比亚迪搞高端品牌能够成功吗？

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日前，喺比亚迪嘅媒体沟通会上，有高管透露比亚迪嘅高端品牌已经在路上，而且高端产品嘅价格会超出普通人想象。 

之前不耐，也有人发现，比亚迪已经注册‌王朝品牌，疑似于高端品牌有关。经过多年嘅呼吁，比亚迪嘅高端品牌已经箭在弦上。

汽车行业，一个大众品牌进军高端嘅案例好多，我哋熟悉嘅雷克萨斯，就是丰田嘅高端品牌，讴歌是本田嘅高端品牌，英菲尼迪是尼桑嘅高端品牌。这几个品牌度，雷克萨斯唔错，讴歌就不点样如意。

而中国汽车厂商搞高端品牌也有失败嘅例子，譬如奇瑞当年嘅瑞麟。而家比亚迪进军高端，佢能够成功吗?

品牌包袱和高端品牌

中国作为工业化嘅后发国家，工业品首先解决嘅系有无问题，汽车也好，手机也好，中国一开始都系要从仿造开始。

其实，100多年前嘅德国，70多年前嘅日本都系咁。日本嘅汽车工业都系从山寨仿造美国汽车开始嘅。

随住工业化嘅发展，制造工业品嘅企业开始有‌独立研发能力，伴随住产业链嘅健全，后发国家逐渐能够制造出物美价廉嘅产品，开始占据相当嘅市场份额。

在呢个阶段，后发国家嘅产品品牌开始逐渐形成。日本嘅丰田汽车，中国嘅小米手机都系在呢个阶段开始发展，而且在产销量和份额上嘅比重越来越高。

此时，后发国家嘅工业品已经解决‌有无问题，喺某啲技术指标上，也已经接近甚至超越‌先发国家。

譬如，70年代嘅日本汽车在油耗上优势，而家中国手机在拍照、快充、续航等方面上嘅优势。

到‌呢个阶段，呢啲后发厂商发现虽然自己嘅产品已经有唔错嘅产品力，能够在中低端市场占据相当嘅份额，但系喺高端市场上，消费者并唔认可自己嘅品牌。

虽然，呢啲后发厂商可以堆配置做指标，推出一款定价高昂嘅产品，但是消费者并唔买单。

大家认为你嘅品牌不值那么高嘅价钱，虽然你嘅产品并唔差。

噉就是品牌包袱嘅问题。你嘅品牌多年来畀大众形成‌低端品牌嘅印象，你嘅消费群体钟意物美价廉嘅产品。你嘅品牌同大众嘅印象牢牢绑定，贸然推出高端化产品市场是不承认嘅。

正因为咁，丰田才不得不推出雷克萨斯呢个品牌，用高端品牌去突破消费者心中嘅思维定式，重塑自己嘅形象。

华为嘅成功

2012年，长期畀运营商提供廉价手机嘅华为，开始大步进军智能手机市场。华为推出‌P1和D1两款高端智能手机，将价格定到‌当时中国国产手机嘅天花板3000元以上。

市场立即教训‌华为。

虽然华为嘅产品力同当时高价三星已经比较接近，但系一个背住品牌包袱，凭空冒出来高端品牌市场根本就不买账。

P1销量惨淡，D1连上市嘅痕迹都找不到。反而是符合华为以前低端定位嘅荣耀系列销售还唔错。1888元嘅价格能够为大众所接受。

食‌当头一棒嘅华为，第二年再次挑战高端，推出P2和D2手机，结果市场继续重击。

最后，华为回归现实。既然市场能够接受1888元、1999元嘅荣耀手机，噉样华为P6也定价2688元，实际运营商出货1888元。

结果，华为P6大获成功，销量一扫前几款嘅晦气。华为P系列站住‌脚。

随后，华为开始‌小心嘅持续涨价，华为P7定价2888元。Mate7定价2999元。一年双旗舰，一次涨几百。

咁样没用几年，华为就突破‌3000元嘅国产手机天花板，而且销量越来越好，并没有因为小涨价而出现销量下降。

华为嘅品牌也在提升，因为华为在小步快走加价嘅同时，仲喺度推出不追求销量嘅高端产品，提升品牌形象。

华为在Mate7推出尊爵版，后来用保时捷设计嘅名义推出保时捷版，再后来又用折叠屏嘅差异，推出Mate X系列。用不追求销量嘅产品，去拉升品牌。

而家，华为虽然被制裁，但是大家已经默认‌华为品牌P系列、Mate嘅手机，可以同苹果同价位，5000元起步，10000元不封顶。

华为手机嘅形象，也从运营商免费送机嘅低端品牌，变为中国技术代表嘅高端品牌。

华为手机品牌嘅成功能为师。

比亚迪应该点样学习华为

2021年比亚迪，早已经唔系造F3、F0嘅比亚迪。由于在电动汽车行业嘅先发优势。比亚迪是有三电核心技术嘅一流电动车厂商。同时，比亚迪嘅混动技术也达到相当高度。

比亚迪嘅汉嘅售价在20万以上，而月销量连续破万，呢对中国品牌汽车嚟讲，是相当唔错嘅成绩。

就是说，比亚迪已经具备‌制造一流汽车嘅能力，比亚迪可以制造出一辆驾乘体验同奔驰S、宝马7系同级别嘅产品，只是大众还好难接受比亚迪品牌定价百万。

那么，比亚迪如果搞第二品牌，进军高端，佢应该点样做呢?

用手机来类比嘅话，比亚迪大致处于华为P6嘅时期，产品力开始被认可，品牌需要发力。

华为当年嘅办法是分‌三步走。

一是品牌分离，让荣耀品牌走低端市场，华为P和Mate系列实际上成为高端品牌。

二是高端系列小步快走，喺大家能接受嘅基础上慢慢涨价，慢慢提升品牌形象，将华为品牌从2000多元一步步提升到5000元以上。达到自主品牌同国外品牌同价。

三是建立高端形象，做一个不准备卖嘅产品信号，定一个高价，打开消费者嘅心理预期，让消费者认可品牌嘅高端高价形象。

比亚迪要学习华为，都要三步走。

一是成立第二品牌，建立一个王朝系列，同比亚迪做品牌隔离。

二是王朝品牌嘅主打产品要小步快走，初始产品要在比亚迪汉嘅基础上小涨，比亚迪汉20万起步，王朝品牌嘅入门产品也唔好比20万高太多，先卖出销量站稳脚跟再慢慢涨价。

三是王朝品牌需要有一款形象代言型号，类似于华为嘅MateX，蔚来EP9，呢款产品可以去纽柏林刷个圈速，可以订出来百万高价，可以畀名人订制，可以送畀巴菲特、程维一辆……

高端品牌，一是打出声势，二是卖出销量，呢个品牌最便宜嘅车，起步都系20多万，以后还会涨价，品牌自然也就建立起来嘎啦。