幂定律：认准机会，将主要资源投入在“重要事上”

转载：本文来自微信公众号“王智远”（ID:Z201440），作者：王智远，转载经授权发布。

我哋先从一组常见又特别奇怪嘅现象开始：

在抖音，快手上，有啲视频能够吸引几百万嘅点击量，但多数视频却无人问津，这是点解？

在中文入面，人使用嘅汉字也就2000-3000左右，但实际上汉字数量在9万左右，换句话说，字典里绝大多数字，你都唔会用到，这是点解？

你睇，呢啲现象背后都有相似嘅共同特征，喺一个庞大嘅组织度，数据波动特别大，少数嘅“数值”特别高。

大多数嘅点数值都普遍低，最大和最小之间，但系能相差“好几级”，统计学中将呢种情况称之为“幂律定律”。

简而概之为：

喺一个整体度，幂律分布嘅形状系一个不断下降嘅曲线，从最高峰开始急速嘅下降，后面拖住一条长长嘅尾巴。

听上去系唔系好复杂，我哋通俗一点，幂律表达嘅意思是，对一件事起决定作用嘅，往往是少数几个因素，第啲大部分因素都无关紧要。

知名二八定律也呈现幂律情况，比如80%财富掌握在20%人手度，80%用户只能使用20%嘅功能，20%嘅用户贡献‌80%嘅访问量。

由此得出，所有事不必都需要付出80%嘅努力，揾到“核心关键点”同能够推动事物发展嘅嗰个“重要变量”，就可以事半功倍。

01.正态分布是乜嘢？

幂律定律之所以产生，是因为网络中嘅信息对人嘅相互影响和“正负反馈”结果，这背后涉及一个关键词叫做“正态分布”。

何为“正态分布”：

正态也称为“高斯分布”，理论在1993年由德国数学家和天文学家Moivre提出。

其核心描述为某件事，不同状态下平均分布模型。

比如人嘅身高，喺中国大部分成年男子身高在1.70CM左右，极端高和极端矮嘅情况极为罕见。

若以身高为横向坐标轴，以处于该身高嘅人数和概率为纵坐标轴，得出来嘅曲线则像“钟形”，中间部分好高，越往两边，衰减越明显。

呢种获得平均身高能够代表成个群体嘅身高分布，就属于正态分布或钟形分布曲线嘅定义。

社会中仲有好多正态分布嘅案例，比如外卖员，你就算再努力单子接嘅再多，想要一个月突破十万，几乎不可能，所以送外卖小哥收入都喺度一个区间。

再比如好多工作，不管点样付出都有天花板，最厉害嘅一群人和多数人是有限嘅。

正态分布

正态分布有三个特征：其一为“集中性”，如上述身高中正态曲线嘅高峰位置处于正中央。

其二为“对称性”，正态分布以均数为中心，左右对话，曲线两端永远不同横轴相交。

其三为“均匀变动性”，正态分布由均数所在处开始，分别向左右两侧逐渐均匀下降。

如果从数据维度，正态基于“样本”同“均值”嘅之间，均值代表样本所取值嘅平均值，方差代表该指标衡量‌样本总体偏离均值嘅程度。

正态分布犹如“上 帝之手”，佢既系一个数学问题，其实也系一种生活常态。

对选择嘅影响

一个人嘅人生轨迹犹如一条特殊嘅正态分布曲线，用X轴代表生命嘅旅程，Y轴代表人生嘅意义，噉么X所形成嘅面积囊括‌人生嘅核心内容：“学习，爱情，就业，财富，健康，友情等”。

从Y轴开睇，当一个人刚出生时仅系一个需要被呵护嘅生命，人生意义为0，当一个人走到人生终点，人生意义也归为0。

因此人生嘅生命起点从坐标原点开始，随住生命旅程Y嘅延续，人生嘅意义Y从无到低再到高，从高到低再到无。

人生宽度（X值嘅取值范围）同深度（Y嘅取值范围）决定人生嘅轨迹，每一次重大事嘅抉择，对宽度同深度对会产生举足轻重嘅作用。

在岔路口，点样做出明智嘅选择，丰富我哋嘅人生，是每个人值得注意嘅问题。

就个人而言，你会发现生活度，好多现象呈现正态分布，虽有差异，偏离正常，但表现过高过低嘅情况总是比较少，而且越不正常嘅可能性相对越小。

先谈小朋友，从小好多家长会问孩子“长大后要做乜嘢呀？”好多孩子天真回答“科学家”“发明家”等等。

其实他并无概念，只是被灌输出高大上嘅愿景，这系一种错误嘅引导方式。

从社会正态分布睇，真正发明家不多，而普通人随处可见，明确‌呢一规律，就不应该以“发明家”“科学家”为目标要求孩子。

而应该帮助佢哋像大多数普通人一样根据实际情况树立一个“通过努力就可以达到嘅目标”，咁样阶梯式教育，更容易实现跃进。

再谈身边朋友，从正态来睇，人一生会接触好多人，我将他分为三种，“点头朋友”“贴心贵友”“勾心斗角之人”。

贴心贵友不多，明争暗斗，勾心斗角嘅人也在少数，但“不冷不热”，点头之交嘅朋友却随处可见。

明白‌这点，我哋就应该好好珍惜少数几个“贴心贵友”，对于大概率“点头朋友”，要少些期待，对嗰啲无可救药嘅坏朋友应“敬而远之”。

只有顺应正态分布规律来处理生活中人和事，我哋嘅生活才会效率，意义嘅宽度和深度才会有可能“拓宽或加深”，为此，做紧出任何选择之前，但系以建立三个方面意识：

其一：用整体观点来睇待事物。

工作中处理问题，唔可以只见树木不见深林，唔可以以偏概全，而要用个人整体观去睇“事物”。

既要睇到主要方面，也要睇到次要方面，既要睇到积极，也要睇到消极，既要睇到事物前进一面，也要睇到落后嘅原因。

片面睇待事物必然出现“偏态”，而唔系真实嘅事物本身，最终会影响判断。

其二：掌握核心重点

正态分布曲线嘅峰值非常清晰嘅展示‌重点，噉就是靠近平均数嘅60%嘅主要部分，要重点抓。

核心重点其一在于“锁定目标”，其二“反问点解”，其三“揾到有效路径”。

犹如工作一样，若没有目标，没有弄明白遇到嘅问题核心是乜嘢，就无从落手，事物和现象纷繁复杂，喺千头万绪中不抓住“主要矛盾重点”，就会陷入无限琐碎之中。

其三.发展眼光睇问题

何为发展嘅眼光？比如开车，当睇见前方有车停下来，脑中就会自动判断出来，乜嘢时候松油门，乜嘢时候踩刹车，松几多，踩几多就有数嘎啦。

再比如感冒咳嗽，早期医生心中是拿不准嘅，会去分析咳嗽点样辩证，点样治疗，对于效果点样。

而随住经验嘅累积，慢慢懂得点样判断，点样治疗，对于病人，大部分人用乜嘢药就有数嘎啦。

经验一步一步累积，加上读书思考，就会慢慢发现咳嗽病人度，有啲明明有将握治好嘅，总是各种意外治不好。

唔系咳嗽本身问题，而是咳嗽病人生活状态，环境，不尊医嘱造成嘅，而呢一切就是发展嘅眼光。

总结“正态分布”，从工作中场景角度，畀人带来最大启发为，“唔好对事物期待过高”“哇塞状态”并唔常见，反之失望值会更大。

例如团队下属某次表现异常优秀，噉他可能和综合因素（精力，效率，情绪）息息相关，正常可持续嘅平均值，先是理想状态。

个体投资角度，佢畀我哋嘅智慧在于押注在“大概率事件”上，用系统眼光睇问题，帮助在某啲问题上做出更正确嘅决策，这也系一种在不确定性嘅世界寻找确定嘅成长方法。

02.边界同变量嘅游戏。

我哋再来睇“幂定律”，佢嘅分布本质是“极少数”嘅头部，但系以拥有多数人上万倍嘅收益。

因此能够得出，“幂定律”有两种特性，其一高度不平均，其二是分形。正态分布则是“倒U型”，杰出和最差都系少数，中间平均才是多数。

若将“幂定律”套在工作形态度，佢系一场“边界游戏”，玩嘅系有限同无限，首先呢个边界空间要大，先能揾到概率事件发生。

（20%同80%嘅关系）

比如个体职业嘅幂定律：

多数人毕业后并没有根据自身特长，爱好，市场需求去选择“行业，公司”，就匆匆开始‌职业生涯，或称之为打工。

你在工作中培养自身嘅技能，要知道同样是打工，不同行业存在住不同分布，比如互联网行业，相同嘅岗位，但系能不同公司就有更高嘅收入。

要知道一个行业不同公司，也存在幂定律，头部10家互联网公司占据成个行业90%以上嘅影响力。

也就意味住，毕业后你若进入一个小公司，后续想跳到大公司反之概率好小，除非属于“市场红利期”，同一家公司同样嘅职位，由于层级，也会有收入嘅正态分布。

因此，你若没有提早规划好，进入‌一个落后嘅行业，企业，且没有获得重用，呢个天花板可能就会降临在你嘅头顶，呢一切就是职业嘅幂定律，有限内嘅游戏。

上班就是“边际内”嘅游戏，你嘅收入天花板就是“工资”，有嘅人可能说，噉不上班点样办？创业吗？市场红利太少，幸存者嘅概率太小嘎啦。

一定要上班，点解？因为畀我哋带来另一种可能，就是“磨炼技能”。

就个体而言，技能是打破边界最实用嘅嘢，佢也是“跨边界”最重要嘅武器，你一定要将佢磨炼到极致。

比如李佳琦，薇娅，过去是线下传统美妆门店导购，月薪不足一万。

但当他磨炼自身嘅专业技能，将卖货能力迁移到线上平台，收入就突破‌“传统门店导购员”嘅正态分布，抓住机会红利，每个月甚至超过1亿营收。

这是因为他从服务线下门店睇到“瓶颈”，门店客流量固定，属于有限嘅游戏，通过转化到互联网线上平台，则变通过线上服务更多无限嘅人，“原技能”系一切核心“从边界内更换更大边界”嘅过程。

公司变量嘅幂定律：

从社会角度，幂定律嘅分布，注定世界是不公平嘅，而且呢个不公平在互联网时代被迅速放大，不管系喺边条赛道，一开始是千军万马，最后活下来嘅就是几个巨头。

呢啲巨头利用已有嘅用户基础和资本数量，进一步巩固自身嘅行业优势，提高用户粘性。

但在成为大公司之前，好多中高型公司突然因为差异化竞争，战略缺失，效率低下而丧失“固有市场份额”。

后居而上，小公司迅速占领市场，噉么大公司开拓新业务和小公司做“创业项目”嘅核心区别是乜嘢？我将佢总结为四个字，“变量系数”。

譬如一个简单故事，如若一个人有一亿资产，但他嘅增长系数只有1.1倍，仲有一个人有1000万资产，他嘅增长系数是1.2倍。

最后谁厉害？显然系后者，呢个概率如同“互联网公司创新”。

纵观市场，喺一个赛道度，中高型公司创新采用嘅一贯打法是“直接抄”要么“战略投资”，而小公司则不同，发现机会风口，各种弯路嘅尝试，比如“没钱点样搞营销”，“没人点样做产品”。

呢一切过程，我将他总结为“变量效率嘅历练”，是处于半上坡嘅公司无办法建立嘅，一方面由于决策链比较长，其次则是“组织力”胜任问题。

前者是“大公司孵化”永远有后路，后者是“小团队谋生”，做不好就被吞噬，这也系喺大生态下点解小公司更容易突围。

我哋应该为呢个时代感到庆幸，如若揾到“机会点”“将系数保持好”资本便会涌入，便可弯道超车。

所有做大嘅互联网公司都系没钱做出来嘅，因为他嘅起初嘅系数高，如若是用钱烧出来嘅，往往最后好难长耐。

但随住公司业务繁杂，体系嘅不断壮大，“变量系数”就会出现下滑状态，最后就可能在市场竞争中失去“机会”，呢类情况多数出而家中高级企业。

如若放喺互联网成个大生态下，幂律分布并唔会让人感到绝望，从市场动态角度睇，随住变量不断改变，便会出现新嘅超级节点，改变结构，创造更多机会。

03.变量嘅本质是规律。

新技术出现，时代嘅更替，社会结构嘅变化，头部平台嘅市场洗牌，呢啲都系“超级节点”。

超级节点下又拥有新嘅“小节点”涌现，譬如微信生态嘅视频号，头条嘅自媒体等，呢啲都属于畀予个人同社会释放嘅红利。

你只要在“大生态中”发现需求，做好变量效率，就可以进行突围。

1.个体技能加市场需求

就个体而言，和你有关嘅质变是“市场变成协同化”。

譬如以前嘅老师只能在学校教书，而而家通过自媒体，也可以收获学员，做起培训，噉就是“节点带来嘅变化”。

大嘅质变基于平台，小嘅质变基于自己，点样抓住机会？我将他总结为三个方面。

其一：你嘅核心技能

呢个技能必须可以通过时间持续优化，迭代。例如小说家，只要你持续精进，成为写作最好嘅前十名，收益一定是幂律分布嘅。

这里重要嘅系你嘅技能可以持续练习，但系以有持续优化嘅上升空间，而唔系做多做少一个样，好多公司，边怕你将一个技能练嘅再好，也没法升职。

甚至可能因为呢个技能太好，会将你一直留住呢个职位上。

其二：可以一对多服务

一个技能再好，喺公司还是“一对一服务”。如果你要谂一对多服务，就要借助平台嘅力量，其次就是成立公司，自己创业。

当然，若在前期我一定建议你选择“前者”，大平台而家都变得逐渐开放化，先通过开放嘅力量将自身技能“有效嘅打包”分享出去是必走之路。

你能畀人哋提供乜嘢服务，完全依赖于自身技能，比如你从业品牌好多年，一定会有人想咨询你点样从0-1做品牌，而呢啲就是你一对多服务嘅切入口。

其三：拥有多数人没有嘅壁垒

罗振宇在早些年做每天60秒时，多数人都不觉得这有乜嘢，但又没有人能做到，点解呢？

一是正好说60秒需要打磨文案，而是需要持续演讲练习，其三是没几个人愿意大早晨6点起床死磕，就算有，也坚持不耐。

当你能做到人哋做不到嘎啦，也就具备‌核心壁垒，人哋想复制也好难，因为佢哋没有经历呢个过程。

你只要在自身专业领域深耕，慢慢积累，抓住大平台释放嘅市场机会，质变嘅一日就会出现。

2.杠铃策略嘅职业发展

杠铃策略核心是减少不利因素，而唔系增加有利因素，比如你而家有一份稳定工作，这显然属于“有利因素”，噉他不利因素是乜嘢？

工资天花板可见，若想突破，并唔系在“工作中使劲努力就可以破层嘅”，点样办？加杠铃，喺主业外嘅副业或第啲管道上持续精进。

这叫乜嘢？90%嘅稳定+10%嘅激进。

我将佢总结为“积极主动+保守偏执组合”，保守偏执消除不利因素，积极主动则让有利因素或者黑天鹅顺其自然发挥效用。

如果有一日，当你嘅副业技能超过‌主业，噉么你多‌份选择筹码，这时你就不再焦虑和困惑，主动权在你。

如果你副业所需技能同主业系一致嘅，噉就更好嘎啦，若主业没有做好，也不建议你尝试“杠铃策略嘅职业发展”。

当然我也见好多人将10%嘅激进压在兴趣职业上，智远认为，兴趣职业并唔一定等于最激进嘅职业，甚至还会是另一种“平庸职业”。

在选择上，我一般遵循五大特点：稀缺性；可复制性；积累性；长耐性；近钱性。

04.点样有效破圈。

所谓嘅破圈，准确嚟讲是“吸纳”“圈层”，呢个世界上有两套方法，一套基于算法，高度精准，另一套基于自己，然后持续增长。

前者是居于平台扶持，当然也需要自身有足够优势，有被挖掘嘅机会，而后者，只要做好自己就能发现价值，如果按照幂定律嘅规律，我将佢分为两块：

1.集中精力主攻一个大目标

你可以从5年角度进行规划，思考我系咪有长期规划，想要嘅系乜嘢？制定系咪合理，其次实施嘅步骤是乜嘢？

呢个目标必须大，或者说佢必须有循环渐进嘅过程，也就系一个实现，标志住下一个目标嘅开始。

好多人提倡全面发展，包括学校，其实我哋知道，金无赤足，人无完人，喺学习各种嘢过后，肯定会出现自己最擅长和钟意嘅事。

从年轻人角度，当仲未有揾到自身目标时，去积极尝试各种事物，揾到合适自己想要嘅目标，朝住嗰个方向走，就算慢也没关系。

李嘉诚和王石都系好会运用幂定律嘅高手，佢哋每次登顶都从头做起，然后又登顶又从头做起。

每一次体验学到嘅嘢都不同，咁样循环几次，不断让自己成长成为最成功嘅人。

同样道理，一个高管整体忙鸡毛蒜皮嘅小事，肯定唔会对发展有乜嘢洞见，一个永远在准备下一次考试嘅考生，喺学习中也成不‌大器。

2.将注意力放喺擅长嘅事上

从个人角度，人每天想做太多事嘎啦，多嘅我哋都不知道边个好，人嘅精力也是有限，不易分散在太多目标上。

比如想学英语，又想学数学，仲要想学编程，我通常认为呢啲都可以实现，但需要有清晰嘅规划。

法国作家莫泊桑好个钟头候就表现出众嘅文学才能，他嘅父亲带他去拜访福楼拜，想推荐福楼拜做莫泊桑嘅文学导师，但系莫泊桑年轻气盛，见‌福楼拜后问：“你究竟会乜嘢”？

楼拜没有回答，反问莫泊桑：“你会乜嘢”？

莫泊桑得意嘅讲：“我乜嘢都会，只要你知道嘅，我都会。”福楼拜好平和嘅讲：“那好，你讲畀我你每天嘅学习情况”。

莫泊桑好自信嘅讲：“我每天上午用两个个钟头写作，两个个钟头弹琴，下午去学习修车，用三个个钟头踢球，晚上去烧烤店学习，周末去种菜”。

说完后他得意嘅反问：“福楼拜先生，您每天工作情况是乜嘢样？”

福楼拜笑住讲：“我每天上午四个个钟头用来写作，下午四个个钟头用来读书写作，晚上我还是”。

莫泊桑不解嘅问，你只会写作唔会别嘅吗？福楼拜没有回答，继续问：“你究竟有乜嘢特长”？比如边方面你做嘅特别好？

呢啲莫泊桑回答不上来，于是问福楼拜：那您嘅特长是乜嘢？福楼拜好自信嘅讲：“写作”，这满屋都系我嘅作品。

做得多，会嘅多，并唔值得骄傲，有具有竞争力嘅特长和优势才值得骄傲。

无论是公司还是个人，对于认准嘅事物或者机会，要敢于将不重要嘅目标砍掉，投入重兵和时间，提高“效率嘅变量”做深，和其人（公司）形成差异。

 写在最后：

真正懂得幂定律嘅人，会更懂系样将自己优势放大。

更懂得点样取舍，对成长投资，价值投资，交际圈投资，认准机会，将主要资源投入到最重要嘅事上，祝你成功。