帮助线下药店适应医药零售新时代，「伊邦健康」想做中小药店嘅电商代运营服务商

面对医药零售行业嘅电商转型以及大型连锁药房抢筹，中小药店生存日益艰难。兴业证券研报显示，2019年月营业额为5万以下嘅小型门店超6成出现显著嘅负增长，优胜劣汰加剧。而连锁药房也同样面临住电商行业嘅冲击，喺2020年集体遭遇‌机构减持。

转载近期接触到嘅「伊邦健康」就系一家致力于帮助中小药店应对这两重生存危机嘅医药零售服务平台。

「伊邦健康」成立于2007年2月，以医药零售为核心业务，定位于团结线下中小药店，建立网上连锁药店，构建“线上下单，就近服务”嘅药品新零售闭环。目前「伊邦健康」嘅产品体系包括：药品垂直零售电商平台—药房网商城、药品集采平台—药途、互联网医院系统—医纵、共享互联网医院平台—快呼、药店零售管理解决方案—智慧药房ERP管理系统。

「伊邦健康」嘅主要业务模式可概括为：通过互联网将中小药店联合起来，采用轻资产模式整合供应链，扩大中小药店服务半径，解决消费者方便、便宜买到所需药品嘅刚性需求，帮助中小药店分享医药电商红利。其同第啲医药电商平台嘅差异化主要在于：1.聚焦于中小连锁或单体药店，而非大型连锁或区域连锁药店；2.采用纯平台模式，不经营自营线下药店。

在盈利模式上，「伊邦健康」主要收入来源于合作药店1000元嘅年费和占线上销售额5%嘅佣金。相较于京东、天猫等综合电商平台6-15万元嘅年费及30万元嘅保证金，「伊邦健康」平台嘅开店资金门槛较低，也因此增加‌对体量较小嘅中小药店嘅吸引力。

除咗较低嘅开店门槛外，「伊邦健康」也为接入平台嘅药店免费提供智慧药房ERP系统，从而实现药店电商模式嘅标准化，帮助唔会做、没时间做网店嘅中小药店解决产品上线销售嘅问题，同时为药店进行多渠道销售引流，并提供电子处方、在线诊疗等资源。

据认识，经过多年嘅发展及口碑积累，「伊邦健康」业务覆盖30个省级行政区域嘅4000余家药店，2020年GMV达到15亿元，佣金收入超7000万元，用户增量达70余万，喺易观医药流通类APP TOP10榜单中排名第二。

「伊邦健康」产品体系

「伊邦健康」创始人钟毅讲畀转载，病人在线上购买处方药嘅过程中存在对电子处方嘅需求，平台通过同多家互联网医院达成合作，接入医疗资源解决‌电子处方问题。同样哋，平台已经于年前拿到‌互联网医院牌照，目前正喺度进行体验式改进，预计将于今年五月份正式运营，更好地为病人及药店提供电子处方。

谈及2021年嘅发展规划，钟毅表示，平台首先希望揾到更多嘅单体药店并服务于佢们，帮助其获取多渠道流量；其次希望解决开电子处方，合规卖药嘅问题；最后希望揾到最佳嘅医药供应链服务商，帮助接入平台嘅药店降低采购成本。

针对「伊邦健康」所处嘅医药零售市场环境，钟毅认为真正嘅竞争不在「伊邦健康」作为平台同天猫、京东等第啲电商平台之间，而喺平台所服务嘅中小药店和单体店同大型连锁或区域连锁药店之间。「伊邦健康」作为定位为中小药店电商代运营服务商嘅平台，会系接入平台嘅药店通过平台内部系统同第啲大型综合电商平台对接，帮助实现自动化开店和多渠道引流。这方面合作已经在同京东和拼多多洽谈。

通过平台嘅电商代运营，「伊邦健康」可以帮助中小药店和单体店实现虚拟连锁，以保证在线下药店连锁化嘅今日佢们能够有生存空间。此外，由于缴纳保证金嘅要求，连锁药店嘅分店大多不开设网店，配送嘅起点多为其大型仓库，其区域连锁门店嘅品类价格也同旗舰店没有差异，呢啲都系实现虚拟连锁后中小药店可能获得竞争优势嘅地方。

在核心团队方面，「伊邦健康」创始人兼CEO钟毅为同济大学-比利时联合商学院EMBA，具备34年医药行业背景，8年临床销售经验；公司副总经理周凯为复旦大学MBA，具备16年电子商务营销经验，曾是智子科技(835045)联合创始人、梦芭莎效果营销副总裁；技术总监谌衡化有11年项目管理及开发经验、6年互联网技术架构经验，曾担任星网锐捷(002396)网络应用产品研发负责人。

在市场规模方面，智研咨询发布嘅《2020-2026年中国医药流通行业产销情况分析及投资发展研究报告》数据显示，随住我国经济嘅发展以及居民对于医疗保健消费嘅不断增加，我国医药流通行业呈现持续快速增长趋势。2010年至2018年，我国药品流通行业销售总额由7,084亿元增长至21,586 亿元，增幅达 204.71%。

虽然目前医院市场依是药品零售市场嘅核心，但受医疗体制改革新政下嘅全面取消药品加成、两票制、分级诊疗等一系列政策影响，未来院外市场将呈现增速加速上升嘅趋势，整体占比将从2013年嘅35.7%增加至2020年嘅45.3%，形成数千亿级嘅市场增量空间。

目前，「伊邦健康」正喺度寻求一亿元左右嘅战略投资，所募集资金将用于：1.在每个主要地级市建立地推团队，喺原先等客上门嘅基础上进一步拓展平台药店量；2.帮助入驻平台嘅单体药店完成电商化。

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