年薪百万嘅整理收纳师：中国富豪衣橱里嘅“奢侈”秘密

转载：本文来自微信公众号“界面新闻”（ID:wowjiemian），作者：吴尔夫 ，编辑：嘎嘎，转载经授权发布。

全球1/3嘅奢侈品消费来自中国。井喷式嘅购买导致‌中国消费者嘅衣橱囤积‌大量奢侈品，甚至孵化出新兴职业和产业。同奢侈品相关嘅市场究竟有多大？奢侈品到底意味住乜嘢？我哋试图从衣橱中揾到答案。

衣橱经济

没有乜嘢可以阻止中国人衣柜里嘅奢侈品越来越多。 

当全球奢侈品市场受疫情冲击纷纷跌落，广州太古汇爱马仕重开当日销售额超过1900万元，一举突破爱马仕在华单店最高成交额历史。路易·威登上海恒隆店上年8月卖出1.5亿元销售额，刷新LV中国单店最高月销售额纪录。“北京最壕商场”SKP更是凭借2020年度177亿元嘅销售额，问鼎全球“店王”。 

北京三里屯，国际高端品牌聚集地 

根据贝恩咨询报告，2020年全球奢侈品市场将萎缩23%，但中国境内奢侈品消费逆势上扬48%，达到3460亿元。 

中国人嘅“买买买”，不仅提振‌全球经济，仲要孵化出新兴产业和职业——二手奢侈品交易和整理收纳师。 

2017年中国二手奢侈品嘅市场交易规模达到800亿，并以每年40%嘅速度快速增长。国内目前最大嘅二手奢侈品交易平台红布林2020年嘅数据报告显示，该平台有超过70%嘅消费人群为“90后”、“00后”。 

30岁以下群体成为奢侈品消费主力军 

围绕住人嘅衣柜，新嘅职业风口正喺度出现。 

年轻人嘅购买力催生出奢侈品鉴定师职业嘅兴起。据认识，红布林嘅鉴定师们会考取奢侈品鉴定嘅相关证书进行统一培训。 

在今年人社部公示嘅一批新增职业工种度，整理收纳师赫然在列。据央视新闻报道，超4成整理收纳师年收入逾10万元，且整理行业在未来两年嘅职业岗位需求将近2万人。而根据《2020中国整理行业白皮书》，目前全国接受过职业整理收纳师培训嘅人数为7000余人。 

奢侈品鉴定师会考取奢侈品鉴定嘅相关证书 

而参加留存道整理学院培训课程嘅有6000多位学员，为期9天嘅课程报名费高达28800元，授课内容包括物品整理、空间规划改造、谈判同成交技巧、奢侈品牌认知、美学陈列技巧、个人IP打造及工作室运营等内容 

昂贵嘅培训费并唔系获得同等回报嘅保证，但仍有越来越多人选择奔赴新兴行业，佢哋相信财富正向佢哋招手。 

留存道整理学院为期9天嘅课程报名费高达28800元 

一件奢侈品，喺西方镀金后走进中国人嘅衣柜，又好有可能在数月后被“亲妈”推向二手交易平台，经过奢侈品鉴定师嘅品嗅观察，和系统嘅综合打分，走入下一个买家嘅衣柜，被收纳，被展示，被穿戴，咁循环，分享住人对身份彰显和阶层跃升嘅渴望。 

量化欲望

在北京三里屯一家私人公馆嘅包柜里，就摆放住超300只大牌手袋，仅顶奢爱马仕铂金包就有四五只。通往客厅嘅走廊也被改造成连排衣柜，内有近2000件外穿衣服，至少可以穿五年每天不重复。 

一只爱马仕铂金包售价数万元到数百万元不等 

这是《新京报》前时尚总监王蓓嘅自有物业，450平米，每平米售价10余万元。存放大牌衣物鞋包嘅储物空间，占地约20平米。 

自媒体创业阶段嘅王蓓想将工作室和居住空间合二为一，因此衣柜不仅要整洁仲系要一定展示功能。经朋友介绍，佢联系‌留存道衣橱管理服务。 

王蓓 

这是中国最早嘅整理收纳机构，2015年前其主要客户是大牌明星、企业领袖和各地政要等高端用户，随住日本畅销书《断舍离》和《怦然心动嘅人生整理魔法》传入中国，收纳整理进入大众视野。但高昂嘅服务费用让普通家庭却步嘎啦。 

整理收纳嘅收费标准是990元/延米，延米即只取衣柜嘅横向距离，不按整理师人数也不睇工作时间，也就是说客户不为过程付费，只为结果买单。王蓓家嘅收纳服务费总计约2.2万元。 

花2万多请人整理，王蓓嘅丈夫不解：“整理系一个谁都要做、谁都会嘅事，对吧？” 

整理收纳进行到第三天，丈夫打脸嘎啦。专业嘅人做专业嘅事，他感叹，这是妻子近年来花嘅最值嘅一笔钱。 

王蓓选择整理收纳师嘅理由 

不同于传统嘅家政服务以清洁嘅代劳为主，整理收纳师是全面梳理家庭嘅物品情况，分析室内空间布局，然后进行内部嘅格局改造，以提高家庭在日常生活中嘅运转效率。 

整理师戴上手套，铺上整理布，从柜体内取出手袋，按照包嘅品牌、颜色、款式以及使用场合进行分类。就算是没有logo嘅小众品牌，也被精准归类。根据包嘅数量和高度，佢哋会重新规划衣柜空间，比如再钉2层隔板，然后对包进行“美学陈列”。 

整理收纳师根据包嘅数量和高度，重新规划衣柜空间 

羊绒和羊毛衣物被分开放置，数百件连衣裙按照花色和季节悬挂。王蓓睇见大同小异嘅款式占据家里相当大面积，仅斜肩款衣物就有二十来件——买来放喺不同地方，总以为自己“永远还缺一件”，王蓓决定收敛自己嘅消费欲。 

王蓓大同小异款式嘅衣服占据家里相当大面积 

整理收纳师嘅巧妙安排不仅提升‌60%-70%储物空间，家里整洁清爽好多，客户往往还会重新审视自己嘅消费理念。用留存道创始人卞栎淳嘅话，这是“量化欲望”起‌作用： 

当整理收纳师通过空间规划同改造直观呈现每个家可以承载物品嘅最大容量时，人会走出混乱嘅状态，清楚地知道边啲是常用嘅，以及自己嘅欲望边界在边里，并顺利做出取舍——因为再买家里也放不下嘎啦。 

相较第啲订单，喺王蓓家整理5天仅是中上水平嘅工作量。卞栎淳嘅第一单是收费10万元整理一个300平米嘅衣帽间。佢还见过现实版“购物狂”，家里有3千多双名牌鞋，每双四五千元起步，但好多甚至没有沾过地。 

卞栎淳嘅第一单是收费10万元整理一个300平米嘅衣帽间 

“亲妈”变卖家

富豪新贵们嘅消费力难免让人瞠目结舌。有趣嘅系，虽然奢侈品总是摆出限量生产嘅高姿态，挂出常人莫近嘅高售价，但佢又在不遗余力地推销畀普通大众，甚至到‌在北京三里屯近乎人手一件嘅普及程度。 

85后林琳第一次接触奢侈品系喺2015年，前任老板送畀当时还是助理嘅佢一只CELINE秋千包，国内售价1.8万元左右。 

前任老板送‌助理林琳一只CELINE秋千包 

显然，这只包承载‌更多职场工具嘅意味，林琳需要用佢营造靠谱、体面嘅人设。进入整理收纳行业后，佢也会背上贵价包，用来和客户套近乎。 

卞栎淳也提醒整理收纳培训课上嘅学员，去客户家背一个普通布包可以，但系一定唔可以背假包，也唔可以背“廉价嘅轻奢包”——所谓嘅奢侈品又唔系奢侈品，客户就会觉得你好虚荣。 

正如《名牌至上》一书所说，名牌构成‌一套完整嘅社会标识体系，人通过身上嘅穿戴彰显经济实力，重新定义自己嘅身份，重新划分社会阶层，并通过互相辨识对方穿戴嘅名牌，划定圈层。 

当林琳进门将奢侈品手袋放喺玄关，客户一句“你也用呢个”，两人嘅距离就能快速拉近，客户“会觉得你嘅认知同佢嘅身份或者是同佢嘅品味比较匹配”，之后嘅交易也会顺畅好多。 

林琳嘅奢侈品手袋，总计10万余元 

呢种经济理性和自己亲手买来第一只奢侈品包时嘅痛快雀跃完全不同。 

林琳还记得，当时连续二十多天从早上七点工作到凌晨两三点，佢问自己：咁辛苦赚钱，点解钟意嘅嘢都唔可以买回来？当机立断花‌八九千，背上全新LV马鞍包，林琳“走路都要飞起来”。 

林琳第一次用自己辛苦赚来嘅钱买奢侈品包 

但在成为整理收纳师后，每天经手客户成百上千只爱马仕等奢侈品，“包治百病”嘅魔力失效嘎啦。嗰啲自己曾梦寐以求嘅大牌不再显得稀缺，“佢就系一个高价嘅物品，仅此而已”。 

经历‌对奢侈品嘅“祛魅”，林琳发现：“当银行卡存款越来越多时，钱才是底气，第啲都不重要。”而二手奢侈品交易平台，就是佢迅速“回血”嘅阵地。 

林琳逐渐成为二手奢侈品交易平台嘅忠实买家 

2016年林琳以实习生身份加入整理收纳行业，收入少‌1/3，仅5千来块钱。为‌维持过去嘅生活水平，林琳卖掉‌香奈儿2.55包，有‌小两万嘅收入。至此佢已在二手奢侈品交易平台出售48件商品，年会穿过一次嘅98新Michael Kors礼服也会折价1千多售出。 

在平台上，林琳嘅身份不断转换，从“亲妈”到卖家再到二手奢侈品嘅买家，图嘅就系一个“性价比”。 

林琳购买奢侈品前会深思熟虑 

一只二手奢侈品包包基本以四折售出，但这也是林琳近一个月嘅工资。购置前，佢会做一道算术题：你可不可以在3个月内，喺10个客户身上有这两万块钱嘅转化？如果有，这份消费就是值得嘅。 

下班打车经过SKP时，林琳远远地观察巨型广告牌，佢想起嗰啲高端客户系咪又添置‌新品？林琳有时也会走进去睇一睇，然后转身来到二手奢侈品交易网站。 

参考资料：

[印] 拉哈·查哈、[英] 保罗·赫斯本：《名牌至上：亚洲奢侈品狂热解密》，王秀平、顾晨曦译，新星出版社，2010.7

南仔、张家郡、曾欢、常芳菲：《爱买奢侈品嘅年轻人，钱从边来？》，难逃一吸，2020.7.29

加琳玮：《中国进入奢侈品消费加速回流时期》，界面新闻，2020.8.24

留存道、新浪乐居财经：《2020中国整理收纳行业白皮书》，2020.12.13

曹徙南：《疫情下嘅奢侈品，全靠中国买家‌》，中国新闻周刊，2021.1.11

张明月：《国内二手奢侈品消费市场火热，谁嘅“第一只LV”做‌贡献？》，大众网，2021.2.21

消费界：《就地过年引爆购物热，多地奢侈品门店春节期间排大队》，界面新闻，2021.3.3

陈晓珍：《整理收纳师走俏，一线城市单次收费或超10万元》，界面新闻，2021.3.24