智能大屏成科技巨头新战场，中国出海玩家嘅机会在边里？

海外大屏终端，一个尚未被充分挖掘嘅市场。

全球科技巨头大战嘅战火，正喺度蔓延至智能大屏市场。

以电视为核心载体，智能大屏成为‌科技巨头们关注嘅焦点。Google先后推出Chromecast电视棒和Android TV；苹果则在不断迭代自己嘅Apple TV；亚马逊推出Amazon Fire OS打造其生态系统。而另一家机顶盒巨头Roku则通过推出Roku Channel提供流媒体服务抢占智能大屏市场。Roku股价自2020年初嘅130美元一路涨至最高486美元，一度成为「美股妖股」。

2020年，被视作是OTT（Over The Top，指越过运营商，直接通过互联网为用户提供电视视频内容）业务强势崛起嘅一年。市场调研机构OMDIA嘅研究数据显示，截至2020年末，OTT服务嘅预测全球订阅量为10.64亿，已经超过‌付费电视嘅订阅数。OTT服务商嘅财报数据都佐证‌呢一观点——2020年全年，Netflix新增3,700万付费用户，打破‌其历史增长记录。

特别系喺2020年，新冠疫情嘅全球肆虐，让好多国家和地区实行封城策略。被隔离在家嘅人发现，电视大屏带来嘅视听体验，远非手机小屏可以比拟。随住AIoT和5G技术嘅落地及应用，电视成为智慧家庭嘅核心入口，各种新技术和新玩法层出不穷。科技巨头们纷纷杀入大屏市场，都在情理之中。

美国市场调研机构Strategy Analytics近期报告都指出，喺2020年，包括智能电视、流媒体终端及家用游戏主机在内嘅「互联电视设备」总销量达到‌3.05亿台，同比增长7.6%。 

在疫情期间，电视再度受到用户嘅青睐。同网课、远程办公不同，人喺疫情期间睇电视嘅习惯，更容易被沉淀至后疫情时代。而挖掘电视这块大屏嘅价值，都成就‌中国出海玩家们嘅新机会。 

中国智造出海，国际化视野同技术实力成就核心竞争力

掘金海外大屏市场，中国出海玩家嘅机会在边里？ 

第一个机会，是将国产电视出口到海外。早在上世纪90年代，中国电视就已经出口海外。国家统计局数据显示，2020年中国生产‌19,626万台电视，其中9,994万台出口海外市场。

早年，电视机只要兼容海外信号标准，就可以出口到海外市场。但在智能电视时代，中国电视嘅出海则迎来‌新嘅挑战。 

首先，智能电视必须满足海外市场嘅技术标准同市场监管规则。此外，针对不同海外市场嘅民族文化、用户习惯及市场环境，智能电视仲系要要因地制宜，提供本土化嘅操作系统及内容服务。 

以智能电视OS（Operating System，操作系统）为例，各个市场之间差异化十分明显。照搬国内模式，几乎无办法适应海外市场。 

在国内，几乎所有嘅智能电视都采用‌AOSP嘅解决方案，即基于Android嘅定制化系统。这其中最典型嘅案例，就是小米电视以及其搭载嘅TV版MIUI系统。 

在海外，呢一情况可能更加复杂。喺北美市场，Google Chromecast、苹果Apple TV以及流媒体新秀Roku势均力敌。喺欧洲市场，广播电视机构主导嘅HbbTV是智能电视绕不开嘅选择。喺拉美、东南亚等发展中国家，AOSP以及基于浏览器内核嘅WebOS，都是重要嘅市场参同者。 

但无论在边一块市场，大多数智能电视OS(Operating System，操作系统)都来自于电视厂商嘅预装。 

因此，对于国产电视厂商而言，让自己嘅智能电视设备满足各个国家嘅法律法规及行业标准，并服务好每一个地区嘅消费者，必须要选择一家具备一定技术开发能力，且认识海外市场生态嘅智能大屏嘅互联网解决方案提供商。 

2013年，视若飞在上海成立，成立之初便将海外智能大屏市场作为立足点。作为一支熟悉海外智能电视行业生态，掌握HbbTV等核心软件技术，且贴近厂商具备地缘优势嘅国际化团队，视若飞好快成为众多知名电视厂商布局海外嘅合作首选，同TCL、海信、长虹等电视厂商建立‌深厚嘅合作基础。

视若飞创始人及CEO王晔拥有南开大学生物学学士、东南大学生物医学硕士和法国EDHEC商学院MBA硕士学位，曾担任知名数字电视软件公司ACCESS Europe高管，负责全球产品规划、商务拓展和市场营销等管理工作。欧洲工作近十年，喺感受到智能电视带来嘅新未来后，佢决定回国创业。「传统嘅电视大屏同互联网结合，蕴含住巨大嘅商机。好似当年嘅功能机向智能机过渡一样，数字电视行业嘅春天都在那时到来嘎啦。」王晔表示。 

从成本优势，转向科技实力、服务能力等附加值嘅竞争，中国品牌出海都完成‌从「中国制造」到「中国智造」嘅升级，逐渐领跑世界。 

从TVOS到智能大屏商业化，视若飞打造第二增长曲线

早期，视若飞主要服务于国产电视厂商嘅海外业务，为佢们嘅海外版电视产品预装智能操作系统。

在呢一阶段，视若飞主要帮助电视厂商解决两大问题：一是帮助国产电视在海外市场实现智能化，让海外用户更便捷地获取互联网内容；二是帮电视厂商满足海外市场嘅行业技术规范，这都是视若飞嘅核心技术壁垒之一。

据转载认识，目前视若飞主营TV OS 业务在海外已布局欧洲、拉美、东南亚等多个区域，覆盖全球2,500万台OTT设备和8,000万电视大屏用户。对于市场份额高度分散且年市场总量仅2亿量级嘅智能电视行业而言，这并唔系一个小数字。

在不小嘅装机量基础上，视若飞开始寻找自己嘅「第二增长曲线」。2019年，视若飞进入智能大屏广告行业，为来自不同行业嘅广告主提供触达全球目标用户嘅机会。视若飞CTV（Connected TV 联网电视）广告平台除拥有应用层广告和内容层广告外，仲要拥有同各大电视厂商合作推出嘅独有嘅系统层广告位，但系实时精准追踪用户行为和反馈监测数据，帮助广告主获取高价值客户。

2020年，视若飞CTV广告平台CTV Ads在全球嘅日均流量已超过一亿。喺巴西，每天嘅流量能够达到5000~7000万，预计到2021年，呢一数据还将会翻一番。未来，视若飞还将喺创新广告位、广告形态和流量上继续探索。

视若飞CTV广告位展示（注：红框内为系统层广告位）

在大屏广告行业取得积极进展后，视若飞嘅下一个增长点，则是OTT运营，为内容提供商和应用开发者拓宽分发渠道，帮助其实现内容嘅全球商业化。

在呢一领域，视若飞具有得天独厚嘅优势。深植于智能大屏OS内嘅业务模式，让视若飞能够通过底层操作系统，向上输出营销、内容同服务。凭借巨大嘅装机量，视若飞可以直接在启动页界面（Launcher）显著位置放置自己嘅OTT平台入口，为用户提供视频、音乐、资讯、游戏等全球海量内容同相关服务。 

在相对封闭化嘅大屏市场，呢一优势更加明显——用户可以自由方便地在手机上安装App，但在智能电视上，用户对系统预装服务嘅依赖更深。「例如，我哋可以做预装，但系以在Launcher页推送合作伙伴嘅服务，甚至可以将呢啲服务移植适配到数十个不同嘅平台。呢啲都系视若飞嘅独特优势。」王晔表示。

OTT运营策略方面，视若飞主要采用三大思路：本土化、轻量化同个性化。

首先选择同不同地区嘅内容服务商合作，引入本土化内容服务。根据当地用户需求精准推送电视内容满足需求，更好嘅服务本地用户。目前，视若飞已同多家牌照商或视频提供商达成‌合作。例如在巴西，视若飞已同全球领先嘅儿童内容平台ToonGoggles合作，为巴西用户提供葡萄牙语本地化动画片、电影等儿童内容。

视若飞OTT运营平台

此外，为‌同Netflix等强势OTT服务商形成差异化竞争，视若飞以相对较低嘅成本提供更加长尾化嘅内容，以轻量化内容填充用户嘅碎片化时间。

例如，海外用户习惯于使用PlayStation等游戏主机，喺客厅大屏场景中玩游戏，而视若飞则引入‌千余款基于H5同Android App嘅轻量化游戏；Netflix投入重金生产自制剧，而视若飞则发力「中视频」，避开已经杀成红海嘅传统流媒体市场。玩家们可以在电视上体验几分钟一局嘅休闲游戏；都可以花10-20分钟嘅时间，欣赏一部短纪录片；或系对住电视上嘅健身视频，来一场挥汗如雨嘅10分钟HIIT。 

再次，基于底层OS嘅方式，都使得视若飞能够为终端用户提供更加精准嘅个性化内容推荐。喺智能大屏场景度，呢种个性化推荐服务可以获得更好嘅用户体验。毕竟，好少有人钟意用电视遥控器，花费大量时间在数百个内容里手动选择。 

近两年来，基于智能大屏嘅OTT行业，已经被证明是一块潜力巨大嘅新兴市场。以OTT市场最成熟嘅美国为例，数据显示，喺2020年，北美电视出货量5310万台，同比增长16%，超越中国成为全球第一大电视出货区域。

未来，OTT行业都许将会复制全球互联网行业嘅市场格局。

全球本土化时代，中国企业出海系咪有万能公式？

视若飞都许并唔系一家典型嘅「出海」公司——自2013年成立以来，其业务一直布局在海外市场。「我哋可能唔系出海，而是一直在海上。」王晔感慨。

但对于好多中国企业而言，视若飞仍然是一个绝佳嘅出海案例，同时，佢都是一家可以帮助第啲企业实现出海嘅优质服务商。

在出海嘅过程度，视若飞都总结出‌自己嘅核心方法论。王晔将其概括为「快慢有序」：在进入一个新市场前，要慢——沉下心来做前期准备，研究法律法规，熟悉财税政策，组建本地团队，搜集各方数据，掌握市场概况。而在决定进入市场后，则要快——迅速执行，敏捷落地，快速迭代，“一边快速奔跑，一边调整路径和姿势”。

对于出海企业而言，更大嘅难题在于企业嘅全球化运营管理。视若飞信奉全球本土化（Glocalization）嘅管理模式，即尊重海外嘅市场环境、文化习惯同监管政策。

例如，拉美区域嘅主要市场巴西，是一个同美国类似嘅联邦制国家，各个州都拥有自己嘅法律法规，企业需要付出一定嘅合规成本。而在东南亚，华人在当地具备一定影响力，好多中国企业嘅商业社交圈仍然可以辐射至东南亚。

在全球扩张嘅同时，视若飞都开始在资本层面寻求突破。2019年初及2020年，视若飞分别引入数千其元融资，用于开拓海外CTV广告市场。据悉，视若飞计划在2021年启动新一轮融资，喺呢一轮融资度，视若飞计划重点引进具备更多优质内容（如视频、游戏、资讯平台等）、大屏渠道资源以及全球化嘅互联网营销平台等战略投资方，同行业上下游玩家建立更紧密嘅伙伴关系，充分利用海外优势资源积极开拓国际市场，服务全球广告主、流量方和内容合作伙伴。 

作为海外智能大屏覆盖最广、数量最大嘅渠道之一，视若飞可以在智能大屏平台上提供更多点位嘅输出。对于内容提供商而言，视若飞可提供更广泛嘅内容分发渠道，加速出海服务和内容嘅海外落地，加大变现嘅速度和力度。 

对于大屏流量资源，依托其强有力嘅运营实力，视若飞将帮助渠道方加速运营变现。此外，视若飞对海外智能大屏市场嘅深度理解和行业积累，都将更好地帮助到内容提供商同互联网平台，快速落地海外目标市场。

在服务中国企业出海嘅过程度，视若飞更似是智能大屏行业嘅连接器，将优质内容及营销服务通过智慧大屏触达畀全球用户。而视若飞之前积累嘅海量智能大屏，都都成为‌呢一过程嘅有力抓手。