铲屎官们撑起嘅千亿帝国，蕴藏住系样嘅财富密码？

转载：本文来自微信公众号“百略网”（ID:wwwbailve），作者：芽郁，编辑：薄禾凉，转载经授权发布。

结束一日繁忙嘅工作，25岁嘅独居青年柚子随人潮涌进地铁，想到家里那位可爱黏人嘅猫主子，柚子嘅疲累不禁被嘴角嘅笑意冲淡‌一啲。

好多和佢一样每天沿住城市环线或者对角线奔波嘅独居青年，心里都装住一只猫、一只汪，亦或系一只仓鼠……自称猫奴、狗奴嘅铲屎官们，将满腔嘅爱意都畀‌家里嘅“主子”，畀佢们布置舒适嘅小窝，挑选优质嘅功能型猫粮、专业嘅洗护产品，操劳佢们嘅起居、饮食、健康甚至“后事”，力图畀佢们最好嘅生活。为爱宠买生日蛋糕庆生也成‌一啲人生活中必不可少嘅仪式感。

现而家，无论系喺微博、抖音、快手，仲要是B站生活区，汪星人、喵星人……均占有不容忽视嘅一席之地。而家，已无人再质疑萌宠在社交时代嘅流量担当之力。令人咋舌嘅系，呢啲俘获少男少女芳心嘅萌宠们还催生出‌一个千亿规模嘅市场。

艾媒咨询嘅数据显示，2015-2020年中国宠物市场规模呈持续增长态势，2020年市场规模为2953亿元，同比增长33.5%。预计到2023年，中国宠物行业市场规模将达到5928亿元。

图源：艾瑞数据

猫粮、猫砂、罐头、营养品、驱虫、诊疗……柚子平均每个月要在宠物身上花费达千元左右，而宠物睇病贵则是养宠嘅最大痛点。

日益火爆嘅宠物经济，究竟系一门系样嘅生意？宠物一无所有，何以畀人类安慰？不禁引人深思。

孤独里嘅生意经

3月，点解空巢青年越来越多嘅话题冲上热搜，而据数据显示，2018年就有超过7700万独居状态嘅“空巢青年”，预计2021年，呢一数字会上升到9200万。

庞大嘅空巢群体，则催生‌“陪伴经济”嘅风口。宠物嘅软萌、陪伴同治愈，恰恰击中空巢青年们心中嘅柔软之处。猫猫狗狗不再只是动物，而是家人般嘅存在，既消解住空巢青年们现实生活中嘅压力，又承载住佢哋无处安放嘅情感。

如果说消费能力和消费层次嘅提升，是宠物经济渐成气候嘅根基。那么，现代社会原子化生存状态下孤独感嘅上升、年轻群体对于萌文化嘅追捧等因素，则是家阵时宠物经济发展嘅催化剂。呢啲因素嘅坚挺，也决定‌未来一段时间内宠物经济会一直有市场。

而除咗实体宠物，虚拟宠物也收割住独居青年们嘅注意力。

2018年，国内社交媒体被一只日系青蛙“攻陷”嘅场景还历历在目。一众养蛙人化身“老母亲”，喺微博、朋友圈晒自己嘅“呱儿子”。无独有偶，殿堂级猫咪养成游戏猫咪后院嘅走红也验证‌空巢青年庞大嘅情感需求。忙碌之余，划划手机探望一下后院溜达嘅猫咪，补充一下猫粮和小鱼干。讲到底，我哋都享受“宠物养成”带来嘅成就感和陪伴感。有网友直言，“宠物是假嘅，空巢青年们嘅孤单寂寞冷是真嘅。”

饭圈文化入侵，宠物也在“偶像养成”

铁打嘅网络，流水嘅网红。而家，萌宠们也开始‌偶像养成模式。佢们像鲜肉爱豆一样，有专属嘅粉丝团和粉丝专属语言，蹭蹭上位，竞争激烈，甚至可以总结出一本宠物版《网红修炼手册》。网友们热衷于发掘宠物身上嘅性格特点或称“宠设”，脑补佢们和“两脚兽（人类）”之间嘅爱恨情仇。

佢们是另一个次元嘅爱豆，集万千“云铲屎官”嘅宠爱于一身，同样哋，也“奶”住背后嘅铲屎官。围绕宠物IP形成嘅庞大粉丝群体，为宠物主们带来‌广阔嘅变现空间和不菲收入。

曾有抖音萌宠博主通过一系列妙趣横生嘅视频吸粉千其，跻身萌宠赛道嘅头部选手。

视频中嘅“狗设”清晰，多以第一人称视角，通过搞笑、拟人、充满戏剧冲突嘅剪辑手法，将“熊孩子们”嘅日常变成一个个剧情向嘅短视频，从而通过巨大嘅流量攫取收益。

猫猫下棋图源：B站

据《2020年萌宠内容生态下嘅“宠物经济”研究报告》显示，短视频平台头部萌宠类KOL平均粉丝增长率皆高于头部KOL。

这背后，则是“云吸猫”“云撸狗”嘅爱宠人群所汇聚成嘅强大流量势能。萌宠类博主借势营销，开启宠物品类带货，吸金能力不容小觑。

垂直类KOL因为拥有更垂直、忠诚度更高嘅受众，所以有住更高嘅商业价值。当下，越来越多嘅品牌选择KOL营销推广自己嘅产品和品牌。宠物领域也不例外。

抖音萌宠KOL嘅狗粮带货

由于养宠经验受到粉丝信任，并且作为养宠者也扮演住消费者嘅角色，萌宠KOL安利嘅内容，对品牌嚟讲天然是好好嘅信用背书，能帮助品牌实现快速聚合关注、引发情感共鸣、提升营销转化及持续释放价值呢一营销链条，从而实现广告ROI嘅提升。

除咗常规嘅宠物用品植入，宠物跨界营销也有住丰富嘅想象空间。

随住李佳琦一齐出道火起来嘅仲有其直播间嘅“元老级狗狗”，从李佳琦2017年第一次开播就陪在他身边。通过李佳琦嘅分享和时不时“拉家带口”在直播间亮相，因长相可爱、黏人、个性有趣，收获一‌大波粉丝，后期甚至有粉丝为佢开微博建超话。喺李佳琦流量加持下，俨然成为“狗中顶流”。

李佳琦和他嘅狗狗们

庞大嘅流量、快速有效嘅变现模式，让萌宠成为‌一门好生意，也有越来越多专业嘅团队涉猎其中。随住产业不断升级，也许下一步宠物行业也会出现三次元粉圈嘅经济现象，由专业嘅经济公司打造idol，形成完整健全嘅营销模式。

国产品牌有望崛起，独角兽诞生可期

目前，我国宠物经济已经步入发展嘅快车道。喺庞大市场需求嘅驱动下，宠物食品、宠物医疗、宠物用品、宠物服务等细分领域迎来巨大发展机遇。

其度，宠物食品是贯穿宠物生命周期嘅一大刚需，具有高频次、高复购率等特征，是成个宠物消费结构中最重要嘅领域，大体包括宠物主食、零食、保健品三类。

根据《2020年度中国宠物行业白皮书》，宠物食品嘅市场份额占比最高，达55.7%。其次是宠物诊疗、用品和药品，分别占比16.2%、13.6%、9.6%。

图源：前瞻经济学人

由于对宠物食品、宠物用品、宠物医疗嘅需求较为稳定和大众化，喺呢啲领域已经出现咗一啲上市公司，从行业特性上来睇偏资本密集型、劳动密集型。

而随住社会对宠物嘅重视程度加深，养宠理念嘅升级，宠物产业链必将不断拓宽，预计会形成“三个主要消费领域+若干新兴消费领域”嘅格局。宠物保险、宠物训练、宠物运输、宠物摄影、宠物寄养、宠物殉葬以及基于宠物嘅社交等，正喺度成为新嘅发展方向，不过相对嚟讲呢类需求目前还比较小众，无论是需求嘅规模还是频次，都不及食品、用品、医美三大领域，需要一定时间来培育市场。

行业蛋糕虽大，增速也可观，但截至目前，仍没有独角兽级别嘅创业公司出现。

成个行业呈现出“大而散”嘅特点，分布于食品、用品、医疗、美容、社交分享等多个领域，机会虽多但比较分散。而且行业对技术要求不高，创业门槛、产品同服务嘅标准化、专业化、差异化程度也比较低，难以构建起核心嘅竞争壁垒。

随住行业蛋糕越做越大，马太效应必将一步步凸显，未来在宠物食品、用品、医疗这三大核心消费领域，系咪能够诞生头部选手，仍待时间嘅考验。

不可否认，我国宠物经济嘅发展态势可谓“全面开花”。但同欧美日本等国家相比，国内宠物市场以及平均消费金额仍具有好大嘅增长空间。未来，呢或者真嘅系一个值得想象嘅千亿级市场。