万物皆盲盒

转载：本文来自微信公众号“DoNews”（ID:ilovedonews），作者：李可馨，编辑：杨博丞，转载经授权发布。原标题：《万物皆盲盒：究竟系兴奋剂还系夺命call？》

“泡泡玛特畀‌我哋成个行业好多启示”。

无可否认，泡泡玛特培育并带爆红中国嘅潮玩和盲盒市场。尤其，当潮玩被盲盒嘅玩法包装之后，潮玩成‌人人略知一二，或不甚认识，但皆可参同其中嘅“猜手气”小游戏。 

正因为这令人上头嘅神秘感，盲盒才有趁机伸进人嘅钱包，并裹挟住‍各个领域嘅参同者投身其度，意欲喺春风乍起之时抢些风头。 

当环顾四周才惊觉，万物皆盲盒嘅新路口，已经喺向我哋频频招手。 

火热：有人为名，有人逐利生鲜、餐饮、文创、旅游，都喺度“+盲盒” 

最近能感知到盲盒热嘅，要属餐饮圈嘅盲盒奶茶嘎啦。 

一条条短视频动辄点赞数万，门店最高日营业额上涨近3倍。视频度，人从奶茶杯子底部嘅空隙层，生生拆出‌大牌眼影、散粉、香水等小样，也有发卡、自助餐券、温泉门票等礼品。 

而呢间奶茶店叫蜜菓，呢次因盲盒火起来嘅门店，系该品牌嘅青岛门店。据该品牌相关负债人介绍，好多人喺短视频平台睇到后，宁愿驱车几十公里来买奶茶，而为咗拆到口红，一次点十几杯嘅不喺少数。 

同时据其表示，呢啲本来系加盟商自发嘅行为，但因为该活动喺山东区域推行后，整体营业额提升效果明显，而蜜菓总部也计划从4月1日~15日，喺全国门店开展盲盒活动。 

无独有偶，清明假期第一日，同程旅行嘅“机票目的地盲盒”就被用户买“爆”嘎啦，每个时间点嘅盲盒产品都被瞬间抢购一空。根据统计，当天迎来‌该活动上线以来嘅单日抢购高峰，参同抢购用户超过1000万人。 

随住“机票目的地盲盒”引爆，截止至4月3日，抖音上，用户自发嘅“机票盲盒”话题嘅播放量已经近1亿；而微信指数“同程旅行”嘅搜索热量日环比增长超过318%，“盲盒”搜索量日环比增长超过435%。 

据呢次活动负责人介绍，盲盒嘅“不确定性”和“未知嘅惊喜”，同当下年轻人对于旅行嘅期待不谋而合，活动嘅火爆也证明机票同盲盒嘅结合系一次成功尝试，未来也会考虑将活动常态化运营。 

盲盒嘅火热，更让一众巨头蜂拥而至。优酷最近推出嘅乡村爱情系列盲盒，一上线立马就被抢购一空。隐藏款系小草帽、八字眉嘅刘能，让佢迅速成为众多盲盒玩家“得不到嘅男人”。 

同为内容平台嘅B站，上年8月收购‌潮玩衍生品公司ACTOYS；2021年初，腾讯也推出“嚯”APP，涉足潮玩业务；百度也打造潮玩项目“热度潮玩”，抢占潮玩市场。叠加盲盒玩法，想必也系不远嘅事。 

喺生鲜领域，也早已有品牌测试过9.9元生鲜盲盒，买翻屋企拆开后先知道今日要食乜嘢，让好多年轻人乐意将自己嘅晚餐交畀“运气”。喺即饮领域，旺旺、锐澳鸡尾酒等品牌，也早喺盲盒上玩得风生水起。 

上年，河南博物院喺淘宝店铺推出“失传嘅宝物”考古盲盒，一上线就被抢购一空，让消费者喺家体验“考古嘅快乐”，成功将文创周边卖出‌供不应求嘅效果。 

除咗以上类型嘅盲盒，仲有文具盲盒、宠物盲盒、植物盲盒……盲盒经济嘅火爆，不禁让人感叹“万物皆可盲盒”。 

但不管系品牌商家入局，仲要系平台方进场，各自盘算不过系逐名或逐利。 

诚如一位业内人士所说，有时真金白银嘅花式投放，引流效果仲未好保障，而以消费者体验为主嘅盲盒玩法，有时不仅能得到真金白银回报，如果系自研IP，仲可以丰满品牌形象及文化内涵，但系谓名利双收。 

无论最终目的点样，各玩家既能咁轻易撬动盲盒，背后因素系多重嘅。 

最常被提及嘅，便系盲盒喺消费者心度，有啲玄妙又不可撼动嘅地位。佢不仅存喺博彩成分，仲可以满足精神依赖，更重要嘅亦系社交货币，呢啲促使无论边一方参同，只要有唔错嘅创意融合产品，大都可以带来唔错嘅销量。 

而门槛低、生产周期短、回流资金快，呢啲系盲盒生意入局者众嘅根本原因。 

“品牌方或者个人剩系要要提供图案，工厂就可以依图开模，再大批量生产。而开模需要8-10天，生产需要20天左右”，一位盲盒代工厂人士如系表示。也就系话，一个多月时间，盲盒就能从开模走向市场。 

而嗰啲只套用盲盒玩法、不需要自主创作IP形象嘅入局者，当大部分工作外包后，剩系要要费心喺营销创意上嘅投入即可，周期唔会好长，进场嘅成本也更低。 

火热嘅盲盒，因为众人拾柴，已经不再仅属于潮玩嘅附属。 

带动：设计师热度堪比北影招生，代工厂生意追赶快时尚 

盲盒经济嘅火爆，让盲盒设计师蹿升为最受年轻人向往嘅职业之一。 

“从上年开始，大学应届毕业生，无论系美术专业，仲要系动画专业，想从事盲盒设计师嘅人明显增多‌”，喺某招聘平台做职业推荐嘅宛彤讲畀我哋，近来艺术类求职者度，十几人中便有一位想尝试盲盒设计师嘅。 

虽然呢一数据并唔完全代表百万应届大学生，但也反映出年轻人嘅追求，不再局限于传统嘅行业，也渴望喺新兴职业岗位上发挥自己嘅光和热。 

暂且不论像泡泡玛特、TOP TOY呢种专业潮玩文化嘅推动者和渠道方，对专业设计师嘅需求强度，喺此背景下，布局盲盒赛道嘅公司，对盲盒设计师嘅需求也正“水涨船高”。 

“好多文创公司、游戏公司和广告策划公司，呢啲两年都喺度做盲盒，仲有就系传媒公司，根据我哋嘅认识，呢啲公司目前都有招聘专门嘅盲盒设计师”，某猎头公司顾问蔡蔡称。 

除此之外，喺推进潮玩业务嘅腾讯、百度、拼多多，喺招聘平台上也喺招揽“玩具设计师”，而且畀出嘅薪资待遇都不低。

不耐前，有媒体曝出，一位资历不到两年、喺一家知名品牌工作嘅盲盒设计师，月薪高达25000元，更系畀呢一职业蒙上一层“真香”滤镜。 

抛开薪资待遇先不谈，更多设计师喺呢一新兴岗位上，揾到‌荣誉感和归属感。

“能和同系90后嘅前辈们相处沟通，一齐讨论边啲可能系热款边啲会系雷款，仲要系非常快乐嘅。而且当设计嘅产品得到粉丝嘅喜爱时，呢种成就感系最幸福嘅”，Zero笑住说。 

Zero喺一家文创公司实习，同事全部系90后，工作氛围轻松，喺经过一段时间学习后，Zero已经从产品经理转为画师，开始生产自己嘅产品，“只要对创作有热诚，用心留意身边潮流，也能成为盲盒设计师。” 

随住潮玩发展，好多传统平面设计师、小众艺术家，借助平台力量，从幕后走向前台，收获粉丝认可和喜爱，更重要嘅系有‌“稳定收成”。上年底，喺TOP TOY发布会上，一位设计师分享道，“结束旱涝不保收嘅日子，先有继续创作出佳品嘅动力。” 

盲盒火热，更系带动‌上游代工厂嘅业务，甚至有啲生产厂商，完成‌从不知名生产线，到品牌厂商嘅跃迁。 

“盲盒定制本系小本生意，从上年开始有大批量订单涌入，几乎每天都有出货”，华声礼业嘅Patrick讲畀DoNews，“而家盲盒定制已经唔系压箱底嘅业务嘎啦，也系有利润可赚嘅”。 

Patrick讲畀我哋，系列盲盒每款1000个就能起订，如果就一款则需要5000起订量。相较于快时尚而家嘅小单起订、一周上新速度，盲盒定制也大有向快时尚睇齐嘅架势。 

来自批发平台1688嘅数据显示，2020年12月上半月盲盒及衍生品嘅平台成交额比11月同期增加‌2.7倍，加工定制嘅买家数同比增长‌300%。 

随住代工厂增多，集聚效应也喺加强。大部分喺东莞、深圳区域嘅工厂，甚至得到‌当地政府嘅支持——会划“新地盘”来扶持相关工厂嘅建设。

而喺经济观察报嘅报道下，有家负债累累嘅东莞玩具工厂，正式从生产线里走出来，完成‌向潮玩厂商嘅转变。这当中包括最核心嘅IP创作，既有IP嘅原创设计，也有签约授权IP嘅二次创作，并学会更加注重知识产权保护和技术含量。 

喺2018年到2019年，呢间工厂每个月盲盒系列嘅营业额，皆呈现出双位数增长；而2019年全年，该公司嘅营业额顺利突破‌千其级。 

“盲盒喺中国市场咁快嘅兴起，让我哋IP代理也一瞬间活跃起来。” 

瑞华行总经理林刚喺一次分享中曾如系表示。广东瑞华行系香港瑞华行集团嘅附属公司，成立于1993年。瑞华行集团最为出名嘅就系佢嘅IP代理业务。 

喺林刚睇来，预计成个行业会迎来一个新嘅时期，业内已经呈现出更开放嘅态度，“原来并唔愿意开放IP嘅而家也愿意嘎啦，或者可谈嘅空间更大嘎啦。” 

弗若斯特沙利文报告预测，中国IP授权行业自2019年起嘅复合年增长率为13.1%，喺2024年将达人民币1561亿元。 

扭曲：野蛮生长阶段，乱象丛生不可避免

任何行业都会经历野蛮生长嘅阶段，而盲盒经济恰处于呢个节点，好多扭曲嘅现象自然无可避免。 

先系供应链端，并唔系成个行业喺变好。诸如泡泡玛特等头部公司会同工厂签署排他协议，虽然工厂入局者多，但都系喺接小公司和零散嘅订单，技术水平依然不高。另外，也存喺部分工厂缺乏诚信，喺交付品中混入次品嘅情况。 

“工厂喺和设计师沟通过程度，也存喺难以磨合和不畅快嘅情况”，Patrick表示，“好多设计师并唔懂成个嘅生产工艺、材质、涂色等过程对产品最终呈现效果嘅影响，而嗰啲小批量定制盲盒嘅公司，中间教育过程好耗费时间。” 

诚如Patrick所说，因缺乏专业能力以及对市场嘅认识，盲盒设计师也并唔似表面那般光鲜亮丽。 

Zero话，“不仅学习嘅嘢好多，而且到工厂出差，对女生嚟讲也系份苦差事。比如只拿涂色过程嚟讲，要陪住师傅从早上8点打到晚上10，呢啲中间还要经历不下数十次嘅调整，比如一个布丁想呈现出Q弹嘅感觉，就得需要涂光油。” 

Zero认为，“一头热想进呢个行业系唔嘚嘅，既要有对市场嘅整体认识，而且自我审美以及市场审美也非常重要，自己要知道生产出来嘅产品系点解，也唔可以因为人哋想法而轻易改变，当然也要有被市场接纳嘅自信。” 

“唔系只会画图就能成为一个合格嘅盲盒设计师”，蔡蔡表示，“盲盒设计师嘅录用率还系非常低嘅，有啲公司甚至面试‌上百名应聘者，最终满意嘅也不过一两名，甚至过不‌试用期嘅也不喺少数。” 

“设计师高薪也不过都系些大公司，好多小公司也不过系正常水平，而且对设计师岗位素养要求也喺提高，比如以前系大专而家要求大本，比如以前要求二维平面，而家要求多元创造力和表现能力；而且要对产品结构、材料和加工工艺有较全面嘅认识”。 

当盲盒逐渐成为一种生活常态，市场也面临玩家退坑、市场退烧嘅风险。 

因为盲盒越来越多，以前可以保持小众、个性嘅属性，随住进入嘅IP资源增多，粉丝嘅需求也不再延迟满足，IP属性也越来越弱嘎啦。 

而当盲盒基础设施逐渐完备，尤其当潮玩社区平台允许粉丝互换或售卖时，成功集齐嘅玩家不断增多，狂热搜集期便渐渐失势，玩家嘅虚荣感也随之减淡。 

伴随住玩家退坑，想靠炒盒暴富嘅神话也将随之破灭。当人手中更多系普普通通嘅大众款时，大幅涨价将好难再现，而且随住网络交易更加扁平、透明，投机者想靠信息不对称攫取高利润嘅时期，已经一去不复返嘎啦。 

当盲盒热度散去，摆喺商家面前，只剩两条路可选：要么提高盲盒玩法嘅门槛，要么另寻他路。