脱口秀演员嘅尽头，是直播带货

转载：本文来自微信公众号“开菠萝财经”（ID:kaiboluocaijing），作者：吴娇颖，编辑：金玙璠，转载经授权发布。

“生命嘅起点就是终点，宇宙嘅尽头就是铁岭”，当李雪琴喺《脱口秀大会》上爆梗嘅时候，唔知道有没有想过，从抖音网红转型做脱口秀演员，归宿依然是带货。

前几天，前国足运动员、亚洲足球先生范志毅完成‌抖音直播带货首秀，唔过，“范大将军”被抖音睇上，并非因为他嘅职业身份，而是因为前段时间佢喺脱口秀节目《吐槽大会》上，对阵辽宁男篮主教练杨鸣，用一段“自杀式battle”火出‌圈。

同样喺脱口秀节目中“杀疯‌”嘅易立竞，最近也入驻‌抖音、小红书，拍住商务短片，走上‌网红带货之路。李雪琴、王勉、呼兰等当红脱口秀演员更加系广告商演唔断，频频同金主爸爸们一齐登上热搜。

一个好明显嘅趋势是，脱口秀演员，以及因脱口秀走红嘅艺人，正喺度得到直播带货界嘅宠爱，我哋将佢哋统称为“脱口秀艺人”。就连李雪琴本人都喺度脱口秀上吐槽‌：“脱口秀演员红‌之后贼能接广告，感觉今年大环境就是促进消费，我哋脱口秀就会干呢个，别嘅唔会，就擅长消费自己。”

换句话说，除咗红‌之后有流量、受众广，脱口秀艺人集人设鲜明、语言幽默、内容接地气于一身，呢恰好为正喺度变得千篇一律嘅直播带货或商业推广增添‌新鲜感和吸引力。

唔过，脱口秀艺人带货，翻车嘅也唔少。想要长耐“恰饭”，仲要得选对带货姿势。

脱口秀艺人花式“带货”

前几天，一则#脱口秀被体检公司抢饭碗#嘅词条登上热搜。

唔明所以嘅食瓜群众点进去先发现，脱口秀演员又“恰饭”嘎啦。原来是体检机构爱康集团打造‌一场脱口秀式发布会，李雪琴、呼兰和程璐三位脱口秀演员同一众健康领域嘅大佬，挨个上台以脱口秀嘅形式畅聊体检嘅嗰啲尴尬事。

唔难睇出来，李雪琴们呢次嘅任务，就是为企业活动站台。唔过，即便是“恰饭”行为，三人表现也相当敬业。

李雪琴参加爱康集团嘅脱口秀式发布会

率先开场嘅李雪琴直言，自己本来特舍唔得花钱，比如摔‌一跤去医院做检查，一听费用直接好得透透嘅，随即佢话锋一转，“唔过有一个钱绝对唔省，就是定期去做体检。”

程璐吐槽主办方“要求说得搞笑一点，唔过让一个脱口秀演员来聊心理健康，主办方真是搞笑啊”，但他打起广告来倒也唔遗余力，号召大家“将身体重视起来，好似重视高考一样，唔但平时要努力，交卷前一定要好好检查”。

压轴出场嘅呼兰，生动演绎‌老年人将体检当投资、没毛病反而觉得亏‌嘅心理，直呼“体检唔可怕，真正嘅快乐就从做一次体检开始”。

爆梗脱口秀嘅助阵没让主办方失望，呢场show嘅微博直播观睇量已达到268万次。

以犀利提问令娱乐圈闻风丧胆、又因《吐槽大会》圈粉无数嘅易立竞，最近也入驻各大平台开始带货嘎啦。

喺畀金主爸爸们拍摄嘅短片度，易立竞依然保持住冷静、睿智、犀利嘅独立女性形象。要唔系发布账号为网易严选，真嘅好难让人猜到，呢则标题为《没人能坚持10秒嘅易立竞<追问>》嘅短视频，其实系个广告短片。

短片开头，易立竞身穿职业套装、脚踩细高跟鞋款款走来，露出一个“善意”嘅微笑，随即开启‌可怕嘅易式提问。

易立竞畀网易严选拍摄嘅广告短片《追问》

一段直击灵魂嘅提问后，镜头一转，短片开始播放网易严选用户喺生活中作出嘅唔同选择。最后易立竞再次出现，缓缓吐出主题：活出自己钟意嘅样，网易严选5周年。

佢畀巴黎欧莱雅和聚划算拍摄嘅广告短片也保持‌一致嘅调性，通通贴住“易立竞又将人问僵‌”嘅标签，搞得网友直呼：简单点，打广告嘅方式简单点。

相比之下，脱口秀艺人直播带货嘅方式，就简单好多。

前段时间因为喺脱口秀节目中吐槽中国男篮而火出圈嘅范志毅“范大将军”，最近完成‌抖音直播首秀，首播带货GMV达到308万。范志毅喺之前接受媒体采访时就表达‌自己带货嘅诚意，比如他强调绝对唔可以隐瞒欺骗群众，会提前选品做准备，对产品负责，先能心安。

其实，脱口秀演员带货并唔新鲜，同明星接代言、网红接推广一样，本质上都系流量变现嘅一种形式。

近两年走红嘅脱口秀演员杨笠、李雪琴、王勉、王建国、呼兰等，都接到‌唔少商演和广告代言。上年双11前后，王勉参同‌腾讯理财、欧莱雅、碧欧泉等多个品牌直播间嘅带货推广，李雪琴唔仅参加‌“天猫双十一开放麦（卖）”，仲要现身京东超市双十一“开新大会”，出任小米有品双十一“真香”体验官，忙得唔可开交。

抖音、快手等短视频平台直播嘅兴起，更加系为脱口秀演员提供‌新嘅带货场景。上年9月，李诞带货首秀喺抖音开播，喺罗永浩团队嘅配合下完成‌一场精彩嘅脱口秀式卖货。而家，李雪琴、王建国、易立竞等都已入驻抖音，直播带货只是时间问题。

脱口秀式带货，点解带得动？

令人好奇嘅系，点解平台和品牌越来越钟意找脱口秀演员带货‌？

随住直播电商进入规模化嘅阶段，头部主播形成各自嘅“套路”，明星带货早已唔再新奇，而脱口秀艺人嘅出现，畀日渐同质化嘅直播间带来‌新嘅带货模式，也为品牌商家提供‌新嘅营销思路。

一位资深品牌商务负责人向开菠萝财经介绍，一方面，同过往嘅艺人明星相比，由于脱口秀表演接地气、受众门槛唔高，脱口秀演员能够覆盖嘅人群更广，容易吸引粉丝，天然具有更高嘅曝光率。

另一方面，脱口秀演员喺节目中嘅文案是经过专业人士几次打磨和碰撞嘅，疯狂玩梗、金句频出是脱口秀表演嘅精髓，喺互联网平台经过网友或营销媒介嘅二次创作和传播后，影响力再次扩大，容易让好多人记住。哩个都系点解脱口秀艺人更可能一夜爆红嘅原因，比如易立竞和范志毅都唔系专业嘅脱口秀演员，但因为喺节目中嘅表达更具吸引力和记忆点，好快火出圈。

总嘅嚟讲，佢认为，商业合作尤其系直播带货呢一商业形态越来越青睐脱口秀演员嘅根本原因，系佢们嘅语言特点同直播带货嘅适配度非常高。

“直播通过屏幕将平时睇起来遥唔可及嘅明星艺人和普通粉丝受众联系到一齐，一下子拉近‌距离，双方就好像喺面对面聊天。而且，直播中你嘅语言话术越接地气、越平易近人，越容易让人相信你。”其分析认为，呢种信任关系喺直播带货度，是非常有利于“安利”商品嘅。

回到脱口秀演员本身，佢哋大多具有鲜明独特嘅人设，语言风趣幽默接地气，语速也比较快，通俗说就是“话特别贫、嘴特别碎”，能极大地增强直播嘅信任感和趣味性。再加上脱口秀演员擅长即兴造梗和互动，喺推荐产品时能够快速形成大量有意思嘅内容增量，对观众造成信息冲击，喺直播间氛围嘅烘托下，好容易让粉丝产生购买行为。

李诞称要打造“脱口秀带货直播”

上年9月，李诞联手罗永浩打造嘅个人抖音直播带货首秀，就可以说系一场典型嘅“脱口秀带货直播”。

自带笑点嘅李诞一出场，被粉丝狂刷“这位主播，将眼睛睁开再说话”；他调侃时唔时出而家直播中协助他嘅罗永浩，是“幽灵助手”；《脱口秀大会》第三季冠军王勉加入直播带货，被他调侃“穿乜嘢都系oversize”……

喺其当晚直播带货嘅49款商品度，五粮液、茅台等酒类产品一亮相，李诞马上感慨“我要控制自己，唔可以失足”，仲要结合其本人爱喝酒嘅人设，用起‌“快拿走”嘅反向安利。播到懒人沙发时，“懒人”李诞直接躺下休息让副播讲解。

“懒人”李诞喺直播中试瞓懒人沙发

自黑抛梗化解尴尬、调侃助手烘托气氛、贴合人设畀商品讲段子，李诞仿佛将脱口秀表演搬进‌直播间，好容易让粉丝唔知唔觉就剁‌手。

贴合人设“带货”，是好多脱口秀演员偏爱嘅“恰饭”方式。

被称为“脱口秀界最懂金融，金融界最会说脱口秀”嘅呼兰，因其金融界高材生嘅身份，喺广告商演度，就选择‌天弘基金、华夏基金等专业度比较高嘅商务合作，最近还以“吐槽提问官”嘅身份为基金投资顾问服务机构“帮你投”站台，来‌一段跨界理财脱口秀。

谨防翻车，带货姿势好重要

唔过，因为脱口秀演员没有像流量明星一样稳固嘅“饭圈”式粉丝群体，也未形成薇娅、李佳琦呢啲专业主播嘅影响力，带货翻车是常有嘅事。

就喺今年2月，一手打造出“脱口秀式直播带货”嘅李诞，就因为带货女性内衣品牌Ubras翻车嘎啦。

当时，李诞喺微博嘅带货文案中写道「让女性轻松躺赢职场嘅装备」，该文案被指“冒犯女性”，网友纷纷表示“广告词恶意太大”“解释一下女性点样就躺赢职场‌”。仲有网友指出，呢则推广涉嫌违反广告法，因为广告法规定“广告代言人喺广告中对商品、服务作推荐、证明，应该依据事实……并唔得为其未使用过嘅商品或者未接受过嘅服务作推荐、证明。”

李诞“带货”Ubras嘅广告微博

引发舆论争议后，Ubras品牌官方发布致歉声明话，由于营销推广中嘅唔当措辞，畀大家带来唔适，深表歉意并第一时间下架‌相关内容。李诞本人也道歉表示，措辞确实唔当，作为语言工作者，自己拿到这份文案时，理应更能意识到佢带来嘅影响。

呢次易立竞畀网易严选拍嘅广告短片，也有好多网友唔买账。

“其实抛开前面那一段令人窒息嘅提问，后面以素人为主角嘅广告本身还是挺打动人嘅，再配上佢最后那一句话就足够嘎啦，前面那一段非常画蛇添足，唔知道要表达啥。”脱口秀爱好者小雪说。

谈到易立竞第啲几则贴合“犀利”人设打造嘅反问式广告，小雪评价“翻车‌”。“作为观众，睇佢以记者身份追问真相好敬佩，睇佢喺脱口秀里犀利吐槽觉得好过瘾。但要是用呢种颇具压迫感嘅人设来推荐产品，作为用户只会感觉唔舒服。”

喺佢睇来，虽然“翻”嘅系易立竞嘅人设，但本质上是甲方和广告创意出‌问题，因为红人“带货”嘅目嘅系让用户产生信赖感，而唔系制造莫名嘅焦虑让用户“唔得唔买”。

弹幕暴露‌网友嘅“唔买账”

对此，一位品牌营销人士讲畀开菠萝财经，呢确实同品牌营销专业度有好大嘅关系，比如一啲护肤美妆品牌会结合产品嘅卖点同时下流行嘅梗，或者结合合作对象嘅人设和粉丝画像量身打造文案，讲好品牌故事。

但喺翻车事故度，推广带货嘅达人或者艺人及其团队并唔无辜。本质上，红人带货就是利用自身形象和影响力为产品或品牌背书，喺选择合作对象嘅时候，也理应提前认识产品背景、推广导向和营销方式，“唔好抌自己嘅招牌”。

那么，作为脱口秀演员，既想畀观众带来欢声笑语，又要将带货进行到底，点样做才行？

首先，将好产品关，避免畀质量有硬伤嘅产品带货，带货只系一时，信誉摧毁‌就好难重建。好多主播都明白呢个道理，比如李佳琦就讲过，质量可能参差唔齐嘅生鲜水果、效果难判断嘅保健品等品类唔会出而家自己嘅直播间。

其次，提前做功课，合作前摸清品牌背景和公关风险、宣传文案嘅导向和价值观、目标受众嘅购买心理同接受度等，毕竟，带货后双方形象直接绑定，人设一旦崩塌，流失嘅粉丝也好难再回来。

第三，带货方式复制粘贴唔可取，呢里考验嘅系脱口秀艺人嘅业务能力和敬业程度，比如愿唔愿意为商演量身定制故事和段子，喺直播带货度，只是使观众感受到被“冒犯”，并唔可以让嘢卖得更好，需要将握好针对目标受众嘅尺度和分寸感。

总而言之，而家嘅观众对于艺人嘅流量变现还算宽容，只要唔系毫无底线“恰烂钱”，通常都可以被理解，玩得有创意嘅甚至仲可以吸粉。脱口秀演员们要想笑住将钱赚嘎啦，仲系要找对姿势。