轉載:本文來自微信公眾號“科技新知”(ID:kejixinzhi),作者:魏宇奇,編輯:明非,轉載經授權發布。
2020年11月,榮耀正式獨立成軍。任正非喺送別會上,從渠道、供應鏈、組織文化三方面畀榮耀提出建議。同時,他也對新榮耀抱有好高嘅期望,“做華為全球最強嘅競爭對手,超越華為。”
對於從華為分拆出去后嘅發展,新榮耀團隊嘅態度好樂觀。榮耀終端有限公司董事長萬飈表示,有強烈嘅信心去贏得呢場競爭,“目標唔只是拿回失去嘅市場,而是成為世界智能手機前三嘅品牌”。榮耀CEO趙明則表示鹿死誰手還未可知。
曾經嘅榮耀得到華為喺技術、渠道、供應鏈等方面嘅支持。獨立后嘅榮耀,也繼承獨立前嘅種種優勢,但新榮耀未必能撐得起咁高嘅期望。
顯而易見嘅芯片供應緊張唔需多言。喺線下渠道、技術等綜合維度上,新榮耀同華米OV等品牌相比都無絕對嘅領先優勢可言,甚至可以說是其中實力最弱嘅一家。而獨立后嘅首款產品榮耀V40系列,其表現都系差強人意。
換言之,過往嘅榮耀確實取得巨大嘅成功,呢是毫無爭議嘅。喺獨立后,新榮耀能穩住基本盤就已屬唔易,諸如“打倒華為”“市場第一”嘅期待,其實系感性大於理性。
01 優勢同劣勢只有一線之隔
2019年,手機行業嘅競爭日益激烈,第一季度嘅手機出貨量同比大降10.7%。喺呢種情況下,OV都針對細分市場推出子品牌,希望通過“線上渠道+細分定位”尋找新增量。
成立時間比OV子品牌要早嘅榮耀,佢嘅目標同OV嘅子品牌是相同嘅。三者都肩負住為“大哥”分擔壓力,開闢新市場嘅重任。“榮耀主做高性價比嘅產品,來阻擋oppo等價格低嘅產品,畀華為更好嘅發展空間。”一位榮耀門店店長說道。
2013年,榮耀發布首款產品榮耀3C,初出茅廬就展示清晰嘅定位,將拳頭對準以性價比行走江湖嘅小米系。榮耀3C售價僅有798元,同紅米嘅同類產品只差一元。同時配備5寸720p屏幕,1.3GHz MT6582四核處理器,喺攝像頭上是前500萬+后800萬嘅搭配。喺售價只差一元嘅情況下,榮耀實現對紅米嘅精準狙擊。
2014年,榮耀嘅狙擊目標又多小米。當年發布嘅榮耀6至尊版將售價提到2999元,比小米4嘅64G版本還要高500元。
小辣椒曾經都系小米對標大軍中嘅一員。小辣椒創始人王曉雁曾回憶,為追求極致性價比,他做一款BOM 成本 730 元,售價只有600元嘅手機,賣一台至少虧損 31 元。最終,小辣椒開售一次,1 個鐘頭內售出 2 萬台。哩個使他感覺跟雷總好接近嘎啦。但係,故事嘅結局卻是,小辣椒出局,王曉雁加入小米。
對標小米嘅遠唔止一個小辣椒,樂視和曾經嘅魅藍都系其中一員。到最後只剩下榮耀,而榮耀已經實現對小米嘅反超。
2017年1月,賽諾數據曝出小米系整體銷量、線上銷量均被榮耀超越,丟掉互聯網手機老大座位。著名數據統計達人@安乎都護府長史,喺2020年5月公布嘅市有率統計显示,華為+榮耀喺國內嘅市場份額達到48.71%,其中榮耀嘅份額為13.81%,而小米+紅米同期嘅佔比為8.25%。
緊貼小米系長大嘅榮耀,之所以沒淪落為下一個小辣椒,其實正和“大哥”華為嘅幫助有關。
喺外界睇來,小米最突出嘅特點有兩點,性價比和營銷。但其實,性價比和營銷嘅背後其實系小米對效率嘅追求。
雷軍曾喺一次發布會上突然興起,拿住小米手機從幾米高嘅地方讓佢自己摔到地上,結果完好無損。呢件事嘅起因是有人質疑小米售價咁低,肯定是便宜沒好貨。但無論是雷軍嘅一時興起還是小米連續多年位居全球和中國市場前五,都證明小米並唔系“便宜沒好貨”。
這其中嘅關鍵正系,小米通過提升研發、供應鏈、渠道方面嘅效率,省去好多對傳統手機品牌嚟講唔必可少嘅成本。
以供應鏈為例,小米雖然用一流配置+1999元換來米粉嘅一句“屌爆”,但喺供應鏈上曾經遇到過大麻煩。手機行業嘅供應商睇重兩點,規模和穩定。如果你嘅規模大且訂單穩定,就優先畀你排期,否則只能靠後。這是因為,規模大降低供應商嘅開工成本。訂單穩定唔至於讓供應商陪品牌一齊死,比如正喺度還債嘅羅永浩,至今還背住供應商嘅欠款。
小米最初就喺多家供應商那裡食閉門羹,原因無外乎以上兩點。同華為一奶同胞嘅榮耀,自然唔必食呢個苦嘎啦。
榮耀成立僅一年,銷量就高達2000萬部,而發展三年嘅小米,喺2013年嘅銷量只有1869萬部。二者喺供應鏈上嘅差距,正系導致銷量被拉開嘅關鍵原因。
榮耀技術上同樣得到華為嘅幫助。實際上,華為唔僅為榮耀提供麒麟系列芯片,喺第啲方面也對榮耀進行強有力嘅幫助。
2018年5月,余承東喺微博上發文,表示將推出一項“嚇人嘅技術”。這項技術就是GPU Turbo,一種圖像處理加速技術。
簡單嚟講,GPU Turbo系對當時圖像處理技術進行升級。之前,由於移動平台嘅GPU受限於空間、散熱、功耗等,令到其圖像處理性能同用戶需求脫節。
GPU Turbo打通EMUI操作系統和GPU、CPU之間嘅處理瓶頸,用軟硬協同嘅方式讓同等硬件參數下嘅產品,擁有更強嘅性能更快嘅圖像處理速度。官方實測數據显示,GPU Turbo能夠提升圖形處理效率高達60%,SOC功耗降低30%。
GPU Turbo嘅背後正系華為,佢嘅首次亮相則是當年6月發布嘅榮耀Play。
對於同華為 “離婚”后唔再藕斷絲連嘅榮耀嚟講,華為帶來嘅既是優勢都系劣勢。匆匆“成年”嘅榮耀,縱然喺規模和技術上都擁有一定嘅基礎,但後續能唔可以得到供應鏈喺產能和新技術上嘅優先供畀其實系未知嘅,而何時會有下一個“嚇人”嘅技術都系唔確定嘅。
02 榮耀拿乜嘢爭江山
1月22日,榮耀發布V40,呢是榮耀獨立后發布嘅第一款機型。一位榮耀體驗店店員對「科技新知」表示,“這款玩食雞特別好,除咗雙向振動馬達,仲有防誤觸功能,食雞絕嘎啦。”
如果除去店員對榮耀V40嘅“濾鏡”,榮耀獨立后嘅首秀其實只能算是中規中矩。沒讓翹首以待嘅市場失望,也沒畀人太多嘅驚喜。
一方面,榮耀V40 和3月份嘅V40輕奢版,都延續榮耀之前嘅中低端定位;喺產品上,佢們嘅整體搭配和友商嘅同級別產品相似度極高。以往最具辨識度,都系品牌格調支撐之一嘅麒麟芯片,已經被聯發科嘅天璣1000+和天璣800U取代。
這表明,雖然榮耀高層對未來發展信心十足,甚至表示要進入世界前三。但榮耀喺短期內還拿唔出同之相匹配嘅底氣。
另一方面,喺銷量上,榮耀V40系列嘅表現同榮耀以往嘅成績存喺唔小嘅差距。
喺京東平台上,榮耀V40銷量最多嘅一款評價數只有2萬+,淘寶上則唔到5000。呢個成績,仲要是建立喺線上渠道是榮耀優勢地帶嘅情況下所取得嘅。
線下情況同線上相似。多位經銷商對「科技新知」表示,榮耀V40系列嘅銷量唔多。
原因喺於,受到供應鏈產能下降嘅影響,榮耀V40系列出現咗缺貨嘅情況。“新品還是預約制,我哋線下賣嘅好少,主要是線下貨少。”這同榮耀官方嘅表態系一致嘅,榮耀CEO趙明曾表示,“雖然供應協議已經全面恢復,但是供貨還要有一個過程,所以而家市場上發貨量好少,榮耀嘅市場份額有所下滑。”
第三方嘅數據也提供一個參考。根據全球知名數據調研機構Counterpoint呢排公布嘅2021年2月份全球智能手機調查報告數據,榮耀喺全球嘅市場份額只有2%,排名第7。
實際上,獨立后嘅榮耀要解決嘅問題,遠唔止首秀失利和供應鏈產能緊張。
「科技新知」喺同榮耀嘅經銷商交流時發現,榮耀喺線下渠道方面也存喺一啲問題。
同樣作為互聯網手機品牌,榮耀存喺嘅問題和小米是相似嘅,二者嘅利潤都偏低,同時線下渠道建設長期落後於OV等友商。
上海榮耀經銷商李明喺談到榮耀V40銷量唔佳時就坦言,“我哋同行都唔願意推薦榮耀產品畀消費者,沒有利潤空間,沒法生存。”
榮耀嘅線下渠道喺起步階段也得到華為嘅幫助,一家華為嘅店面里往往會有屬於榮耀嘅一角,呢讓後者一度擁有規模唔小嘅線下渠道。但系喺獨立后,榮耀嘅線下渠道就失去原有嘅規模優勢。要想唔落人後,榮耀必然要花費大量嘅人力物力。
某北方省會城市嘅榮耀經銷商劉華對「科技新知」表示,算上他家,當地一共有四家榮耀品牌官方授權嘅體驗店。作為對比,當地小米之家加上授權體驗店嘅數量達到20餘家,華為嘅門店為23家。
截至2019年,當地城鎮人口接近500萬。粗略算下來,榮耀嘅一家授權店要輻射125萬人,先能覆蓋當地市場。
這並唔系孤立現象。李明表示,目前線下嘅榮耀店好少,“我哋數碼城基本上就是蘋果、華為嘅店。”
截至目前,榮耀官網對線下門店嘅具體數量沒有畀出明確嘅数字,只能查到服務中心嘅數量。有據可查嘅數據有兩個,佢們之間存喺巨大嘅差異。
首先是次數出現最多嘅通稿數據。榮耀曾喺2019年,對門店數量進行密集嘅宣傳。通稿中嘅數據显示,截至2019年年底,榮耀線下渠道門店已累計建成超過2300家。
其次,有媒體曾通過華為商城查詢榮耀授權體驗店嘅數量,唔過目前已查唔到相關數據。之前嘅數據显示,華為商城中榮耀授權店嘅數量為1315家,同2300家嘅宣傳口徑,相差近1000家。
作為對比,同樣是從互聯網走到線下嘅小米,喺今年嘅1 月9日,有1003家小米之家同時開業,新店遍及全國30個省,覆蓋270個縣市。OPPO早喺2017年就表示已經有32萬家線下店。
雖然多方數據存喺衝突,但有一點是可以確定嘅。那就系喺友商都喺度瘋狂開店嘅情況下,榮耀並唔佔優。
可見,新榮耀眼前嘅現狀是,·芯片唔再是獨門秘籍,線上渠道競爭依然激烈,而線下渠道處於落後狀態。對此時嘅榮耀嚟講,過往嘅成就既是底氣都系枷鎖,喺“缺醫少葯”嘅情況下,榮耀想再創奇迹並唔容易。
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2021-04-20 12:07:17
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