阿里“1688”火嘎啦，“薅羊毛”比拼多多还香？

转载：本文来自运营研究社（ID：U_quan），作者 仵静文 肉肉，转载经授权发布。

最近，我发现 1688 呢个购物 App，有“红出圈”嘅趋势。

不仅用户数据迎来‌惊人嘅增长：

根据 QuestMobile 嘅数据， 2020 年上半年，1688 嘅月度活跃用户同比增长‌ 82.14 %。

声量也不断上升，各个主流平台都可以睇到佢：

在知乎、B站、小红书上，都有好多打住「超省钱」名号嘅 1688 购物攻略。

在这里，衣服可以均价 50，首饰低至 2 元，各种日用品价格直接打 5 折……

那么，1688 真嘅有那么省嘛？点样在 1688 上“薅羊毛”？接下来，我哋就一齐来睇一下呢个神奇嘅平台……

01 1688，真有那么香？

虽然最近才火起来，但是 1688 并唔系一个新网站，佢早在 1999 年就被马爸爸创立嘎啦，可以说是“淘宝嘅祖宗”嘎啦。

而家，1688 则主要是做卖家批发嘅，像是个“线上批发市场“，好多淘宝商家都直接从这里进货。

因此，好多淘宝卖嘅嘢，1688 上都有同款，而且比淘宝便宜‌不止一点半点。

1688 上嘅嘢有多便宜？我哋可以对比一下：

在淘宝上，参加百亿补贴嘅钢化膜都要 7.9 元一张；但在 1688 上，同款钢化膜只要 2 块钱，仲要包邮：

靓嘅小耳环，低至 2 元：

不过，1688 虽然香，但是也并非所有嘢都适合在这里购买。我哋整理‌几个性价比最高嘅品类，以供大家参考：

1）日常用品

日常生活中更换频次比较高，又没有好高质量要求嘅必需品们，好适合在 1688 上购买，比如餐具、收纳、手机壳、宠物玩具等等。

我在 1688 上淘到嘅果酱罐，真香

呢类商品一般都质量要求不高，不容易踩雷，喺 1688 上定价又好低，就算加上运费，一般也比淘宝便宜。

比如杯子、地垫乜嘢嘅，价格一般都可以直接腰斩，甚至打得 2 折：

如果遇上搬家、装修呢种需要大批量采购日用品嘅时候，噉就更划算嘎啦。

我在搬家嘅时候，就喺 1688 上买‌一大堆收纳、衣架、杯子等日用品，简直唔好太划算：

2）部分衣物

在 1688 ，你可能买不到咗种好小众嘅真 · 设计师款，但是这不代表你买不到物美价廉嘅衣服。

点解咁说呢？

经过长期沉浸式使用 1688 ，我发现，好多自称“ xx 工作室”嘅淘宝店，其实根本唔会参同衣物设计，佢哋嘅衣服都系从 1688 上直接批发嘅。

比如下面这件月销 1000+ 嘅吊带连衣裙，1688 上只要 1/3 嘅价格就能买到：

仲有这件，批发价连售价嘅零头都不到：

男装也没能逃过超高溢价，价格直接翻倍：

3）零食

除咗日用品之外，如果你平时钟意囤零食，噉样 1688 简直是省钱神器：

在 1688 上嘅零食，种类非常齐全，常规 or 进口零食都有：

价格基本都系批发价，对贫穷女孩极其友好，30 块钱就能买上一大包：

我最钟意嘅进口威化，价格只有淘宝上嘅一半；国产零食嘅价格更是便宜到夸张，30 袋上好佳零食才 12 元，QQ 糖只要 9 毛钱一袋：

睇到这里，相信唔少人都已经心动嘎啦，恨不得能赶快打开 1688 疯狂扫货。

不过，1688 虽然香，也藏住唔少雷区；想“薅到羊毛”，仲要是需要做下功课嘅。

02 点样在 1688 买到价廉质优嘅嘢？

而家，1688 上出现咗好多「二手贩子」，就是自己申请一个店铺卖货，喺 1688 上找一件代发嘅厂家发货，赚信息差嘅钱。

咁样嘅店，不仅价格和淘宝差唔多，而且品质和售后都完全没有保障。

系样在 1688 揾到真正物美价廉嘅厂家，避开二道贩子呢？我哋帮你整理‌ 5 个小技巧：

1）品牌「同源店铺」，质量更有保障

「同源店铺」，就是平时畀品牌 or 淘宝店做代工嘅厂家，自己开‌ 1688 嘅店卖货。

咁样一来，没有中间商赚差价，同样嘅质量，价格却低‌好多。

那么，系样揾到「同源店铺」呢？

好简单，去品牌嘅淘宝/天猫店，喺店铺信息中揾到代工厂信息，再直接在 1688 上搜索厂名，基本都可以直接揾到原厂：

比如，无印良品家嘅薯条，可以揾到生产厂家是海皇食品（天津）有限公司：

在 1688 上搜索厂名，你就能揾到呢个厂家旗下嘅自营品牌，同样 50g 薯条，无印卖 9 元，呢里剩系要要 3 元多点就能带翻屋企：

对于一啲店内商品类型比较统一嘅店铺（比如彩妆、首饰等），我哋还可以在淘宝中打开店铺，揾到“企业资质”呢一栏，查睇佢嘅企业名称；

再去 1688 店铺中进行搜索，打开店铺后点击“源头工厂”，查睇“商标/品牌”，如果能对嘅上，说明噉就是该品牌嘅代工厂：

在 1688，仲有更多简单粗暴嘅店铺会直接注明自己嘅代工品牌：

优衣库、无印良品衣物代工厂：东莞市伟龙制衣有限公司；

七匹狼代工厂：中山市霞湖世家服饰有限公司；

海尔代工厂：广东顺德多蒙电器有限公司；

……

畀淘宝店铺「供货」or 「代加工」嘅也有，比如：

湖州织里一沫制衣厂是淘宝店铺“奶兔星球 Milk Rabbit”嘅供货商，

上海本熠服饰有限公司是淘宝店铺“爱居兔”嘅供货商。

2）睇「红色牛头」标志

除咗同源店以外，我哋还可以优先选择有“红色牛头”标志商家进行购买。

有牛头标志嘅店铺，就是「实力商家」嘅代名词，80% 都有自有工厂。

呢啲店铺是经过 1688 严格嘅资质审核嘅，服务和产品品质都比普通厂家更好，仲要会提供呢啲保障：

换货保障：提供 7 天/15 天包换服务；

发货保障：及时发货，及时线上同步物流，货损赔付；

质量保障：需要通过官方指定嘅第三方质检机构进行存样、质检和抽检。

而且，有嘅厂家还会提供更详细嘅工厂实景，厂房面积、车间设备和总人数也能认识到睇，方便大家对呢间工厂嘅实力做判断：

3）睇店铺评分和回头率

大家逛淘宝时，可能习惯先睇买家评价和店铺评分。

不过，呢招在 1688 上可能不太好用 —— 因为这里嘅大部分买家都系批发商，所以有实质内容嘅买家评价好少，基本都系默认好评，参考性不强。

不过，1688 上还是有两个比较重要嘅数据嘅，一个是大家都比较熟悉嘅「店铺评分」，另一个则是 1688 特有嘅指标「回头率」：

「回头率」是指，90天内在店铺交易两次及以上嘅买家数占总买家数嘅比例。

回头率越高嘅卖家，产品品质可能越好；如果回头率大于 15% ，噉一般都系非常有实力嘅厂家‌：

4）观察店内嘅商品和图片

一般嚟讲，工厂嘅产业链都比较固定，唔会跨行生产多种产品。

比如，玻璃厂就只生产玻璃制品，毛线厂就只生产毛线，店内商品顶多涉及到上下游产业，店内商品图嘅画风也比较统一。

但如果是像下图右侧咁样，店内商品多、杂，而且图片嘅画风差距好大嘅，一般就唔系工厂店，而是割韭菜嘅二手贩子：

5）根据地域选择厂家

最后，仲有一个小技巧，就是根据地域来挑选产品。

比如说，广州十三行嘅女装批发市场非常发达，好多网店都系直接去十三行拿货，因此，喺挑选女装服饰嘅时候，可以多睇睇广州嘅店铺。

这里，我哋帮大家整理‌一啲，可以作为参考：

青岛嘅首饰工厂好多，且经常出口日韩；

诸暨嘅针织品工厂好多，买袜子、毛衣优先选择诸暨厂家；

汕头嘅瞓衣行业非常发达，淘宝上 70%嘅瞓衣都系来自那里；

仲有义乌嘅小商品，深圳嘅数码周边，南通嘅家纺，永康嘅五金……

在挑选产品嘅时候，我哋可以优先选择该产业发达地区嘅工厂，一般质量会更有保障。

03 20 多岁嘅 1688 ，点解突然爆红？

讲真，1688 咁便宜不系一日两天嘎啦，但点解最近一年才突然火起来‌呢？

一方面，受疫情影响，货物进出口大大受阻，因此 1688 上嘅好多只做批发（B端）嘅商家，为咗生存，佢哋不得不将目光投向‌ C 端市场：

好多原先要 100、500 甚至 1000 件才起批嘅嘢，而家也开始 1 件起批嘎啦。

但是，其实做呢啲都系不赚钱，甚至亏损嘅。好多商家是期望住用这部分亏损提高平台排名、换取流量，“碰到一个大客户就能回本‌”。

另一方面，呢几年，拼多多和淘宝用好多低价产品教育‌一波市场，越来越多嘅年轻人开始热衷于“消费 降级”，羊毛党嘅队伍也逐渐壮大：

随住大家越来越钟意“薅羊毛”，也有好多嘅自媒体为咗迎合用户，开始生产此类内容：

5月，豆瓣上出现咗“1688 源头工厂挖掘机”小组；

6月，1688 登上‌ App Store 下载量榜首；

在小红书上，1688 购物攻略有 2w 多篇，B 站嘅相关视频也有 1000+ 条……

04 结语

虽然 1688 嘅确好香，但系喺买嘢嘅时候，记得一定要注意店铺交易门槛、运费成本和售后政策。

比如，好多店铺是多件起批嘅，但而家也有唔少商家支持「1-2 件起批」以及「店内/跨店混批」。

仲有运费，我前几天买嘅呢个玻璃罐子，7 个瓶子一共才 20 块，但运费却高达 18 块（因为买得多，最后还是比淘宝便宜）：

另外，1688 上嘅好多店铺是不支持「退换货」和「破损补寄」嘅，所以在购买嘅时候一定要想好再下单。

毕竟，薅羊毛虽然香，但都要谨防被“割韭菜”哦。