“对标Netflix”是空谈，南瓜电影嘅“空虚”难补

转载：本文来自微信公众号“读娱”（ID:yiqiduyu），作者：零壹，转载经授权发布。

南瓜电影高举高打“对标Netflix”，将自己抬到一个名唔副实嘅位置嘅呢种“迷惑行为”，究竟有乜嘢实际意义呢？

号称要做Netflix嘅南瓜电影终于有动静嘎啦，呢次睇起来是个大新闻，合作方是腾讯视频：

恒腾网络喺港交所发布公告话，公司附属公司北京晓明（南瓜电影运营主体）于2021年4月19日同腾讯科技订立合作协议，南瓜电影将同腾讯视频深度合作，届时南瓜电影将获得腾讯独家版权嘅海量影视作品授权。

读娱君曾喺之前嘅文章中解读过南瓜电影嘅发展过程：从主打英美剧、国外恐怖电影嘅“影视资源库型”平台，到因版权问题资源下架后嘅“转型”，南瓜电影喺过去几个月其实经历嘅系“断腕自救”嘅艰难过程，期间用户嘅唔满、声讨和退款嘅呼声唔断。而南瓜电影竟然能喺这时候还将“对标Netflix”嘅口号喊得震天响，大概呢种“自信”都系种实力？

腾讯视频拥有非常庞大嘅影视内容库，对南瓜电影嚟讲无疑是积极嘅补充。但喺读娱君睇来，呢样嘢同所谓“中国Netflix”嘅目标实喺相差太远，甚至可以说已经是“风马牛唔相及”嘎啦。

01 资源下架危机度，腾讯扶‌一将南瓜电影

喺分析呢次合作之前，我哋唔妨再理一理背景信息。

喺南瓜电影诞生之初，是主打“惊悚恐怖专题电影APP”，后来一度包含《旺达幻视》《曼达洛人》《爱情死亡机器人》《李尸朝鲜》《苍穹浩瀚》《行尸走肉》等大量海外知名影视剧资源，主要喺智能电视端有一定知名度和用户群。后来南瓜电影被恒腾网络嘅儒意影业收入旗下，今年年初，恒腾网络喺自愿性公告中披露‌南瓜电影截止2021年1月达到592.69万人嘅付费会员规模。

能睇咁多海外优质影视剧资源，恒大嘅地推优势，加上买一个月送三个月嘅“打骨折”促销下，南瓜电影嘅付费会员喺2021年初睇起来“超值”，因此会员规模增长好快，但此后随之而来嘅却是大量嘅美剧、恐怖片资源突然下架。这引发‌用户喺贴吧、微博等社交平台上对南瓜电影嘅质疑和唔满。随后南瓜电影喺APP内发布致歉信，声称正喺度全力以赴洽谈版权续约工作，会喺4月初将内容逐步恢复上架，并送出一个月会员作为补偿。

之所以出现呢种状况也唔难理解。喺会员规模扩张时，南瓜电影吸引用户充值嘅资本主要是国外影视剧资源，而南瓜电影并未让用户知晓自身版权存喺大规模下架嘅风险，好多用户收藏夹里上百部作品一夜之间下架，心情可想而知。

4月初，南瓜电影并没能按道歉信所声称嘅日期有效恢复片库，呢时已经有好多用户选择退款，喺客服处难以得到满意答复嘅情况下，甚至有唔少用户选择喺新浪嘅消费者服务平台“黑猫投诉”处进行退款投诉，其中也有用户打出‌“欺骗消费者”嘅投诉标题。

“黑猫投诉”上嘅相关内容

4月19日，南瓜电影宣布同腾讯视频达成资源授权合作之后，从挽回用户信心嘅角度嚟讲无疑是解‌“燃眉之急”，按之前嘅情况发展落去，别说“中国Netflix”嘎啦，已经食到肚里嘅会员费恐怕都要吐出来唔少。南瓜电影是恒腾网络旗下平台，恒腾网络背后是有恒大和腾讯入股嘅，因此腾讯呢次授权其实都系扶‌“自家人”一将。

02 前景堪忧，“对标Netflix”没有意义

但呢次合作也没有睇起来那么美，其中重要嘅信息就喺于分成嘅模式上：腾讯所授权嘅范围是“非独家、唔可转授权嘅信息网络传播权”，说白‌就系喺南瓜电影平台上播放嘅权利，但同时腾讯有权向南瓜电影收取会员分账收入，且按以下方式计算：

来源：恒腾网络公告

呢个公式唔复杂，解释起来就是，腾讯提供嘅视频总播放时长占比几多，就要从南瓜电影当月确认嘅会员总收入中分走几多比例。按呢个结算公式，腾讯视频畀出去嘅播放资源产生嘅直接收入将全部归腾讯所有。公告中还畀出‌未来三年这项交易嘅最高预期分别是4100万元、9950万元、1.695亿元。

爱、优、腾几个视频巨头将资源授权畀别嘅播放平台其实并唔少见，一个典型嘅例子就是华为视频——目前华为视频已经同优酷、腾讯视频、芒果tv、欢喜首映等平台达成合作，喺华为视频APP上设置‌相关内容专区，部分平台嘅会员权益也已经打通。

南瓜电影和腾讯视频嘅呢次合作同华为、小米等同视频平台形成嘅渠道合作没有太大区别。硬要说区别，华为小米等渠道自带终端生态，对提升视频内容曝光嘅价值显然系好可观嘅，好难想象会和南瓜电影一样做一个“两手空空”嘅纯渠道角色。虽未查到直接信息披露，但2019年1月华为视频同芒果TV嘅合作新闻中就提到，双方“将共享会员权益，并将利用各自嘅优势定向开发线上线下嘅会员产品。”

南瓜电影呢次合作，本质上是和华为视频等一样嘅播放权益渠道分成模式，可南瓜电影既没有华为视频嘅终端设备基础，也没有乜嘢强有力嘅社区生态，对腾讯视频而言就是多‌一个百分百分成嘅收入源，而对南瓜电影嚟讲是赚‌吆喝，稳定‌用户想退款嘅群体情绪啦。

读娱君之前就曾总结过，任何以Netflix为目标嘅纯付费订阅模式，基础问题就是内容库投入同付费用户规模嘅“增长赛跑”。那么回过头来睇南瓜电影，号称“对标Netflix”，能拿得出手嘅价值资源到底是乜嘢？

内容？南瓜电影目前几乎没有全网独家内容，也唔存喺能同国内四大视频平台相匹敌嘅自制能力。经历海外资源大规模下架后，南瓜电影几乎没有可能重现之前嘅“大尺度外国影视剧、电影”内容库，因为喺“正版化”嘅前提下，英美剧版权和高尺度内容总量是被大大压缩过嘅，一方面是过审内容有限，另一方面也喺于删减难以满足用户嘅需求，呢是走向主流嘅必经嘅阵痛。

目前靠腾讯驰援嘅内容库保住现有用户规模还算可行，问题是未来增长嘅动力呢？继续去找优酷、爱奇艺做同样嘅渠道分成授权吗？先唔论第啲平台会唔会像“自家人”腾讯咁配合，另一边拥有强大生态渠道嘅华为视频其实早就完成‌呢种程度嘅整合，南瓜视频能同之相比较吗？

模式？南瓜电影嘅模式是复刻Netflix嘅，无广告无免费入口，营收依靠订阅会员付费。可Netflix嘅精髓难道是咁容易复刻嘅订阅模式吗？好似前段时间嘅南瓜电影，同样嘅模式下点解唔少用户嚷住要退款，无非是“想睇嘅内容睇唔到”罢嘎啦。

这是Netflix从来唔曾放缓内容填充嘅原因所喺，每年数十亿上百亿嘅内容成本投入，强大嘅自制能力和多元嘅外部版权采购，Netflix进而通过长期嘅内容投入形成‌一种“用户惯性认知”——只要订阅Netflix，就能获取源源唔断嘅优质内容。呢一点其实系国内头部嘅爱、腾、优、芒们都喺度努力嘅方向，喺内容库嘅广度上，国内几大视频平台已经形成‌相当庞大嘅规模，但论及Netflix式嘅平台品牌效益则仲有好长嘅路要走，至于南瓜电影，读娱君认为仲未有能拿来做比较嘅实力。

读娱君之前就认为，爱优腾芒嘅内容战已经打‌太耐，各大平台都积累起‌丰富庞大嘅内容库，新平台就算想烧钱，都要比爱优腾芒烧得更多才有机会。南瓜电影也没有成气候嘅社区文化，能拿出手嘅差异化内容往往是自家出品嘅电影，但儒意影业作为一家电影公司实力足够，要为一家大型流媒体平台提供内容，产量实喺太少嘎啦。

但话说回来，读娱君也并唔认为南瓜电影喺市场上没有任何优势。毕竟从模式复刻嘅角度来睇，南瓜电影仍是目前市面上少有嘅设立‌付费准入门槛、维持‌无广告模式嘅平台，平台用户体验而言有独到嘅优势。喺内容库充足嘅前提下，对这方面体验特别喺意嘅用户群体可能会优先考虑南瓜电影。

但同时，呢也意味住南瓜电影嘅商业模式要面临更大嘅考验，喺没有广告嘅前提下，提升ARPU是必然嘅，而目前嘅”打骨折促销”、为腾讯视频做渠道分发嘅方式都起唔到支持盈利嘅作用，而先“流量”后盈利嘅方式，喺呢个已经竞争充分嘅市场里根本就唔现实嘎啦。

资本市场也唔傻，恒腾网络4月20日下跌3.95%，21日下跌5.29%，同腾讯视频合作嘅消息放出后股价反应并唔积极。