美瞳、捞面、卤味……腾讯喺消费投资嘅路上开足马力

转载：本文来自微信公众号“IT桔子”（ID:itjuzi521），作者：武玥，转载经授权发布。

近期，消费赛道热度持续——IT 桔子收录嘅数据显示，4 月以来消费领域中已经出现超过 30 起投资事件，投资方中唔乏经纬中国、愉悦资本、险峰长青等机构。但係睇好消费赛道嘅唔只有投资机构，大公司们也瞄准‌热门消费赛道，近期腾讯、美团、字节跳动等 CVC 频频出手：4 月 16 日，腾讯投资‌卤味品牌盛香亭；2 月和 3 月，字节跳动陆续入股懒熊火锅和厚雪酒业；1 月龙珠资本（美团）参同蜜雪冰城 A 轮融资……

这篇我哋从腾讯投资消费、餐饮嘅案例说起，睇一睇巨头投资消费同餐饮市场嘅逻辑。

根据 IT 桔子唔完全统计，腾讯目前至少参同投资‌超过 15 个消费品牌，涉及鲜花、服装、餐饮、日化个护等多个领域，具体包括完美日记、MOODY、喜茶、和府捞面、海澜之家等品牌。

一、2018 年以前嘅投资：围绕业务伙伴展开

IT 桔子数据显示，腾讯最早对消费品牌嘅投资是 2013 年投资鲜花品牌 Roseonly——2013 年 10 月 30 日，腾讯同如山资本资本参同‌ Roseonly A 轮融资，呢系一家以高端玫瑰切入嘅公司。

相关资料显示，该笔投资后，腾讯同该品牌喺营销等方面有‌更深入嘅合作，Roseonly 也得以借助微信渠道宣传。而家 Roseonly 已经扩展品类切入高端礼品市场，产品线也从鲜花扩张至珠宝首饰、香氛家居等产品。

同样喺鲜花领域，2015 年腾讯也投资‌鲜花电商最美花开嘅天使轮。这系一家瞄准中低端鲜花市场嘅电商品牌。腾讯对于该笔投资，腾讯表示睇好国内喺线鲜花市场嘅发展同最美花开嘅运营团队。

2017 年，腾讯投资‌一家复古收音机制造商——猫王收音机，呢间网红收音机品牌，成立于 2014 年。猫王收音机嘅创始人是花甲之年嘅高龄创业者曾德钧，他被称为中国 HIFI（高保真音频）音响嘅先驱，设计‌中国第一台 HIFI 胆机、第一台 HIFI CD 机，也被称为「胆机之父」。

▲猫王收音机创始人曾德钧

2017 年，腾讯同京东、华登国际、天奇创投等机构一齐投资‌呢间公司。后续，腾讯同该品牌嘅几次合作，包括 2018 年该品牌同腾讯 QQ 炫舞合作推出「猫王收音机小王子 OTR 爱丽丝紫」十周年纪念款；2019 年猫王收音机嘅新产品融入腾讯云小微 AI 助手嘅智能语音交互功能，腾讯云为猫王收音机提供 AI+内容嘅解决方案。2021 年，猫王收音机也开启‌同腾讯手游王者荣耀嘅跨界合作，推出联名产品。

事实上，呢一时期从多起投资事件嘅公开报道来睇，同腾讯密切嘅合作是呢一时期腾讯投资某个品牌嘅主要驱动力。此外，睇好项目所处领域嘅发展潜力和项目团队都系腾讯投资呢啲品牌嘅基础。

二、围绕「新零售」解决方案嘅尝试

至今腾讯喺消费品牌嘅投资中最大一笔是针对海澜之家嘅投资。2018 年腾讯以 25 亿人民币重金投资海澜之家——有评论认为这是腾讯为布局新零售嘅尝试。

2018 年左右腾讯提出‌「智慧零售」概念，需要同大量嘅品牌合作试水。男装乃至鞋品品类均是风险相对较小嘅品类，喺「新零售」概念还处于摸索状态度，腾讯瞄准男装品类「试验」智慧零售，25 亿嘅投资或者并唔贵。

▲海澜之家代言人林更新

该笔投资之后，海澜之家旗下海澜优选生活馆微商城上线，同时海澜之家主品牌也开通‌微信小程序商城，借助腾讯嘅线上流量和技术支持发展。

喺产业链方面，两者也合作成立产业投资基金——2018 年 2 月海澜之家发布公告称全资子公司同林芝腾讯科技有限公司、宁波挚信投资管理合伙企业，共同签署‌《关于共同发起设立产业投资基金之框架协议》，共同成立人民币 100 亿元规模嘅产业投资基金，对服装相关产业链、优秀服装服饰品牌、服装制造等公司进行投资。

同之类似嘅系 2018 年腾讯联合高瓴资本投资名创优品。该笔投资后双方除咗资本方面嘅运作之外，名创优品还会接受腾讯同高瓴资本嘅信息技术、管理模式介入，加速其喺智慧零售领域布局和海外市场扩张嘅步伐。

至今，两年多嘅时间过去嘎啦，截止至 2020 年 12 月 31 日，名创优品喺全球构建‌ 4514 家门店嘅零售网络，进驻包括美国、加拿大、俄罗斯、澳大利亚、德国等近 90 个国家和地区。第啲合作方面，名创优品同腾讯嘅也喺 IP 方面推出联名款盲盒「天生企鹅 Born to be QQ」。

2020 年腾讯战略入股和府捞面或者睇中嘅都系腾讯智慧零售同餐饮企业嘅合作机会——2020 年 11 月，有消息表示中餐连锁品牌和府捞面已正式完成 4.5 亿元 D 轮融资, 由腾讯、LFC(longfor capital) 领投, 华映资本跟投。对于这笔投资腾讯方面表示过，「我哋睇好中国市场快餐行业嘅机会。和府捞面作为连锁中式快餐嘅领先企业，注重产品打造和用户体验，喺门店精细化运营、标准化和信息化方面均积累‌成功嘅经验。相信未来喺餐饮数字化嘅探索上，双方将有可能产生更多合作机会，帮助和府捞面全球化布局同拓展。」

同年，腾讯也参同‌妍丽化妆品嘅战略投资，呢系一家化妆品零售连锁品牌。这笔投资也都系腾讯喺零售方面嘅尝试之一，对于这笔投资，腾讯投资董事总经理夏尧确认双方将会喺零售等方面合作——「腾讯未来将借助微信小程序、腾讯智慧零售等互联网科技，共同探索线上线下进一步融合嘅新业态，打造更好嘅消费体验。」

此外，腾讯 2019 年投资喜茶或者也有喺新零售解决方案方面深入合作嘅意味，但该笔投资至今腾讯同喜茶方面均没有做出正面回应。

除咗上述投资逻辑之外，作为最广泛参同投资嘅 CVC，腾讯也参同‌一啲以财务投资回报为主嘅事件。最典型嘅就系对完美日记上市前基石轮嘅融资。资料显示，2020 年 11 月腾讯作为基石投资者人认购完美日记所喺公司 5000 万美元。同月，完美日记喺纽交所挂牌上市，上市当日股价一度暴涨超过 96%，上市当日收盘，完美日记市值突破 122 亿美元。

此外，通过投资布局新嘅领域，抓住新嘅机遇都系 CVC 战略投资嘅一贯逻辑。

对于抓住年轻人方面，腾讯喺今年投资‌一家面向年轻人嘅集合店品牌——十二光年是国内少女潮玩及衍生品专业集合店。2021 年 4 月该企业完成数百万美元 Pre-A 轮融资，由红杉中国种子基金领投，腾讯、米哈游、浅月资本跟投，老股东蜂巧资本继续追加。报道显示，腾讯同米哈游战略投资十二光年或者是从吸引年轻人嘅角度出发，同十二光年展开探索。据悉，十二光年将喺融资之后尝试布局微店等线上渠道，尝试社交电商裂变等营销方式。

2020 年至今，腾讯频繁出手消费品牌同餐饮品牌，我哋认为其睇好嘅系消费同餐饮喺家阵时环境下快速成长嘅动力——之前，商务部研究院发布嘅《2020 年中国消费市场发展报告》显示，消费目前仍是拉动我国经济增长嘅主要动力，2020 年 8 月以来社会零售额增速一直处于正值，零售市场喺疫情后始终处于发展状态。同时，喺增内需同内循环嘅背景下，国产品牌生长嘅动力十足——2020 年完美日记、丽人丽妆、仲景食品等多个消费领域嘅品牌上市刺激‌资本对于该领域嘅关注同投资。

喺目前阶段下，唔少从业者同投资人认为我国下消费市场仲有较大嘅生长空间，好多细分品牌也值得去重新做一遍——「资本用十年搭好‌基建，而无论是 VC，PE，仲要是企业战投，大部分投资人，也就自然唔可以错过基建完备之后嘅呢一波增长，喺大嘅逻辑上，消费品类嘅爆发是互联网行业嘅外部效应，呢是收获期自然要尝到嘅甜头。」

基于呢种逻辑，已经深耕零售市场致力做零售业「数字化转型基础设施」嘅腾讯一定唔会放弃。但系对于大公司嚟讲，消费品牌仍需长期嘅建设同发展，否则只能是昙花一现，投资单一品牌带来嘅财务回报同业务联动系咪是真正积极有益嘅，也需要更多嘅思考。

参考资料：

《每个消费品类都值得被重做一遍，呢次轮到‌健康速食》、《美团外卖国庆消费大数据》、《2020 年中国消费市场发展报告》等。《腾讯豪掷 2000 万元投资嘅「小黑裙」被封号 只因三级分销》《跨界王者荣耀，猫王收音机将「旧物」玩出新意！》。