在科技创新嘅大背景下,技术创业公司同传统制造业迎来前所未有嘅合作契机。喺泛家居产业度,不少制造企业目前还处于自动化和半自动化嘅阶段,生产环节仲系要要大量人工参同计划排产、质量检测等,智慧生产、智慧互联、智慧仓储物流、智慧新技术应用,成为多数企业转型升级、提升市场竞争力嘅共性需求。喺“2021广东工业智造创新大赛”度,涌现好多优秀嘅创业企业,提供可落地嘅技术、应用解决方案。本文为新科技创业2021系列报道度,面向“2021广东工业智造创新大赛”嘅优秀参赛企业嘅报道之一。
项目来自阿里云天池平台推荐,遴选自广东工业智造创新大赛参赛项目。
受访公司:广州智森信息科技有限公司(壹拓云仓)
受访人及Title:李少全 CEO
公司所处大赛道:工业SaaS
公司所在细分赛道标签:工业SaaS 云WMS 智能物流
Q1、目前公司嘅主要定位、主要业务、主要产品有边啲?用户/客户量级及重要客户有边啲?年营收、利润率水平点样?融资情况点样?
公司产品定位:工业互联网首选WMS系统(专注于工业制造领域嘅云WMS)
主要业务:为中小企业提供智能化物流系统
主要产品:壹拓云仓WMS,壹拓拣料易、壹拓物酷宝
主要客户:
壹拓云仓WMS:客户年产值5000万~10亿,主打产品
壹拓物酷宝:客户年产值5000万~10亿,(备品备件仓、物质仓管理)
壹拓拣料易:客户年产值5000万以下,解决小企业拣料难题
年营收:2020年确认收入1200万,利润率20%左右
融资情况:2019年天使轮,目前正喺度第二轮融资沟通中。
Q2、2020年, 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面,取得边啲具体新进展?
入选阿里云工业互联网平台十大心选产品;
同钉钉平台紧密合作,推出拣料易产品
推出针对备品备件仓嘅物酷宝,尝试切工业品交易。
营收及团队规模较2019年均增长一倍。
Q3、新冠肺炎系咪有对公司产生影响?产生边啲影响?是利好还是受损?公司系点样应对嘅?而家影响系咪还存在?
暂时没有太大嘅影响
Q4、2021年, 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面,但系能还会有边啲新进展?
今年将进行全国化推广,重点开拓华东、西南区域;
营收目标定在3000万,团队规模再扩大一倍。
产品更新新一代,推出V3.0,全面Docker化。
2021年计划融资1000万,投入市场及人才储备。
重点打造物酷宝产品,计划新增用户2000家。
Q5、2020年至今,行业内发生嘅对所在行业影响最大嘅几件事?2021年,会重点关注嘅行业大件事有边啲?
2020年,有一啲行业嘅头牌企业开始尝试SaaS化,预计未来竞争会激烈。
2021年开年,有不少工业SaaS品牌均融到不少资金,会对行业产品变局。
关注平台厂家在工业互联网嘅布局及工业SaaS品牌嘅去向。
Q6、2021年, 自己所在嘅行业、所在嘅细分方向大概率会出现嘅事和趋势会有边啲?
SaaS化,细分化,智能化。
资本会更多地进来,加激行业合并同竞争。
Q7、2021年,公司所在嘅行业可能会呈现出来乜嘢样嘅竞争格局?疫情系咪有加剧行业嘅竞争?呢种竞争对公司有乜嘢影响?公司点样应对?
行业会逐渐形成明显嘅竞争态势,细分成品前三名逐渐清晰。
会出现细分越来越专业,也会有一啲产品向横向进行竞争,推出大而全嘅解决方案。
工业互联网平台越来越多,大家都会争取优秀嘅细分APP加入。
用最快嘅速度形成在工业WMS领域嘅第一品牌,市场占有率要做到行业第一,争取在用户数方面同竞争对手拉开500~1000家嘅距离。主动深入某一两个行业,做深做强。
Q8、2021年接下来嘅时间,公司系咪会有一啲里程碑节点,点解会觉得呢啲重要,如果实现会带畀公司、行业边啲影响?做到咁样嘅里程碑,大概会花费/或者已经花费几多资金和资源,点解呢件事会比较耗费资金和资源?
第二轮融资,但系以更快嘅推进市场,SaaS化更加纯粹。
物酷宝嘅推出:轻量及产品快速增加,用户量达2000+,同工业品平台形成战略合作,需要300~500万。
壹拓云仓V3.0嘅推出:产品逐渐向平台化发展,需要200万。
全国形成3大区域布局:500万,宣传同人力嘅储备。
Q9、2021年,公司所在嘅赛道上嘅公司,有乜嘢一定要做嘅事或者争夺嘅市场,如果错过嘎啦,但系能就会落后或者出局?
进一步嘅标准化及市场投入,加大用户数量嘅积累。
加快在华东及西南市场嘅布局。
加快融资。
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2021-04-03 11:06:49
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