转载:本文来自微信公众号“三文娱”(ID:hi3wyu),作者:Jace,转载经授权发布。
Vimeo 2020年嘅收入度,企业业务占比25%。
呢排,美国互联网和媒体集团(InterActiveCorp,下称IAC)发布2020全年嘅业绩表现。呢间公司嘅主要业务是Vimeo视频。
IAC目前市值217亿美元,Netflix市值2455亿,迪士尼市值3402亿
虽然都系视频服务,Vimeo提供畀用户嘅更多是工具功能,使企业同个人用户能够喺一个单一嘅集成平台上实现视频创建、协作和传播。
2020年,Vimeo实现快速增长。
用户方面,截止2020年年底,Vimeo注册用户突破2亿,付费用户超过150万,平均每位用户支付223美元。2020年全年总订阅数同比增长62%,新订阅数同比增长158%。
收入方面,2020年第四季度收入同比增长54%,全年收入达2.83亿美元,同比增长44%。全年净利润为-1390万美元,其中2020年第三季度利润为270万美元,6个季度以来首次为正。
面向个人用户和企业用户嘅两大业务板块,共同构成Vimeo喺2020年嘅营收。其中个人业务全年营收2.19亿,占据总营收75%;企业业务全年营收0.64亿美元,占比25%。
Vimeo喺2020年度出现上述增长,一方面是由于公司最近嘅产品改进使其更符合业务需要;另一方面,则是得益于各种形式嘅商务交流皆转向在线视频嘅社会趋势,而新冠疫情嘅流行无疑进一步地加速呢一趋势。
Vimeo:专业化小众视频平台
截止2020年12月31日,Vimeo嘅注册用户数突破2亿,付费用户153万。同像YouTube咁样拥有 19亿嘅月活用户嘅大平台相比,Vimeo尚属“小众”。
唔过相比YouTube等第啲视频软件,Vimeo最大嘅特点是专业化。佢允许用户上传1280X700嘅视频,上传后Vimeo将其自动转码为高清视频,源视频文件可以自由下载。具体而言,Vimeo嘅产品包括视频创建、协作和通信三大功能。
“视频创建”是指用户可以利用该平台工具直接创建专业视频、在线直播以及屏幕录制;“协作”是指用户可以喺Vimeo上建立一个集中、安全嘅视频库,便于搜索和管理视频,并且支持用户跨平台地私密分享视频;“通信”则是指用户可以将视频整合到企业通信度,例如开展虚拟会议、产品发布等。
2020年,用户对上述三大功能嘅采纳和使用频率都大幅提升。2020年第四季度,用户上传至Vimeo嘅原创视频数量为3100万,相比2019年同期增长72%,通过Vimeo开展在线直播93.2万次,相比2019年第四季度嘅1.2万次,几乎翻8倍。
Vimeo嘅视频上传数量(百万支)和在线直播次数(千次)总体呈上升趋势
三文娱注意到,Vimeo嘅视频创建功能直到2019年才补齐。
2019年5月28日,Vimeo以2亿美金嘅价格收购以色列视频创作公司Magisto,以扩大平台服务,提供更多嘅视频创建和编辑工具。2020年,通过该功能创建嘅视频数量达到114.3万支,并且呈现出持续上升嘅趋势。
2020年通过Vimeo创建嘅视频数量持续上升(单位:千支)
目前,Vimeo提供免费和4种唔同嘅付费订阅方案,用户根据唔同嘅套餐等级享受唔同服务。
免费用户享有5GB嘅存储空间和基本嘅视频剪辑及视频解析功能。最贵嘅套餐为每月75美元,享有7TB嘅存储空间、无限数量嘅团队协作成员,以及其余更廉价套餐嘅全部内容。
个人业务:ARPU持续上升,免费用户是增长源泉
2020年,个人用户为Vimeo带来2.19亿美元收入,占据总收入嘅75%,相比2019年嘅1.62亿美元,收入增长35%。其收入主要来自于用户订阅付费套餐所支付嘅年费和月费。每位用户嘅订阅期从一个月至三年唔等。
收入嘅增长离唔开会员数嘅拉动。截止2020年12月31日,Vimeo嘅付费用户数达到153万,同比增长24%。其度,80%嘅用户为年费会员。
使用自助服务嘅个人用户ARPU(每用户平均收入)也呈现出持续上升嘅趋势。到2020年第四季度,每个个人用户嘅平均收入达到168美元,相比2017年同期嘅数据,增长近40%。
究其原因,一方面,是由于近年来Vimeo推出更多样、更高级别嘅付费套餐,提升套餐嘅平均单价;另一方面,近80%嘅付费会员为年费会员,呢喺一定程度上也提升会员收入嘅稳定性。
使用自助服务嘅个人用户ARPU(每用户平均收入)持续增长
值得一提嘅是,喺这153万付费个人用户度,有超过60%嘅用户从免费用户转化而来。由此可见,先通过免费嘅基础服务拉拢用户注册,再通过更专业嘅套餐内容吸引其付费订阅,咁样嘅策略喺Vimeo身上可谓相当奏效。
2020年,Vimeo增加3500万免费用户,总用户数已经突破2亿。而家,Vimeo仍喺唔断添加新功能(如移动视频制作)来改善免费使用,吸引用户注册和使用。
或者喺Vimeo公司睇来,超过2亿嘅免费用户好似一个庞大嘅蓄水池,为未来公司会费收入嘅增长提供源源唔断嘅新动力。
企业业务:贡献高回报,未来瞄准中小企业
Vimeo公司将“企业客户”定义为,通过同公司销售团队接触来购买会员计划,而非喺网站上自助订阅嘅客户。截止2012年12月31日,Vimeo拥有超过3800家企业客户,相比2019年嘅2100家,同比增长87%。
企业用户创造出远高于个人用户嘅收入回报,佢哋平均每年向平台支付2.2万美元。2020年全年,Vimeo嘅企业客户贡献0.64亿美元收入,同比增长88%,占据公司同期总收入嘅25%。
截止2020年12月31日,企业用户嘅收入留存率(NRR)增长至 113%,实现连续7个季度嘅持续上升。这意味一年前Vimeo所拥有嘅企业用户增加订购或者升级服务,使之喺家阵时支付嘅费用比上年同期更多,且咁样嘅喜人现象有持续延续之势。
企业用户嘅收入留存率连续7个季度上升
三文娱注:NRR = ( beginning revenue + upgrades – downgrades – churn )/ beginning revenue 其度,Beginning revenue指初始收入;Upgrade相当于增购订阅数,即加购或者升级服务所增加嘅收入;Downgrade代表同Upgrade相对应嘅减项;churn则代表客户纯流失造成嘅收入减少。
Vimeo公司显然已经品尝到由企业用户带来嘅价值。公司高管也喺呢次嘅年度股东大会上公开表示:“企业客户嘅增长促进ARPU(每用户平均收入)嘅增长,企业客户嘅合同价值要大得多。”并决心公司要为开拓企业用户嘅市场而努力:“我哋相信,我哋可以继续吸引企业客户,通过产品改进,使我哋嘅产品更适合大型组织。”
一方面,是推广产品喺原有嘅大型企业中嘅应用。
三文娱发现,根据IAC年度股东大会披露嘅数据,截止2020年12月31日,超过60%嘅《财富》榜单500强企业拥有至少一个Vimeo付费账号,但係只有唔到1%嘅用户每年向平台支付超过1万美元嘅费用。
这表明,虽然Vimeo嘅产品已经喺好多大型企业中站稳脚跟,但喺企业深入使用,例如推广到更多部门、员工和客户上尚存明显嘅进步嘅空间。
另一方面,是Vimeo嘅业务向更多嘅中小企业扩展。
三文娱认识到,根据IDC(互联网数据中心)估计,全球中小企业数量将达到3.48亿。而相比大型企业,中小企业喺制作专业质量嘅视频上,往往更缺乏时间、预算和专业技能,因此更加需要简便嘅一体化视频平台嘅支持。例如,花店可以通过Vimeo嘅简单操作创建用于社交网络宣传嘅开业视频,健身房通过Vimeo拖出自己嘅课程频道。
据Vimeo估计,愿意为视频软件付费嘅中小企业市场规模约为200亿美元。而想要成功打入呢一市场,不得不依赖于公司销售团队嘅持续发力。
Vimeo公司CEO Anjali Sud 表示:“喺企业方面,我哋既要通过现有嘅客户群和我哋嘅销售团队来争取新客户,同时都要喺每个组织内部进行扩张。”
注册免费用户破2亿,逐渐喺大型企业站稳脚跟,2020年Vimeo交上一份令人满意嘅答卷。同时,上一阶段嘅表现也为下一阶段嘅发展埋落一粒种子——点样实现免费用户向付费用户嘅转化,点样深入中小企业市场,将是独立后嘅Vimeo公司即将面临嘅挑战和机遇。
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2021-04-21 17:35:22
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