李宁球鞋炒到5万元，得物被闹冤不冤？

转载：本文来自微信公众号“深燃”（ID:shenrancaijing），作者：深燃团队，转载经授权发布。

深燃（shenrancaijing）原创

作者 | 唐亚华

编辑 | 黎明

呢排，当红国潮品牌李宁和潮品交易平台得物一同登上‌热搜。

起因是，几款李宁球鞋在得物平台上被炒到‌几千甚至几万元，最高嘅一款，标价48889元，相比原价涨幅达33倍。

国潮品牌被炒到天价，最直接嘅原因是前段时间嘅“新疆棉花”事件。事一出，不少球鞋爱好者为咗支持国货，纷纷购买李宁、安踏等国产品牌，导致商场排大队，线上平台缺货。但是李宁球鞋嘅价格被炒高30多倍，仲要是震惊‌好多人。

过去几十年来，从70后到00后，炒房、炒股、炒币、炒盲盒，万物皆可炒。而炒鞋同样系一股猛烈嘅浪潮，盯上嘅是当代年轻人嘅钱包。一款限量版耐克、阿迪达斯球鞋，被炒到超出原价数十倍是常有嘅事，而而家，随住支持国潮嘅情绪高涨，黄牛们又将阵地转向‌李宁们。

黄牛固然可恶，但在呢个由品牌方、平台、黄牛、消费者共同构成嘅产业链上，正系各方嘅诉求达成‌一定程度上嘅均衡，先形成‌咁样嘅生态。

不过，值得思考嘅是，喺得物们出现之前嘅好多年里，也有炒鞋嘅圈子，好多明星以及普通人也都收藏球鞋，但好少听讲过球鞋被炒到咁高嘅价格。因为当时嘅球鞋只喺一个好小嘅圈子流传，也没有工具去炒作。

而家，球鞋交易平台在畀用户提供便利嘅同时，喺炒鞋热潮中扮演住乜嘢角色？得物们究竟是佢哋声称嘅不参同定价嘅第三方开放平台，仲要是炒鞋嘅助推器？

得物下架多款“天价”球鞋

4月4日，有媒体报道称在某APP上搜索发现，以李宁韦德之道4全明星银白款为例，售价竟高达48889元，而该鞋参考发售价仅1499元，涨幅达33倍，不过该链接并无最近购买记录，似乎是“有价无市”。就连李宁韦德之道魔术贴拖鞋镭射款最高售价也达到899元，相比发售价299元涨‌超过2倍。安踏嘅联名鞋有嘅也涨价达8倍多。

新闻爆出后，多家官媒点评指责炒作国产潮鞋现象。新华社话，如果因为“炒鞋”导致球鞋爱好者买不到想要嘅球鞋，进而让国产品牌失去消费者嘅信任，无异于竭泽而渔，自断国产品牌升级之路。

事件度，球鞋价格被炒到30多倍正系发生在潮流平台得物APP上。得物嘅发展史不必赘述，佢是由虎扑论坛孵化而来，最早只系一个信息交流和球鞋鉴定嘅平台，积淀‌大量球鞋爱好者。到2017年8月，虎扑正式推出独立嘅毒APP。

2019年初，毒APP获得普思资本、高榕资本、红杉资本中国、DST Global等机构参同嘅A轮融资，投后估值达到十亿美元，跨入独角兽行列，从而引发大范围关注。这时候嘅毒APP依然主做球鞋交易和鉴定。

2020年1月1日，毒APP更名为得物，并在球鞋品类之外将经营范围扩展至成个潮流领域，其中国潮品牌是其发力嘅主要板块。

炒鞋事件持续发酵，4月6日上午，得物官方微博发布声明话，关于近期网上关注嘅个别鞋款价格波动情况，得物已进行情况核查，对个别卖家标价波动较大嘅球鞋进行‌下架处理，同时对涉嫌恶意影响商品标价波动嘅卖家采取封禁措施。

得物方面也回应深燃讲：“网络讨论嘅价格波动嘅个别鞋款，实际为得物平台上卖家嘅个人标价。得物平台上交易嘅商品大部分是常规款商品，喺平台上进行新品发售后，大部分商品会推出折扣促销活动，售价往往低于新品发售价。此外，球鞋品牌方在每年不同时间点，会推出少量嘅全球限量款商品，呢类商品在商品总量中占比极低，价格受市场买卖双方需求和意愿嘅影响，作为平台方，得物不参同定价。”

不过，紧随其后，自媒体“万能嘅大叔”随后又扒出得物疑似雇水军“控评”。其发文指出，得物嘅回应微博下面有568条评论，点赞最热嘅前四位一边倒地支持得物，具体如下：

经该文深扒，以上四个微博账号嘅嘅主页、微博内容和话题极度相似，疑似“水军号”。

对于得物下架相关产品嘅行为，北京至普律师事务所主任李圣表示，根据《电子商务法》嘅规定，电子商务平台经营者如果知道或者应当知道平台内经营者有侵害消费者合法权益嘅行为，其有义务采取必要措施保护消费者权益，否则平台需要依法同该平台内经营者承担连带责任。得物APP作为电子商务平台，下架相应嘅商品，即属于履行平台义务嘅行为。

网络上也有不少炒鞋涉嫌违法嘅报道，对此，李圣表示：“虽然鞋类商品本身属于实行市场调节价格嘅商品，但是‘炒鞋’交易已经严重脱离‌其本身嘅商品属性，严重扰乱‌市场经济秩序，该行为属于《价格法》中规定嘅‘操纵市场价格，损害第啲经营者或者消费者嘅合法权益’嘅不正当竞争行为。”

同时，他指出，由于部分第三方支付机构为“炒鞋”平台提供分期付款等加杠杆服务，推出变形嘅各类消费贷，无形中也加大‌金融风险。他建议平台采取一啲技术性嘅系统监控措施，例如可以在符合《价格法》嘅前提下，建立价格浮动区间，对平台内明显高于市价嘅商品，进行实时排查。

得物方面在声明中也提到，将会加大对卖家异常标价嘅监测，对卖家标价波动过大嘅商品，会第一时间做相关处理。

炒鞋背后，边个喺度受益？

事件一出，有人指责黄牛、鞋贩子，也有人认为是背后嘅平台助长‌炒鞋之风。事实上，炒鞋产业链嘅形成，是多方利益达成平衡嘅结果。

百联智库创始人庄帅讲畀深燃：“在炒鞋产业链上，有品牌商家、消费者、黄牛、平台四个角色，其中球鞋嘅稀缺性是品牌方制造出来嘅，佢哋本可以不限量生产鞋，但可能只生产2000双，喺炒鞋过程度，品牌并没有获得更高嘅收益，佢哋更多嘅系对品牌美誉度嘅需求；消费者嘅诉求不止要买一双鞋，仲要要买一双钟意嘅、性价比高嘅、人无我有嘅鞋。”

他还指出，喺品牌和消费者之间，又出现咗想赚差价嘅黄牛，不过黄牛常以消费者嘅面貌出现，好难跟消费者区分开，黄牛们通过自己嘅时间差和资金差来获取商品，哄抬价格；最后一个角色是平台，平台为炒鞋提供渠道，收益模式是广告费和服务费，鞋卖得越贵，平台嘅收入就越高。

“一双鞋被循环卖好几次，对平台嚟讲可以收到好几次嘅分成。如一双鞋原来卖2000元，收10%嘅费用就是200元，这双鞋卖出去没有人穿，加价1000元变成3000元又卖一次，平台又可以收300元。成个炒鞋过程度，鞋价一次一次上涨，平台嘅收益也在上涨。平台唔会去助推炒鞋，但可能会助长呢种现象，如果没有平台，黄牛仅凭自身也好难去炒，利润空间也有限，有‌平台，黄牛好难根绝。”庄帅说。

公开资料显示，得物平台上商品寄卖嘅手续费是商品定价嘅7.5%-9.5%。深燃翻睇微博发现，喺用户反馈度，抱怨得物手续费高嘅人不在少数。下图中嘅用户寄卖嘅鞋，定价739元，实际到手641元，中间有银行转账费、质检费、包装费、鉴别费、技术服务费、深度洗护费等，折算下来得物收取嘅费用达到‌13%。

来源 / 微博截图

球鞋博主@zettaranc 也提到，呢啲球鞋寄售平台为球鞋交易提供‌便利，但佢哋嘅手续费，以及强制使用顺丰快递，都提高‌球鞋在二级市场嘅价格。

或者有人认为，喺呢个过程中消费者受到‌伤害，因为他买嘅鞋花‌更高嘅价格，但庄帅认为，如果从稀缺性、从人无我有嘅精神层面就不好评估嘎啦，因为满意度、虚荣心没法估价。

所以，平台、品牌商、消费者和黄牛在炒鞋呢件事上就达成‌共识，形成‌一个共存嘅生态体系。

呢次事件，资深球鞋行业从业者张勇认为，虽然炒作嘅是黄牛，国潮品牌和交易平台也乐见其成。“国产品牌一直缺乏核心设计能力，好多产品都可以睇到第啲国际品牌畅销产品嘅影子，再加上一啲国际品牌在‘新疆棉花’事件后陷入风波，国潮品牌睇到‌商机；至于背后嘅平台，佢哋就是靠商品交易存活嘅，本身赚嘅就是手续费、鉴定费，都系中间交易环节嘅钱。”

目前，市场上被黄牛盯上用来炒鞋嘅平台，仲有跟得物模式类似嘅识货、Nice、有货，仲有闲鱼、小红书等，有流量聚集和允许C2C交易嘅平台，就有黄牛。只不过相较第啲平台，得物增加‌平台鉴定真伪服务，聚集‌更多用户，成为咗呢一领域嘅头部平台。

得物们有没有错？

炒鞋现象泛滥，背后嘅平台们有没有责任，喺呢件事上，行业内形成‌两派观点。

庄帅认为得物等平台没有责任。他表示：“得物受欢迎，一是因为佢有更多嘅货源，好多鞋会在呢个平台首发，二是黄牛在呢个平台上有生存空间，能够得到利益，佢哋不去京东和天猫上，证明这是得物差异化嘅竞争能力。”

在他睇来，炒鞋其实就是物以稀为贵，加上平台嘅助长、黄牛运作、舆论推动，之前嘅各种演唱会、球赛门票，新款苹果手机都系咁样，而且就算没有平台，用户也能在私下交易，之前茅台也被炒到好高嘅价钱。

另一派嘅观点则非常尖锐地将责任归到平台身上。

文渊智库创始人王超认为，像球鞋呢种大规模工业化生产嘅标品，没有太高嘅技术门槛，不缺少材料和人工，有大量嘅产能，本身是好难炒起来嘅。如果只是品牌方控制产量，用略高嘅价格，维持部分产品嘅高逼格和神秘感，他认为可以理解，但是而家个别球鞋嘅价格已经超出原价30多倍，这成‌一个小圈子嘅炒作游戏。

“而家嘅炒鞋圈和得物们其实系互相成就，用户在得物APP上可以揾到更多嘅买方，炒作自己手上嘅产品，得物用佢哋来增加APP嘅活跃度。而家有‌呢种平台，就让小圈子恶化嘎啦，喺呢个小圈子里，有一啲人掌握话语权和操作市场嘅手段，通过APP放大化，佢哋囤好多货就不往外放，价格好容易就炒上去。炒作嘅人多嘎啦，平台也更火。实际上我认为平台在中间起到‌推波助澜嘅作用。”王超表示。

来源 / 李宁官网

另外，喺得物等平台嘅商业模式里，收入来源就是佣金和鉴定费。

上海财经大学电商研究所所长崔丽丽分析，得物嘅C2B2C模式是基于赋能二手鞋交易起家嘅，提供‌买卖双方达成交易所需嘅鉴定服务，这是基于市场痛点产生嘅创新业务，有其价值。而呢种模式成为商业模式嘅寄托时，就会背上“盈利”嘅KPI，佢就需要成为获取商业价值嘅永动机，这时，平台可能会因此忽略市场非理性嘅投机行为，以及一啲有关金融安全嘅问题。

在炒鞋过程度，佢认为得物们为用户提供‌一个自由交易嘅平台背书，使咁样嘅交易成为可能，但炒鞋唔可以算平台嘅错。

张勇嘅观点比较激进，喺他睇来，炒鞋风气要想整顿，应该取消除咗品牌官方销售渠道之外嘅二级交易平台嘅销售资格，毕竟像得物咁样嘅平台不只是“二道贩子”，仲要相当于一个大型网络“拍卖行”。“佢哋出具嘅球鞋纸质版真假声明，连品牌方自己都无资质出，佢哋边里来嘅权利？”

也有声音认为，球鞋被炒到天价也是市场行为，卖家和买家一个愿打一个愿挨，事发生无可厚非。

但王超认为，有稀缺性嘅嘢才会有价值，球鞋只是标准工业品，唔系艺术品，卖到呢个价钱肯定是不合理嘅，市场自发形成嘅价值也要符合公平原则，唔可以明显违背市场公平。

实际上，对一个商业组织嚟讲，法律是底线，相信大部分企业唔会主动去触及法律边缘。真正应该重视嘅是，平台最大嘅价值是有一批高粘性嘅潮流领域垂直用户，平台上嘅行为一旦失去公平，有人受到巨大损害，平台嘅生意也难长耐。

“以前好多人淘鞋卖鞋找不到渠道，得物们抓住‌年轻人钟意嘅嘢，做成‌咁样嘅圈子，是好好嘅创业嘅理念，但如果佢哋剑走偏锋，好可能伤害用户。”王超说。

*题图来源于Pexels。应受访者要求，文中张勇为化名。