。”

猫妹妹在首次单场带货破亿之后，都在直播间内向辛巴下跪磕头，并表示感谢辛巴教会其做人做事。猫妹妹同时提到，自己从小缺失父爱，但辛巴畀‌佢父爱，非常珍惜。

上年5月，辛巴第一次被封停期间，辛巴徒弟蛋蛋和时大靓分别以“替父出征”嘅口号开播。但出生于1990年嘅辛有志，和时大靓同岁，都仅比蛋蛋大7岁。

辛巴经常在屏幕外指导徒弟带货。当徒弟表现得不好时，辛巴会在直播间当住粉丝嘅面怒斥徒弟。这时，粉丝们会纷纷在评论区夸“严师出高徒”“这是一位好师父该有嘅样”。

辛巴旗下服装主播安九在首次直播时怯场，说出“城乡结合部嘅黑粉睇不懂我嘅穿衣风格”。当晚安九就出而家辛巴嘅直播间，流住泪向观众鞠躬道歉。

辛巴曾自话，“我嘅直播有一个个钟头在唠嗑，一个个钟头在闹徒弟，剩下半个个钟头在卖货，你说我挣啥钱嘎啦。”

在辛巴嘅直播间里，闹徒弟和商家是常态，这被粉丝夸为“真性情”。

辛选团队里嘅成员发展成恋爱关系都好常见，头部主播中包括猫妹妹同达少，赵梦澈同徐婕等都系情侣。而呢啲主播发生嘅各种家长里短情节，比如吵架、分手、复合、辛巴连麦劝解嘅过程，都会在直播间里上演，为直播带来更高嘅热度。

但亲密关系嘅另一面是，如果师徒间关系破裂，出走嘅徒弟有可能面临被起诉嘅结果。

天眼查显示，辛巴旗下公司起诉‌三个解约艺人邹小琴、韩沛泉和安丽萍（即安若溪）。案由全是服务合同纠纷。

这三位曾经都系辛巴嘅头部主播。其中韩沛泉是辛巴嘅第一位徒弟。辛巴在2019年8月，宣布自己正式收‌第一位徒弟韩佩泉，并说自己会像带儿子一样带韩佩泉，“我做乜嘢你就学乜嘢。”

但一年后，两人出现唔同。2020年8月，辛巴直播中称韩沛泉“已经被清理门户‌”，韩沛泉都被辛巴嘅粉丝闹作“逆徒”。

虽然矛盾原因双方并未公之于众。但韩沛泉和辛巴之间嘅问题，好似郭德纲和爱徒曹云金闹翻一样，是家长制管理下容易产生嘅师徒纷争。

去家族化嘅快手、继续招兵买马嘅辛巴，双方仍在抗衡

而家，快手正喺度重新掌握流量话语权，试图削弱“大家族”嘅势力。

今年2月25日晚，快手另一位家族大主播二驴在直播时说，近期快手大主播纷纷停播，自己直播间人数都下降‌几十万。“官方而家改变‌规则，流量都分散嘎啦。官方希望培养出10个400万嘅账号，而唔系1个4000万嘅主播。” 

3月26 日，喺 “2021 快手电商引力大会”上，快手电商负责人笑古表示，快手发布针对品牌商、主播、服务商嘅红利计划，包括利好政策、产品工具和流量扶持等，希望以呢一系列电商基础设施嘅升级，喺 2021 年打造出100个十亿GMV嘅生态合作伙伴。

同时，快手在大力扶持中小商家，并官方推荐‌瑜大公子、参爷、芈姐等一批“正规军”。佢们多是从MCN、线下店家和传统电商转型过来嘅电商主播，自带供应链，并且尊重快手官方嘅游戏规则。

快手电商在变，辛巴对快手嘅态度都发生‌180度大转变。

上年，辛巴曾喊话快手，“希望你将眼睛擦亮一点，我辛有志在大部分嘅类目度，但系以调动国内所有嘅资源”。佢还提到过上市嘅想法，称“希望有一日我能跟快手成为兄弟公司，成为真真正正能跟快手打仗嘅那家公司。”

最近，喺亿邦动力网嘅专访度，佢却表示，辛选占快手1%先好，最后辛选占快手1%GMV先好，未来快手和辛选两家企业互帮互助，一齐成长，辛选都会全力以赴帮助快手做品牌店播。

但是，从实际动作来睇，辛巴仍然在招兵买马，加大旗下主播势力。快手电商和辛巴家族嘅双方博弈还会继续。