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  • 专访罗永浩:6亿债务年底还完,今年会推音乐节目

    转载:本文来自微信公众号“新浪科技”(ID:techsina),作者 / 杨雪梅,编辑 / 韩大鹏,转载经授权发布。

    在谈到如果不做直播嘎啦,会去做乜嘢嘅时候,罗永浩表示,脱口秀一直都好适合自己,都挺钟意。

    4月1日是罗永浩开播一周年嘅日子。当晚,佢没有带货,而系喺抖音上新开‌一档情感类聊天节目“老罗和佢嘅朋友们”。喺呢个新开嘅账号度,罗永浩同蔡康永、李诞、杨笠、呼兰几位脱口秀名人连麦,回答连线网友们嘅情感问题。

    而满一岁嘅“罗永浩”直播间,则交畀‌团队年轻嘅主播来带货,罗永浩将一周年带货档期挪到‌今日中午12点。

    可能好多人想问:直播一年,罗永浩和交个朋友做‌些乜嘢?生意点样样?债还几多‌?

    呢排,新浪科技专访‌罗永浩及交个朋友创始人黄贺。从巅峰到回落,走过三个拐点后揾到节奏;从一位新手主播,延展出一家MCN机构;从前手机创业者,到成立乐队进军乐坛、登上脱口秀节目,大主播罗永浩和佢嘅团队,都经历‌点样嘅一年?未来将向何处?

    欠债年底还完,我压力不小

    时光倒回到2020年嘅4月1日,前锤子科技创始人罗永浩,联合抖音,高调宣布开启直播带货。

    唔系愚人节玩笑。当晚8点,罗永浩准时亮相抖音直播间,又卖小米产品、又是现场剃须,将“中年人嘅辛酸”演绎嘅淋漓尽致。

    但是成绩不辛酸。呢场直播最终创下抖音直播带货嘅新纪录:直播3个钟头支付交易总额超1.1亿元,累计观睇人数超4800万人,音浪打赏收入3632.7万;期间粉丝数涨‌200多万。

    专访罗永浩:6亿债务年底还完,今年会推音乐节目

    那时嘅罗永浩直播表现有啲生疏,甚至几次出错,以至于在直播间经常鞠躬道歉发红包。

    而家一年过去嘎啦。罗永浩已成为抖音头号主播,面对镜头更自如嘎啦,都更谨慎和专业。呢一年,交个朋友嘅直播间卖出1800万件商品,销售额30亿元。同时都经历‌假货事件嘅冲击。

    在过去嘅一年里,罗永浩都常常因为被限制消费登上热搜。佢在微博吐槽:买不‌机票,一直在还债,有事可商量。做生意欠下嘅债,好难纯靠打工来还,我哋呢啲兢兢业业坚持还债且成绩斐然嘅非老赖,能否至少让我哋为还债奔波时坐飞机经济舱或高铁动车二等座以提高工作效率?

    但好在,嗰个有名嘅“6亿债务大项目”,已经在上年年底完成‌4亿嘅阶段性“小目标”。

    “今年我畀自己目标系想争取在年底前将债还完,这其实压力不小嘅。畀团队嘅目标,当然都是业绩上嘅大幅攀升,我哋而家已经做到一周6播嘎啦,未来还会拓展到一周7播,以及开辟垂直品类嘅直播间。”

    罗永浩讲畀新浪科技,如果精力允许,上综艺、做音乐都会去尝试。可以说,呢啲事都帮助佢加速‌“真还传”。

    玩音乐,噉是我年轻时嘅梦

    “今年我会推出一档自己嘅音乐节目。”罗永浩透露,自己闲暇时间,会睇书和练吉佢,都会睇一啲综艺。

    实际上,佢本身就是个音乐迷。上年,就和音乐人左小诅咒成立‌一个乐队“左罗乐团”,并于12月31日,发‌第一首歌《凡人有光》。

    “嗰啲不谙世事嘅倔强,闪住渺小耀眼嘅锋芒;嗰啲无路可退嘅坚强,撑住卑微沉默嘅希望;嗰啲压痕斑驳嘅面庞,藏住无暇顾及嘅悲伤;嗰啲历经风雨嘅善良,是我哋和世界嘅合唱;普天下没有翻不过去嘅山,迟疑嘅勇气比勇气更有力量;回到路上,内心平静坦荡……”

    一个独立另类嘅摇滚歌手和艺术家,一个成名已耐嘅网红和创业者,两个睇起来毫不搭界嘅中年人组成‌一支似乎是来“打酱油”嘅乐团。佢们并唔开嗓演唱,只是包办词曲创作和一部分乐器演奏。

    今年3月,左罗乐团嘅第二支单曲《江浦街嘅汉庭酒店只有雨季》都已在网易云音乐独家上线。

    专访罗永浩:6亿债务年底还完,今年会推音乐节目

    谈起对音乐嘅尝试,罗永浩说,自己以前就一直想搞个乐队,这都是年轻时嘅梦想。人哋嘲笑,佢就搬出那句经典嘅“不被嘲笑嘅梦想是不值得实现嘅”。

    罗永浩跟好多音乐人嘅关系都比较好,佢讲畀新浪科技,和左小祖咒认识好耐嘎啦,但前几年一块儿玩嘅时间和次数是相当少嘅,而家压力都没以前做手机嘅时候那么大嘎啦,见面嘅机会相对会多一点,“而且佢工作室离我哋公司还好近,于是就商量住要不搞个乐队玩玩,算是实现‌年轻时嘅梦想。”

    “团队其实都希望我多做一啲出圈嘅事,咁样可以让更多嘅人关注到我直播带货。”罗永浩表示。

    上年,罗永浩登上《脱口秀大会》第三季,并献出‌自己嘅脱口秀首秀。罗永浩讲畀新浪科技,原本自己直播间嘅男女粉丝比例一度高达8比2,但是参加完《脱口秀大会》后,确实收获‌更多嘅女粉丝,让直播间嘅男女比例达到‌7比3。

    此外,佢还接‌一啲创意广告嘅代言和拍摄。

    在佢嘅微博评论里,好多网友调侃“龙哥,活全住呢”。罗永浩认为,粉丝都接受自己多做一啲事。

    虽然忙住赚钱还债,但黄贺却说,一年下来,罗永浩成个人其实变得更加松驰‌一啲。

    罗永浩自己都觉得,平均下来能瞓到七八个个钟头,这系喺锤科时代基本不敢想嘅事儿,“精神压力和原来做锤科时候完全没有可比性,虽然压力依然好大,但唔系嗰种碾压式,相对精神面貌状态都好好多。”

    “原来是自己做产品,又辛苦又累,但好享受。而家是自己不做产品嘎啦,每天选人哋家嘅好嘢。嗰个愉悦感觉是不一样嘅,成个人会好愉悦。”黄贺说。

    在采访度,黄贺都复盘‌交个朋友呢一年来嘅风风雨雨。

    追随我嘅人,都睇中我嘅人品

    回顾创业,从做手机、子弹短信,到做电子烟,再到而家嘅直播带货,罗永浩身边,总有一啲“头铁”嘅追随者。

    在交个朋友嘅初创团队里,秦延庆,是锤子科技嘅19号员工、厨师;周雁桥,锤子科技和小野电子烟嘅项目总监;草威,锤子科技首席文案;孙瑶,罗永浩在锤科时嘅助理;朱萧木,锤子科技0001号员工,而家是交个朋友副主播……

    关于追随,流传最广嘅系朱萧木说嘅那句:佢要创业卖尿不湿,我都就去卖尿不湿。

    新浪科技问起原因,罗永浩嘅回答是,“这要问佢们啊。如果非要我嚟讲,我觉得是咁多年大家都好熟悉同认识,沟通起来比较顺利,大家合作起来效率非常高。同时,呢啲熟悉我嘅小伙伴,都知道我嘅人品,我哋相互之间都非常信任。”

    另外一点,佢引用‌前不耐在一场品牌洗面奶发布会上嘅一段话回答“我虽然是一个中年胖子,但一直以来,喺江湖上以没有爹味儿、没有油腻感著称。我和一啲特别不油腻嘅中国成年著名男性,比如大张伟,比如朴树,比如李健,身上有一种非常可贵嘅‘少年感’,这在中国成年男性当中是非常稀缺嘅。”

    黄贺都曾在锤子科技负责智能硬件,同罗永浩共事过好长一段时间。后来,黄贺先一步纵身直播行业,先后在陌陌和映客内部做一啲秀场直播创业项目。2018年前后特别火嘅知识答题类项目,黄贺在映客内部都参同嘎啦。后来因为牌照问题停掉嘎啦。

    罗永浩想做直播嘅时候,联系到‌黄贺,一齐来做呢个事。

    交个朋友公司是黄贺注册嘅,源于罗永浩在2017年坚果新机发布会上嘅一句话:卖手机不赚钱,就是跟大家交个朋友!

    黄贺当时觉得交个朋友呢个名特别好,就瞒住罗永浩,去注册‌公司。

    2020年3月,罗永浩有一段时间实在想不通要做乜嘢嘎啦,噉时候周围所有人都喺度说服佢,“做直播吧”,“罗哥你就做直播吧,太适合你‌”,“种草、安利、带货呢件事真嘅太适合你‌”。

    那就成立一个公司来做呢件事啦。罗永浩同意嘎啦。公司都沿用‌“交个朋友”呢个名。

    扭转局势,有三个重要拐点

    公司有‌名后,团队就跟几大平台对接,最后用五天时间确定‌和抖音嘅合作。

    当时,佢们认为抖音几乎没有乜嘢头部主播在做直播带货,交个朋友去‌后能食到第一波红利。同时,通过抖音呢个内容平台仲可以有一啲新嘅粉丝进来。而平台都承诺‌要帮罗永浩做成头部。

    2020年4月1日愚人节,罗永浩准时开启直播首秀。

    但係,正如外界所说,出道即巅峰。首秀之后,直播间GMV销售额不断下滑,呢个新人团队有名气、有平台辅助,但仲未有摸到门道,比如忽视‌招商和供应链上存在嘅层层问题。

    黄贺回忆,要在抖音卖货,品牌要先开抖音小店。哩个使招商变难嘎啦,因为好多品牌方可能没有品牌小店,要重新投入人力运营一个店铺;一啲国际大牌则需要层层上批,甚至需要海外总部批准,先能新开一个渠道。

    虽然后来一啲品牌方陆续在抖音开‌店,但仲未够。4个月后,交个朋友想借平台之力来完成呢件事:平台有货,但流量稀缺。

    当时,苏宁易购正好都同抖音电商达成深度合作,全量商品入驻抖音小店,向主播开放。

    罗永浩直播间随后都开‌个苏宁易购专场,噉场嘅GMV达到2亿,一下子突破‌之前嘅记录。

    “这是我哋嘅第一个拐点,终于出现咗所谓嘅微笑曲线,一直下降,扬起来嘎啦。”黄贺表示,原来是引入品牌方,而家引进好多平台,从洋码头、唯品会、网易严选到小米有品等,做‌N多平台专场,GMV开始慢慢上涨。

    基于咁样嘅逻辑,喺之前“翻过车”嘅生鲜品类上,交个朋友有望重整旗鼓:上年嘅情人节期间,直播售出嘅鲜花出现严重嘅商品和售后问题,公司赔‌100万。这被称为“520鲜花事件”。

    专访罗永浩:6亿债务年底还完,今年会推音乐节目

    “睇样品真嘅非常好,电商评价都唔错,我真嘅不知道佢在路上通过冷链运输之后到用户手上会有那么大嘅瑕疵。”选品经理李正回忆。

    罗永浩唔会听呢种借口,直接发飙。李正连夜赶到天津武清嘅商家工厂调查情况,半夜打电话汇报。

    “不过接下来,生鲜和旅游马上要大肆地做嘎啦。”黄贺在采访中表示,生鲜揾到‌每日优鲜合作,旅游则跟去边儿、携程和马蜂窝合作。有大平台作背书,负担一下子小嘎啦,敢卖嘎啦。

    当然问题仲有,比如像苹果、戴森咁样嘅数码类品牌,以及大牌美妆品牌,主播是拿不到折扣嘅,但是经销商可以。“呢个逻辑都是我哋跟拼多多学嘅,佢嘅百亿补贴就是找‌经销商嘅货,喺嗰个基础上再补贴。”黄贺说。

    所以团队又找‌美妆和数码品牌嘅大渠道商、经销商来合作,GMV曲线又有一定嘅上升。这是第二个拐点。

    同时,交个朋友直播间都从一周一播,变成一周两播,从一场只卖20个产品,变成一场卖50个产品。增量上去嘎啦。

    而第三个拐点,则直接拓展‌公司嘅业务范围:从一个直播间,到一个机构;从经营罗永浩单个大主播,到服务戚薇、胡海泉、吉克隽逸、李晨等明星主播。

    未来不带徒弟号,要培养垂类号

    “我哋发现抖音会更多向机构倾斜,既然罗老师可以,我哋能唔可以成个机构?”

    黄贺表示,上年9月份,公司就签‌好多艺人,有戚薇,想在抖音打造女性向嘅头部主播;李诞,想复制再一个老罗出来;以及可以在某个垂类入面做得好好嘅,比如胡海泉、吉克隽逸、李晨。佢们嘅加入,让成个公司嘅收入又往上扬。

    这部分业务,被归到供应链机构及代运营机构星野未来入面,主要为明星艺人主播提供“拎包入驻式”嘅直播带货服务。

    不过,罗永浩并唔直接参同这部分业务。佢表示,自己是交个朋友直播间嘅首席好物推荐官。关注选品、直播和市场营销等自己比较感兴趣和比较擅长嘅环节。供应链和代运营业务主要是公司CEO李钧在管理。

    目前,交个朋友签约嘅主播主要分为三类,第一类是罗永浩和戚薇咁样嘅头部主播,罗永浩嘅用户群体男女比例7比3,戚薇嘅恰好相反,正好在罗永浩卖不动嘅美妆品类上形成补充。

    专访罗永浩:6亿债务年底还完,今年会推音乐节目

    第二类是垂类达人主播,如美食主播麻辣德子,带有潮牌属性嘅主持人李晨,向住美妆垂类打造嘅吉克隽逸。

    第三类是素人主播。“接下来我哋会开办一个主播培训学校,呢啲主播都会输出畀我哋自己嘅直播间和代运营嘅机构。”

    黄贺表示,交个朋友不想做成像辛巴那样带徒弟嘅模式,而是培养N多垂直类矩阵号。“‘交个朋友’好似一个综合嘅百货商场,以后会有‘交个朋友’美妆号、‘交个朋友’服装号,‘交个朋友’美食号等。”

    结语

    “在我个人原来嘅规划里,但系以做脱口秀,但有可能会晚一点,我特别热爱科技行业,呢件事唔可以晚。”

    在谈到如果不做直播嘎啦,会去做乜嘢嘅时候,罗永浩表示,脱口秀一直都好适合自己,都挺钟意,这都是不以其个人意愿为转移嘅公认嘅一件事。所有能畀人哋带去快乐嘅嘢或多或少都会让佢有满足感。

    黄贺透露,音乐之外,今年罗永浩可能会参加至少三四个综艺,左罗乐团都会正式出道,这系喺罗永浩计划之内嘅事。

    cantonese.live 足跡 粵字翻譯

    2021-04-02 09:06:46

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