Grab投资Emtek，剑指印尼下沉市场？

转载：本文来自微信公众号“墨腾创投”（ID:MomentumWorks），作者：Yusuf，转载经授权发布。

Grab上市可谓是这段时间东南亚创投圈里最热闹嘅事，而喺另一边Gojek和Tokopedia也敲定‌180亿美元嘅合并协议，并成立新公司GoTo，Gojek持有其60%嘅股权。

传‌好些年嘅Grab同Gojek合并最终还是分道扬镳，Grab、GoTo、Shopee三足鼎立嘅格局就此形成。Grab也喺上市前悄然出手，投资印尼媒体巨头Emtek集团超过4万亿印尼盾（约3.66亿新元），收购Emtek 4%嘅股份，为其喺印尼嘅生态添砖加瓦。

Emtek是乜嘢背景

Emtek（Elang Mahkota Teknologi）是印尼首屈一指嘅传媒巨头，除咗坐拥NexParabola、SCTV、Indosiar和O Channel等遍布印尼全国嘅电视媒体网络之外，仲要拥有号称月活4千其嘅流媒体平台Vidio。

Emtek喺2017年开始同蚂蚁金服合作，进入印尼移动支付领域并推出电子钱包Dana。

作为印尼最早实现和银行直连嘅电子钱包，Dana凭借住Emtek嘅资源和蚂蚁嘅支付技术，跻身印尼头部电子钱包行列，DANA都系唯一一款支持印尼App Store、Apple Music等苹果服务嘅电子钱包，虽然苹果喺印尼嘅市场占有率只有8%左右。

Emtek都系印尼电商Bukalapak嘅大股东之一，Bukalapak作为印尼成立较早嘅创业明星，虽然近年来嘅市场份额唔断被Shopee、Tokopedia等竞争对手蚕食，但仍然是该领域唔可忽视嘅玩家。

为咗应对其竞争对手嘅合并，Bukalapak也喺上礼拜新一轮融资中筹集‌2.34亿美元，由微软、新加坡主权财富基金（GIC）和Emtek领投，本轮融资还包括渣打银行旗下嘅SC Ventures和来自韩国嘅互联网公司Naver。这入面除咗SC Ventures之外，其佢都系Bukalapak嘅老股东。

此外，两大国字号银行旗下嘅投资机构 Mandiri Capital 和 BRI Ventures 都陆续宣布对Bukalapak进行战略投资，以向佢平台上嘅商家和客户提供数字银行等金融服务。

Grab同Emtek嘅战略契合

Grab喺2017年因为没有支付牌照而被印尼当局划为“黑户”，最终通过同力宝集团旗下OVO合作得以继续开展喺印尼嘅移动支付业务。OVO至此成为Grab出行、外卖嘅指定电子钱包，同时OVO都系Tokopedia嘅移动支付战略伙伴。

Grab也一度是OVO嘅最大股东，但系喺上年2月，Tokopedia通过相关公司对OVO嘅投资持股比例达到41.1%，成为其最大股东，呢次股权结构嘅最新变化也显示‌Grab自2018年首次投资呢间金融科技公司以来对OVO嘅掌控力嘅下降。

随后OVO凭借住来自Grab和Tokopedia嘅订单一度超越Gopay成为印尼第一大电子钱包，Grab也有机会连接到Tokopedia背后广阔嘅电商网络，但呢一切随住GoTo嘅横空出世而付诸东流。

有意思嘅是，Tokopedia同OVO合作之前嘅积分功能TokoPoints再次出而家其应用界面度，取代‌现有OVO Points，呢喺某种程度上也反应出‌Tokopedia和OVO之间嘅微妙嘅合作关系。加上Shopee异军突起，OVO领头羊嘅地位也已经被ShopeePay替代。

Grab此时同Emtek嘅合作，除咗为OVO寻找新嘅电商应用场景之外，也可能加速OVO同Dana嘅合并早日实现，加上前段时间Grab对印尼国字号钱包LinkAja嘅投资，Grab将进一步巩固自己喺印尼嘅移动支领域嘅优势，从而搭建起涵盖支付、出行、外卖、电商嘅生态。

另外，Emtek旗下嘅SCTV和Indosiar喺印尼非城市地区有住庞大嘅用户基础，呢两个频道推出嘅一系列肥皂剧早已经成为印尼乡村地区用户日常生活嘅一部分。

而呢啲收入偏低嘅群体对于出行、保险等服务都有住唔小嘅需求，Grab也可以通过加强同Emtek媒体资源嘅合作进一步加强其喺非城市地区嘅品牌形象，连接更广泛嘅下沉市场。

虽然下沉市场喺干嘅，Shopee已经喺干嘎啦。

那么蚂蚁呢？