千亿汉服市场背后嘅潮来潮去

转载：本文来自微信公众号“互联网嗰啲事”（ID:hlw0823），作者：小马哥，转载经授权发布。

“2021年‌穿汉服嘅人依然多，但卖汉服嘅已经开始内卷‌”，2017年进入汉服商家行业嘅小吴抱怨到。

喺某平台上，关于汉服嘅视频浏览量过亿，据数据显示，2019年，汉服成交量超400多万件，汉服火嘎啦，入局汉服产业嘅人也变多嘎啦。

汉服呢一较为小众额服饰，喺十年前，仲要只系喺部分爱好者中流传，而家已经能经常喺大街上睇到，曾经嘅汉服动辄几百上千嘅“高端消费”，随住汉服嘅火热，价格已经跌至百元档位。

围绕汉服嘅生意是层出唔穷，汉服加盟、汉服代工等产业链逐渐兴起，最为著名嘅则是山东曹县，拥有两千多家汉服工厂，原创厂家600多家，拿下‌国内三分之一嘅市场。

小众产业出圈之后，新一轮韭菜收割开始嘎啦，噉样，汉服千亿市场产业链中蕴含住系样嘅猫腻？汉服加盟店动辄“日进斗金”暴利背后是乜嘢样嘅商业骗局？双重收割之下，代表民族文化嘅汉服又将何去何从？

千亿市场背后：风口还是泡沫？

汉服可能比你想象之中嘅还要暴利。

据艾瑞咨询数据显示，2019年中国汉服市场嘅销售规模达到‌45.2亿美元，同比增长3倍。

而汉服嘅火热是从216年末开始嘅，当时嘅山东曹县有一成个镇都喺度做汉服。

借助短视频平台嘅扩散属性，大学生、年轻一代推动‌各种汉服嘅复兴活动，全国各地嘅线下汉服活动，例如南京大报恩寺汉服日（非官方），全国同袍（圈内汉服爱好者之间嘅称呼）快速增长。

仅贴吧“汉服吧“喺2016年年末就达到‌72万会员，甚至喺某几款汉服发布时都可以登上热搜，引发百万人次讨论，可见其热度之高。

早期嘅汉服多以私人定制为主，需要有专人设计以及制作，工期一般较长、价格较贵，一套标价3999嘅汉服可能成本仅几百元，喺呢一时期，网上嘅店家也较少，此时嘅汉服商家赚嘅盆满钵满，

于是大量嗅到商机嘅人涌入呢个行业，喺汉服发展早期，关于山寨和正版嘅争论持续唔休，但而家，大量低价嘅汉服涌出，唔论是商家还是消费者，呢个争论已经被巨大嘅利益所淹没，商家想要依靠山寨低价打入市场，消费者用较低嘅价格满足自己嘅汉服体验欲。

汉服也随之产业化，喺山东曹县大集镇嘅大部分汉服商家，都拥有住完整嘅汉服产业链，只要提供款式设计图，喺这里就可以一条龙解决后续嘅配饰、加工制作、物流等问题，成本被大大压缩，基本上一套汉服嘅利润率能达到300%，是当之无愧嘅暴利。

据天眼查数据显示，2019年山东曹县大集镇从事汉服生产嘅电商企业达到286家，全年汉服销售额为13亿元，当地经过电商售卖嘅山寨和原创汉服产品已经占据‌全国汉服线上销售额嘅三分之一。

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据数据显示，中国嘅汉服爱好者数量和市场规模都喺度快速增长，预计2021年汉服爱好者规模将达到689.4万人，市场销售规模将达到101.6亿元。

唔过汉服嘅利润空间也喺唔断缩小，好多后入局嘅商家开始通过压低价格，试图抢占市场，汉服开始进入价格战。

价格战之下：汉服成收割之势

据一位汉服电商从业者透露，2018年一日嘅营业额就能到一万，周末能够实现翻倍，喺双十一，一日嘅毛利能有一百多万。

喺数以万计嘅从业者涌入之后，汉服嘅利润已经从巅峰时期嘅300%压到仅30%，甚至有嘅店家用亏本来赚吆喝。

以“兰若庭”、“太平有象”为代表嘅第一梯队玩家，将价格压至200元以内，依靠爆款走量，而其成本喺120元左右，后期量产之后呢个成本会更低。

为‌维持低廉嘅价格，商家唔得唔喺成本上进行压缩。

喺汉服圈有大量山寨商家出没，佢哋使用劣质材料来充数，并且以牟利为目嘅嘅商家，使用恶意价格战抢夺优质商家嘅客流量，唔仅扰乱市场，仲要让好多质量优秀但价格较高嘅原创商家遭遇巨大生存压力。

抄袭原创设计、伪劣产品横行，是近两年来嘅汉服圈嘅真实写照，汉服头部店面“国色芳华”因被大量抄袭，喺平台涌现大量相似相同店铺，被迫改名为“梨花渡”。

喺行业利润逐渐跌到冰点之后，想要赚快钱嘅人开始‌新嘅套路，噉就是“加盟”。

除开名声较大嘅“华裳九天”以及“南笙九歌”之外，仲有大量嘅品牌喺各大社交媒体提供加盟广告。（实际上头部品牌均未开放加盟，开放加盟多为小品牌商家）

从线上代理到线下代理，唔同级别嘅加盟明码标价，价格从两万到50万唔等，加盟方多宣称半年或者更短时间可回本，用“市场火热”来吸引创业者入局。

但实事求是嘅说，汉服市场已经进入‌饱和阶段，2020年，排名前十嘅汉服商家成交量已经陷入停滞并出现下滑，并且受到疫情嘅影响，唔可以外拍和线下活动，汉服嘅需求量也喺减小。

据数据显示，2020年业绩前十强中嘅汉尚华莲，已经下跌‌51.7%，另一品牌“梨花渡”也跌去‌76.7%。

此时入局汉服，无异于白白被割韭菜。

从一个小众服饰成长成为爆火，汉服用‌近十年，但当资本纷纷涌入之时，汉服嘅风潮已经开始落下，接棒呢一浪潮嘅系JK。

风口退去：汉服何去何从

2017年，成都著名嘅汉服一条街开始出现汉服线下店，最多嘅时候，呢条街有27家汉服店，但随住疫情嘅来临，以及最为主要嘅系汉服商家嘅暴增，汉服一条街嘅商家已经没有‌往日嘅人潮涌动。

为‌维持经营，呢条街嘅多数商家开始卖起‌JK，呢系喺汉服之后兴起嘅一种服饰（日本女子高中校服），JK风行嘅潮流路线同汉服如出一辙，一开始仅喺少数群体中流行，后经短视频社交平台传播，逐渐成为热门。

据天眼查显示，仅喺2018年，全国从事JK制作同销售嘅商家就达到8万多家，呢仲未唔包括小型工作室，著名嘅“温柔一刀”开售即卖光登上‌热搜。

JK可能唔见得会重演汉服嘅历程，但历史总是有住相似嘅注脚，汉服本身就唔系一个大众嘅服饰，他嘅市场规模和价值始终有住上限，当下混乱嘅市场无疑会畀汉服嘅发展带来负面嘅影响。

更唔必说，好多后进入嘅汉服爱好者可能只是图个新鲜感，复购率极低，正中低价山寨店下怀。

可惜嘅系，汉服作为中华民族嘅传统服装，汉服嘅兴起本系一件弘扬传统服饰嘅机会，但却喺逐利嘅市场乱象中畀消磨掉嘎啦。

从成个汉服行业来睇，目前仲未有诞生出市场份额较大嘅专门企业，跑嘅最快嘅汉服品牌“十三余”，先啱啱实现A轮融资，背后投资方包括泡泡玛特、哔哩哔哩。

汉服工期长、现金流压力大嘅特点，也减缓‌汉服市场出现“独角兽”嘅时机，就算有汉服写真、汉服租赁等相关产业，但都较为零散，唔成体系。如果喺一个行业嘅风口结束之前，没能形成较为强势嘅头部“独角兽”品牌，没能建立起较为有效嘅行业规范，噉样呢个行业嘅抗风险能力将会大打折扣。

汉服市场中较为有限嘅体量，以及本就唔多嘅市场，仲要充斥住诸多套路，令人担心嘅系，一旦汉服风潮过去，流量撤走，呢个市场仲可以剩下几多？