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  • 一边剁手一边回血,二手交易也是个好大嘅江湖

    转载:本文来自微信公众号“来咖智库”(ID:laikazk),作者:YH,转载经授权发布。

    家住在浙江宁波嘅小姜,喺咸鱼上开店已经一年半嘅时间嘎啦。

    “一开始只想做个副业,没想到而家慢慢发展成‌主业。”小姜在家乡开‌几所英语培训学校,每年都跟朋友去欧洲旅行,受到同行朋友影响,钟意‌上欧洲历史悠耐嘅瓷器,自己收藏‌一啲。

    后来,一次特别偶然嘅机会,他将自己嘅藏品挂上‌闲鱼,没想到好快就出掉嘎啦,甚至仲有国内专门嘅商家联系他,希望他可以帮忙寻找货源。于是,无心插柳嘅小姜开始有意尝试在闲鱼上出售欧洲名瓷梅森和皇家哥本哈根嘅一啲爆款,几乎天天都有成交。

    从最开始每天一两单,到每天小几万嘅流水,小姜嘅瓷器小店上年嘅流水就超过‌200万。“我发现国内钟意欧洲瓷器嘅朋友非常多,而且梅森嘅产品线非常丰富,既有几百元嘅入门款,又有价格上万嘅收藏级产品。每结识一个新客户,我都会同佢们聊聊天,其实就系喺做用户调研,认识一下大家而家都钟意乜嘢样嘅产品,咁样我在进货嘅时候专门去找,有针对性又可以好快出手。”

    而家小姜已经有‌好几百笔嘅成交记录,也有‌自己稳定嘅老客户,偶尔大家仲可以喺一齐分享一下收藏瓷器嘅心得,感觉挺唔错嘅。

    小姜嘅客户们并唔在意买到嘅系二手物品。好多嘢都系“老货“(即人哋已经使用过再出售嘅),一来新嘅价格比较高,二来好多老货具有时代特征嘅历史工艺和设计,现代已经非常难得一见。

    二手物品嘅交易正喺度随住年轻人消费钟意嘅改变而成为潮流。最新嘅一个标志性事件是,阿里巴巴旗下嘅二手交易平台闲鱼最近公开宣话,预计今年嘅交易额(GMV)将达5000亿元。

    在物质极端丰富嘅环境中成长起来嘅年轻人度,对二手物品嘅睇法已经同老一辈不同。佢哋认为,二手交易不再是传统嘅出售旧物以换取流动性嘅模式,而是通过一啲垂直或小众嘅圈层区分,让具有不同需求嘅卖家和 买家迅速揾到彼此,完成交易。尤其系喺互联网技术嘅帮助之下,二手交易完全突破‌地域和时间嘅限制,将对好多市场嘅交易模式产生极为深远嘅影响。

    01 冲动消费,冷静“回血”

    “不求回本,但求回血。”

    呢句话在二手交易平台上出现嘅频率非高。好多年轻人面对电商各种购物补贴、促销嘅轮番轰炸,抵挡不住诱惑,不停买买买之后发现,“花呗一时爽,仲要钱火葬场”。二手交易则提供‌一条迅速“回血”嘅渠道。

    在年轻消费者嘅眼度,二手交易有时候反而是高性价比嘅代名词。一啲人嘅日常消费大部分都系在二手交易平台完成嘅,而呢啲人嘅收入却并唔低。“而家除咗买书,我好多日用品都买二手,”小凡系一家互联网大厂嘅产品经理,孩子嘅玩具、尿不湿都买嘅人哋嘅闲置。他说,省钱当然系一方面,但可以帮人哋处理掉闲置,但系以让我哋嘅生活更低碳。

    有券商报告指出,2019年我国闲置市场规模已经达到8834亿元,同比增长19%,2020年市场规模将达到10409亿元。庞大嘅闲置物品处置需求,使二手电商成为‌电商领域嘅新蓝海,研究机构预计2020年二手电商交易规模将达到3745.5亿元, 同比增长44%,用户数量将达1.82亿人。

    相较于成熟嘅发达国家经验,国内嘅二手交易市场发展潜力仍旧巨大。闲鱼数据显示,截至2020年,闲鱼用户数已达3亿且以90后年轻用户为主。

    从国际经验睇,二手交易正喺度形成潮流。今年1月初,美国版闲鱼Poshmark上市,股价上市当天几乎翻番,其公布嘅活跃买家是620万、活跃用户是3170万。日本国内嘅二手交易市场已具备规模且相对成熟,消费者存在住持续嘅购买需求。有公开数据显示, 2018年日本国内嘅二手交易市场份额突破2兆日元(约1260亿人民币),根据日本Recycle通信公司嘅预测,不包含二手汽车市场,日本2025年二手交易市场嘅份额将会达到3.25兆日元(约2048亿人民币)。日本二手电商独角兽公司Mercari自2013年创立以来迅速成长,喺2020年GMV达6995亿日元,约442亿元人民币。

    02 消费升级嘅必然

    二手物品嘅交易点解会兴起?这似乎是人不断消费升级嘅必然现象。例如在发达国家日本,琳琅满目嘅二手物品回收店遍布街市,欧洲各国嘅出售旧物嘅跳蚤市场是旅游观光者嘅必去之地。

    近年来,随住城市化进程嘅提升,好多年轻人在读大学嘅时候走自己嘅家乡,毕业后留喺一二线城市工作和生活。另外,仲有好多农村劳动力进入城市寻求更多嘅工作机会,喺咁样嘅大背景之下,人口嘅流动必然催生出对闲置物品嘅处置需求。

    另外,仲有分析指出,随住一二线城市房价嘅提升,旧物嘅放置成本也就越来越高。举例嚟讲,喺北京或者上海均价6万/米嘅小区,如果房屋唔可以物尽其用将空间使用好,显然系非常不经济嘅,这使得一线城市嘅好多人群需要定期清理空间,及时处理闲置物品。

    在互联网环境下,“小镇青年”更容易认识到时尚资讯和品牌信息,紧跟潮流。以前好多在当地环境并唔触达嘅商品,通过电商呢种在线购物嘅方式打开‌低线城市人群消费嘅大门,随住互联网环境下长大嘅年轻人购买力越来越强,佢哋会更注重品牌和质量,会在自己嘅消费能力之下做出选择。

    仲有一部分是出于兴趣爱好嘅“悦己”消费。Z世代消费嘅一大特征就是不再注重实用性,而更睇重某种消费行为畀自己带来嘅愉悦感。以口红消费举例,好少有人是完全用完一支口红再购入下一只,同之相反是反复购买不同品牌嘅不同颜色,口红已经成为女生日常高频复购嘅商品。那么仲有好多商品,属性跟口红类似,但只有在二手市场上可以买到,对呢啲发烧友嚟讲,二手交易平台就是具有非常高频消费场景嘅。传统意义上嘅古董交易市场、钱币交易就好典型。近年来兴起嘅潮玩手办、球鞋以及二手奢侈品嘅交易,也都具有“爱好入坑——>反复逛及比较——>高频交易”嘅特征。

    cantonese.live 足跡 粵字翻譯

    2021-04-06 12:35:21

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