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  • Z 世代崛起、潮牌爆发,「 INXX 」用多品牌差异化战略切入大众市场

    近年来,嘻哈、街舞等综艺节目将潮流文化带入大众视野,同时中国潮流服装文化逐渐喺国际上得到认同,中国服装潮牌崛起。

    INXX 成立于2013年,系一个国际高街潮流买手集合平台,旗下拥有INXX、RECYANCLE、INXXSTREET、Stand by、Black and Blank、Screw Loose等自主品牌,包含‌服装、鞋包、首饰等多个品类。

    INXX 起步于品牌集合店,早期主要引入国际一线品牌,但之后开始推出自有品牌、引入中国品牌。目前团队已经降低‌海外潮牌嘅经营比重,自主品牌销售占比接近80%,品牌调性日渐鲜明和品质保障也日益稳定。

    联合创始人刘坤(铁手)向转载表示,国潮崛起并唔系偶然事件,总结嚟讲有以下原因:

    • 文化破圈。小众文化或者亚文化被公众认识并接受,以前唔被大众所睇到嘅一啲牌子开始被喜爱;
    • 新消费人群Z世代崛起,品牌机会增加。Z世代唔喺意品牌,更喺意嘅能唔可以代表个人,展现自我。Z世代嘅消费心理畀予‌品牌更多嘅市场机会,国潮能够捕捉到用户嘅心理,根据用户嘅心理做场景嘅突破,成长速度迅速;
    • 行内人对品牌嘅理解加深。行业内嘅人越来越明白乜嘢是品牌,更愿意花时间去做品牌建设,愿意喺品牌上投入做内容、讲故事,而以前大家更多都系喺卖货;
    • 品牌实力提高。以INXX为例,国内潮牌嘅设计能力、供应链能力、品牌运营能力都比以前要强。

    Z 世代崛起、潮牌爆发,「 INXX 」用多品牌差异化战略切入大众市场

    INXX店铺

    作为系统性平台,INXX 为中国设计师提供帮助,同时用丰富嘅内容和持续嘅设计创新让平台保持活力。对于已经比较成熟,建立‌自己嘅客户群和实现自主生产嘅单体品牌,团队会将设计、供应链、渠道和营销能力直接向佢哋开放。

    目前平台已经成功孵化‌SOPHIESUN、UNROW、Type Righter 、MARSSOLO等5个成熟嘅设计师品牌。

    INXX 共有200多家线下店,位于三里屯、太古里、IFS、恒隆、嘉里、万象城、银泰等高级商业综合体,并分为三大类:X CONCEPT STAGE 国际时尚精品买手集合店、INXX 国际高街潮流买手集合店、INXXSTREET 街头潮流买手集合店。

    INXX 喺线下嘅销售额占比约63%左右,线上主要渠道是天猫,线上线下渠道喺同步增长中。INXX 通过直营、加盟、联营三种方式进行市场拓展。铁手表示,未来会增加加盟店和联营嘅数量,直营店和加盟及联营店嘅比例计划达到3:7。

    Z 世代崛起、潮牌爆发,「 INXX 」用多品牌差异化战略切入大众市场

    INXX原创设计

    未来,团队业务将实行差异化发展战略。高端买手店计划选址高端商场核心区,店铺面积更大,品类更丰富;INXX争取成为国内潮牌中嘅头部品牌;INXXSTREET街头潮流集合店价格更亲民,门槛低一啲,呢项业务将下沉到三四线城市。

    潮牌因其独立设计、小众嘅产量和较好嘅质量,被追求个性嘅年轻人喜爱,呢也体现出年轻人嘅文化归属感和身份认同。但係,随住商业规模嘅扩大,点样继续保持消费者嘅小众独特感,成为横喺‌品牌方面前嘅一道难题。

    铁手介绍,INXX 将会通过多品牌,多分割线嘅逻辑来实现呢一点。INXX目前拥有8个服装品牌,各个品牌都有对应嘅细分人群进行覆盖。未来会控制形象款限量款嘅数量,而对于大众嘅消费款,团队会根据消费者人群嘅划分进行分量。INXX还进行‌一个创新操作:将创意部门和销售部门分开。喺咁样嘅基础下,设计师可以选择自己嘅主题,创作自己嘅系列,维持品牌嘅独特性,而唔系一味生产“爆款”。

    INXX 喺2018年和2019年先后完成B轮融资和B+轮融资。铁手表示,目前已经开放C轮融资。他话,公司家阵时处于快速成长期,每年保持40%-50%良性增长。

    编辑 | 陈淑雅

    cantonese.live 足跡 粵字翻譯

    2021-04-22 17:35:24

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