转载：本文来自微信公众号“X科技实验室”（ID:xtech2020），作者：X科技实验室，转载经授权发布。
当你打开手机嘅Wi-Fi搜索页面，系唔系经常会睇到“TP-LINK”几个字？
你系咪和我一样好奇过，呢几个英文字母是乜嘢？
肯定有朋友会说，呢就系一个路由器嘅品牌。
但是肯定好少有人知道，呢洋气嘅名背后系一家土生土长嘅中国企业，而且是全世界出货量最大嘅无线路由设备制造商。
2017年呢间中文名为普联技术嘅公司，卖出7846万套无线网络设备，收入超过10亿美元， 全球市占率达到44.08%，喺中国、印度等发展中国家销量十分出色。
特别系喺家用路由器市场，世界范围内，像是思科、华为、D-LINK等传统通讯网络巨头品牌，全都唔系佢嘅对手。
一个品牌做到这份上，一般早就将自己被吹成国货之光嘎啦。
但TP-LINK不一样，佢从来都无乜嘢存在感，知道他名嘅人，基本不点样认识他嘅故事。
今日就来畀大家扒一扒TP-LINK呢间神秘嘅公司，提前声明，本期节目唔系广告，纯属因为好奇。
10年前第一次买TP-LINK嘅路由器时，我以为这是个外国货，过好多年先知道，佢是土生土长根正苗红嘅中华田园数码品牌。
10年后上网一搜，睇到佢嘅2021春季发布会，所谓人狠话唔多，真嘅系科技界嘅一股泥石流，用最普通嘅字体，最朴实嘅抠图，畀你讲最先进嘅产品。还会顽皮地将价格藏喺一个谜语里，不让你猜到。
可当你想去查查，TP-LINK最畅销嘅100块钱嘅路由器用嘅系乜嘢芯片，却点样找也找不到，好像佢哋是故意藏住掖住不讲畀你。
而当我哋尝试从技术角度去睇佢，更魔幻嘅事发生嘎啦。
家用路由器呢种产品，其实没乜嘢好分析嘅，简单说，就是由三大件构成：处理器、内存、天线，技术门槛不算高， 像发明路由器嘅祖师爷公司思科，基本不掺和呢种利润率偏低嘅产品线。
可仔细一想就会发现不对劲，一般嚟讲， 类似嘅低技术门槛低利润科技品类，比如曾经嘅功能机、MP3，而家嘅移动电源、蓝牙耳机，国内大中小公司往往会一拥而上，打个你死我活。
可在家用路由器呢个领域，TP-LINK却是独领风骚，连华为都打不过佢。
这事点解会成为咁魔幻嘅存在呢？说起来其实还挺有意思。
TP-LINK创立于1996年深圳华强北， 创始人赵建军想法好明确，要做网络设备。
世纪之交，中国互联网在悄悄成长，用户上网热情高涨，中国网民数量也在持续上升 。
TP-LINK靠住做电脑上网必须嘅调制解调器，也就是所谓嘅“猫”，食到时代嘅第一波红利。 嗰啲年TP-LINK赚钱嘎啦，但没算赚到大钱。
直到2010年，移动互联网时代拉开大幕，智能手机快速普及。
中国嘅智能手机用户发现，相比又慢又贵嘅2G、3G网络，连Wi-Fi上网那感觉太nice嘎啦。
那几年，所有人到饭店咖啡店嘅第一件事，就是找服务员要Wi-Fi密码，“蹭网”也成当年嘅名梗，同样哋，家用无线路由器嘅需求爆发式激增。
这时TP-LINK站出来，做三件事，继而奠定自己嘅江湖老大嘅地位。
第一，界定价格区间。
在最初，价格，喺国内是决定路由器销量嘅最重要因素，没有之一。
TP-LINK通过畀处理器芯片和内存等部件减配嘅方式，将国外路由器品牌几百上千嘅价格，砍到100元左右。
离谱嘅系，你以为TP-LINK嘅价格已经够贱嘎啦，其实佢哋仲有个叫“水星”嘅低端品牌，喺价位上甚至还要更低端一啲。
断网、需要重启、网速慢呢啲毛病，喺100块钱嘅TP-LINK路由器上其实屡见不鲜。以至于在好多人最早嘅认知度，Wi-Fi就是会经常断网，时不时需要将路由器重启一下。
但由于当时国内宽带运营商嘅网速整体偏慢，所以在网络连接出现问题时，我哋会闹联通、闹电信、闹校园网，最后才会怀疑，系唔系这路由器有问题，系唔系该换个贵一点嘅试试？
第二，掌握供应链条。
点解TP-LINK敢打价格战？答案是因为佢哋有自己嘅工厂。主营调制解调器那几年，自营建立模具、注塑、电源、线材、接插件等供应链工厂，不需要代工。
按照创始人赵建军嘅说法，“找人哋代工无论点样是要被食掉20%嘅利润”。
所以当TP-LINK将价格杀到100元以下后，友商如果还陪住佢哋打价格战，好可能就会赔本。
第三，造概念铺渠道。
虽然减配，但TP-LINK也打技术牌，比如畀路由器多加天线。无线路由器度，天线多确实对Wi-Fi网速有一定提升，但对信号强度其实作用唔多。
但不知道从乜嘢时候开始，越来越多人嘅认知却是，天线数量越多，信号越强。包括TP-LINK在内嘅企业也就将天线玩出花，越做越多，群魔乱舞。更系等咁样嘅印象在用户心中根深蒂固。
此外，像“穿墙王”之类暧昧嘅概念，好多都系由TP-LINK发扬光大嘅。
TP-LINK唔会为呢啲概念，开发布会，打广告，请水军，因为佢哋有遍布全国嘅线下渠道。
Wi-Fi刚兴起嘅时代，电商还是个弟弟，大家往往系喺线下嘅数码城里买路由器。
而在2012年，TP-LINK在全国仅一级经销商就有600多家，远高于第啲品牌。
所以那几年，当你在数码城里讲畀柜员想买一台路由器时，基本上掏畀你嘅都系一个 写住“TP-LINK”嘅蓝绿色方盒子。
而当电商时代萌芽时，佢哋又在京东咁样嘅主流平台早早建起线上销售渠道。
靠住一系列组合拳，2012年TP-LINK喺国内嘅市占率超过70%。
而从2010年到2020年，随住中国以及全球智能手机用户嘅不断飙升，也就有我喺最开始说嘅，TP-LINK嘅商业奇迹。
我哋也可以睇到，TP-LINK之所以能够崛起，除咗佢哋自己嘅积累和商业策略，更重要嘅，恐怕系佢们恰好遇上中国经济飞速发展+移动互联网突飞猛进双重红利。
TP-LINK当年可能也未曾想过，佢哋几乎凭借一己之力，就让好多中国人将路由器定义为：价格100元左右，天线越多信号越强，断网重启一下嘅一种产品。而佢哋自己也就此被贴上“接地气”嘅标签。
但正如十年前追求“性价比”嘅小米，而家疯狂追求“高端”一样，TP-LINK在消费升级嘅大环境下，也陆续推出高端路由器产品，希望能够摆脱消费者对自己嘅刻板印象。
不过呢一次顺应时代嘅转型，仲要会成功吗？
参考资料：
1.TP-Link Maintains World’s No.1 Spot for 29 Consecutive Quarters in the WLAN Market，SMEChannels，2018.5.28；
2.2020年7月家用网络路由器市场份额，网速管家，2020.8.19；
3.赵佳兴：产业链整合是TP-LINK绝对竞争力，网易数码，2012.6.14
cantonese.live 足跡 粵字翻譯
2021-04-19 10:07:39
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