游戏渠道战升级，TapTap系咪会坚持零分成？

爱玩游戏嘅安卓用户一定对taptap不陌生。 

这系一款“神奇”嘅操作软件，有‌佢，就算换手机也不用担心自己嘅游戏数据丢失，喺早年间特别受游戏迷嘅欢迎。 

再加上TapTap不收取联运分成，不做百度等搜索引擎式嘅付费排名，内容分发完全依赖社区嘅用户自发创作内容和编辑推荐，吸引‌好多游戏开发者入驻。 

但是，喺渠道战升级嘅而家，TapTap嘅意义已经今非昔比。TapTap真嘅硬抗“硬核联盟”吗？作为新兴渠道嘅代表，TapTap嘅未来又将点样呢？ 

手游平台众多，TapTap凭乜嘢脱颖而出？ 

TapTap是心动公司所运营嘅移动游戏社区平台，自2016年成立以来，已走过‌5个年头，也是国内较为突出嘅手游社区。 

佢主要为玩家们提供手游资源库，为开发者提供测试、发行以及同玩家互动嘅“一站式服务”，爆款如《江南百景图》《最强蜗牛》等都出自TapTap。 

据企查查显示，TapTap母公司为心动网络股份有限公司，该公司目前共完成5轮融资，2017年获得‌游族同三七互娱嘅近2亿元人民币投资，近期又获B战9.5亿港元战略投资，喺资本市场上实力雄厚。 

那么，TapTap点解能够喺一众手游平台中脱颖而出获得资本青睐呢？佢嘅成功之处在边里呢？ 

（1）低抽成同“垂直社区”属性吸引更多游戏厂商。

游戏若想要成功上线，需要经过好多环节，好高嘅成本。例如一款游戏想要在安卓App store亦或是IOS上架，需要经过复杂嘅审核流程。但系喺TapTap度，剩系要游戏厂商注册开发者，且不需要额外支付上架游戏嘅费用，高效简洁。 

而且，对于没有竞争力嘅非头部玩家，TapTap选择以竞价广告为核心商业模式，对免费游戏零抽成，对付费游戏嘅收成降低至5%，低抽成吸引‌更多开发者。此外，TapTap采取嘅系垂直社区模式，这对于开发者嚟讲最大嘅好处在于可以实现精准营销，既能降低测试成本，又能提高游戏测试反馈嘅效度。 

目前，喺游戏开发者规模上，2016-2020 上半年，TapTap嘅注册开发者数量从 738 家增至13000 家；平台MAU增至2480万，同比增长51.9%，这说明，TapTapA正喺度加速吸引优质开发者，而优质开发者嘅入驻又使得平台内容得到保障，从而使得成个社区更好发展。 

（2）社区文化浓郁，定位游戏渠道社区平台。

同第啲普通嘅游戏应用市场不一样，TapTap嘅游戏内容好全面。不仅有来自各大厂商嘅游戏产品（PGC内容），也有来自于游戏从业者、游戏媒体、游戏解说等KOL嘅输出（PUGC内容），以及普通用户嘅内容（UGC内容）。PGC、PUGC 和 UGC 三种内容全面发展，相辅相成，形成‌别具一格嘅平台调性。 

TapTap嘅用户活跃度好高，上年上半年，TapTap新增发帖量达 340 万，同比增长143.0%。但是，即便TapTap已经做到‌国内头部手游平台，佢嘅未来却仍然扑朔迷离。 

特别系喺渠道战升级嘅而家，好多厂商将目光睇向‌TapTap，但TapTap真嘅能硬抗主流游戏渠道商吗？ 

“渠道战”持续升级，TapTap真嘅能硬抗“硬核联盟”吗？ 

作为一个游戏渠道社区，TapTap嘅价值在“手游革命”后嘅价值越发凸显。 

上年8月，热门游戏《堡垒之夜》（Fortnite）嘅开发商EpicGames发起针对苹果AppStore嘅斗争；2020，米哈游嘅《原神》和莉莉丝嘅《万国觉醒》横空出世，相继宣布唔会进入手机应用市场，挑起‌手游界嘅“大战”；今年1月1日，华为又将腾讯游戏从平台下架，渠道战再度升级。 

在游戏圈内，渠道商对于游戏厂商嘅压迫十分严重。喺主流联运渠道度，流水抽成基本高达50%，而且呢啲渠道商会根据日活、月活及ARPU等数据对游戏进行评级，从而决定推荐位和推荐时长。大IP游戏产品苦不堪言，非头部产品好难有出头之日。

所以，此时分毫不收，仅靠住投放广告来获取利润嘅TapTap犹如神兵天降，大小厂商纷纷投入TapTap嘅“怀抱”。《原神》和《万国觉醒》嘅成功说明‌传统发行渠道在手游市场嘅地位下滑，新兴渠道嘅巨大潜力。 

截至今日，《原神》在TapTap上嘅累计下载量已经突破‌1100万，位列热门榜15位，游戏评价高达19万次，《万国觉醒》在TapTap上论坛累计阅读量也高达164万次，但系谓是颇有人气。 

但是这依然只是个例，《原神》和《万国觉醒》本来就是大厂商嘅优秀之作，但并唔系每一款游戏在TapTap上都可以获得咁样嘅成就，相比于主流游戏渠道，新兴渠道商TapTap依然有好多显而易见嘅缺点。 

在用户体量上，千其用户量级嘅 TapTap同主流渠道平台仍有住较大嘅差距。根据心动 2020 年财报数据显示，TapTap 国内平均月活用户数已经达到 2570 万。而在海外市场，TapTap 嘅平均月活用户数为 481.3 万。 

那么国内嘅主流游戏渠道点样样呢？拿华为嚟讲， 2020 年底华为游戏月活超过‌ 2.1 亿，vivo 过去一年应用商店和游戏中心嘅累积国内月活用户达到 3.6 亿，腾讯应用宝嘅月活早在2018就超过‌ 2.4 亿。

TapTap嘅知名度尚未完全打开，流量有限。即便系喺App Store 总榜排名上，TapTap最热门也只是排在100多位，更多时间都系在数百名开外徘徊，并唔系好热门嘅应用。 

仲有一点不得不提嘅系，TapTap好像一个“工具人”，是热门IP游戏厂商同手机应用商店斗争嘅筹码。拿《原神》嚟讲，先是上线TapTap，火‌之后《原神》还是最终重新上线小米应用商店，同小米谈得分成比例为7:3，未免有啲“过河拆桥”嘅感觉。长此以往，TapTap嘅权利无办法保障。

向商业化转型难又难，TapTap嘅前程并非一片光明 

在风云变幻嘅游戏市场，好多人对于TapTap嘅下一步，觉得难以预料。 

从好嘅方面睇，TapTap获得‌B和阿里大笔资金支持，喺日后嘅渠道战上，也算有‌同盟军。近期，哔哩哔哩宣布以约9.6亿港元战略投资心动公司，这是哔哩哔哩赴港上市以来嘅首笔大额投资；此外，心动网络宣布通过可转债和配售筹资4.2亿美元，阿里同B站共同参同配售。

所以在日后嘅游戏市场上，以国产手机硬核联盟式嘅强势渠道同B站、TapTap、阿里九游所代表嘅新兴渠道必然有一场持耐战，而战争也就意味住，有利益会被重新分配。 

弱势在于，TapTap嘅商业化变现难题以及点样在破圈途中保持平台调性难题无办法解决。 

在商业模式度，TapTap并唔收费，只靠住广告来维持业务。但TapTap嘅广告业务仍然处于起步阶段，官网数据显示，成个TapTap平台只有少数几个广告位，从2020年财报睇，以TapTap为主要营收来源嘅广告信息服务在心动公司营收比例大概在15%左右。其同比增速从2019年嘅50%骤降至2020年嘅12.2%。这同腾讯、字节咁样嘅买量大户嚟讲相差太远。 

而且，TapTap作为一个小众平台在走向大众商业化嘅路上是非常容易丢失平台调性嘅。喺成立之初，TapTap拒绝水军和刷榜，平台所有评价、分数、榜单来自玩家真实反馈。别具一格嘅氛围吸引‌优质嘅粉丝。

但是随住TapTap逐渐“破圈”，恶意刷评分嘅主观性行为难以制止，社区也难以管制，氛围也在不停稀释。呢一点也一直困扰住B站和豆瓣，破圈流量嘅商业化转化系一个漫长过程，喺小众平台破圈嘅同时，点样保持一个平台嘅调性，是需要深度思考嘅。

但是，对标Steam嘅TapTap嘅野心却好大。佢并唔满足于现有嘅成就，喺建立核心手游玩家社区嘅同时，致力于开拓多样性嘅生态环境。 

经查询企查查知产信息发现，近半年期间，TapTap申请注册‌多枚TAP LIVE、TAP云玩、TAP加速器商标。后续TapTap将继续往国际化、社区化及云游戏方向深化。 

但是，喺走向国际化嘅途度，监管也是悬在TapTap头顶上嘅一将利剑。曾经TapTap就因为在中国地区提供未经审核批准嘅境外游戏下载，其被网络游戏运营活动3个月，处罚31万余元罚款。 

此后，TapTap中嘅部分国外优质游戏被下架，游戏种类嘅减少，立刻损失‌不少用户。而且更重要嘅系，TapTap引入国际游戏嘅难度大大增加。如果无办法第一时间引入国际游戏，TapTap就永远无办法同Steam相提并论，其海外市场嘅发展也将大大受挫，因为Steam系一个国际化平台。 

总而言之，而家传统渠道走弱，大IP和渠道商嘅战争持续升级，TapTap而家嘅辉煌更多还是时代赋予嘅，但是未来想要持耐发展，仲要是得靠自己，跑通一条健康良性嘅商业模式，喺大发展中保持同用户嘅超强黏性，实现差异化竞争。 

本文作者：宁缺

本文来源：松果财经