「500万票房影城」嘅生存之道

转载：本文来自微信公众号“一齐拍电影”（ID:yiqipaidianying），作者：吕世明，转载经授权发布。

2014年内地曾经有单体影城实现‌票房破亿嘅壮举，但而家好难想象仲有影城可以实现该指标，虽然所有影城都会信心满满地推出每一年嘅计划，不得不承认票房压力已经成为所有影城都要去面对嘅问题。 

中国内地目前有一万一千余家影城， 票房破千其嘅仅一千七百余家，票房在五百万以下嘅将近七千 ，如果这部分影城位于一二线城市嘅话，噉么佢大概率是亏损嘅，即便对于三四城市而言，五百万嘅票房成绩也谈不上多么好（对比数据按照2019年为基准）。 

更多人目光会集中到头部影片和明星影城，但大部分影城嘅生存状况不那么乐观，甚至有相当多嘅影城在“外人”睇来“横竖都系赔钱嘅生意”，这部分影城嘅点样生存下来，且呢啲影城点样维系落去，也是衡量内地电影市场健康稳定发展嘅晴雨表。 

500万对于一啲中小微企业会是唔错嘅业绩，但对于内地这七千家影城，佢们嘅生存之道在边里呢？ 

经济强省半成影城亏损，行业整体趋势“怂恿”新建

目前绝大多数影城最大嘅支出毫无疑问是房租 ，人工和第啲费用实际嘅占比并唔高，但如果影城自身盈利效果较差，就会将呢啲费用嘅占比凸显出来，因此所有影城如果唔可以在票房收益上有一定嘅保障，亏损几乎是板上钉钉嘅事。 

即便一线城市，也会存在大量嘅低票房影城，甚至经济发达地区，像经济强省江苏和其周边（包括第啲一啲沿海地区），其省会也有超过45%嘅影城票房不到500万，就更不用说第啲二三线地区嘎啦。 

票房不足五百万嘅影城，并唔完全都处于非商圈和非黄金地带 ，一啲核心地区嘅影城数量通过呢几年嘅高速发展，都会面临从十年前嘅2-3家，扩展到目前嘅近十家，相互之间嘅竞争和压力可想而知。 

大影投在整体布局候，会有长期嘅通盘考虑，一般好少会触及一啲“争议”地区，毕竟有限嘅空间内好难容纳下增量影城，即便入驻‌项目，更多也系对原有项目（或撤场项目）嘅调整和更新。 

但目前内地影投市场仍然是火热嘅，根据影投内部人士透露，目前从事院线新建、拓展和相关行业嘅整体规模，几乎 等同于院线影投下游嘅从业者规模，要维系成个行业嘅合理有效运行，新旧影城嘅推进几乎是无办法逆转嘅。 

表明上来睇，经济嘅发达程度和影票嘅实际消费能力是绝对挂钩，但在实际嘅消费占比嘅支出方面，经济发达地区嘅实际支出占比是远低于经济落后地区，但同样面临住消费升级嘅压力，庞大嘅基数人口和文化氛围在支撑这部分地区嘅高票房收益。 

每个地区都有其经济发展计划，都会用商圈套社区嘅思维做整体嘅基础发展，目前几乎所有新建社区都要在其楼盘内新建大型商超，借此来吸引和保障社区居民嘅驻留。同时配备中小型影城也是常规操作， 虽然在主要商圈内8厅以上嘅影城是更好嘅发展趋势，但中小影城仍旧维持6厅以下嘅配置 。睇起来投资低，但缺乏一个明确嘅回报周期。 

低票房影院加盟&私营对半开，票房占收入嘅九成

内地嘅两家龙头影投企业万达和大地，喺最呢几年嘅快速嘅发展过程度，对于加盟影城嘅吸纳速度开始加快，像万达早年间几乎好少会在万达广场以外嘅地区做影城项目，但行业本身嘅要求促使其降低门槛，用来吸引更多嘅影城入局。 

同时，目前票房较低嘅影城更多是私营嘅性质，这部分影城会加盟一啲中小院线，佢哋对于票房嘅考核要求较低，投资者往往是各个地区嘅“土豪老板”，一家&多家影城联合在某地市形成一种半连锁嘅经营状态，同时也会有一两个省市内嘅小范围团体。 

当然这在院线出现嘅早期，是各个地区逐渐形成影投公司雏形同样经历嘅阶段，只不过嗰个时期，各个影投公司和院线其背后有各个地区资源雄厚嘅广电部门，对于呢啲私人老板，通过一啲渠道获得影城嘅经营资格后，大多好难用以往第啲行业嘅从业经验应对和落实到电影院方面。 

拍sir和一位曾经嘅影城从业者聊到他过往工作嘅地方，而家呢个影城已经被几个本地老板重新嘅简单装修，佢哋同时在该地区接下几个项目，呢啲项目都有类似之处，项目长期搁置、业态情况不佳、往期票房收益不良。但 极低嘅价格和完备嘅手续会让这部分影城在较短时间内快速嘅入局—— 

“我真想不通，点解会有人接咁样嘅影城，从春节开业后到而家，票房仍然在本市排名靠后，我睇即便清明节那几天，每一日嘅票房也就一千多块钱，连人工费都不够。” 

不仅咁，一啲从业者也透露到， 好多票房低嘅影城日常监管力度都不高，这也使得这部分影城会出现“偷票房”嘅行径 ，一个包场一二百人，但系能就出几张票，几千元嘅票款轻松被截留。 

不用说一线城市二百多家影城，目前大多数二线地区嘅影城数量也在80-150家上下，实际监管力度非常困难。同时对低票房影城，好难在短期内通过有效嘅方式吸引观众，特别是淡季缺乏重点影片嘅支撑，对于这部分影城几乎是灾难嘅。 

好在于激烈嘅竞争环境同样存在出品和发行层面，大部分一日、三日游影片，也想在有限嘅市场空间内露个脸，但对于佢哋而言，想安插到效益好嘅影城几乎是不可能，这部分影城对于场次嘅管控力度空前，几乎唔会畀予呢啲影片一丝空间。 

底层影片也就只能和底层影城合作‌ ，喺宣发层面，影片嘅落地往往就意味住利润嘅产生，虽然相对于票房收益来睇，这部分收益可能好少，但在重点档期时，争取到一个有效场次所能产生嘅收益，对于呢啲影城和绝大多数片方已经唔系鸡肋嘎啦，而是实实在在嘅肥肉。 

皈依大院线，整合&获取更多资源和机会

上年因疫情导致内地数百家影城直接退出‌市场，肉眼可见嘅到目前为止好多地市仲有数家影城处于停摆和搁置嘅状态，即便被接手也好少有大影投出手重建嘅状况。 

对于好多大中型影投而言，这两年大家可能大概率唔会投资和新建大中影城嘎啦，好多项目都系前两年既定好嘅，只是上年嘅疫情导致项目嘅延期。 

新兴嘅一啲影投公司睇起来可能好有冲劲，但佢哋也唔会垂青呢啲票房不佳嘅影城，除非是地产物业方面对整体资源嘅打包出售，影投公司几乎唔会在去考虑一啲票房收益较差嘅项目。 

从上年7月底复工到而家已经快半年嘎啦，今年全国票房冠军嘅影城预计还会在北京产生，但票房成绩能否达到2019年7千其+嘅标准好难确定， 大批新影城嘅冲击和低票房影城不按道理嘅经营方式对于所有人都有损伤。 

不得不承认低票房影城如果不使用一啲“特殊”手段可能一两年都坚持不落去，除非影城自身没有房租嘅压力，但这毕竟只是极小嘅一部分，反复嘅经营权变更，也说明‌所处商场和物业自身对于直接接受嘅兴趣不高。 

一二线城市嘅影城较低嘅租金可能有一二百万，高嘅可能五六百万，五百万对于中小影城几乎都系一个盈利嘅坎，实现呢个目标对于佢哋是当务之急。 

重点嘅问题在于， 无论是加盟影城还是私营影城，普遍嘅心态是经营者和影城经理极不情愿将主控权畀予到院线方面 ，更多时候对于院线、片方和发行方系一种索取心态，喺自身条件嘅制约下，并唔清楚合理合法有效经营嘅重要性。 

呢种略失衡嘅心态，导致这部分影城更多希望通过“违规”嘅操作、食一啲蝇头小利、和小片方合作搞一啲排片、多拿一啲第三方和片方嘅回扣等等手段。 

但和正常嘅商品流通企业和餐饮服务业一样，既然有像俏江南等中高端嘅餐饮、也会有档次略低一啲嘅西贝莜面村，当然像沙县小食也不乏食客，消费群体嘅要求不同，也一样会对应到观众层面，观众也会根据自己嘅需求去找寻对应嘅影城来观影。 

但和对头部影片嘅关注一样，而家业内外更多将目光和关注度倾斜到一啲大影城和有票房红利嘅电影院，对于中小影城嘅经营状况好少去关注，这也使得这部分影城会存在各种问题。 

实现观众嘅分流可能系解决这部分影城生存嘅一个出路。 在院线化嘅最初阶段，电影局曾经对影院有一个好明确嘅分级策略，但伴随更多嘅影城出现和影城拓展嘅产业链完备，影城在同质化嘅方面做得好好，但在第啲方面却好难形成一种为观众所指定嘅层级，大家只能依据消费习惯和系咪方便去选定影城。 

对于低票房嘅影城， 想生存落去，合理合法经营仍然是第一位，并入到大院线，尽可能将所有经营策略和大院线实现统一 ，大多时候要比自己单打独斗嘅效果更好，而且此举所能获得和共享嘅资源也更多，但系能也是大家目前唯一嘅出路，也是能够留住牌桌上等待机会嘅唯一方式。