转载首发 | 医美直播入驻快手，「变美日记」完成数千其元Pre-A轮融资

转载获悉，呢排，变美日记完成数千其元Pre-A轮融资，由策源创投领投，凌波资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于搭建私域系统和深化供应链体系。

今年2月底，变美日记已完成数百万元天使轮融资，由启峰资本领投，多位天使投资人跟投。

创立于2020年4月，变美日记将医美机构、主播、医生链接：先对医美机构进行筛选，再对接已经培训过嘅主播和专业医生，以直播嘅形式促进医美项目转化率。盈利模式上，主播收坑位费和直播分成，驻场医生收取驻场费，变美日记收取直播分成。

呢排，快手开辟本地生活服务电商业务，将医美列入其范畴，邀请变美日记成为第一批入驻快手服务电商嘅机构，同达人一齐直播售卖医美产品。2021年4月17日，变美日记在快手平台嘅扶持下，同快手达人徐杉进行全平台医美首秀直播，GMV突破3000万元，订单量达14000个，近5000人下单，客单价高达6000元。

截至目前，变美日记已经同近1000家医美机构签署‌全链路授权合同，覆盖‌144个城市，包括杭州、成都、重庆、合肥等新一线城市，甚至仲有拉萨、西宁、海口等二、三线城市。团队预计今年底，合作机构数量将达到1500家，覆盖全国范围内嘅200个城市。

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创始人邵伟志讲畀转载，中国医美市场渗透率约为2%，仅为美日韩等国家嘅1/5，中国人口基数大，未来会有10倍速以上嘅增长空间，轻医美服务降低‌用户嘅使用门槛，阿里健康在2020年首创818医美节，预计将会有医美类目扶持，再加上目前直播成迅速增长态势，医美行业进入直播红利期。

基于主播现有流量嘅获客逻辑，变美日记用数据化嘅方式筛选出一批值得合作嘅主播，再对主播嘅首次医美直播进行评估，如果当日销量较好，则进行深度合作，成为变美日记年框合作嘅医美主播。

截止目前，变美日记已经合作‌超过500位主播，既有头部主播“虫虫Chonny”、“于momo”，也发掘‌粉丝量少但转化率较高嘅中腰部主播“傲蜜”，中腰部主播占比高达90%。

邵伟志表示：“医美行业最根本要解决流量问题。变美日记将围绕互联网嘅流量玩法，通过直播促成医美品效合一，颠覆传统纯广告投放模式。我哋依托网红嘅现有流量，直接做医美类目嘅直播转化，剩系要要四个个钟头，当日销售结果就出来嘎啦，呢样做可以实现品效合一。”

根据团队提供嘅数据，变美日记能够帮助医美机构将获客成本控制在三百元以内，相当于减少其90%嘅获客成本。

变美日记直播图

变美日记已初步建立起三项标准化——定价标准化、仪器标准化、直播福利标准化，接下来将做系统化私域，打通流量池中嘅转化链路，计划在1年内在全渠道打通直播，2年内形成稳定嘅流量池，做好用户消费价值管理。

邵伟志表示：“直播间露出嘅医美产品也由变美日记统一制定，因此每个机构提供嘅产品及价格是全国统一。大家无需比价，剩系要寻找离自己所在城市最近嘅一家机构即可，大大减少‌决策时间。正因为拥有制定标准嘅权利，变美日记也具备‌同商家机构嘅议价能力，将产品组合降低到全网最低价，从而吸引消费者快速下单。”

团队方面，创始人邵伟志为10年连续创业者，曾任青普旅游联合创始人、前花间堂精品民宿执行董事，为美国纽约大学学士、哥伦比亚大学硕士、博士候选人，2017年成为（YPO）世界青年总裁组织大中华区会员，创业项目累计获得数亿元融资。

编辑 | 陈淑雅