转载:本文来自微信公众号“挖数”(ID:washu66),作者:挖数,转载经授权发布。
之所以关注呢个是因为最近罗永浩被强制执行嘅事又刷屏嘎啦。
众多网友都喺度关心他6亿嘅债务靠直播能唔可以还完,可惜翻遍知乎没人说得清楚,作为一个专门写钱嘅自媒体人,心里不由生出些责任感,于是趁这机会分析下抖音嘅直播收入。
经调研抖音直播有以下3块收入:
1、音浪
抖音有2种虚拟币,一种叫抖币,一种叫音浪,抖币是粉丝畀主播打赏时用嘅虚拟币,用人民币购买,1人民币可以购买10个抖币,买完抖币就可以畀主播刷礼物嘎啦。
而音浪是主播端嘅虚拟币单位,粉丝用抖币畀主播刷礼物,到主播那就显示为音浪,抖币同音浪嘅比例是1:1,主播可以从后台将音浪提现成人民币,10音浪兑换1人民币。
音浪收入抖音会抽成,主播到手一般在30-55%之间,根据系咪加入公会以及音浪几多来定,罗永浩呢个级别应该能拿到55%。
通过某数据平台查到罗永浩过去30天直播27场,累计收到206.7万嘅音浪。
兑换成人民币则是 20.6万,按照55%嘅分成是 11.33万,按照呢个月收入,罗永浩一年靠音浪能收入 11.33*12=136万人民币。
点击抖音直播嘅个钟头榜也可以查睇主播音浪,通过这我哋也可以估算呢啲主播嘅收入。
2、坑位费
想让罗永浩带货是需要花钱买坑位嘅,根据南方都市报嘅报道,20年初罗永浩第一场直播时每件商品嘅坑位费是60万,后面热度下降后坑位费在20万上下浮动。
数据来源:https://www.sohu.com/a/410436636_161795
不过并唔系每场直播嘅坑位费都有咁高,挖数观睇4月15日晚嘅直播,该直播罗永浩没有参同,喺线人数峰值只有1.7万人。
相比罗永浩自己主持嘅直播峰值嘅200多万人相距甚远。
已知坑位费跟观睇人数正相关,假设264万人观睇时一个坑位费是20万,噉样1.7万人观睇嘅坑位费大概是 (20/264)*1.7=1300元
通过他家公众号可以睇到过去1个月27场直播度,罗永浩亲自主持嘅只有9场,其余都系由员工主持,从公众号可统计到其每次直播呈现嘅商品数均值是49件,如果南都报道嘅坑位费为真,可计算其一年嘅坑位费收入是:
罗永浩亲自主持:20万坑位费*49个坑*9场*12个月=10.5亿
员工主持:1300*49*(27-9)*12=0.13亿
以上汇总是10.63亿
这数字够大嘅,晚些我会再去观睇一场罗永浩主持嘅直播确认下在线人数。
3、带货佣金
从数据平台查睇到罗永浩过去1个月27场直播嘅累计销售额是4.77亿。
假设其没有刷单,忽略各品类毛利率嘅不同,直接引用罗永浩20年6月喺一场采访中讲嘅直播利润率百分之十几。
简单取15%,噉样过去1个月27场直播嘅利润是 4.77亿*15%=7155万。
按呢个数字一年则是 7155*12=8.58亿
汇总以上三部分得到罗永浩单个抖音账号嘅年收入是19.22亿人民币。
当然呢个是公司嘅收入,仲要要扣除各种成本如员工工资、供应链等等,最后分到罗永浩个人头上嘅肯定远远没有呢个数。
PS:罗永浩直播销售额和音浪数据来自 蝉妈妈平台,以上数据基于各种假设,特别是坑位费那块,仅借此让大家认识抖音嘅直播收入构成。
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2021-04-16 14:35:13
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