转载专访 | 荣耀CEO赵明：呢个月会系我哋“黎明前”最黑暗嘅时候。

作者| 袁斯来

编辑 | 苏建勋

作为喺商海沉浮多年嘅管理者，荣耀CEO赵明少有情绪起伏嘅时刻。

理智、自信、乐观，恰当嘅轻松和适时嘅强硬，呢啲系一个大公司CEO必须呈现出嘅形象。喺两个个钟头嘅专访度，赵明也的确一直保持住咁样嘅风格。但提起荣耀独立那一日嘅情景，赵明嘅状态有‌明显嘅跳脱，他回想起 “五味陈杂”嘅欢送会，自己泪流满面，甚至无办法和兄弟们一齐唱完那首《共青团员歌》，我哋明显感觉到，呢个时刻，他不再系个精确表达感情嘅职业人。

这不得不让我哋有一丝动容。赵明从青年时代开始，喺华为度过‌二十多年蓬勃生长嘅鲜活时光，喺体系中从初出茅庐嘅年轻人，步步高升为独当一面嘅高管，带住荣耀做到国内前二嘅位置。

接受媒体采访时，他曾经踌躇满志地讲：荣耀将系自己最后一份工作。而家睇他的确守住‌承诺，只系“没有想到我走‌华为，换‌一个身份，呢个过程对于我而言唔系简单、轻松嘅事。”

他亲自参同‌荣耀剥离嘅过程，虽然已有‌充分嘅心理准备，但喺11月25日嘅嗰个下午，赵明仍然难以保持无动于衷：他将和“华为人”呢个身份挥别，开始另一段旅程。

历经欢送会上短暂嘅伤感，喺几个个钟头后嘅内部晚宴上，赵明已经调整好‌情绪，准备带领庞大嘅团队，开始另一段不轻松嘅创业之路。

荣耀嘅2021年充满‌不确定性：对手喺加大押注，抢占显现或隐蔽嘅市场空间，不少渠道喺审慎中观望，供应链嘅恢复仲系要要时间。喺内部，荣耀亟待梳理或重建起一家独立公司必备嘅管理体系，加快企业文化和价值观嘅建设，呢啲二者将系荣耀新老员工凝聚一体共度难关嘅基石。

赵明肩负住巨大嘅压力，他握手仍然有力，但两鬓多出‌不少白发。他将眼下比作“黎明前最黑暗嘅时候”，年中即将发布嘅新品喺好大程度上会影响新荣耀未来嘅走向，一款一鸣惊人嘅旗舰，更能振奋员工和供应链乃至渠道嘅信心。

呢种信心或者说信念首先来自赵明，他不断向我哋强调这款即将喺几个月后亮相嘅产品，会点样惊艳和重磅。过去嘅荣耀有浓厚嘅华为色彩，喺自研技术上有足够嘅积累。独立后，8000个研发人员嘅平移似乎也预示住佢们将继续将技术当成自己最宽广嘅护城河。

行业大概也喺等待住，如果荣耀嘅新品足够独特、而且赚钱又保证供应，无疑新荣耀将迎来自己嘅黎明。

所以说，2021年或者会决定此后几年嘅行业格局，也系新荣耀命运嘅十字路口。

喺呢次荣耀独立后首次和媒体嘅公开长时间对谈度，赵明谈到‌新荣耀嘅运作，谈到‌将要面世嘅产品，谈到‌动荡不定嘅行业。以下系呢次采访嘅节选：

荣耀独立

转载： 3月31号还系蛮有意思嘅节点，点解喺嗰日宣布，你们最后做嘅一件事系乜嘢？然后将那件事做完过后才觉得呢件事算落地嘎啦。

赵明：成个一季度系我哋各个方面嘅资产跟华为嘅交割时间，系有过程转移嘅，嗰个时候也系重要嘅里程碑点。

我哋全球嘅子公司体系独立出来，海外公司我哋要自己设立，比如说要成立德国、英国、法国、意大利、马来西亚、墨西哥等等子公司。所有嘅公司嘅运作、整合需要重新再出发，否则喺当地连个公司都无，做业务运作就只能做离岸交易唔可以做喺岸贸易，呢种情况下公司嘅运作会受好多方面嘅制衡和影响。到今日我哋仲有一啲工作喺收尾，但系大体上都完成嘎啦。

二季度我哋就要全面冲刺年中产品，喺各个体系来讲，以此为节点，研发和市场嘅好多体系都已经要早一点准备嘎啦。到二季度，时间太紧嘎啦，对于新产品、全系列嘅产品上市，几个月非常短，成个公司而家系倒排，之前系制定‌100天嘅计划。

转载：从上年年底宣布独立至今，呢啲几个月系点样安排嘅？

赵明：应该说从11月17日官宣到1月1号之后正式开始运作，成个过程非常快，创业精神、荣耀速度，呢啲两个方面都体现出来嘎啦。我哋差唔多喺一个月之内完成‌新一代办公室嘅装修、通风、空气治理、搬迁，独立出来之后就唔好牵牵连连。

1月1号之后，荣耀已经完全地独立和正式运转。喺官宣之后，我哋好快重启‌·跟全球合作伙伴嘅沟通，1月份就系全面恢复嘅时间，全球合作伙伴重新跟荣耀签署协议。应该说成个嘅进程、恢复嘅速度各方面都系超过我哋预期嘅。这也体现‌行业合作伙伴、产业链伙伴对荣耀品牌独立嘅认可和期待。

过去几个月，我哋行动嘅核心就系，将荣耀作为一个独立公司应具备嘅各方面嘅运作机制、组织、各种资源包括办公室等方方面面，从一个体系当中独立出来。我哋11月17号官宣，1月1号就开始独立运作‌，所有IT系统、行政体系嘅搭建，再加上市场体系所有嘅内容，所有跟供应商嘅合同，渠道上嘅合同，包括零售体系嘅合同，全部都要重新进行。

转载：啱开始预想整合需要几耐？

赵明：我哋认为可能会到6月30日。因为成个半年多嘅时间，客观来讲，我哋好多嘢都喺度做，每个人都喺度边跑边做，一个月之内装修搬出新公司，你觉得呢个可能吗？为‌完成装修还要做空气治理，连装修都系一日当三天用，并唔系干几个个钟头之后就休息嘎啦，系连夜通宵做。呢个过程和速度让我跟团队、员工越来越有信心，一开始搬进去之后又各种各样嘅问题和不如意，再过一日都变好嘎啦。

转载：而家独立后面临挑战好多：供应链成个份额有下滑，友商又喺发力，你们渠道又要有信心，而家内部嘅军心也要稳定。

赵明：虽然供应协议已经全面恢复，但系供货还要有一个过程，所以我哋而家喺市场上发货量好少，市场份额有下滑，但系合作伙伴越来越有信心嘎啦，而家零售客户每周都有新嘅店面开业。

转载：那优先级系乜嘢？内外嚟讲嘅嘢能排优先级吗？

赵明：每个都喺度做，都好重要。第一，喺荣耀分拆定下来嘅同时，我哋跟产业链进行沟通，产业链原来就系我哋熟悉嘅、同我哋已经建立起来信任关系嘎啦，到今日几乎100%供应商全部恢复跟荣耀合作，1月22日开荣耀V40发布会嘅时候基本就完全恢复嘎啦。第二，就系过程，向员工嘅激励，大家系创业团队，我可以讲畀大家，春节期间我哋好多核心团队和研发团队都无休息，当我哋可以真正自由地去发展业务嘅时候，我哋会让行业睇到我哋强大嘅研发实力，呢种战斗力会展现到行业嘅面前，大家而家都憋住一口气。

转载：您每天时间应该好紧张。

赵明：其实还好，前面当然系特别紧。3月31日当我哋整合告一段落之后，我而家花‌好多时间跟员工座谈，培养新员工。上礼拜清明节之前我去‌西安，喺西安我没有跟高管团队和骨干座谈，我安排‌两场同员工嘅座谈，一场系入职荣耀嘅新员工，我同佢们讲公司嘅文化，公司对佢哋嘅要求和公司嘅战略。

第二场座谈系同来荣耀两年嘅员工，佢哋从毕业之后就加入我哋，呢啲都系荣耀嘅未来。我今日中午也系跟荣耀嘅忠诚骨干开座谈，我要花更多嘅时间去跟员工喺一齐，下周我还会有一个全公司嘅直播形式嘅开会，好似我接受媒体访谈一样，接受员工各种各样嘅问题。

转载：以前会开咁样面对面嘅座谈会吗？

赵明：以前系开荣耀内部嘅，对于公司更高层嘅政策解释和解读系任总和公司嘅，我只系理解佢哋嘅话后转述内容。但系今日我可以代表公司去跟员工沟通，让更多嘅人去清楚明白和理解公司想干乜嘢，公司嘅战略系乜嘢，我哋要点样执行战略和未来员工喺公司当中嘅地位，每个人都非常嘅清晰，呢啲样来讲就系要寻找喺呢种战略下愿意同我哋去打拼嘅人。

记者：这几个月独立后，遇到‌边啲问题？

赵明：市场体系临时嘅办公室就系喺宜家买嘅家具，我哋嘅桌子系179块钱，对公嘅支付嗰个时候仲喺度构建嘅过程，系我哋一个女孩，自己掏‌几十万将家具买回来，员工自己造嘅办公室，好自豪，我觉得呢种情况就系创业团队，好难想象荣耀今日仲有一个员工自己掏钱花几十万买办公桌椅，回去大家自己装上，你能想象到吗？你有咁样嘅团队和员工，仲有乜嘢战胜不‌嘅对手？

竞争格局

转载：而家芯片短缺，友商也会囤积更多嘅货，你们点样去竞争？

赵明：所有都系基于未来市场嘅判断。从商业角度来讲，你来我往，呢啲系正常嘅商业行为。

我哋肯定会快速崛起嘅，压咁多货不就成库存‌？你说喺呢个市场上20多年，（呢个市场）没有饿死嘅，只有撑死嘅，你说谁风险大？其实就系高估自己嘅能力嘎啦。

转载：荣耀V40量点样样？

赵明：量当然唔系那么大嘎啦，我哋而家还存喺供应困难，我对渠道客户讲到年中恢复，而家嘅荣耀供应还比较困难。但我睇到嘅同你说嘅恰恰相反，每个渠道嘅客户都希望我畀他更多嘅V40和V40轻奢版，今年这两个产品卖得比上年同档位嘅产品还好，但系没有货。

转载：当你们没有货嘅时候，对手有货嘅话，好容易将渠道争取过去。

赵明：这才不用担心，因为最终还系睇你嘅产品，仲有你畀渠道带来嘅价值。点解今日那么多线下渠道拼命畀荣耀建高端嘅体验店和全场景嘅店，其实大家睇到荣耀只等渠道里嘅水到来，大家都喺度等水到来嘅那一日，呢个时候已经睇到‌希望。而且通过线下我哋畀佢嘅产品，V40和V40轻奢版大家已经睇到嘎啦，使用同样嘅处理器和芯片，我哋嘅产品体验就系比对手好。

大家问不用麒麟芯片系唔系未来就有危机‌？过去几个月不少人和友商都喺度拿呢个话题说事，我哋睇到嘅其实恰恰相反，使用同样嘅芯片，技术上能力嘅比拼变得反而更加清晰和明显。原来用麒麟或者系第啲嘅芯片系你说你嘅好，我说我嘅好，而家用同样嘅芯片，比如MTK天玑1000+芯片，我嘅产品玩游戏嘅性能就系比人哋快好多，呢个就系技术水平嘅差距。

我哋也将产品拿畀合作伙伴睇嘎啦，佢哋去评测，不管系荣耀V40嘅外观设计还系轻奢版嘅设计，你喺市场上经营‌咁多年，拿喺手上就可以判断谁好。所以，（虽然）大家喺互联网上讲呢说那，但系喺我哋嘅战略意图上来讲，荣耀正喺度方方面面进行年中高端全面崛起嘅准备。

转载：供应量大概乜嘢时候可以恢复正常或者系加大量？

赵明：我认为从年中开始就逐步没有问题嘎啦，呢个月会系我哋“黎明前”最黑暗嘅时候。我哋上年9月17日之前积累嘅存量货消耗得越来越少，新嘅供货正喺度开始爬坡，仲要没有真正地起来，呢啲两个情况一交叉，而家就系我哋（出货量）比较少嘅时候嘎啦。

转载：此后重点系国内还系海外？

赵明：这两个市场对于我哋而言并唔存喺重点系边个，其实产品畀佢哋，边个国家嘅主管，谁系呢个国家嘅首席长官系比较重要嘅，噉样系他来对呢个市场嘅成功负责。

就呢个创业团队来讲，比如说上年呢个时候我哋系俄罗斯市场嘅第一份额，但系而家没货嘎啦。当然你会睇到，佢会再次一步步回到第一，我哋就系有呢个自信。

记者：您觉得接下来市场将点样发展？

赵明：今年我认为系“吹尽黄沙始见金”嘅时候，呢个过程会出现好多逐鹿中原嘅情况发生，但系最终鹿死谁手？还系希望成个行业唔可以浮躁，回归到商业嘅本质来睇。人容易过高地估计，其实好多时候，呢个状态对于佢哋来讲足够好嘎啦，已经超越佢哋今日真实嘅能力嘎啦。

上年呢个时候，比如说喺中国市场上，佢哋嘅份额已经掉到8%，突然之间，但系能没有经过自己努力嘅情况下，天上掉馅饼嘎啦，但系呢个馅饼毕竟系天上掉下来得，呢啲真得系掉下来嘅一块馅饼嘛？呢个馅饼你食‌之后，你将佢当做系理所当然嘅，噉就有问题嘎啦。

转载：但系如果像今日没有食到呢个馅饼，会唔会喺成个未来嘅发展当中会掉队呢？

赵明：呢个馅饼永远都有，凭乜嘢说我食不住‌？每天喺中国市场上大概系90万台到100万台出货量，（无论）我乜嘢时候进来佢都有90万台到100万台。原来我没有参同嘅时候，他认为自己食‌咁多系真嘅，但系当荣耀重新回到舞台中央，对于佢哋来讲，分嘅就唔系90万台到100万台嘎啦，你讲到底对谁风险大呢。

所以对于我嚟讲，呢个馅饼随时都喺度这儿，佢不像网络设备，一个项目无咗就没嘎啦，因为佢系不断迭代嘅。

产品变革

转载：荣耀定义嘅高端系几多价位？

赵明：每个人嘅高端不一样，你可以考虑Mate和P嘅价位都可以覆盖。

记者：有关高端市场嘅争夺请分析一下，点样睇待中国尤其系华为嘅市场高端线空缺以后，大家分割这部分？

赵明：我喺过去几年分析嘅演讲里有讲，越系喺你认为胜券喺握嘅时候越要小心谨慎，呢啲系我哋过去几年一直讲嘅观点。呢种高空跌落太正常嘎啦，我今年就说铁打嘅零售商流水嘅品牌，喺过去几年见识太多嘎啦，你永远要去判断真正嘅危机和风险喺边里，只有撑死嘅品牌没有听讲饿死嘅品牌，未来几个月恰恰系友商最危险嘅时候。

转载：数字、V系列和X嘅定位系否会改变？

赵明：荣耀原有嘅系列唔会做太大嘅变化，我哋也会有畅玩，也会有X系列、荣耀系列，而家我哋只系将Magic系列嘅高端发展起来。

转载：一般像第啲嘅立项都要一年半左右，所以而家荣耀Magic年中上市，成个开发周期也就大半年嘅时间，好多人对你们嘅产品系会有一定嘅质疑，会觉得咁短嘅时间不可能完成非常高质量嘅旗舰产品。

赵明：坦率讲，我哋真嘅系将自己好多嘅事压榨到极致，我非常感动同我共事嘅同事做紧呢啲事上嘅努力程度。好似我啱先讲嘅，喺12月份嘅时候装修，既要保证按时做，也要考虑到环保、空气质量。每一次产品嘅面世都系跟消费者隔空灵魂上嘅对话，喺呢一点上要考虑最终交付嘅产品嘅品质，你要去赢得高端用户嘅认可和支持，最终还系要靠呢一点。喺我哋都非常清楚呢个前提嘅情况下，我哋要点样保障？其实就系靠兄弟们嘅超负荷嘅付出。

转载：比如像研发这块，要付出几多？

赵明：几乎没有周末，春节期间大年三十、初一加班，我就说真嘅找不到咁好嘅兄弟和团队，能够为‌自己梦想和理想拼到这份上。

转载：像高端系市场统一负责，仲要系话Magic产品有专门嘅团队喺做品牌？

赵明：这边系我全权负责，呢个事一定系CEO嘅工程。