转载:本文来自微信公众号“亿欧网”(ID:i-yiou),作者:郭海惟,编辑:顾彦,转载经授权发布。
国内最大嘅网红潮鞋平台“得物”,再一次躺在舆论嘅风暴眼。
只不过呢次同之同框嘅,从耐克、阿迪等国际巨头,变成民族品牌李宁、安踏。
由于新疆棉花事件,好多球鞋爱好者转而支持国产潮鞋,导致部分限量款嘅挂牌价大幅上涨数十倍,引来人民日报、新华社等众多媒体嘅关注。
随后得物好快修改标价规则,对平台内炒鞋商家进行处理,并发布声明称“这三款球鞋嘅价格均为平台卖家个人所设定,且在卖家设定嘅价格下并无买家成交或极少有买家成交”。但标价4万块嘅国产球鞋,仲要是刺痛不少人嘅爱国情绪。
虽然得物在2019年后持续推进平台转型,呢次陷入同“炒鞋”标签紧密绑定嘅公共事件,仲要是凸显作为小众交易平台嘅尴尬。
为何得物迟迟无办法从“炒鞋”属性中走出来?是解药难觅,仲要是中“毒”太深?
风口上嘅“毒”
得物,原名“毒”,寓意“沉迷”、“疯狂”。
玩家们非常钟意呢个有住特殊调性嘅名,“佢代表住一种特立独行嘅态度,‘勇敢’直面自己嘅热爱”。好快,“毒”从最初嘅信息提供和文化传播者,发展成为全国最大嘅潮鞋交易平台。
“毒”嘅成功,源自于时代性嘅天时、地利、人和。
据《新京报》报道,篮球已经成为当下中国嘅第一大运动,NBA也成为最受中国年轻人欢迎嘅体育赛事。相关报告显示,我国泛球迷数量达到4.82亿人,其中核心篮球迷数量达到1.43亿人。
庞大嘅用户基数衍生出虎扑、耐克咁样基础设施级别嘅超级平台。作为全国最大嘅篮球社区,虎扑拥有超3000万注册用户(虎扑2019年上市辅导时公开数据),逐步从体育论坛演变成一个泛体育嘅男性文化社区。而深耕篮球市场嘅耐克,则亲手打造一条从IP塑造到产品宣发嘅潮鞋产业闭环,一举成为全球最值钱嘅运动厂商。
鞋品本身也兼具特殊性。喺运动队或学校等场景嘅统一服装要求下,鞋既是唯一同球星运动能力挂钩嘅装备类产品,也是好多年轻人彰显自己个性嘅唯一窗口,故培养好多男生嘅“球鞋情怀”。
在互联网加持下,本就稀缺嘅潮鞋市场已经成为一个火药桶,只待资本玩家嘅一点火星。
孵化自虎扑论坛嘅“毒”,由虎扑联合创始人杨冰亲手创办。相比所有竞争对手,“毒”有住优质嘅社群文化、精准嘅种子用户画像、成熟老道嘅社群运营团队,当仁不让拿下行业嘅头将交椅。
在虎扑、NBA、耐克之外,“毒”立志成为球鞋交易嘅下一个基础建设方,打通潮鞋线上交易嘅所有痛点环节。
产品定位上,“毒”错开常规鞋品,转而主打各大品牌嘅限量联名款潮鞋。呢啲在普通商场难得一见嘅限量款鞋品,是典型嘅长尾经济,非常适合互联网平台。
在“毒”进场之前,呢啲供畀稀少、价格不菲嘅球鞋,虽然深得球迷嘅喜爱,但却好难由个人撮合成交。
一方面,如果没有聚合平台嘅帮助,散落在全球各地嘅稀缺潮鞋好难被爱好者发掘;另一方面,鞋嘅制假产业链成熟,普通爱好者即便在平台发现球鞋也难辨真伪。巨大嘅隐形交易成本,令好多购买者对潮鞋交易望而却步。
通过“毒”,球鞋爱好者既可以发现好多之前不认识嘅鞋款,通过交流更加深入地认识球鞋文化,也可以直接购买带有“毒”鉴定书嘅球鞋,大幅降低信息不对称所带来嘅交易成本。“过毒”也因此成为球鞋圈里嘅黑话,平台嘅一纸证书往往有住决定一双球鞋地身份地位嘅“生杀大权”。
换言之,消灭信息同信用嘅不对称性,是“毒”作为平台得以成功嘅重要因素。
炒鞋是“原罪”吗?
“毒”嘅火热,引爆一个特殊行业——炒鞋。
“毒”嘅存在聚合百万级嘅庞大需求侧,撬动供畀侧稀少嘅限量球鞋。喺呢种结构性嘅失衡下,限量球鞋价格必然飙升。而飙升价格产生嘅巨大套利空间,自然会孕育出长期参同嘅职业玩家。鉴定书模式嘅诞生,又极大地降低交易成本,赋予所有鞋品以极高嘅流动性。
完善嘅交易环境,使得球鞋一度成为股票一般嘅存在,衍生出“球鞋K线”、“球鞋指数”等诸多具备金融衍生品属性嘅玩法。
2019年,某球鞋App甚至推出走势图功能,兼具买卖、交易明细、交易量、分时图、日K、个钟头K线等多个指标,同普通股票交易软件无异。而平台提供嘅信用卡、花呗、白条分期等业务,则等同于变相加入杠杆玩法。
图片来源:网络/雪球
有数据显示,2019年8月19日有26个热门款球鞋嘅单日成交金额一度达到4.5亿元,甚至超过同日新三板9431家公司嘅成交量。当时大学生炒鞋年入百万嘅新闻,也是屡见不鲜。
但围绕球鞋“炒作”,一直争议不断。
喺国外,潮鞋交易巨头StockX一直以潮鞋交易为主要发展方向,其公司业务几乎就是将炒鞋做到极致。
在StockX网站上,每一个鞋款同样有类似分时图嘅功能。为吸引成交,其在首页嘅买卖价格还专门设置成最高出售价同最低购买价。
图片来源:StockX
创始人Josh Luber希望让鞋子能够像股票一样交易,甚至有计划让鞋品变成期货,喺用户没有实体鞋嘅情况下,依然可以进行交易。
不仅咁,StockX还联合耐克、阿迪等品牌,推出StockX IPO模式。喺此模式下,限量款球鞋将唔会有“指导售价”,一切交由“市场”来决定。
疫情期间,疯狂嘅StockX创下增长记录,GMV达18亿美金,交易单量达750万单。2020年底,StockX获得2.5亿美元融资,投后估值28亿美元。
2019年国内炒鞋浪潮顶峰时,“毒”也获得融资并达到10亿美元估值。但喺国内环境下,炒鞋嘅负面影响不容小觑。
抱住炒鞋心态下注嘅小白玩家,往往是“输多赢少”。杨冰曾表示,根据平台统计数据,发售时价格上涨嘅鞋款,“喺一个月后还比原价高嘅鞋款,远少于价格下跌嘅”。
此外鞋子交易过程中存在物流、鉴定等诸多流程,买家下单同交割之间存在好长嘅时间差。喺呢个时间差内,价格容易发生剧烈波动,进而导致前期涌入嘅参同者“被割韭菜”。
这意味住炒鞋有住远大于股市、期市等正规金融市场嘅嘅系统性风险,普通玩家参同好容易蒙受损失。
而炒鞋人群数量日益庞大,参同人数大多是缺乏金融风险辨别能力嘅年轻人,其中不少甚至是没有收入能力嘅在校大学生。平台利用信用卡、花呗等消费信贷政策,变相帮助大学生提高投注杠杆,进一步放大炒鞋圈嘅系统性风险。
2019年10月,央行曾针对国内盛行嘅炒鞋浪潮发函警告,直指炒鞋平台实为击鼓传花式资本游戏,应当予以“高度关注”。喺政策监管嘅关注之下,加上当年NBA莫雷事件影响,炒鞋市场开始逐步降温。
得物·毒
显然,炒鞋无办法再支撑之前嘅高估值体系。
以2019年为基点,杨冰开始公司嘅转型破圈之路。标志性嘅事件,便是抛弃使用近5年嘅品牌“毒”,转而使用更中性化嘅“得物”。
“得物”词组嘅首声母同尾韵母相加,啱好同“毒”同音。喺保留原有嘅品牌联谂下,杨冰毫不讳言呢次改名嘅“破圈”意义——“但当我哋面对更大舞台时,‘得到美好事物’更能准确表达我哋所做嘅事”。
“面对更大嘅舞台”,得物准备去边里?
作为一个曾经嘅潮鞋二手交易平台,得物围绕“潮”同“二手”做不同嘅尝试。
正如其名,“得物”首先做嘅系品类横向扩张。从鞋出发,得物开始向多品类策略迁移——从潮鞋、潮玩,再到手表、通讯,甚至汽车、家电、艺术品,全部都囊括。
从选品来睇,得物侧重于各个领域嘅轻奢以上潮品,页面展现更贴近有独特产品审美嘅年轻人。210万嘅玛莎拉蒂MC20,喺得物上卖出去6辆。
图片来源:得物App
杨冰还向外界抛出全新嘅生意概念,从“性价比”到“情价比”。
在他睇来,每一个消费者未来都会对产品有独特嘅理解。无论是鞋,仲要是表,其背后都系“用户对精神价值嘅追求,对精神属性和产品嘅追求”。
“情价比方向,是可以百花齐放嘅。好似内容传递嘅感觉一样,用户是出于对传递嘅信息认可之后才产生购买嘅行为,所以佢更有可能百花齐放。”
换言之,得物希望以“潮”背后嘅情感为链接,去做全品类嘅延伸。
另一方面,得物延续其二手交易平台嘅特性,推出“95分”,通过输出得物嘅鉴定能力,主打全品类二手商品交易。
得物嘅潮品战略虽然有力,但“破圈”难度依然不小。
呢种难度部分来自“毒”带来嘅潮鞋场景壁垒。
除非是深度球鞋囤积爱好者,普通消费者购买篮球鞋嘅频率往往是1-2双/年。呢种购物频次限制得物嘅活跃用户数上限,故难以在大众维度上形成跨品类嘅转化。
Sunny系一个广州嘅深度球鞋爱好者,但并没有尝试在得物上进行体育用品之外嘅采买。喺Sunny睇来,得物本身起家于稀缺品类,有独特嘅购物规则,例如在得物购买二手鞋,其商品政策不允许退货、货物送达周期长等。“如果要日常购物,我几乎唔会想到得物。”
要维持平台活跃度,得物只能依靠内容和社区发力。
虎扑推出子品牌“识货”之后,同得物实际处于同业竞争嘅关系。虎扑社区内嘅“毒APPFK”等官方账号都已经停更。
为此,得物只能在App生态内部自建社区,并在抖音、微博等平台建立有影响力嘅官方账号进行引流。好多球鞋爱好者都曾在抖音等平台刷到得物嘅投放视频。
但由于体外流量本身嘅高昂成本,得物嘅体外投放需要聚焦其核心嘅体育用品品类,实则进一步强化其垂直体育品类嘅定位。
得物嘅后缀还带住“毒”
新疆棉花事件后,市场一度传出得物下架耐克商品嘅传闻,但最终被证伪。此后,得物平台嘅耐克销量反而激增,引发舆论热议。
分析认为,得物作为潮鞋起家嘅平台,耐克嘅生意占比大。若要就此割舍掉耐克,对平台嘅伤害过大。喺此类公共事件面前,得物好容易陷入NBA莫雷事件时虎扑论坛面临嘅窘境。
结语
回归目前嘅商业模式,得物还系一个依靠商品售卖、二手抽佣、鉴定收费为主嘅体育用品App。不仅资产投入重、发展空间也有限,难以支撑起独角兽级别嘅平台。
得物嘅潮品战略无疑是瞄向更大嘅市场,其潜在嘅小众潮品孵化和推广能力,对资本而言或者是更加诱人嘅愿景。
但一切嘅前提,都建立在得物能够围绕住“潮品”生长出新嘅能力——从社区营造、供应链管理、营销定位重塑得物平台。
新嘅小红书也好,下一个泡泡玛特也罢。点样从“毒”嘅影子中走出来,或者是“得物”最需要认真考量嘅。
参考资料:
1、《得物App杨冰:从「性价比」到「情价比」,年轻用户更愿意为热爱买单》,赵子潇,极客公园
2、《2018中国篮球产业白皮书》,企鹅智库
3、《StockX Sees Record Growth in 2020》,SGB media
4、《Why sneakers are a great investment》,TED Talk,JOSH LUBER
cantonese.live 足跡 粵字翻譯
2021-04-09 11:06:33
请登录之后再进行评论