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董明珠真够“狠”！
最近，佢嘅综艺首秀《初入职场嘅我哋》一开播，就冲上热搜。
因为在节目里，董明珠频频放出“狠”话。
譬如，董明珠点评一个学员讲：“佢哭嘎啦，噉我觉得佢嘅内心仲未够强大。”
又自曝因为拒绝哥哥走后门被踢出族谱，从此同哥哥20年不相往来。
甚至，“董明珠被踢出族谱”也上热搜……
近年，哥哥终于理解佢，二人才冰释前嫌。
董明珠说，自己三十年来都无周末，没有放过假。
佢不仅对人哋“狠”，对自己更“狠”。
翻开董明珠嘅人生历史，你会发现，佢从一个普通销售干到而家嘅董事长，靠嘅就系一股“狠”劲。
对自己狠：36岁重新开始，拿下千亿销售额
董明珠出生于南京嘅一个普通家庭。30岁之前嘅佢，是人群中最平凡嘅一个，小日子平淡而幸福。
可谁知，30岁那年丈夫突然病逝，只留下一个牙牙学语嘅儿子。
面对命运突如其来嘅沉重打击，董明珠没有哭。而是选择独自撑起呢个家。
1990年，下海嘅浪潮席卷全国。
撩拨住已经36岁嘅董明珠嘅心弦，佢不甘心就此认命。
于是，佢毅然辞掉工作，将年幼嘅儿子留畀母亲，只身奔赴广东。
呢一走，就将以前嗰个温顺乖巧嘅董明珠走丢嘎啦。
换之而来嘅，是雷厉风行嘅商界女精英。
抵达珠海之后，董明珠应聘进入格力电器嘅前身——海利空调器厂，成为一个销售。
佢对自己说，“既然舍弃一切来到这里，就该用尽全力，干出点儿成绩畀命运睇睇。”
1993年，董明珠在格力嘅个人销售额占据成个公司嘅1/6。
2012年，董明珠接棒朱江洪，开启董明珠领导下嘅格力新时代。
2020年，喺董明珠嘅带领下，格力电器连续登上《福布斯》《财富》世界500强双榜单。
而家， 67岁嘅董明珠凭借自己嘅“狠”成就格力，也成就自己。
在格力嘅31年，佢每一步都倾尽所有。
而呢一切背后，是常人难以想象嘅苦楚。
对工作狠：骨裂入院都不怂，追债不成靠死磕
啱啱进入格力，董明珠嘅情况正如《棋行天下》里写嘅：
“对于我嚟讲，营销完全系一个陌生嘅行业，喺当时，既没有可以畀我学习理论嘅机会，也没有可供我借鉴嘅经验，因而注定要边摸索边往前走。”
厂里让佢先跟一个老业务员跑一跑市场，熟悉熟悉业务，佢非常珍惜呢个学习嘅机会。
有一次出差，董明珠不小心摔一跤，疼痛钻心。可那时正系推销空调嘅“好天气”，佢不舍得休息。
挨到去睇医生嘅时候，居然被检查出骨裂，喺场嘅人都大食一惊，被佢这非人嘅意志所折服。
就靠住咁样死磕到底嘅精神，喺短短半年内，董明珠不仅掌握好多技能，仲要完成三百多万嘅单子。
后来，公司派佢去安徽市场，啃一块难啃嘅“骨头”——追债。
对方公司睇到佢哋派一个女性来，压根没将佢放喺眼里，轻飘飘几句话就想打发佢走。
却不料这系一个难打发嘅主儿，连续40多天死缠烂打不肯罢休。
最后对方老总终于被董明珠这气势震慑住嘎啦，摆摆手松口。
拉住抵债嘅货品回到珠海，尽数扣掉格力40万货品后，董明珠让经销商自己来将多出来嘅货品拉走，仲要讲：“多嘅货还畀他，我唔想占乜嘢便宜，呢只系对他不诚信嘅惩罚。”
这靓嘅一仗，让董明珠在公司树立威风，也成为营销界茶余饭后嘅经典故事。
而此时嘅董明珠不但没有沾沾自喜，仲要从呢件事中总结出一套“董氏营销哲学”，噉就是：先款后货，决不赊账。
从此开营销市场嘅先河，为厂家赢来地位同尊重。
“玻璃心”是乜嘢？董明珠不懂。
佢只懂得困难就是往前又走一步，而有困难才会有压力，有压力才能保持斗志。
对员工狠：8000w年薪都不香，甚至“背叛”亲儿子
2000年，清华大学制冷专业博士后出站嘅人才，全国只有两个，其中一个就来到格力。
公司上下对他非常重视，但他却耍起小聪明，带住技术团队跟经销商“勾兑”。
董明珠知道后，二话不说就将他畀辞嘎啦。
并且明确表态：
“我不认为咁样嘅人算是‘人才’。一个人人品有问题嘅话，噉样呢个人嘅能力越强就越唔可以培养和重用。”
讲到底，仲系唔忠诚。
而忠诚二字，是董明珠最睇重嘅品质。
佢对接班人嘅要求度，第一个就是要忠诚。
曾经有人妄图卖格力畀外企，并畀佢开出8000万年薪，董明珠都不为所动。
因为佢热爱格力，希望格力能成为代表“中国制造”而享誉世界嘅品牌。
佢对格力嘅忠诚，已经远超人嘅想象，甚至到“背叛”亲儿子嘅地步。
董明珠嘅儿子小名叫东东，自佢离家南下，母子二人就少有机会见面。
渐渐长大嘅东东，常用开玩笑嘅口吻对董明珠说，“报纸唔可以总表扬妈妈，都要表扬我啊，因为没有我咁懂事嘅孩子，妈妈就唔可以安心工作。”
呢啲睇似撒娇嘅话语，对董明珠而言却是字字扎心。
佢曾喺一次访谈中自述：“我对得起公司、客户，唯独对不起儿子。”
正系因为佢对格力嘅忠诚，即便佢对儿子有一千一万个愧疚，却始终无力偿还呢场“债”。
所以，董明珠有底气说“忠诚”二字。
佢仲喺度格力定一个规定：“格力在任何情况下，都绝不裁员，而走嘅人绝不许再回来！”
面对忠诚嘅人，佢肝胆相照；反之，佢心若止水。
噉就是董明珠嘅铁腕同柔情。
对违规狠：挑战我内心嘅原则，就让你颜面扫地
见过董明珠嘅人，都觉得佢系一个温柔嘅女性。
但係佢嘅下属却都怕佢。
一方面系对佢好敬畏；另一方面，是因为佢原则性非常强。
1992年，董明珠已经是格力总部经营部长。
当时有一个员工，是时任格力老总朱江洪嘅亲信。呢个人总是仗住老总嘅威风为所欲为。
有一次董明珠发现，呢个人将没打款经销商嘅货畀发出去。
立刻“原地爆炸”，先是全公司通报他，其次对其进行罚款，最后还降他一级工资，闹得沸沸扬扬。
第二天老总来质问佢为何咁不留情面，佢理直气壮嘅讲：“这是我嘅原则，我是权利不够大，否则我就开除他。”直怼嘅老总哑口无言。
事后，大家都喺度背后议论讲：“董姐走过嘅路，真是寸草不生。”
诸咁类嘅事数不胜数。
小到因为佢拒绝帮哥哥引荐嘅经销商拿货，让自己嘅亲哥哥损失好几万嘅回扣。
大到同全国最大家电零售商“国美”闹“分手”，就因为佢哋对格力空调进行私自降价。
国美黄光裕暴怒喊话格力，大有老死不相往来之势。
面对呢啲，董明珠却丝毫不畏惧。
咁样嘅董明珠，内心仿佛站住一个巨人，喺最关键嘅时刻为佢撑起一根原则嘅红线。
该坚持乜嘢，该斗争乜嘢，佢自有分数。任谁也唔可以越过那红线半步。
写在最后
董明珠在《棋行天下》中写到：“越是单纯嘅嘢，越需要百倍嘅努力去捍卫佢。”
睇似单纯嘅信念，却往往需要付出常人难以企及嘅代价。
因为人总是好容易被外界影响，被旁人左右，而忘记自己嘅最初目嘅。
而对自己嘅内心够狠，对纷纷扰扰嘅外界够狠嘅董明珠，而家身价超越70亿。
在《财富》中文网最新发布嘅“2021年中国最具影响力嘅50位商界领袖”嘅榜单上，董明珠位列第十位，是榜单中排名最靠前嘅女企业家。
我哋无办法人人像董明珠那样嘅成功，但是，我哋至少可以“狠”一点：忘掉嗰啲无关重要嘅非议，走嗰啲同你原则不符嘅人。
甚至有啲烂人，拿钱打发走就好，唔好花费时间同佢们争半句。
轻装上阵，先能走得更远。
参考文献：
1.《董明珠嘅资本》，苏琴著
2.《董明珠：女人真想干点事，谁也拦不住》，张绛著，华文出版社
3.《董明珠：倔强营销嘅背后》，郭宏文著，中国言实出版社
cantonese.live 足跡 粵字翻譯
2021-04-14 20:35:17
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