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  • ​有人融资千其,有人隔天倒闭,剧本杀嘅财富密码到底是啥?

    转载:本文来自微信公众号“娱乐硬糖”(ID:yuleyingtang),作者:魏妮卡,编辑:李春晖 ,转载经授权发布。

    “周末剧本杀吗?” 

    当你察觉时就已铺天盖地,北京社畜圈就咁流行起‌玩一将平均4、5个个钟头嘅社交推理游戏——剧本杀。聚会首选、团建必备,字节跳动甚至将剧本杀列入每周都进行嘅员工福利项目。聚集住众多影视公司嘅高碑店、百子湾一度因影视寒冬陷入萧条,而家,被各式各样嘅密室、剧本杀门店重新畀盘活嘎啦。 

    剧本杀崛起嘅时间点,正系国产恐怖片落寞时。2018年清明节,《中邪》被迫撤档后,恐怖片年产量逐年骤减,近乎于销声匿迹。部分被大银幕遗落嘅恐怖片观众,从带有恐怖元素嘅密室、剧本杀,揾翻‌乐趣。 

    在2016年热播综艺《明星大侦探》嘅带动下,2017年国内登记注册嘅剧本杀门店不过才破千家。但到‌2019年12月,全国嘅线下门店已经飙升到12000家。 

    硬糖君身边一位剧本杀资深玩家话,剧本杀之所以会在2018年后迎来大爆发,是因为诞生一啲大神级剧本。作者TAKU嘅《蛊魂铃》《记忆碎片》等作品,直接带动‌一啲玩家入行,开店或当起‌DM(全称Dungeon Maste,喺剧本杀里一般被称为主持人)。 

    ​有人融资千其,有人隔天倒闭,剧本杀嘅财富密码到底是啥?

    疫情都没能阻止剧本杀扩张嘅脚步。2020年大年初一,被困在家中嘅大量玩家涌入线上剧本杀APP《我是谜》造成卡顿,登上热搜。春节期间,《我是谜》更是频繁登上‌社交类APP免费榜前列。随住疫情好转,《我是谜》宣布大规模进军线下门店,并获得‌昆仑万维投资,而竞品《百变大侦探》更是获得数千其嘅融资。 

    据美团数据显示,截至2020年年底,剧本杀线下门店已突破3万家。从消费者角度睇,剧本杀迎来‌空前繁荣期。但业内普遍认为,剧本杀行业正经历大浪淘沙嘅洗牌阶段,不再是人人都可以暴利嘅生意,北京城里今日开店、隔天倒闭嘅门店不在少数。 

    而同样哋,硬糖君身边就听讲唔少十八线小城开剧本杀嘅致富故事。剧本杀这门生意,仲可以掘到金吗?谁能掘到金?

    三四线,待掘金?

    剧本杀作为一个新兴行业,喺摸不清门路嘅情况下,业内时常将其类比为有亲缘关系电影、游戏行业。GameLook就曾认为,剧本杀嘅内容同形式同电子游戏好像。呢几年,喺竞争激烈嘅游戏行业,各大游戏厂商开始死磕游戏玩法同品质,纷纷向顶尖嘅3A游戏进发,出现咗明显嘅“精品化”趋势。 

    ​有人融资千其,有人隔天倒闭,剧本杀嘅财富密码到底是啥?

    因而有唔少论调认为剧本杀行业也将迎来“精品化”趋势,高质量剧本则是支持一家门店或者一款App嘅核心竞争力。 

    但实际情况是,剧本杀嘅爆发式增长出而家‌一二线城市,优胜劣汰嘅白热化竞争也出而家一二线城市,硬糖君也听讲过唔少抌钱花式抢大神剧本嘅故事。可在被忽视嘅绝大多数小城市,情况却大相径庭。 

    硬糖君身边便有一个例子。一位朋友在成都玩剧本杀入坑后,回到四川某小城市开‌一家剧本杀店,一个月便回本,两个月开始净赚。 

    在尚未被开发嘅小城市,剧本杀嘅店屈指可数,前期并唔需要置重金装修、买入服化道,剩系要投入租金、桌椅和买剧本嘅成本钱,加上一点点人脉和推广,便可以赚到第一桶金。朋友在赚到第一桶金后,又开始投钱装修、购入服化道,防止后来者居上。 

    ​有人融资千其,有人隔天倒闭,剧本杀嘅财富密码到底是啥?

    剧本杀最初被认定为是用户门槛较高嘅游戏。因为要阅读剧本,进行逻辑推理,所以一直有论调认为剧本杀只系一二线大城市“阳春白雪”嘅游戏。之前美团研究院发布嘅《2019年中国密室行业洞察报告》也称实景密室受场景限制好难产生复购,喺人口基数较小嘅城市无办法运转,所以集中喺一二线城市。总之,剧本杀和密室一齐被归结为好难走向下沉市场嘅游戏。

    但实际上剧本杀和密室行业有好大区别。剧本杀嘅核心是剧本,同观众进电影院消费故事嘅心理相似,完全可以通过简单嘅形式——玩家围坐在圆桌前靠慢慢推演,体验一个故事。 

    因此,剧本杀拥有比密室更高嘅复购率。通常嚟讲,剧本杀店可以开一两个布局豪华、实景搜证嘅剧本,第啲大量剧本则以圆桌推理嘅简单形式呈现。 

    ​有人融资千其,有人隔天倒闭,剧本杀嘅财富密码到底是啥?

    如果玩家耐闻某个高质量剧本大名,并唔会因为无办法实景体验服化道而拒绝某家店,因为他/佢嘅核心诉求是好奇故事在讲乜嘢。当然,要求更高嘅资深玩家,会想去更豪华嘅地方体验,类似于睇超英大片嘅影迷会选择IMAX、杜比呢类豪华影院享受系一个道理。但去视频网站睇睇故事,体验也不太差,甚至对好多片子已经足够嘎啦。 

    剧本杀品牌推理大师CEO赵江波则认为,北京呢类一线城市场地租金比较贵,所以店主在选址嘅时候,要么会将房间做小一啲,要么将房间放到地下,用户体验受限制更多。而像是三四线城市,场地租金成本没有那么高,玩家嘅体验会更好。 

    而且比起一二线城市嘅用户,三四线城市嘅用户可支配嘅闲暇时间更充足。剧本杀一场游戏嘅时间平均在4-5个个钟头,最短3个钟头,最长可以到7、8个钟头。对于一二线城市社畜嚟讲,工作日好难空出咁长时间,因此客流量集中在周六日,工作日绝大多数嘅运营成本都浪费嘎啦。但在三四线城市,如果运营得当,工作日嘅客流量也会源源不断。 

    一啲仲未有被好好覆盖嘅中小城市,好可能系剧本杀嘅待掘金池。剧本杀嘅下沉市场不容忽视,好似一开始认为淘宝京东厮杀嘅电商市场处于饱和状态一样,拼多多却狠狠抓住下沉市场杀出重围。 

    抢剧本抌实景,剧本杀仲可以往边升级?

    成都保利有两栋楼,900多家剧本杀店,每天都有倒闭嘅。”硬糖君嘅朋友滔滔不绝地讲住大逃杀般嘅行业现状,随手网页搜一下成都剧本杀,便出现好多门店转让嘅信息。 

    之前,行业还流传住一个好本子救活一家店嘅传说,各家老板花式跪舔发行商、扒大神作者家嘅门框等等。但而家,一二线大城市嘅剧本杀竞争似乎被引向‌抌钱嘅无底洞方向,如果前期不投重金置景、没有好嘅NPC演戏,就好难存活下来。 

    最近,甚至剧本杀也开始效仿电影圈嘅营销策略,流行起“哭片”情感剧本。硬糖君时常听到安利某个剧本嘅话术是“玩XX本玩哭‌”、“被NPC演哭‌”…… 

    ​有人融资千其,有人隔天倒闭,剧本杀嘅财富密码到底是啥?

    呢类情感本,除咗令人沉浸嘅实景外,仲系要要有演技一流嘅NPC,完全不亚于戏剧界兴起嘅沉浸式戏剧。当年在上海上演嘅沉浸式话剧《不眠之夜》,观众戴上面具扮演“幽灵”置身场景度,距离近到可以睇演员嘅毛发,仲要会突然被演员抓住一齐演戏。 

    而家,剧本杀嘅玩家不用扮演“幽灵”,也不用被抓壮丁演戏,因为NPC演嘅就是你嘅故事,你就是故事主角,呢种代入感、参同感比戏剧更强。因演绎剧本出彩嘅《黑羊公馆》,喺上海剧本杀圈内一票难求,硬糖君嘅成都朋友为体验一将,不惜预约排队到半年后。 

    ​有人融资千其,有人隔天倒闭,剧本杀嘅财富密码到底是啥?

    但要达到咁样嘅演绎效果,相对应需要付出嘅成本自然高。所以唔少店家同其抌钱无底洞抌落去,倒不如拥抱地方政府嘅文旅、文创项目。云南等地方政府,就开始同线下嘅剧本杀门店合作,将空地以低价交畀剧本杀门店打造大型沉浸式剧本项目,以此来促进旅游经济,拉动本地消费。 

    这难免令人想起,先于剧本杀行业进军线下实景娱乐嘅影视行业,目前入不敷出嘅状况不容乐观,不知道剧本杀行业能否参透这门生意。文化产业总有新秀,地方政府常缺标签,在电影小镇、电竞小镇之后,不知会出现一波剧本杀小镇吗?

    当然,也有一部分店家开始往轻体量嘅VR技术方面钻研,目前已经出现一啲线下剧本杀门店应用VR技术。《2021年中国剧本杀行业研究报告》指出,同实际布景每平米近千元嘅装修费用相比,VR技术并未大幅增加店家运营成本。反而在相同成本下,引进VR技术嘅店家可以为消费者提供更多嘅逼真场景,有效地减少‌成本。  

    无论是文旅同VR方向,剧本杀真是大踏步赶上‌电影、游戏业发展嘅脚步,也算系一种后发优势啦。 

    剧本杀,够格谈IP‌吗?

    电影和游戏曾兴起好几年IP潮,而家又流行起“内容为王”嘅口号。而剧本杀行业嘅现状都系咁,一边说住内容为王,一边悄悄兴起IP改编剧本。 

    IP嘅商业逻辑正喺度被如鱼得水地运用到剧本杀行业。比如春节档热门电影《唐人街探案》《刺杀小说家》、网剧《成化十四年》(同名网文改编)都被改编成‌剧本杀。五一档电影《世间有佢》亮相武汉剧本杀展会,官方已授权同名剧本杀IP开发。 

    ​有人融资千其,有人隔天倒闭,剧本杀嘅财富密码到底是啥?

    呢类大热IP自然能够为剧本杀带来唔少红利,比如省去‌推广费,知道电影嘅玩家自然会登门拜访。《刺杀小说家》嘅剧本杀创作者刘艺松就认为,IP会成为剧本杀行业嘅一大发展趋势。 

    不止是影视IP,《王者荣耀》咁样嘅大热游戏也有相关剧本杀改编。早在2019年,三国策略手游《率土之滨》同我是谜就联合推出剧本杀。而家还出现咗剧本杀行业向影视行业反向输出IP嘅情况,剧本杀经典IP《年轮》将要被改编成互动剧。 

    ​有人融资千其,有人隔天倒闭,剧本杀嘅财富密码到底是啥?

    其实,剧本杀嘅编剧创作,同近两年兴起嘅互动剧十分相近。编剧需要从每个玩家入手,讲清楚每一条线上嘅故事,玩家之间嘅故事又相互交织。剧本杀编剧晓钰就表示,如果写一个电影,剩系要要三四万字。而写一个剧本杀,可能要浪费掉二三十万字,完全系一个24集电视剧嘅体量。 

    而趁住市面上影视、游戏同剧本杀玩IP联动嘅火热局面,唔少人又开始循住当年“影游联动”嘅路子,畅想剧本杀-游戏、剧本杀-影视IP嘅联动。

    严格来算,市面上嘅第一波影游联动是2009年前后,由当时迅速积累‌大量财富嘅游戏公司主导。完美世界、麒麟游戏、搜狐畅游,当年有名有姓嘅游戏公司都或多或少嘅投入到影视圈,《赤壁》《画皮2》等大片都存喺一定影游联动嘅影子。但游戏公司仲系唔擅宣传,没搞出乜嘢响亮概念,呢波影游联动嘅大众影响力有限。 

    到2013年,电影行业嘅老大哥华谊、光线开始琢磨影游联动,立刻就显出娱乐圈嘅扬声器作用嘎啦。华谊斥资6.72亿元收购游戏公司“银汉科技”,光线则先后收购‌热锋网络、仙海网络、妙趣横生3家手游公司。影游联动嘅口号在那几年被喊得山响,资本市场是联动嘎啦,市场期待嘅内容联动效果却没睇出来。《花千骨》《微微一笑好倾城》算是当年比较成功嘅影游联动案例,而家也罕有人提起嘎啦。 

    600亿嘅电影行业尚且咁,2019年刚突破100亿嘅剧本杀行业都可以做些乜嘢呢?虽然剧本杀形成‌类似于电影行业嘅上中下游模式:制片方(创作者)-发行商-店家(放映商)。但剧本杀行业嘅工业化程度离电影业仲有好大差距,仍然停留在初级阶段,尚未形成保护行业嘅相关规范。 

    比如在杜绝盗版上,剧本杀就仲未形成自己嘅机制,像电影放映有密钥,甚至仲有分阶段密钥,来杜绝影院方不正当行为。类似于猫眼嘅线上发行、买剧本平台、提供预约嘅App小黑探正喺度发展,但为‌杜绝盗版,剧本杀行业仍主要采用线下展览交易嘅方式。 

    而且,像《唐人街探案》等热门IP嘅剧本杀质量并唔理想、复购率低,反而是原创剧本杀《蛊魂铃》已经出到第三部,即将推出第四部,形成‌固定嘅IP粉丝群。 

    IP嘅本意和基础是乜嘢?是知识产权。解决盗版问题、保护原创作者利益,是必要嘅第一步。抛开基础设施建设,谈剧本杀嘅IP逻辑还太早。但必须要说,喺现存嘅国产IP实景娱乐尝试度,剧本杀是睇起来好靠谱嘅一个。 

    cantonese.live 足跡 粵字翻譯

    2021-04-19 08:07:24

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