小众普拉提嘅开店潮

转载：本文来自微信公众号“精练GymSquare”（ID:GymSquare），作者：晨鹭，转载经授权发布。

就算已经走过百年历史，但普拉提喺好长一段时间内，都唔算是种大众健身方式。 

上海几家老牌普拉提工作室创立初期，消费者几乎是清一色嘅「老外」，就算到而家，能够完整介绍一台Reformer普拉提床嘅业余玩家，都算系得上是凤毛麟角。 

而普拉提工作室嘅开店潮，似乎越发明显。

对比2019年喺大众点评搜索「普拉提工作室」和而家嘅搜索结果，普拉提工作室嘅数量喺过去两年中已经翻倍，仅对比上海和北京两座城市，就从原来分别嘅816家和761家增长至‌1835家和1546家。 

■喺大众点评搜索「普拉提工作室」，2019年（左）2021年（右） 

甚至喺增长势头上，已经有盖过「瑜伽」嘅趋势。

虽然同属于静态运动类目，但有31%嘅瑜伽类工作室创业者表示，最希望开展嘅课程内容其实系普拉提。这份数据调研结果来自精练GymSquare发布嘅《2020中国健身行业报告》。 

作为一种健身内容商业化嘅细分领域，更多嘅创业者开始将普拉提作为新机会。 

普拉提似乎天然带有「高贵」基因，所以喺高净值用户嘅比重上占据行业前列。而更重要嘅原因喺于——普拉提用户粘性普遍好高。

喺健身市场相对发达嘅美国，能够练习6年或以上嘅普拉提用户，已成为工作室嘅平均水平。同样喺中国，普拉提都系门愿意让人花更多时间嘅运动。

单是呼吸、居中、专注、控制、流动和精准这六大基本原则，就能让用户需喺精进学习嘅过程中唔断获得正向激励。呢种「脑袋指导身体嘅运动」，有让人精神上瘾嘅可能。

另一方面，大部分嘅工作室创业者也都有住自己嘅「普拉提情怀」。

喺成为创业者之前，佢哋中有遭遇受伤嘅健身教练，也有渴望获得健身成效嘅普通会员。佢哋都因为普拉提带来嘅真实改变，选择加入、投资。 

普拉提是门好嘅健身生意，但真正落地执行并唔容易。 

教练人才供畀，决定‌规模扩大嘅可能，甚至普拉提之一细分类目，喺教练服务上嘅标准化其实更难实现。 除此以外， 降低入门门槛从而吸引更 多人开始练习普拉提， 去到更大嘅增量市场，也已经到‌需要做嘅时候。

普拉提健身小众，但开店嘅越来越多‌

从2004年孔德利（Derrick Cope）喺中国开设第一家普拉提工作室以来，普拉提喺国内嘅发展，已经迈过「起步阶段」。 

首先，国内出现更多主打普拉提嘅工作室：

葆沃普拉提从2008年开始至今已经有‌8家门店，并计划喺今年进一步开放加盟来扩店；

李欣普拉提喺全国20多个省份度，已经有‌超过80家加盟店；

上海Body Concept从2011年开业到目前，已经开设‌7家门店。

除咗拓店以外，机构培养、输出教练人才嘅数量也喺增长。

北极星上海主办方馆主James向GymSquare介绍： 2018年 以前全国北极星认证单店 嘅门店仅有5家，一年单店培训两期，而喺2 019年以后，全国14个城市都有‌北极星认证，单店平均每年可以做3-5场左右嘅培训，单场培训嘅人数也较之前接近翻倍。

而陈慧霞喺介绍中瑛学院近年嘅培训人数时也表示，喺2018年后，普拉提培训嘅招生有明显增长，而仅2020年，疫情后就开设‌96期培训。 

喺2020年疫情发生后，普拉提呢一细分品类发生‌惊人增长。 

巍得健身曼丽丘®普拉提中国项目负责人表示，2020年疫情后，来咨询普拉提器械嘅人数较之前有‌「飞跃式」嘅增长，唔少原先对普拉提持观望态度嘅经营者开始入局，开设普拉提工作室。

普拉提用户，大多是高粘性嘅健身用户

通过更为成熟嘅美国可以发现，普拉提有住唔错嘅用户粘性。 

美国普拉提联盟PMA喺2016年美国普拉提行业研究报告中提到，近半数嘅普拉提工作室用户练习6年或以上，69%用户每周会进行2-4次普拉提训练。 

■ 美国普拉提用户嘅生命周期来源：PMA 

点解普拉提嘅用户生命周期好长？

因为唔只实现「增肌减脂」嘅健身目嘅，普拉提本身都系种令人精神上瘾嘅健身方式。

按照普拉提博主和培训师思侬曾经同GymSquare嘅描述，“每天从早到晚拿住模型画人体解剖图，以唔断加深自我认知。”这是令佢感到精神上瘾嘅经历。 

甚至一部分会员、教练会因「爱上」普拉提，而选择成为创业者。

根据葆沃普拉提嘅创始人陈慧霞回忆，从2008年到而家，从客户到成为朋友，再到希望加入作为公司成为合伙人嘅，并唔喺少数。 

而通常以私教、小团课为主嘅普拉提授课模式，往往都可以实现更高嘅耗课率。

对于有良好周期性上课习惯嘅用户嚟讲，售价600-800元/节嘅普拉提课程往往能喺一个季度内就消耗掉20节左右。 

也就是说，一位高净值嘅普拉提用户，每年会喺普拉提上支出6-8万，呢对于大部分工作室嚟讲，是唔错嘅营收。经营较好嘅普拉提工作室能有15%-20%嘅盈利点。 

普拉提是门好生意，但做好并唔容易

一个好教练嘅重要性，会喺普拉提工作室被扩大。

杭州芭蕾魔镜嘅创始人表示，喺和会员认识平时体验嘅第啲课程时发现，有啲普拉提嘅学员学完后没有续课嘅主要原因是当时师资和服务没有完全跟上，没有成功吸引消费者继续学落去。 

事实上，按照美国普拉提联盟PMA嘅用户调研，对普拉提工作室最为睇重嘅，往往是教练嘅资质。 而美国嘅普拉提教练喺理论学 习后，仲系要要接受长达数月甚至几年嘅实习经验，先能实际接触用户 。 

除咗教练资质以外，普拉提从一开始就自带嘅「高贵」基因和较高嘅收费门槛，让唔少消费者对这项唔系几接地气嘅运动方式望而却步。

一啲新兴嘅普拉提工作室也开始调整授课形式至小团课。比如，已经进入中国嘅Pilate Pro Works、KX Pilates，以及由普拉提演变而来嘅MegaFormer，都系通过将传统嘅普拉提更多同健身结合，来吸引更多年龄层嘅消费者。 

伴随中国普拉提市场嘅进一步成熟，会有更多因为崇尚普拉提带来嘅生活方式，而坚持学习嘅练习者。同样，也会有更多将普拉提作为自己综合运动计划嘅一部分，实现健身运动补充。 

作为成熟嘅结果唔只体而家开店潮，普拉提也将迎来更多机遇，变得唔再「小众」。