怪兽上市、街电同搜电合并，共享充电行业变局几何？

转载：本文来自微信公众号“猎云网”（ID:ilieyun），作者：林京、王潇宵，转载经授权发布。

共享充电第一股诞生！

4月1日晚间，怪兽充电正式在纳斯达克挂牌上市，股票代码为EM，共发行1765万股ADS，发行价定为8.5美元/ADS，总发行规模为1.5亿美元。

怪兽充电首日开盘价为10美元，较发行价上涨17.64%，截止收盘，怪兽充电微涨0.47%，报8.54美元，按照收盘价计算，怪兽充电市值21.29亿美元。

怪兽充电上市过程并唔平静。上市前夕，原子创投合伙人冯一个同尹思成一纸诉讼将怪兽充电上市项目券商高盛和花旗告上‌法庭。

同样哋，共享充电宝涨价风波愈演愈烈，让公众直呼“用不起！”。猎云网在走访过程中发现，喺人流密度比较大嘅区域，共享充电宝价格普遍上涨，有门店已经涨到4元/个钟头，每24个钟头封顶40元，总封顶99元。

自2015年兴起，喺随后嘅沉浮度，共享充电宝形成“三电一兽”嘅市场格局。其实，早在上年六月，浙江证监局官网披露，小电科技正喺度接受上市辅导，准备在科创板上市。

值得注意嘅是，就喺怪兽IPO嘅同一日，作为同一母公司旗下嘅两大子品牌，“搜电充电”同“街电”宣布正式合并，双方将共同组建全新嘅集团公司。

而家，怪兽捷足先登，进入二级市场，共享充电宝嘅竞争格局都开启新嘅阶段。

共享充电宝是一门好生意吗？

作为怪兽资本嘅天使轮投资方，清流资本刘博呢排表示，疫情爆发对怪兽充电而言，是至暗时刻，不仅用户在家唔会使用共享充电宝，而且好一啲建立起合作嘅商户都倒闭嘎啦，这畀怪兽充电带来一系列嘅问题，最典型嘅就是硬件点样召回。

根据招股书披露，怪兽充电2020年营业收入为28.094亿元人民币，同比增长38.9%。但受疫情影响，利润骤减，2020年怪兽充电嘅经调整净利润为7540万元，同2019年嘅1.67亿元相比下降54.86%。

利润骤减同疯狂涨价嘅现状，不免引发公众思考。对于呢一问题，蔡光渊在敲钟现场回应话，怪兽充电提供充电服务系等大家能够用电自由，公司嘅定价策略类似于农夫山泉，喺一啲场景中比较便宜，喺另一啲场景中更贵一啲，并非是批量涨价。同时，充电宝嘅定价都要同商户达成一致。

“如果共享充电宝这玩意能成，我就直播食翔。”随住怪兽IPO，王思聪呢句话被反复提及，噉么共享充电宝究竟算是一门好生意吗？

梳理怪兽招股书，不难发现三大“痛点”——首先，收入结构非常单一。2019年、2020年，其移动充电宝租赁业务嘅收入分别为19.24亿元和27.12亿元，分别占总收入嘅95.15%和96.55%；

其次，营销费用居高不下。为咗业务扩张，怪兽充电在营销上付出不小代价，2019年、2020年怪兽充电嘅营销支出分别为13.62亿元和21.21亿元。

最后，严重依赖第三方平台。招股书中提到，怪兽充电业务嘅成功运营取决于不受其控制嘅第三方嘅合作。若其同拥有小程序运营平台嘅第三方业务合作伙伴失去合作，则用户可能无办法再通过小程序访问其产品和服务。

目前，怪兽充电并未推出App，用户只能通过支付宝和微信小程序访问其产品和服务。

对于呢次募资用途，怪兽充电在招股书中提到，25%将用于布局更多、地理位置更好嘅机柜点； 20%将用于留住和吸引更多优秀人才； 35%将用于资本支出和对移动电源嘅投资、探索潜在业务和并购机会以及一般性企业用途。

野蛮现象依然存在

据一位共享充电宝从业人员栗栗（化名）透露，过去一年，行业变化非常快，尤其系美团嘅入局，对行业第啲品牌嚟讲，打击比较大。

根据美团Q4财报，截至2020年12月31日，美团平台嘅活跃商家数同年度交易用户量，分别增长至680万和5.1亿。喺商户资源上嘅天然优势，成为美团入局嘅有力砝码。

栗栗介绍，美团有两大优势——首先是商户入驻美团之后，其充电宝业务嘅人就会直接去联系商户来进行投放，商户都普遍比较认可美团推出嘅产品；其次是新开业嘅商户，想要推广宣传，基本都会优先使用嘅美团充电宝。”

佢认为，随住越来越多嘅品牌涌入呢个赛道，会造成两个内卷现象：一是提升商家议价权，一般品牌和商户之间嘅抽佣比例为30%和70%，但如果商户客流量足够高，但系以拿到80%甚至更高嘅抽佣比例。二是独家协议、进场费嘅诞生，对客流量比较大嘅商场等地，品牌需要额外畀一定嘅入场费。

以朝阳大悦城为例，猎云网在走访过程中发现，呢间商场已经同来电进行‌独家签约。双方都进行‌一啲业务协同，从来电科技屏幕上可以睇到，诸如“成为朝阳大悦城会员，但系以赠600积分，兑换免费租赁时长”等信息。

在栗栗睇来，目前跑马圈地仍未结束，各大品牌之间仍在互相攻城略池，“比如美团虽然好厉害，但第啲品牌都会畀商户更多嘅抽佣，将美团嘅市场份额迫掉一部分。总而言之，而家就是同行在这打嘅你死我活。”

一位小电区域经理刘明（化名）都表示，入驻商铺成本在不断攀升，喺商场、KTV、电影院、医院等客流量高嘅地方，以及连锁餐饮店和知名餐饮店等地嘅入驻费用都比较高。

刘明介绍，各个品牌在抢站点过程度，会出现虚假报价、恶意破坏设备情况。“比如有嘅友商会让佢嘅业务员将我哋嘅设备拔掉，然后拿打火机、剪刀等破坏电源线；仲有啲品牌睇到我哋嘅站点好，佢们又抢占不下来，就会冒充顾客将设备里苹果、安卓嘅充电头拔掉。”

“在洛阳，我哋发现一个第啲品牌嘅业务员，直接从店里偷走‌品牌嘅设备放到家里，后来被警方揾到，有20余台。”刘明说。

但都有小商户对猎云网表示，因为客流量不高，喺充电宝这块收益不多，“本身设备在店里都会耗电，都是一项成本支出，基本不挣钱，就签‌一家，没有那么多地方，方便顾客使用即可。”

行业竞争格局生变

回顾共享充电宝嘅发展，随住共享经济嘅崛起，2015年，共享充电宝走入人视野，相关企业频获资本青睐；2015年至2018年，充电宝市场处于培育阶段，各家充电宝品牌低价抢市场。其度，2017年是共享充电宝嘅高光时刻，行业超300家创业公司成立，仅在二季度便完成20笔融资，融资总额达12.3亿元，入局机构超30家。

2019年被认为是共享充电宝行业发展嘅关键一年，经过市场竞争，市场最终形成‌“三电一兽”格局，四家公司市占率合计达96%。2020年4月，美团高调宣布入局共享充电宝，再度搅动市场风云。

根据艾瑞咨询发布嘅行业报告，怪兽充电2020年以34.4％嘅市场份额位列第一。截至2020年12月31日，怪兽充电在中国超过1500个地区拥有超过66.4万个POI（兴趣点），向市场投放超过500万个移动电源，已经成为中国最大嘅共享充电运营商。

而在怪兽IPO嘅同一日，作为同一母公司旗下嘅两大子品牌，“搜电充电”同“街电”宣布正式合并，双方将共同组建全新嘅集团公司。

两大子品牌皆成立于2015年，总部位于深圳。其度，搜电是行业中极少数以代理模式为主要商业模式嘅企业，都是行业中唯一一家自有工厂企业；街电2017年被聚美优品收购，运营推广模式以直营模式为主，曾经连续两年作为唯一共享充电宝品牌入驻世界互联网大会。

双方合并唔容小窥。据悉，2020年，搜电充电是行业头部梯队中唯一同时在投入设备和收入增长维度上均取得正向增长嘅品牌。呢排，搜电充电还宣布，公司过去6个月内，连续完成两轮融资，累计融资规模超8亿元人民币。

此外，2020年12月，搜电和美团嘅设备量和订单量已经逼近街电和来电。

一个不容忽视嘅数据是，据其官方消息披露，街电同搜电合并后，合计用户规模将突破3.6亿，日订单峰值将达到300万单/天，市场份额好可能达到行业第一。

新玩家都在不断加入。上年底，共享充电宝品牌“速绿”宣布完成过亿元嘅Pre-A轮融资，由远镜创投领投。

而家，共享充电宝涨价会影响需求？一位从业人员对猎云网表示，并唔担忧，“在特定情况下，人大概率还是会用。当人手机快没电，都没携带充电宝时，场景内嘅共享充电宝就会变成急需，议价能力变得特别弱。”

无论点样，随住怪兽上市，街电同搜电合并，共享充电宝已然迎来新嘅市场竞争格局。