面向仓储业提供场内物流端到端柔性解决方案，「灵动科技」2020年嘅整体订单量已经超过1亿 | 新科技创业2021

在科技创新嘅大背景下，技术创业公司同传统制造业迎来‌前所未有嘅合作契机。喺泛家居产业度，不少制造企业目前还处于自动化和半自动化嘅阶段，生产环节仲系要要大量人工参同计划排产、质量检测等，智慧生产、智慧互联、智慧仓储物流、智慧新技术应用，成为多数企业转型升级、提升市场竞争力嘅共性需求。喺“2021广东工业智造创新大赛”度，涌现‌好多优秀嘅创业企业，提供‌可落地嘅技术、应用解决方案。本文为新科技创业2021系列报道度，面向“2021广东工业智造创新大赛”嘅优秀参赛企业嘅报道之一。

项目来自阿里云天池平台推荐，遴选自广东工业智造创新大赛参赛项目。

受访公司：灵动科技(北京)有限公司

受访人及Title：齐欧 创始人/CEO

公司所处大赛道：新基建

公司所在细分赛道标签：移动机器人，智能制造

Q1、目前公司嘅主要定位、主要业务、主要产品有边啲？用户/客户量级及重要客户有边啲？年营收、利润率水平点样？融资情况点样？

灵动科技嘅定位：第四代移动机器人领军企业，提供场内物流端到端柔性解决方案，帮助客户稳快灵地提高生产力。

业务：主要面向仓储业（3PL、电商、零售、鞋服、医药等）和制造业（3C/半导体/家电、汽车及零部件等）提供场内物流端到端柔性解决方案。

主要产品：灵动有三大系列嘅V-AMR（视觉自主移动机器人），分别是Flex，Max和Apex。

公司成立5年，已完成5轮超5亿元人民币融资，投资方包括鼎晖VGC、钟鼎资本、招商局资本、德厚资本等知名投资机构，3月23日完成最近一轮pre-C融资，融资金额超过2.5亿元人民币，由鼎晖VGC、钟鼎投资、德厚资本领投，AA投资和中关村发展集团跟投。

自从2019年产品商业化上市以来，灵动AMR在物流、3C、家电、汽车及零部件等行业嘅出货量超过1000台，已服务‌多家世界500强级客户，包括TCL、丰田合成、JD物流、顺丰供应链中国，复购率达到100%，灵动还成为华为严选唯一嘅机器人合作伙伴。

Q2、2020年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，取得‌边啲具体新进展？ 

从2020年开始，灵动正式进入‌商业化嘅拐点，2020年嘅整体订单量已经超过1个亿。团队方面，灵动拥有超过300人嘅团队，核心高管都有平均15年或者更长嘅500强企业中高级管理者嘅经验，研发方面，灵动目前有超过150人嘅研发团队，超过3亿元累计研发投入，200项专利申请，未来仍然会持续投入研发。目前灵动有大约30家全球500强和国内100强级别嘅客户，其度，多数客户都会有持续嘅复购。

Q3、新冠肺炎系咪有对公司产生影响？产生‌边啲影响？是利好还是受损？公司系点样应对嘅？而家影响系咪还存在？

疫情啱开始对灵动嘅影响，是客户和我哋对未来嘅不确定性，喺上年上半年会有一啲影响。但基本上从上年下半年整体业务嘅不断回升，包括制造业快速回暖，基本上都系乐观嘅，包括大家对机器人嘅需求都不断提升。

疫情期间，我哋帮助客户在人员不足嘅情况下，实现‌业务不中断，效能提升3倍。2021年1月10日因顺义疫情防控需求，顺丰供应链中国某咖啡仓嘅劳务人员核酸检测并被隔离三天。现场找‌12名临时支援人员，全都未接触过AMR，10分钟之内就快速上手操作AMR，UPH提升近3倍，高效完成生产任务。

Q4、2021年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，但系能还会有边啲新进展？

2021年，灵动将加速商业化落地嘅进程，拓展全国以及海外市场（日本），其中重要嘅一个方面是加强同集成商合作。 

Q5、2020年至今，行业内发生嘅对所在行业影响最大嘅几件事？2021年，会重点关注嘅行业大件事有边啲？

无论是”十四五”规划，仲要是2035远景目标纲要草案度，”智能制造”都被几次提及。十四五规划提出要构建”工业互联网+智能制造”产业生态，国内制造业将加快智能化转型，制造业是灵动AMR应用嘅重要场景，灵动科技将持续关注智能制造产业嘅发展。

Q6、2021年, 自己所在嘅行业、所在嘅细分方向大概率会出现嘅事和趋势会有边啲？

制造业不断加速自动化转型，移动机器人将喺制造业中有更多应用，例如3C/半导体/家电、汽车及零部件等。

Q7、2021年，公司所在嘅行业可能会呈现出来乜嘢样嘅竞争格局？疫情系咪有加剧行业嘅竞争？呢种竞争对公司有乜嘢影响？公司点样应对？

2021年2月，美国仓储移动机器人公司Locus Robotics宣布获得1.5亿美元E轮融资，估值达到10亿美元，跻身AMR（自主移动机器人）领域嘅独角兽，这标志住AMR行业赛道嘅正式建立，但系以确定估值，全球移动机器人行业将步入一个新嘅发展阶段。

Q8、2021年接下来嘅时间，公司系咪会有一啲里程碑节点，点解会觉得呢啲重要，如果实现‌会带畀公司、行业边啲影响？做到咁样嘅里程碑，大概会花费/或者已经花费‌几多资金和资源，点解呢件事会比较耗费资金和资源？

在几个目标行业嘅市场占有率达到比较大嘅比例，这是商业壁垒建立起来嘅标志。要想做到呢个里程碑，是一家公司综合实力嘅最终体现，需要不断深耕细分行业，覆盖灯塔客户，产品持续迭代，需要几年时间嘅耕耘。

Q9、2021年，公司所在嘅赛道上嘅公司，有乜嘢一定要做嘅事或者争夺嘅市场，如果错过嘎啦，但系能就会落后或者出局？

2021年AMR领域嘅竞争会日益激烈，好快就会由技术型嘅竞争变成‌成本型和比拼成本和供应链能力嘅竞争，都就是销售方面嘅竞争。

区域嘅毛利会快速下降，喺呢种情况下，虽然好多公司做‌好多嘅技术研发，但最终沉淀下来嘅毛利就和普通工业品嘅毛利差不多，所以机会最终会留畀规模大嘅，供应链能力强嘅嗰啲公司，初创型公司在啱开始就应该选择可能都自己独特技术能力嘅方向，踏踏实实嘅做好技术积累，咁样可以形成技术壁垒。

用户最终选择嘅场景都非常重要，交付界面必须简单，场景嘅选择、标准化程度和技术，让用户用起来简单，但技术上又好有难度，呢个结合在一齐，我哋觉得就对创业公司最合适。