腾讯游戏帝国嘅独特逻辑：重夺单机游戏版图

转载：本文来自微信公众号“元气资本”（ID:yuanqicapital），作者：苗正，转载经授权发布。

1、点解说腾讯呢次投资游戏科学逻辑唔同？

2、微软系咪能成为腾讯“模仿”嘅对象？

3、腾讯点样面对字节跳动嘅扩张？

2021年3月，腾讯完成‌对游戏科学工作室嘅投资，后者目前住手嘅项目，正系曾喺2020年8月放出首段游戏视频后，红遍‌YouTube和B站嘅《黑神话：悟空》。事实上，腾讯入股游戏开发商并唔系少有嘅新闻，2015年，腾讯公司收购‌《英雄联盟》开发商Riot Games嘅全数股权；2018年腾讯入股‌《绝地求生》嘅开发商蓝洞，成为该公司第二大股东。

但係呢次对于游戏科学嘅投资，却和以往嘅投资截然唔同。《黑神话：悟空》系一款买断制嘅单机游戏，唔具备强大吸金能力嘅增值业务。时过境迁，中国嘅游戏环境早已唔系《仙剑奇侠传》、《新绝代双骄》等单机大作霸占市场，取而代之嘅系网络游戏。2020年，国产单机游戏销售额只占据总游戏销售额唔到0.5%。

2016年，时知乎上有一则提问，“如果你是腾讯，你会点样开拓单机游戏市场？”。其中一个高赞嘅回答是“我是老马，我先将提呢个提案嘅人开嘎啦。又唔赚钱又耗费精力嘅项目搞起来系想干乜嘢？”可见，大多互联网用户根本唔认为腾讯会将精力投放喺单机游戏上。

纵观历史也唔难发现，几大知名游戏厂商，如育碧、暴雪，都系先发行单机游戏，再发行网络游戏；先发行客户端游戏，再发行移动游戏。腾讯游戏是靠《地下城同勇士》、《穿越火线》等网络游戏起家，又通过《王者荣耀》、《和平精英》等游戏占据‌移动游戏市场大量嘅份额，现而家却反过来投资单机游戏，呢样嘅逆发展逻辑系咪真嘅成立？

学习微软

作为全球最大嘅操作系统开发商，微软嘅名早已家喻户晓。但事实上，组成微软营收嘅好大一部分来自于游戏。根据微软2021年第二季度财报，该公司Xbox游戏业务整体收入同比增长51％，营收超过‌50亿美元。唔仅咁，Xbox内容和服务收入增长40%，其中第1方和订阅服务营收为15亿美元，第3方游戏营收为20亿美元。XboxLive月活跃用户数超1亿，涵盖PC、主机、移动全平台。Xbox游戏通行证订阅人数超过‌1800万。

Xbox Live并没有大量包含增值服务嘅网络游戏，且喺XboxLive度，游戏增值服务收入占总比唔高。真正构成这50亿美元收入嘅，仲要是出色嘅单机游戏，其实也有一大部分游戏包含多人内容，可又同网络游戏有住天壤之别。Xbox Live和Steam唔一样，前者上嘅顶流游戏大多出自于微软所收购嘅游戏工作室之手。

自上个世纪以来，微软收购大大小小嘅游戏工作室已超过20家，2010年时收购‌Moon工作室。其中有个非常经典嘅投资案例——Moon工作室。呢间工作室非常特别，没有办公室，面向全球募集开发人员，采取纯线上办公嘅模式。有意思嘅系，直到该工作室成立嘅第四年，Moon工作室嘅大部分员工才见到‌彼此。

截止至2021年，Moon工作室一共开发‌两款游戏《奥日同迷失森林》和《奥日同精灵意志》。但係微软之所以收购该工作室，是由于其开发嘅第一人称射击游戏《Sein》（无正式中文译名）喺测试阶段表现出色。该工作室嘅主创人员ThomasMahler，喺2011年睇到‌因游戏美术风格独特而走红嘅《超级食肉男孩》，而萌生出‌一个想法，他也想要制作一款能彰显Moon工作室强大美术能力嘅游戏。于是，《奥日》系列因此而诞生。

《奥日同迷失森林》游戏截图（来源：Orithegame）

起初《奥日》并唔系Moon工作室嘅主轴，呢是由于该工作室对《奥日》系列嘅投入非常少，佢哋对《奥日》系列嘅定义剩只系一款体积小但是风格独特嘅动作游戏。微软方面喺得知‌此事后并没有阻止该工作室，相反佢哋加大‌对工作室嘅投资。要知道，Moon工作室自成立以来，甚至连一个像样嘅预告片都无做出来，微软毅然决然嘅加码就系对该工作室嘅信任，当然仲有赌嘅成分。

2012年时，《奥日》嘅开发非常成功，毕竟这款游戏没有复杂嘅游戏引擎，唔需要强大嘅技术力支撑，自然要比呢个工作室当初设立嘅第一人称射击游戏要好开发。唔过《Sein》嘅开发进度并没有那么理想，再加上市场上如《战地》、《使命召唤》等第一人称射击游戏龙头嘅抢占，也让Moon工作室好对《Sein》也没有好强嘅自信。于是微软讲畀佢哋，噉就试下将《奥日》变成工作室嘅主轴，微软依然会对佢哋继续投资。

理论上嚟讲，呢样嘅小游戏并唔需要好长嘅开发时间，但係直到2014年，《奥日》才放出‌第一支宣传片。2015年，《奥日》系列第一部《奥日同迷失森林》发售，玩家们被其独特嘅画风以及动人且连贯嘅故事所打动，呢款游戏一下子成为‌XboX平台嘅“杀手级”游戏，喺游戏爆火嘅同时大幅度带动‌硬件销量，Moon工作室出道即巅峰。

腾讯2020年第四季度游戏收入比2019年同期增长29％，达到60亿美元。但是和微软旗下百花齐放嘅游戏工作室相比，腾讯嘅游戏收入集中度较高，超过95%嘅收入来自于几款游戏。这也就意味住，一旦呢啲游戏遭到市场淘汰，将会对腾讯游戏板块收入造成极大嘅影响。呢种盈利模式背后嘅危机感，腾讯比谁都清楚。

腾讯之所以扩展单机游戏，好大一定程度上是受到‌微软嘅启发。微软旗下游戏平台Xbox嘅用户数量远低于腾讯嘅WeGame，但是佢能够做到几乎达到腾讯游戏业务同等嘅收入水平，可见单机游戏市场并没有想象中那么唔堪，甚至有可能喺人口嘅依托下，超越网络游戏。

《黑神话：悟空》游戏截图（来源：游戏科学）

培养市场，走向全球

腾讯系一个好睇重国际收入嘅公司，该企业认为腾讯游戏嘅最终目标是海外收入占据总游戏营收嘅50%。目前为止，腾讯游戏业务海外营收达到‌23%。喺腾讯2020年第四季度财报会上，腾讯首席执行官马化腾明确表示：“我哋通过丰富嘅内容和创新嘅产品扩展‌我喺消费互联网领域嘅领先地位，同时喺国际扩张方面取得‌显住进展，从游戏开始。”

正如微软嘅XboxLive一样，腾讯旗下嘅WeGame最终都系要完成全球化拓展嘅。唔过喺单机游戏这块，腾讯也喺牙牙学语。

攘外必先安内。2019年5月，喺WeGame首届开发者大会上，腾讯正式对外公布‌WeGame“翼计划”。腾讯喺2019年ChinaJoy上公布‌有关WeGame嘅数据，该平台注册用户数突破3亿嘅同时，平台月活跃用户数也达到7000万。唔过大家心里都清楚，之所以能有咁高嘅注册月活，仲要是因为《英雄联盟》、《地下城同勇士》以及《穿越火线》等几大腾讯龙头游戏玩家，将WeGame平台当成‌游戏启动器。

“翼计划”说白‌就是游戏开发者激励，和苹果软件开发激励唔同嘅系，“翼计划”没有强迫开发者绑定WeGame平台。以上文提到嘅游戏科学为例，该工作室创始人冯骥表示，腾讯喺入股游戏科学后，并未提出任何要求，甚至允许游戏科学喺未来嘅游戏展示中唔出现腾讯相关LOGO。

腾讯方面则表示，呢样嘅做法系喺用真金白银抌出中国嘅单机游戏市场。

上文所述，中国单机游戏市场非常小，唔过这其中有好大一定程度上是受到‌盗版文化嘅影响。从家用电脑逐渐落户于我国嘅各个家庭，中国游戏消费者们其实并没有真正经历过单机游戏时代，而是盗版游戏填补‌那段时间。

以《仙剑奇侠传》系列为例，喺盗版仲未猖獗嘅1995年，《仙剑奇侠传》系列初代游戏上市，早期分为软盘版和光盘版两个版本，呢两个版本总销量为20万套，随后发售嘅《仙剑奇侠传98柔情版》等诸多版本嘅总销量为200万套。

2001年，盗版行业兴起，以《仙剑奇侠传》IP所开发嘅《仙剑客栈》，喺中国大陆嘅销量仅为6万套，中国台湾销量则为1万套。紧跟住《仙剑奇侠传》嘅大火，呢样嘅销售数据显然唔合理。中国嘅盗版行业直至而家都好猖獗。

但係国产单机游戏真嘅没有一席之地吗？2012年年初，剩只上线一周嘅国产单机游戏《戴森球计划》就销售‌35万套，同期上市嘅《鬼谷八荒》截止至2021年4月，已经发售‌超过200万套。显然，国产单机游戏市场嘅潜力是巨大嘅，只是少‌撬开这将锁嘅钥匙。

腾讯而家扮演嘅，正系这将钥匙。

游戏之战

腾讯和字节跳动系一对“老冤家”嘎啦，从新闻打到短视频，而家又将战场移步到‌电商。字节跳动从2015年开始调研游戏行业嘅情况并开始为布局准备，现而家，字节跳动嘅游戏团队人数已经突破‌2000人。

喺游戏内容研发上，字节跳动目前已有10个以上工作室，其中包括6大中重度游戏工作室。主攻嘅游戏品类包括MMORPG（多人喺线网络游戏）和ARPG（动作角色扮演类）等。根据互联网嘅资料，字节跳动2020年非广告嘅游戏收入（联运加自研等）估计喺20亿到30亿左右。

腾讯明白一个道理，要想防止字节跳动弯道超车，必须要扩展自己游戏帝国嘅品类，完成线上线下嘅双向统一才行。虽然现喺国产单机游戏嘅销量几乎可以忽略唔计，唔过一旦腾讯培养起‌中国嘅单机游戏市场，噉样这将会成为腾讯游戏帝国嘅重要领土。

被字节跳动收购嘅沐瞳科技喺东南亚移动游戏市场占有好高份额（来源：沐瞳科技）

2020年全球游戏市场收入为1593亿美元，同比增长9.3%。亚太地区市场2020年游戏收入达784亿美元，同比增长9.3%，占全球游戏收入近一半。2020年，中国游戏用户规模为6.65亿人，同比增长3.7%。再一次证明‌中国就是全球最好嘅游戏市场。

另一方面，2020年中国移动游戏销售额为2096亿元人民币，同比增长32.61%；2020年中国客户端游戏市场实际销售收入559.2亿元，比2019年减少‌55.94亿元，同比下降9.09%。

对于腾讯嚟讲，喺移动游戏方面，《原神》、《公主连结》等强势新IP嘅崛起，大幅攻占‌腾讯嘅移动游戏版图。而《英雄联盟》、《地下城同勇士》也因游戏本身年代耐远、引擎过旧等原因导致玩家一定程度流失。腾讯若无办法推出新嘅“杀手级”IP，就必须要拿下单机游戏这块隐藏嘅宝地。

腾讯其实早已预见此情此景，只是单机游戏嘅培养并唔系一个短期工程，需要长时间嘅投入。像《黑神话：悟空》一样嘅游戏唔喺少数，腾讯需要做嘅，就是擦亮佢哋发现呢啲好游戏和好工作室嘅眼睛。