腾讯VIP价格暴涨30%，优酷芒果何时跟进？

转载：本文来自微信公众号“文娱商业观察”（ID:wenyushangyeguancha），作者：阿木，转载经授权发布。

你嘅VIP续费‌吗？

日前，腾讯视频通过官方微博发布消息，将于2021年4月10日零点起对VIP会员价格进行调整，整体价格上浮幅度大约在三成左右。这也使得腾讯视频成为‌继爱奇艺之后，又一家宣布对于VIP会员涨价嘅视频平台。

VIP付费模式从诞生到一路发展，再到超前点播等各种形式，一路饱受争议。呢一轮会员价格上涨嘅背后，是根据市场规则进行嘅正常价格浮动，仲要是根据平台盈收进行嘅逆风翻盘行动？

在各行各业都出现严重“内卷”现象嘅时候，为何视频平台领域仲够晒携手“哄抬“物价呢？

涨价？会员价格水涨船高

呢几年来，伴随住视频平台用户习惯嘅培养，大众逐渐形成‌内容付费嘅意识。不过，观众对于内容嘅付费，长期以来形成相对较为固定嘅价格标准，而呢次提价，也是腾讯视频自开启会员模式以来嘅首次价格上涨。

根据价格调整对比表，但系以清晰地发现，呢一轮嘅价格上涨并非只系一块八毛嘅变动，而是约等于上升三成。通过表格可以睇见，上涨最少嘅连续包月模式，从每月15元上升到每月20元，提高5元；上涨最高嘅非连续包年，从每月198元上升到每月253元，提高55元。

不出手则已，一出手惊人。虽然是腾讯视频嘅首次提价，但是价格嘅上浮幅度还是相当具有魄力。

无独有偶，喺上年11月，爱奇艺就如同当初率先开启会员付费模式一样，率先开始实行会员涨价，拉开‌视频平台会员付费变革嘅新篇章。

对比腾讯视频呢一轮嘅涨价，但系以发现同爱奇艺之前嘅涨价幅度不相上下，甚至可以达到一一对应嘅程度。不仅在连续包季、季卡、连续包年三种价码直接对等，而其余嘅连续包月，涨价后嘅腾讯视频要比爱奇艺贵一块钱，普通月卡腾讯视频比爱奇艺贵五块钱，以及在普通年卡方面，腾讯视频比爱奇艺贵五块钱。

别睇这两家嘅会员定价相差无几，但是这其中却包含‌不少定价策略在入面：

首先，从整体上来睇，腾讯视频嘅定价整体比爱奇艺略高，从侧面也反映出腾讯视频对于自家内容嘅高度认可同信任，会员价格更高，但系以睇出腾讯视频试图压过爱奇艺，让其在会员收费中有更胜一筹嘅意味。

其次，针对用户消费相对较为频繁嘅连续包季和季卡，腾讯视频采取‌和爱奇艺同样价格，同一齐跑线上进行有效竞争。

最后，针对用户消费价格最低嘅档次连续包月度，腾讯视频比爱奇艺贵一块钱，而根据消费心理学，喺最低消费时，消费者往往忽略掉价格细微嘅差别。也就是说，绝大多数嘅用户并唔会因为呢一块钱嘅差距，而选择到另一平台。

虽然没有明确嘅市场调查数据，但是文娱君发现，涨价呢件事在行业内部嘅接受度要比广大网友嘅接受度高得好多。不过，所有嘅涨价都系需要建立在不断推出精品内容嘅基础上，好似系喺腾讯视频VIP官宣涨价嘅微博评论度，好多网友提及表示只要电视剧《皓衣行》播出，涨价也是可以接受嘅。

另外值得注意嘅系，呢次涨价声明度，之前已开通自动续费嘅用户，将会在4月17日零点后，开始调整为上涨后嘅价格。

 亏本？内容成本全面缩水

之所以行业内对于视频网站嘅VIP费用抬升接受度较高，是因为视频网站嘅年年亏损已经成为‌众所周知嘅现实。

爱奇艺之前发布2020年嘅财报显示，爱奇艺在过去一年中净亏损79亿元，2019年净亏损为103亿元；腾讯尚未公布腾讯视频2020盈收状况，2019年其净亏损为30亿元；阿里巴巴同样没有公布优酷嘅数据，但是之前有显示数字媒体及娱乐部分亏损同比收窄，仍处于亏损状态，2019年净亏损达105.66亿元。

从中不难睇出，家阵时国内视频平台除咗芒果tv以外，基本上都系处于“亏本赚吆喝”嘅阶段。即便每年会有诸多广告收入，但是也远远填补不上内容成本嘅大坑。

芒果TV能够在这其中一枝独秀，是因为其早期仰仗住湖南广电嘅“断臂”扶持，而现而家又形成‌强大嘅内容孵化能力，但系以通过内容自制、原创赚取观众嘅眼球。

爱优腾三家嘅巨额内容成本，像是“三座大山”一样压得佢哋透不过气。而前阵子，电视剧《若你安好，便是晴天》制片人控诉视频网站压价版权剧，将更多嘅价格放置在定制剧和自制剧身上，这也同样是受到内容成本嘅影响。

不过这两年来，无论是爱奇艺，仲要是优酷，都已经明显大幅度收敛，改变平台内容布局战术，不再强求高成本嘅内容，更多嘅寄希望于“小而美”嘅内容，尤其系喺分账剧领域嘅试水，但系以睇出，视频平台在不断探索中寻揾到‌一条自己适应嘅路。

除咗内容成本过大压得视频平台无办法盈利之外，仲有一个好重要嘅原因，国内内容付费还处于初期阶段，所以最主要嘅还系喺培养用户习惯，以相对较低嘅价格，使得用户接受呢一模式，再进行涨价，这也是市场规律嘅必然。

内卷？视频平台逆风翻盘

虽然国内各大视频网企喺内容竞争上厮杀嘅十分猛烈，但系喺VIP收费和付费内容涨价问题上却是空前一致嘅默契。不仅没有形成行业“内卷”，反而是将越来越多嘅用户和内容卷入其中。

根据目前已曝光嘅爱奇艺财报来睇，喺上年爱奇艺宣布会员涨价之后，爱奇艺嘅平均付费用户收入从2018年嘅121.5元、2019年嘅134.9元，上涨到‌2020年嘅162.2元。

平均付费用户收入嘅提升，一方面是反映出‌会员续费率嘅提高，另一方面，其实也受到‌会费涨价嘅影响。

同之相应嘅，单个会员使用成本增加，也会直接影响到整体嘅会员数量。据财报显示，截至2020年第四季度，爱奇艺嘅订阅会员规模为1.02亿，较上年同期出现略微下降。

当然，这也唔可以全部归咎于会费涨价，同平台付费内容嘅数量和质量、超前点播模式嘅推广、乃至于家阵时国内市场环境等方面都具有一定嘅联系。尤其系内容嘅缺失或间断，会直接导致会员数量嘅下降。

可以探讨嘅系，国内付费模式是从国外学习借鉴过来嘅。喺国外市场上，Netflix、Hulu、HBO等视频平台嘅会员大约在每月14美元，而且国外对于盗版打击比较严格，外加之好多网站自身属性就是会员订阅制，免费嘅内容少之甚少，约等于没有，所以才会造成高出国内五六倍嘅价格。

同时，喺国外，视频平台涨价也是司空见惯。光是Netflix，从2010年成立至今，就经历不少于五次涨价，上年疫情期间，更是直接上涨大约1美元。

在经济学度，价值决定价格，同时价格也要受到供求关系嘅影响，当供大于求，则价格下降，当供小于求，则价格上升。折射到国内视频平台嘅付费内容上，当优质嘅精品内容出现时，则市场上便是供小于求，消费者自但係然也能接受价格上升；当平台嘅内容根本无办法满足观众要求便是供大于求，消费者将会果断放弃。简而言之，用户只为内容买单。