• 简中
    • 繁中
  • 注册
  • 查看作者
  • 10元还包邮嘅收纳盒,先是年轻人嘅生活秩序?

    转载:本文来自微信公众号“电商在线”(ID:dianshangmj),作者:祝颖丽,编辑:斯问,转载经授权发布。

    在电影《被嫌弃嘅松子嘅一生》里,描绘佢最终人生失控嘅画面系一个宛如垃圾场嘅房间。

    这在现实中也有对应嘅场景。成堆嘅外卖,散落嘅衣物,好多人都对以上描述嘅场景都会产生生理上嘅厌恶感。呢种厌恶感里包含住对混乱嘅恐惧,也系一种对秩序本能嘅偏好。

    在知乎,“收纳大作战”嘅圆桌话题就拥有3169万阅读,喺小红书,以“收纳”做为关键词嘅笔记多达数万篇。

    但整理和收纳系一件无论从体力还是经济上都成本不低嘅事。

    10元还包邮嘅收纳盒,先是年轻人嘅生活秩序?

    以市面上嘅一家整理规划机构嘅收费标准来睇,收纳咨询服务至少599元一单,收纳空间设计服务至少1299元一单,上门整理服务则高达4000元每单起。

    即便不需要专业嘅整理收纳服务,自己购买收纳箱也不便宜,一个普通抽屉大小嘅收纳盒一般都喺度50-150元/个不等,像无印良品、天马等知名日系品牌价格就更高,一不留神,一个衣柜所需要嘅额外收纳盒花费就高达上千元。

    点样用更便宜嘅价格揾到更有秩序、更有品质嘅生活,当城市白领和乡镇青年能同工厂直接对话,呢个问题似乎有‌一个可能嘅答案。

    10元以内嘅生活秩序

    洋洋在视频里跟妈妈介绍自己嘅战果,“这边收纳架3块,这三个收纳盒6块,噉边嘅框子2元一个,这两个玻璃杯加起来不到10块。”

    佢刚毕业,喺上海揾到‌人生中嘅第一份工作后开始自己租房。为‌节约开支,平时会逛宜家和无印良品买嘅嘢都成‌需要控制数量嘅“奢侈品”。

    10元还包邮嘅收纳盒,先是年轻人嘅生活秩序?

    “房子是租嘅,生活唔系租嘅”,对佢这群95后已经系一个不需要说出口嘅生活理念,佢钟意刷豆瓣和小红书,“入面会有好多省钱博主,推荐一啲好嘅店铺或者一啲家居收纳嘅嘢。”

    1688曾是佢们这群女孩嘅宝藏,“一件代发”嘅工厂货是佢们嘅秘密武器,“忘记从边儿听讲嘅淘宝特价版,而家都喺度这上面刷,体验更好一点。”

    2020年3月,淘宝特价版以C2M(工厂直连消费者)嘅定位上线,目前已经有1亿用户,洋洋是其中之一,仲有更多追求性价比嘅白领和乡镇青年。

    用上更好嘅厂货,收纳盒就成‌消费平权嘅一个爆品,喺呢个群体变得越来越庞大时,同佢们利益攸关嘅厂长群体生活也正喺度发生变化。

    从为无印良品代工到“产销一体”

    朱文宝2016年将工厂开在‌金华义乌,而家轰隆隆在运转嘅机器有30台,“一半以上都系做收纳用品。”

    他回忆,最初呢啲小嘅收纳盒都走嘅系线下嘅小超市,仲有学校附近嘅精品店,“嗰啲5元店、10元店之类嘅。”

    这几乎是中国“收纳生意”史前时代嘅一种经典模式。

    10元还包邮嘅收纳盒,先是年轻人嘅生活秩序?

    那时候,中国人嘅生活方式仲未有“收纳”嘅完整嘅概念。产品上,好一点嘅工厂在畀国外做代工,小一点嘅工厂则还处在小作坊时代,做一啲白牌产品。

    要精准定位呢个时间,但系以以日本最著名嘅收纳盒品牌天马嘅发展历史作为参照系。

    1949年成立嘅天马株式会所,于1986年开发出家用收纳盒,1988年便正式在东京上市。

    1992年,天马在广东中山市成立分公司,塑制嘅家用收纳盒进入中国。1995年,天马进一步向中国市场开放,又在上海设立精塑公司。

    比天马要晚,但同样在收纳产品聚焦嘅仲有无印良品。1990年,无印良品成立,以追求简约、消除杂饰嘅品牌理念在5年内完成上市。

    总结而言,成个天马和无印良品收纳盒在全球畅销嘅90年代,中国嘅角色仍然是制造代工厂而唔系消费大市场。

    10元还包邮嘅收纳盒,先是年轻人嘅生活秩序?

    天马Fit系列收纳盒

    这也是以十元店日用杂品起家嘅“名创优品”能够迅速起来嘅大背景——中国有制造能力,但市场一片空白。

    李重庆更能感受到呢种时代氛围嘅变化。

    他原本帮在迪士尼嘅中国制造工厂做采销,受竞业协议唔可以做外贸,直到2009年才感受到国内做家居日用类产品越来越多,“而且都系做电商嘅。”也是那时候,他将工厂开在‌小商品发达嘅义乌。

    从对接工厂赚差价,到自己专门成立工厂供应线上淘宝卖家,他开启‌自己事业嘅第二春。

    但他描述那时候一家普通工厂嘅境况,“说实话都无研发能力,只能去睇国外嘅,然后改版,做微创新,然后喺国内申请专利。”

    除咗日本以外,韩国嘅乐扣乐扣也系喺收纳领域被工厂们学习和“借鉴”嘅灵感来源,“从2009年开始,就跑韩国嘅明洞,南大门那边嘅夜市,因为全世界好嘢都喺度这里。”

    厂长们开始从无印良品嘅代工跨到下一个时代。

    规划和整理嘅大市场

    伴随成个工厂从代工、外贸逐渐转向畀国内电商供货嘅系,国内收纳生意嘅起步,家居生活观念嘅变化。

    2012年,近藤麻理惠嘅《怦然心动嘅人生整理魔法》喺国内出版,2013年类似嘅整理收纳书籍《断舍离》出版。喺电商让购物变得越来越方便嘅几年里,这两本书又以畅销嘅姿态将让人开始重新审视自己嘅消费欲和不断买买买嘅生活。

    10元还包邮嘅收纳盒,先是年轻人嘅生活秩序?

    整理收纳师呢个行业嘅逐年火热,但系以映照呢种变化。

    今年1月,人社部新增嘅职业工种里,“家政服务员”职业下增设“整理收纳师”,到2020年底,全国接受过职业整理师培训嘅人数达到7000余人。

    点样理解现代人嘅囤积癖和旺盛嘅消费欲?根据《全而家》嘅报道,一个全职太太嘅衣橱能掏出100多件白T恤,一个上班族嘅女孩,但系以拥有三百条牛仔裤。购物是佢们释放压力嘅一种方式,但呢种方式推演到极致时,却又带来‌另一种失控。

    当然,面向中高端收入嘅整理收纳服务是成个收纳观念下嘅冰山一角,更大嘅市场来自于收纳工具本身。根据ibg嘅预测,2020年国内收纳市场嘅增长预期将达到1012.79亿元。淘宝特价版收纳盒月订单同比增长563.7%,消费地域显示,南方人比北方人更钟意收纳整理,喺日均订单量TOP10城市度,全部为南方城市。TOP20度,有4个北方城市,收纳习惯也在北方下沉市场中渐成趋势。

    城市白领,尤其系乡镇青年们,能用便宜嘅价格买到不差于无印良品等大牌品质嘅平替产品,收纳品类和纸巾、棉柔巾等爆品一样,成‌下沉市场用户对美好生活嘅一种向往。

    朱文宝开工厂嘅这几年,眼见住一啲淘宝店铺越做越大,而他自己嘅生产线每年都喺度增加,目前光是外包嘅机器就有40台,加上自己工厂嘅,一共有超过70台。李重庆则睇到‌成个中国城镇化进程中嘅必然性,“而家房价越来越高,小户型嘅房子越来越畅销,空间利用会越来越紧凑,收纳嘅生意肯定是越来越好嘅。”

    对收纳产品行业嚟讲,光是个呢个概念之下就包含非常多嘅场景,从厨房到客厅,从桌面到冰箱,从家到办公室,每一个场景都有住可供开掘嘅新嘢。

    早在2019年,第一财经商业数据中心联合天猫发布《桌面收纳行业趋势研究报告》就显示,光是桌面收纳,消费人数就呈现出平均双位数嘅增长。

    而目前收纳盒公认嘅品牌天马,喺2020年嘅年销售已经达到857.6亿日元,折合人民币50.8亿。

    工厂同消费者嘅一次联合

    前端消费市场嘅扩大对工厂嚟讲,意味住更多嘅订单,但随住更多人加入,也意味住更恶性嘅竞争。

    一切同收纳类产品嘅门槛有关。

    李重庆介绍,收纳产品差别唔系好大,“从材料上睇一般正常是PP,但系折叠嘅系PPR,高端一点嘅系ABS。”款式更是万变不离其宗:白色、透明,方形,创新只在好小嘅细节上。

    正因为产品材料易得,款式专利也好难有高门槛,价格竞争、低价低质成‌一个死循环。

    10元还包邮嘅收纳盒,先是年轻人嘅生活秩序?

    另一方面,消费者要么需要面对天马、无印良品嘅高溢价,要么迷失在‌品质参差不齐嘅不同嘅店铺里。

    李重庆接入淘宝特价版之后,因为平台上有追求性价比嘅稳定用户,他终于可以以一个确定性嘅订单,有计划地进行生产,他将这形容为兜底嘅一种方式,“淘宝特价版嘅订单能帮我哋稳住底盘,拿到嘅订单可以维持最基本嘅工厂运转,养养工厂,养养工人。”

    店铺直面消费者后,但系以帮助他在产品上做到更精准地微创新。过去,凭借住跑韩国明洞等市场嘅经验,他造出‌诸如开箱器等爆款,但呢啲嗅觉是建立在信息差,和更勤快嘅跑动上。而在淘宝特价版,有平台嘅就算反馈,拿到爆款似乎变得更为轻松。

    朱文宝则睇重平台相比线下渠道带来嘅规模效应,之前工厂生产出来嘅收纳盒主要供货畀淘宝或者线下十元店,生意时好时坏还要靠关系,加入淘宝特价版后,剩系要要专注工厂生产供货,第啲由平台背书解决销售环节,1年多嘅时间,佢哋嘅稳定订单相较以往额外增加‌三分之一。

    他解释,因为量嘅限制,以往生产线上难以上大机器大模具,成本会相对偏高。“机器开‌就会产生费用。生产1单也是收,生产100单也是收。”而有足够多订单嘅支持下,大机器可以容纳嘅生产数量更多,摊平嘅人工成本和仓储成本都会低好多,“人工成本摊平下来,差不多每单能降低几分到1毛钱,发货量大嘅情况下周转率提高,仓库成本也相当于每一单能降1毛钱。”

    目前,李重庆和朱文宝采用嘅都系托管畀淘宝特价版直营店嘅模式,喺运营上成本更低,也不用投入太多推广费用。佢哋还和菜鸟合作,产地仓直发货,砍掉‌中间商环节,工厂货直接卖畀消费者,价格仲可以更低。因为单量稳定,就算包邮畀用户,也仲可以赚钱。

    但对商家嚟讲,也有一啲烦恼,平台对品控嘅要求更加严格,稍有问题嘅产品就会失去竞争力,被别嘅商家所替代,噉就倒逼工厂要有好货嘅同时,更要通过优化产销体系降本提效提升性价比,增强竞争实力。

    朱文宝目前仍然将工厂三分之一嘅生意放喺这里,“而家一年1000万左右吧,毛利10%,但最大嘅好处就是订单量相对比较稳定。”

    10元还包邮嘅收纳盒,先是年轻人嘅生活秩序?

    95后嘅洋洋而家是特价版嘅忠实粉丝,喺成个租房焕新嘅几天里,佢觉得自己实现‌“购物自由”。上个月嘅周年活动里,佢晒出自己嘅购物成果,全是家居产品,但总计不超过100元。

    cantonese.live 足跡 粵字翻譯

    2021-04-06 15:35:12

  • 0
  • 0
  • 0
  • 128
  • 请登录之后再进行评论

    登录
  • 任务
  • 发布
  • 偏好设置
  • 单栏布局 侧栏位置: