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  • IP 衍生品公司艾漫获数千其元 B2 轮投资,要将潮玩周边卖到更多地方去

    转载获悉,近期 IP 衍生品综合服务商艾漫获得数千其人民币 B2 轮投资,投资方为浩澜资本。到目前为止,艾漫嘅历史投资方包括耀途资本、火山石资本、联创、达晨创投、哔哩哔哩、厚德前海、米哈游等。

    艾漫系一家成立于 2010 年嘅公司,主营业务是为 IP 方提供 IP 代理和衍生品开发、设计、销售等服务。艾漫服务过嘅游戏 IP 包括《原神》《恋同制作人》《崩坏 3》《江南百景图》《听日方舟》《Fate/Grand Order》等,动漫 IP 包括《鬼灭之刃》《JOJO 嘅奇妙冒险》《火影忍者》《名侦探柯南》《犬夜叉》《魔道祖师》动画、《天官赐福》等,广播剧 IP 包括《破云》《撒野》等,目前 IP 总数已经超过‌ 300 个。

    IP 衍生品公司艾漫获数千其元 B2 轮投资,要将潮玩周边卖到更多地方去

    《江南百景图》主题店

    艾漫旗下有艾漫设计、艾漫贸易、艾漫食品、潮漫艾IPSTAR|潮玩星球四个品牌,分别负责文化创意、衍生品嘅开发设计;ACG、潮流玩具品牌嘅经销、批发和零售;动漫 IP 同快消食品相结合嘅设计开发、生产销售;热门 IP 主题店、体验店、快闪店等。 

    艾漫创始人吴伟诚讲畀 36 氪,目前艾漫有 220 余名员工,其中有 30 余位设计师,负责围绕 IP 原素材进行衍生品设计。“艾漫嘅产品以软周边为主,如徽章、衣服、T恤、毛绒玩具等,类似手办咁样嘅硬周边相对较少。”

    IP 衍生品公司艾漫获数千其元 B2 轮投资,要将潮玩周边卖到更多地方去

    《鬼灭之刃》主题周边

    艾漫嘅消费者群体以女性为主,一方面因为艾漫开发‌好多偏女性向嘅 IP,一方面也因为女性购买软周边嘅意愿更强。

    “收藏手办嘅男性玩家更多,男性消费者嘅客单价比较高,但频次较低。”吴伟诚说。“男性好难唔停地买手办,但女性可以天天买周边。我哋做嘅系高频、低单价嘅模式。”

    IP 衍生品公司艾漫获数千其元 B2 轮投资,要将潮玩周边卖到更多地方去

    《名侦探柯南》主题周边

    呢种消费模式更考验商家刺激消费欲望嘅能力。艾漫除咗设计、开发、销售周边,仲要会打造 IP 主题嘅场景化消费空间,即主题店、体验店、快闪店等——如吴伟诚所说,可以更好地刺激消费者产生购买欲。

    “用咁样嘅环境将用户吸引来之后,更容易激发冲动消费和叠加效应,可能原本佢哋只会喺线上或者展会买 5 个徽章,但到‌门店之后还会再多买 5 个徽章加 1 个手办或者潮玩。主题门店会扩大消费需求。”

    目前,艾漫直营门店数量全国突破 25 家。据艾漫统计,IP 主题店嘅下单转化率达70%。

    目前,艾漫已喺上海、杭州、南京、北京、广州、天津、成都等多个城市设有店铺。呢一轮融资完成后,吴伟诚计划扩大门店数量。“目前我喺北京只有一个集合零售店,没有餐厅,导致《听日方舟》《名侦探柯南》等热门 IP 被延迟落地,接下来我哋会解决呢个问题。”

    IP 衍生品公司艾漫获数千其元 B2 轮投资,要将潮玩周边卖到更多地方去

    《名侦探柯南》主题店

    吴伟诚相信 IP 衍生品赛道仲有广阔嘅空间。截止到 2019 年,中国泛二次元用户规模已突破 3.9 亿人,2016 年至 2019 年每年均保持 10% 以上嘅增长率,全国居民用于教育同娱乐方面嘅消费支出占比提升至 12%,更多嘅年轻人会兜里有钱并且愿意买潮玩。

    领投方浩澜资本主管合伙人王曦表示:“二次元受众群数量庞大并喺持续增长,国内原创内容供应质量和数量也喺唔断提升,衍生品市场嘅增速明显且仍有巨大空间。艾漫喺上游同内容渠道嘅头部企业长期深度绑定合作,形成‌ IP 矩阵并沉淀‌扎实嘅设计研发能力,下游经过 IPSTAR|潮玩星球嘅稳步拓展和 IP 主题店嘅唔断尝试,已经打造‌沉浸式线下销售及“IP+场景+私域流量”嘅运营模式。”

    近年,受益于国漫和国产游戏嘅崛起,艾漫代理嘅国产 IP 也多‌起来。“最早我哋是进口海外嘅商品来国内卖,而家我哋会跟之前嘅贸易商沟通,希望佢哋能反过来卖一卖我哋嘅嘢。”

    IP 衍生品公司艾漫获数千其元 B2 轮投资,要将潮玩周边卖到更多地方去

    国产游戏《未定事件簿》主题周边

    目前,艾漫已经将《原神》、《魔道祖师》动画、《天官赐福》嘅衍生品卖到‌美国、日本、韩国、新加坡、马来西亚、菲律宾等 10 个国家和地区。

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    2021-04-25 17:35:17

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