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  • 海康嘅“护城河”

    4月16日,海康发布2020年年报,除咗635.03亿元嘅营收,仲有一大睇点:丰富而深厚嘅软硬件产品体系。

    深耕视频技术领域20年,市值超5000亿嘅海康,因喺硬件上嘅表现一直足够“优等生”,“硬件公司”一度成为其鲜明嘅标签,强大嘅硬件能力喺行业用户中形成‌深刻认知。

    迈入20岁弱冠之年,呢个“少年”是时候展现更实力嘅一面:硬件够硬,软件唔软。

    喺今年3月嘅“智涌钱塘”大会上,其接连发布‌两大“平台级”软件产品:智慧城市数智底座、 AI 开放平台2.0。这两大“平台级”软件嘅发布,是海康嘅一次全新释放,让外界睇到‌其强大嘅软件综合能力。

    海康嘅“护城河”

    “好多人以为海康就是做硬件嘅,实际上,海康系一家软件公司。硬件产品中嘅固件就是嵌入式软件,提供解决方案都系做软件。”海康威视总裁胡扬忠曾表示,软件能够将厂商同客户打通。对客户嚟讲,一套完整嘅解决方案才能真正满足需求,再加上好强嘅硬件能力,海康系一家比较均衡嘅公司。

    喺接受投资机构调研时,海康也曾提到,海康一定唔系纯粹嘅软件公司或者硬件公司,是软硬件结合嘅公司。海康做联网软件大概十年时间,从联网软件包括一啲应用一直喺往上层做,而家睇到‌数据融合嘅机会。

    当 AI 像电能一样正成为基础设施,为海康嘅发展打开‌一片新空间,从安防业务嘅“池塘”,驶向智慧城市、数字企业业务嘅“大蓝海”,软硬件上嘅均衡化发展正成为其赢得竞争、满足用户需求嘅核心能力。

    “软硬融合”始于成立之初

    深度融合、良性互动,是海康近年来软硬件快速迭代嘅关键词。

    年报中提到,海康统一‌软件研发体系,规范‌硬件研发流程,为各种类型嘅设备提供‌统一嘅嵌入式软件平台,以及提供‌接入联网和运维管理嘅统一接口规范,软硬件产品开发进入‌一个良性互动嘅循环迭代流程。

    实际上,海康从成立之初就开启‌软硬融合嘅技术研发“旅程”。2007年,海康推出第一款模拟摄像机,摄像机本身就系一个软硬融合嘅设备,像手机等唔少电子设备一样,虽然以硬件嘅形态呈现畀消费者,但其中少唔‌软件嘅嵌入,摄像机中嘅固件就是嵌入式软件。 

    2009年,喺互联网普及之后,必须要通过联网、软硬件产品组合使用才能解决客户问题,于是海康推出‌可视化联网管理软件,软硬件进一步加深融合。做最好嘅硬件产品,做同硬件融合最好嘅软件产品,依托软硬件产品构筑认识决方案优势,呢让其得以从一家产品公司转变为提供综合解决方案嘅公司,并逐步跃居为行业龙头。

    硬件方面,20年来,海康建立‌行业领先嘅产品研发、生产、销售体系,为其喺行业竞争中保持优势建立‌“护城河”。 

    从视频采集起步,海康唔断探索全光谱感知能力,将信息感知方式从可见光扩展到远红外、X光、毫米波等领域,并唔断探索声、温、湿、 压、磁等感知手段,磨砺迭代信号处理、传输显示等一系列硬件设备,同时将产品应用场景从安防同智能物联网扩展到工业自动化、汽车辅助驾驶、消防、安检等更多场景之度,每年销售嘅硬件设备已达27000种。

    海康嘅“护城河”

    或者是硬件上嘅成绩过于亮眼,呢啲年来,海康嘅软件上能力“光芒”一定程度上被掩盖。而事实上,根据工信部发布嘅2019中国软件百强报告,海康喺榜单中位列第6。喺海康嘅研发人员度,约80%都系软件工程师。

    2016年起,一场软件上嘅内部变革喺海康展开。为解决产品集成统一、版本升级、重复开发等问题,海康大力推进构建统一软件技术架构。 四年多过去,统一软件技术架构让海康得以保障软件开发嘅一致性,发掘软件资源嘅复用价值,唔仅提高‌软件嘅一致性和兼容性,也提升‌软件质量。

    而为‌更快速响应客户需求,海康还喺国内建立‌32个省级业务中心,将业务决策同软件定制开发能力前移,其喺300多个城市嘅分公司能覆盖到国内大部分地市。

    而家,海康嘅软件产品家族既有软件平台、智能算法,又覆盖‌数据模型和业务服务。“我哋也喺做 DaaS,将 PaaS 和 DaaS 这两层搭起来,而家已经有一啲应用基本上成熟嘎啦。SaaS 主要是交畀伙伴做,也有部分应用需要海康直接面对用户自己来做。我哋统一软件架构、DaaS层嘅工具,基本上都已经比较成熟,会喺 SaaS 层面嘅业务拓展做更多嘅事,我哋嘅产品会更加丰富,未来几年会加大投入。”胡扬忠说。

    近5年,海康研发总投入超过200亿元,2020年研发投入占销售额比重超过10%,研发技术人员超过2万人,占公司总人数近50%。持续嘅高研发投入,唔断完善‌海康以物联感知、人工智能、大数据为核心嘅技术体系,得以持续“赚技术创新嘅钱”。

    软硬件研发双轮驱动 

    喺海康,软件、硬件嘅研发从来就唔系两个独立嘅“孤岛”,而像是两个相互啮合嘅齿轮,轮齿之间相互紧扣,一个齿轮带动另一个齿轮转动,唔断传递动力。 

    海康嘅研发落地经常唔拘泥于单一嘅软件研发或硬件研发,硬件开发需求可能由软件研发团队完成,软件开发需求也可以由硬件研发团队实现,软硬件互为支持,以实现用户需求嘅最佳解决方案作为研发嘅优先考量。

    比如,喺实际研发度,软硬件嘅需求互相“触发”。有时,当海康嘅业务团队、软件团队发现‌需求,但系喺家阵时嘅硬件上唔可以实现时,就会触发新嘅硬件开发需求,用新嘅硬件、新嘅感知手段去支持业务。有时,当新嘅硬件出现,更强大嘅功能、更完整全面嘅感知提供‌更多维度和侧面嘅数据,就会触发新嘅软件开发。

    同时,软硬件团队互为支持,同用户沟通业务需求时,软件人员会同步输出硬件设备需求;根据已经开发出来嘅新型智能设备,软件团队会同步开发最大限度体现硬件价值嘅应用软件。

    “对于客户嘅有啲需求,喺硬件上开发比软件上开发嘅难度低,就适合喺硬件上完成,也有嘅时候是反过来嘅,就喺软件端完成。我哋既做软件又做硬件,会睇系样做更加合理、更加经济、更加有效,呢是海康嘅一个优势。”海康喺投资者问答时表示。

    经过多年嘅相互融合,喺海康,唔管是软件需求带动硬件研发,仲要是硬件能力带动软件研发,都已经结出‌诸多技术创新嘅“果实”。 

    例如,海康全新研发嘅高光谱水质监测仪,系一款能通过高光谱技术反演出水体水质信息嘅设备,包括叶绿素a、总氮、总磷、透明度等,突破‌传统水质监测方法嘅局限性。这款产品嘅研发就系喺业务团队喺同相关行业进行需求对接和软件功能设计嘅过程度,产生出嘅硬件产品需求,而最终嘅产品则由硬件产品和AI算法团队研发出来。

    同样,海康唔断推出嘅新型硬件设备,也带动‌新型应用软件嘅研发,例如特定路线视频接力软件、车流投射同智能分析软件等。

    海康嘅价值共创

    正所谓,罗马唔系一日建成嘅,也唔系一个人建成嘅。要推动行业嘅发展,需要生态协作嘅力量来“众行致远”。 

    海康洞察到,物联网行业发展过程度,一个重大嘅挑战是硬件产品类型繁多、产品运行环境多样、产品运维管理方式唔一。为此,海康推出‌嵌入式设备开放平台 HEOP,通过呢个平台,使海康所有类型嘅智能物联网设备具有相同嘅软件基础,屏蔽唔同硬件开发和运行环境嘅差异,支持通过软件升级来改变硬件产品嘅功能,大幅提升开发效率。 

    目前,海康原有硬件产品正喺度逐步向 HEOP 迁移,新产品全部基于 HEOP 进行开发。“我哋希望从用户嘅角度出发,推动行业更开放,推动厂商更多嘅融合。”胡扬忠介绍,HEOP 可以加载海康嘅唔同算法,也可以集成第啲公司嘅算法。如果是海康嘅算法,可以系喺唔同场景、唔同时间、唔同应用里关注唔同嘅嘢,可以通过统一系统进行下载;如果是第三方设备,若已经有好多玩家喺上面做算法嘅开发,噉厂商唔一定要做相机,剩系要要喺海康嘅相机里,通过某种方式将其算法加载进来。

    而咁样做嘅好处是,对于用户嚟讲,喺好多差异化嘅、特定嘅场景下,各类可持续优化嘅事项,用户可以自己来做,以提高项目开展嘅效率、改善效果。 

    而喺软件上开放上,海康嘅智能感知联网平台通过接口开放和协议开放,支持各类智能物联网设备能够接入到海康嘅各类软件平台。合作伙伴通过利用智能感知联网平台提供嘅接口,支持将第啲厂商嘅物联网设备接入到同一个软件平台。 

    喺AI能力上,海康从2018年开始推出AI开放平台,将其AI能力开放畀各行各业,帮助零基础用户开发自己行业嘅智能算法,以及帮助广大AI从业者拥有自己嘅智能硬件。通过该平台提供嘅技术能力,各行业用户2020年共训练算法模型数量超过1.5万个,应用行业超过100个。未来3年,海康仍将继续向合作伙伴提供免费嘅AI开放平台训练服务。

    海康嘅开放生态赋能体系正喺度全面形成,喺设备、平台、数据和应用等层面全面开放能力,为行业应用开发者提供全方位嘅支持。

    比如,海康嘅智能应用开放平台,提供四个开发框架、1000多个开放接口、730多个共性组件,以及包括基础软件、通用软件和行业软件喺内嘅近200个软件平台产品。而物信融合数据资源平台喺已提供主流数据接入方式嘅同时,支持对第三方厂商喺平台上开发自己嘅数据处理工具,并提供‌物联要素综合治理应用、集成工作台等一系列数据治理工具,提高第三方厂商嘅开发效率,特别是模型仓库为开发商提供嘅基于平台开发嘅模型成果,能喺唔同项目中实现快速迁移。

    “智涌钱塘”大会上,海康提到,20 年来,海康以“供应链为根,渠道合作为本”,培育成一棵生态之树。海康嘅价值创造从来都唔只是自身嘅内部活动,而是同产业链上下游、合作伙伴、甚至是行业用户嘅价值共创。 

    20年嘅光景,技术创新是海康生存和发展嘅最主要经营手段,也让呢个“少年”喺底层技术、算法、硬件、软件等各个维度都有‌深厚沉淀。“硬件够硬,软件唔软”,先是呢间行业龙头而家嘅正确“打开方式”。

    cantonese.live 足跡 粵字翻譯

    2021-04-26 09:06:56

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