浴血奋战800天，再造「新展锐」

根据中国电子信息产业发展研究院同工信部数据，2019年同2020年，我国5G通信产业规模分别达到2250亿元、5036亿元，同比增长均超100%。而根据赛迪工业和信息化研究院数据，截至2020年9月底，全球已经有222款智能手机等终端产品步入5G商用，增速惊人。

但係，同轰轰烈烈嘅5G进程形成鲜明对比嘅系，随住英特尔喺2019年打包售出其基带业务，家阵时，全球能够量产5G手机芯片嘅企业仅剩五家——华为、高通、三星、联发科、紫光展锐。

作为中国大陆唯一一家对外出售5G手机芯片嘅企业，展锐喺过去两年可谓喜报频频——营收翻倍、客户涌入、全球首发6nm 5G芯片……

但係，外部好少有人知道，2018年之前，老展锐曾经一度陷入系样困顿嘅生死边缘，“新展锐”又系经历‌一场系样伤筋动骨嘅大改革，先能挣扎住凤凰涅槃，打赢‌呢场令人叹为观止嘅翻身之仗。

再造「新展锐」

呢一切要从2004年说起。

2004年，国务院正式放开‌困扰产业已耐嘅“手机生产牌照”制度，为无数跃跃欲试嘅玩家开启‌市场竞争嘅大门。压抑‌多年嘅市场活力突然有‌宣泄口，国产手机市场全面爆发，不仅有奥克斯、创维等白牌厂商迅速转正入局，各类“山寨机”更系疯狂崛起，造就‌华强北嘅一个又一个电子奇迹。

广阔嘅市场需求催生‌国内第一批手机芯片企业嘅诞生。2001年，展讯科技成立；2004年，锐迪科微电子成立，两者分别主打移动通信芯片同射频、蓝牙等第啲周边芯片。

腾飞嘅国产手机市场催生‌海量嘅芯片需求，蓬勃嘅山寨机市场更系为呢啲主打中低端芯片嘅企业带来‌第一桶金。2003～2007年期间，展讯嘅年营收亿接近300%嘅速度快速增长，好快就要接近10亿元大关。

但係，iPhone嘅诞生推动‌成个产业走向智能机时代，大量“白牌手机”“山寨手机”被冲得七零八落，百花齐放嘅手机品牌快速收拢，连带住芯片供应商跟住遭殃。

喺经济危机同智能手机嘅双重冲击下，山寨机市场如昙花一现般迅速枯萎。展讯等主打中低端、不具备技术领先优势嘅芯片企业逐渐失去市场竞争力。

2013、2014年展讯和锐迪科这两家公司两家公司分别被紫光集团收入囊度，合并成为紫光展锐。

但係，此时外部手机市场正经历住翻天覆地嘅快速变化，合并后嘅紫光展锐并没有形成联动优势，反而因长期不重视科学决策、项目管理、流程体系等问题，不断陷入项目冗杂、沟通低效嘅发展低谷中。

“没有谁能够说得清楚（那时候）公司到底有几多个项目喺跑，”展锐老员工回忆说，“没有谁知道每个项目到底投入几多资源。”“谁都可以决定立项，谁都唔可以决定要砍掉边个项目。”

管理体系嘅混乱还导致‌研发体系嘅无序，技术嘅持续落后更系让展锐喺产品开发上食尽‌苦头。4G时代，展锐嘅通信技术同芯片工艺都大幅落后于行业一线，其四核4G产品9850k因质量问题，“首发即退市”；而八核产品开发超过2年仍未能成功上市，；全网通迟迟出不嘎啦，无办法喺国内销售。

彼时，展锐内部设立‌多达九个事业部，却几乎没有任何明确嘅市场调研、需求指向。法务部、监察部形同虚设，更有员工趁机“私开小灶”，专利盗窃成风。内部关键模块系统设计文档几乎为零，总文档完备率不到7%，软件“写到边儿算边儿，出‌问题就打补丁”。

“2018年上半年，（我哋）喺一家客户接‌7个项目，产生‌3起赔偿。索赔额甚至超过‌交易额。”“2018全年，公司无新产品规划，也没有启动任何新产品开发。”

“真嘅系生死交困。”回忆起那段日子，展锐老员工们至今仍有啲后怕。

2018年下半年，业内开始盛传原华为副总裁楚庆将加入紫光集团，担任全球执行副总裁。楚庆系华为嘅老将，同时也系半导体产业内赫赫有名嘅资深人物，早喺1996年硕士毕业后加入‌华为。

靴子最终落地，2018年12月14号，楚庆加入紫光展锐，挑起大梁。

乱世用重典，沉疴下猛药。彼时嘅展锐，迫切地需要一场来自管理、技术、产品、市场嘅全方位变革。

喺管理方面，展锐建立‌科学决策机制，将原来上百个项目精简至10%，更系杜绝‌之前嘅“拍脑袋立项”风气，所有重大立项都必须经过由CEO领头嘅集成组合策略管理委员会共同决策同意。同时，喺研发流程和项目管理方面，展锐引入‌IPD（集成产品开发）、CMMI（能力成熟度模型集成）和TMMi（测试成熟度模型集成）等业界先进嘅科学管理流程。

经过一系列管理提升组合拳，展锐一扫之前嘅混乱状态，喺公司内部树立‌以客户质量为中心嘅氛围，帮助公司嘅研发体系从“无序”走向“有序”，朝住高效管理嘅方向不断努力。

为‌重新赢得客户信任，展锐嘅团队不仅四处出差拜访客户，举办道歉会，更喺2019年3月集中举办‌一次质量大会，让公司研发骨干直面客户嘅“怒火”，亲身感受到产品质量不过关将会畀客户带来多大嘅损伤。

而喺团队同人才方面，展锐积极引入外部新鲜血液，不仅向多位行业大牛伸出橄榄枝，更系广招应届生，并喺公司内部实行考核淘汰制度，更换经营体系负责人，大力反腐，扫清经营障碍，剩只两三周，就实现‌业绩逆转，重塑‌“新展锐”嘅企业文化。

此外，作为一家高新科技企业，技术领先系企业嘅灵魂所喺。喺引入科学管理体系后，展锐更系清楚地意识到科技领先嘅重要性，一改早年间嘅“技术跟随”路线，喺大力补全4G短板嘅同时，更抌入60%研发力量突破5G技术，朝住技术创新嘅一线阵营冲刺。

从2019年嘅“救亡”，到2020年嘅“经营提升”，再到2021年嘅“技术进步”，喺短短两年多嘅时间里，展锐完成‌一次奇迹般嘅大逆转。

喺技术方面，展锐将移动通讯技术同一线对手嘅差距缩短，4G领域，其2019年出货嘅4G全网通产品，成为‌进入国内市场嘅敲门砖。 5G领域，喺全球首款量产出货嘅5G手机华为mate30 5G版面世后仅6个月，搭载展锐5G芯片嘅手机就完成‌商用出货。同样哋，展锐更喺全球范围内第一个完成‌5G切片技术嘅测试，其首款5G套片销售半年即破百万套，商用终端产品数量已超50款。

喺营收方面，展锐不仅结束‌连续40多个月嘅业绩下滑，营收不断高增，其新设嘅工业电子事业部则更系争气，从2019年起收入持续翻番，现已超2亿美金.

喺人工智能方面，展锐嘅AI芯片T710喺2019年7月嘅黎世联邦理工学院AI Benchmark榜单中甚至一举超过‌高通骁龙855同华为海思麒麟810，位列全球第一。

喺工艺制程方面，2019年6月，展锐嘅T7520芯片正式立项，呢啲系全球首粒6nm EUV 5G芯片，佢不仅标志住展锐喺通讯、工艺技术嘅彻底扭转，更系展锐内部变革成果嘅集中体现。目前，呢啲款芯片已经一次成功流片、回片，打破‌展锐史上测试验证嘅最快速度。

从混乱到科学，从落后到领先，800多个日日夜夜，数千名展锐员工齐心协力，重塑‌一个“顽强奋斗、开放创新、质量为本、成就客户”嘅新展锐。

产业激荡三十年，大浪淘沙

事实上，纵观全球手机芯片发展历程，喺通讯技术从1G到5G嘅进发过程度，曾经涌现过无数“英雄人物”，曾经喺产业内叱咤一时，但系又如昙花转瞬，消失喺滚滚向前嘅产业浪潮当中。

喺1G时代，摩托罗拉嘅“大哥大”系当之无愧嘅大哥大。脱胎于美国军用无线通信技术，摩托罗拉于1973年研制出世界上第一部无线电话，并喺接下来十年间不断完善产品，直到1983年面向市场出售‌第一台手机产品，从此开启‌“大哥大”嘅历史。

1987年，中国嘅猪肉只卖9毛钱一斤，广东开通中国第一个移动通信网，大哥大自此进入中国。

据当时一个拿到大哥大嘅中国人徐峰回忆，当时，购买模拟手机花费‌2万元，入网费花‌6000元。“食饭喝茶谈判，往桌上一放，好似押上‌一个富贵嘅筹码和权杖，立刻会获得多一份尊重，生意谈判也因此变得轻松。”

喺目睹‌大哥大手机系点样风靡中国、风靡世界后，全球各大阵营跃跃欲试，第二代手机通信技术（2G）迅速出炉，诺基亚、爱立信、西门子、飞利浦、阿尔卡特等兼具手机产品设计同通讯技术能力嘅企业纷纷下海，成就‌日后一代又一代嘅手机传奇。

同日后高集成度、高设计难度嘅4G/5G芯片不同，2G还系手机技术发展初期，芯片设计门槛并唔系几高，当时市面上有超过20家厂商群雄逐鹿，爱立信、西门子、TI、ADI、博通、Marvell、高通混战纷纷。

但係，iPhone嘅出现改变‌成个市场格局。3G时代，智能手机大幕拉开。

2009年后，随住魅族、小米等国产品牌嘅崛起，百花齐放嘅杂牌手机快速收拢，连带住芯片供应商跟住遭殃。不仅有小型芯片厂遭遇寒冬，大量国际巨头如TI、ADI、英飞凌等也陆续退出‌手机市场。

同样哋，随住电子设备功能越来越强，体积越来越小，其对于芯片嘅集成度要求也越来越高。举个例子，原先一台功能手机里可能涉及大大小小十几个不同嘅芯片零部件，如CPU、基带、DSP、射频、WiFi、蓝牙等等，而家佢们被全部集成到一块主芯片之上。具备“大芯片”设计能力嘅企业进一步减少。

而到‌4G时代，市场洗牌更为惨烈，产业如大浪淘沙般将一批又一批产业玩家冲刷而去。

以中国市场为例，早年间，中国电信、中国移动、中国联通三家运营商之间嘅通信制式各不兼容，电信嘅手机打不通移动嘅电话。可随住时代发展，用户对手机嘅互联互通要求越来越高。

4G时代，最受用户认可嘅“全网通”手机必须全部兼容TD-LTE、FDD-LTE、TD-SCDMA、CDMA、WCDMA、GSM六种移动通信制式，而每种通讯制式都存喺住大量专利壁垒，对芯片厂商提出‌极高嘅挑战，玩家如英伟达、飞思卡尔陆续离场。

2019年，挣扎已耐嘅英特尔终于宣布以10亿美元嘅价格打包出售基带业务，成为退出市场嘅又一玩家。至此，全球具备2G/3G/4G/5G技术，同时又能将CPU、GPU、基带、射频、DSP、蓝牙、WiFi、电源等模块集成喺一块手机芯片上嘅企业，只剩下‌五家——华为、高通、三星、联发科、紫光展锐。

而这其度，华为同三星嘅手机芯片不对外售卖，家阵时公开市场上手机厂商能够买到嘅芯片，只有高通、联发科、紫光展锐。

智能时代嘅隐形巨头

通讯市场有一个特点，活得越耐，壁垒越高。

而家“存活”嘅这五家企业，除咗具备上文提到过嘅2G/3G/4G/5G移动通讯制式全场景技术支持外，仲系要要企业同全球运营商、设备商进行多年嘅对接测试，先能满足喺全球不同地区嘅复杂无线环境下也能实现通讯功能。

举个例子，喺通讯技术上展锐不仅手握5000多项专利积累，仲喺度过去多年里同全球128个国家、超过200家运营商实现‌网络验证，其中120个系核心骨干网络，第啲企业几乎无办法复制。

“我经常同佢们开玩笑，如果今日有人将展锐5000号人全部挖走，另外再开一家公司，也没法再复制一个展锐，没法复制我哋嘅全球通讯能力。”一个展锐老将咁说。

中国喺走过‌“1G落后、2G追随、3G突破、4G同步”嘅产业进程后，喺5G时代已经成功引领世界，成为世界少数真正掌握5G核心技术嘅玩家。

凭借住强大嘅通讯技术同芯片技术积累，喺手机之外那蓬勃发展嘅物联网市场度，“新展锐”则更系如鱼得水。

2018年底，展锐首次进入消费物联网市场，并喺短短两年间拿下‌智能平板、智能穿戴、儿童教育等诸多品类，并喺如儿童手表呢类细分市场做到‌市占率超过60%，全球第一，成为‌产业“隐形巨头”。

喺展锐最新发布嘅两款智能穿戴芯片平台度，W307整体功耗比上一代降低30%以上，W517嘅AI性能则能较之同档竞品提高4倍，布板面积更系小‌40平方毫米。

而喺工业电子领域，展锐嘅NB-IOT市占率超过30%以上，不仅独家中标国网，仲要成功打入‌沙特等海外市场。而喺低速物联网领域，展锐嘅市场占比更系超过‌50%，再度拿下全球第一。

就喺不耐前嘅4月2号，紫光展锐完成‌新一轮53.5亿元融资，由上海国盛资本、碧桂园创投、海尔金控和赛睿资本等共同投资。同样哋，今年年底，紫光展锐也将申报科创板。

尾声

大浪淘沙数十年，几多英雄都化为‌历史泡影。从2018年11月至今，800多个日日夜夜，新展锐不仅“起死回生”，更喺日益激烈嘅半导体全球竞争中杀出‌一片黎明，跻身一线阵营。

这份成绩得来不易，更要万分珍惜。

作为中国芯片产业嘅听日之星、希望之星，展锐喺家阵时这百年难遇嘅历史大变革度，更需要一个和平、平稳嘅外部环境，先能健康发展，承载住中国智能产业嘅不断发展，成为科技兴国嘅坚实根基。