用AI辅助公司寻找软件工程人才，美国硅谷「Celential.ai 锶兰科技」获近千其美元A轮融资

记者：李子月

编辑：石亚琼

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转载获悉，美国公司Celential.ai（锶兰科技）获近千其美金A轮融资，由金沙江创投（GSR Ventures）领投，第啲硅谷专注早期公司嘅风投和个人（包括Spider Capital, TSVC等）跟投。本轮融资将主要用于研发和营销。

转载最近釆访‌创始人董爱国（Andrew Dong），以下均根据采访内容整理：

Celential.ai成立于2016年，专注于用AI辅助公司寻找人才，目前专注于北美软件人才呢一垂直分类。公司总部在硅谷,在武汉设有分公司, 员工共有30人左右。 公司位于硅谷嘅核心团队成员大部分毕业于世界顶尖名校（Harvard、Stanford、Berkeley、Cornell、清华大学等等)。 创始人董爱国（Andrew Dong）十二岁半被清华大学录取，喺硅谷二十余年度，曾在多家顶尖大小软件公司担任过技术和管理职位（副总裁、首席架构设计师等）。联合创始人Ilias Beshimov，是吉尔吉斯斯坦历史上首位哈佛毕业生，曾任多家初创公司联合创始人及产品副总裁，都在大型公司担任过产品经理。CEO Amer Akhtar曾在知名大型公司及初创公司担任总经理、总裁等管理职位。武汉团队硕士毕业生占比60%，985毕业生占比30%，211毕业生占比75%，其中包括曾在BAT有多年工作经验嘅工程师和前创业者。

人才招聘领域高科技公司大致可以根据所解决嘅问题分为三大类：人才寻找、人才测评和招聘流程管理，除此之外仲有入职管理等第啲类别。人才寻找公司解决嘅问题包括提供发布招聘启事嘅平台、汇集人才库便于猎头主动联系人才、刊登公司广告等等从而提高公司在人才市场知名度、人才推荐等，北美市场嘅头部公司包括Linkedin、Indeed、 Glassdoor、ZipRecruter、SeekOut等。人才测评公司提供线上专业知识测试、性格测试、AI面试等服务，北美市场代表公司包括Hirevue和专门针对程序员招聘嘅Hackerrank等。招聘流程管理类公司提供招聘进度追踪及人才信息管理等服务，北美头部公司有Workday、SAP SuccessFactors, Oracle、Jobvite、Greenhouse等。

Celential.ai属于人才寻找公司类别，但其同Linkedin、Indeed等平台有好大区别。常见嘅解决人才寻找问题嘅公司只是提供一个平台或者工具，仲系要要公司内部招聘人员或者外部猎头去应用呢啲平台或者工具寻找人才。Celential.ai嘅解决方案则应用AI全网搜索并直接帮助客户联系可能嘅候选入（包括大多数公司最青睐嘅并唔在求职嘅人才），快速高效帮助客户揾到符合要求嘅人才，为企业节省雇佣内外部招聘人员/猎头成本（目前使用Celential.ai嘅成本为雇佣猎头嘅60%左右）。除此之外，Andrew指出，Celential.ai嘅平台及算法对于人才、行业、公司及工作机会等嘅理解比大多数招聘人员/猎头深入，对人才和机会嘅匹配做得好精准，绝大部分嘅岗位都剩系要要一日启动时间就可以开始挑选到可能合适嘅人选，同时开始联系佢们。相比之下,   内部招聘人员或者外部猎头一般需要一两周甚至更长时间才能够理解新岗位嘅需求，之后才能开始帮公司到外面去挖人。而且佢们嘅水平参差不齐，经常浪费时间和精力追踪并唔合适嘅人才。此外，佢们时间和精力有限，无办法照顾到每位人才不同嘅情况，多数情况都系群发邮件等去推销公司嘅工作机会，效果普遍较差。相比之下，Celential.ai嘅平台可以实现将每封邮件定制化，进一步提升回复率。

从技术层面来睇，大家都知道不断提升和优化AI算法嘅重要性。Celential.ai嘅平台综合运用‌多种AI及相关技术，包括各种传统机器学习及较新嘅深度学习等等技术。但Andrew指出，其实乜嘢算法及技术最有效，主要取决于应用场景及有乜嘢样嘅数据可以利用。喺好多场景里，综合考虑性价比，简单嘅算法经常会是最好嘅。Andrew都强调，点样有效获取和处理数据在好多方面更加重要，呢啲方面都和具体应用场景紧密相连。找寻人才呢个场景，除咗类似于人才简历上嘅一啲基本信息，搜集到真正可用嘅更深嘅数据有相当难度。而且好多数据都不完整而且不准确可靠。Celential.ai嘅平台已经能有效地解决呢啲核心问题。Andrew认为，要做好一个真正有效嘅端到端嘅寻找人才嘅解决方案，喺今后五到十年甚至更长时间内，基本上要用像Celential.ai咁样垂直化嘅手段才能实现高性价比。

Celential.ai目前专注于软件人才招聘呢一分类。关于为何专注于呢一领域，主要有两方面原因：一是软件工程师人才数量多（美国软件工程师人数约400-500万），市场需求大，而且会有持续增长；二是Celential.ai早期团队是呢个资域嘅专家，对于呢一领域嘅公司/工作机会和人才等都有住非常深入嘅理解。团队有极强嘅相关技术背景及行业理解嘅完美结合。目前美国市场上提拱类似嘅AI驱动端到端嘅寻找人才嘅解决方案嘅基本上都系初创公司，如Fetcher和TopFunnel。相比同类公司，Celential.ai在软件人才垂直领域研究和实践得更为深入。经过几年嘅积累，Celential.ai已经有一个在软件人才领域领先嘅平台。而且平台都易于扩展，以利快速开发在第啲垂直领域嘅找寻人才嘅解决方案。公司已有具体计划将于今年第二季度住手拓展第啲垂直市场。

地域方面，Celential.ai目前专注于美国和加拿大市场。软件人才类（可用AI算法代替猎头嘅呢一细分市场）规模约50亿美金，加上第啲工作类别，市场规模约为300-500亿美金。这已经是一个规模庞大嘅市场。未来公司都会在合适嘅时间拓展中国和欧洲等市场。

Celential.ai目前营销主要面向中小型公司。佢们普遍面临找寻人才嘅困难，而且在快速成长时对人才嘅需求好急切，对于Celential.ai 咁样嘅高效省时省事嘅解决方案需求强烈。相比之下，大型公司具有完备嘅招聘团队，而且有高知名度，员工内推加上各种线上线下宣传手段，比较容易吸引到大量应聘者；而且佢们内部招聘人员对呢种解决方案都有一定程度嘅排斥。但Andrew都指出，随住市场普遍对AI接受程度嘅提高和Celential.ai知名度不断提高，大公司都会越来越多地接纳呢种解决方案。

公司成立后前一两年主要是研发阶段，包括和一啲早期嘅试点企业紧密合作研发产品。近两年多服务过百家客户，包括好多硅谷各个阶段大大小小嘅高科技公司，都成功帮助过几家囯内头部互联网和SaaS公司（比如滴滴，销售易）找寻北美高端软件人才。

（Celential.ai部分客户 图片来源：企业官方）

 商业模式方面，Celential.ai采用月度会员制。解决方案有效，应用非常简单，实施周期一般剩系要一日，客户几乎乜嘢都不用做，因此销售周期好短，payback period 仅为2-3个月。预计今年将有极快成长，到2021年底ARR可达一千其美元以上。