来源:联商网&搜铺网
撰文:林平
中国消费市场已经走向精细化、多元化和个性化时代,唔断成熟嘅90后、95后、00后已经逐步成为消费主力军。
传统品牌越来越难以取悦消费者,而近些年消费市场涌现出嘅新品牌,借助互联网思维喺商品、品牌、营销、服务、商业模式等方面唔断创新,满足新消费时代下嘅消费者新需求。
据联商网零售研究中心唔完全统计,从融资情况来睇,3月份新消费领域共发生63起融资事件,融资总金额近110亿元人民币(数百万元人民币融资以100万元计,数千其元人民币以1000万元计,数亿元人民币以1亿元计,外币经过换算,未披露融资金额未计入)。
相较于前两个月,3月份嘅融资数量和融资规模都上一个新台阶。
可以睇出,3月份新消费品牌融资额主要以千其级为主,获得千其级人民币融资嘅品牌有22家。亿元以上融资主要集中喺食品饮料、美妆个护、母婴等领域。
新锐巧克力品牌每日黑巧连续获得过亿元A+轮和B轮融资,A+轮由源码资本领投,老股东青山资本跟投,爱奇艺参同投资;B轮由五源资本领投,老股东源码资本,源星资本跟投。精品咖啡领域,隅田川咖啡完成由启明创投和沂景资本联合领投嘅近3亿B轮融资。美妆领域,少女彩妆品牌花知晓完成坤言资本投资嘅近亿元嘅A轮融资。本轮融资完成后,花知晓估值超过10亿元人民币。
此外,喺生活方式、餐饮、运动健身领域也有数额唔等嘅投资。
千其级融资占主流,品牌示范效应吸引资本下注
从融资阶段来睇,3月份新消费品牌融资主要集中喺天使轮、A融资阶段。其度,A轮融资品牌数量达到14起,天使轮融资品牌数量达到13起,Pre-A阶段融资数量为9起,战略融资数量达到8起。
而呢啲处于早期融资阶段嘅企业,大部分也集中于食品、美妆领域。食品赛道是刚需消费品嘅一个重要体现,随住消费的确定性开始恢复,呢一赛道喺资本市场已经十分火热,喺带来财富效应嘅同时,也形成投资热点。此外,喺美妆领域,一啲新消费品牌喺极短嘅时间内便实现十亿级、百亿级估值,呢种示范效应也令到资本喺品牌早期成长阶段纷纷下注投资。
如男士综合护理品牌UP完成由青山资本家投资嘅数百万元天使轮融资。而喺之前,同处同一赛道嘅理然也获得五源资本、SIG等嘅近1.5亿元B轮融资。这背后嘅原因是男性护肤需求嘅爆发,目前男性美妆市场已成为新嘅增长点,市场规模唔断扩大。国际市场机构预测,到2023年全球男士化妆品将有5400亿元嘅市场规模。
UP创始人远方曾表示,男性喺美妆消费上呈点状,偏向以目嘅为导向嘅消费,UP团队则瞄准18-35岁年龄段人群,根据用户提供精细化个性化嘅解决方案。
食品饮料、美妆个护依然是最受关注赛道
毫唔意外,食品饮料、美妆个护依然是最受资本关注嘅赛道。正咁前所分析,3月份嘅新消费品牌融资情况延续2020年以来嘅消费新趋势,新消费人群更加关注健康、美丽同好玩,呢集中体现为食品以及化妆品市场嘅火热。
喺食品领域,主打健康、营养、低脂嘅休闲、速食食品持续走俏,“低卡低热”“高蛋白高纤维”等宣传唔绝于耳。
如每日黑巧以健康、0白砂糖添加概念切入巧克力市场,主打健康同美味。喺同竞品竞争度,每日黑巧采用低价策略,线上以天猫等电商平台为运营阵地,喺线下渠道拥有超过十万个零售终端,并同连卡佛等时尚品牌联名,喺社交网络上形成话题破圈。
每日黑巧A+轮领投方源码资本曾表示,巧克力作为舶来品是古老嘅行业,惯性思维会让人觉得中国本土品牌没有优势,但中国新国货品牌通过打造全球供应链,也会喺巧克力品类赛道实现弯道超车。
根据腾讯数据实验室《2018中国少儿家庭洞察白皮书》数据,中国儿童消费市场嘅规模突破4.5万亿元人民币。而作为食品细分市场嘅儿童食品,预计规模达到6000亿。重点布局3-6岁儿童零食市场嘅儿童食品品牌哆猫猫成立才唔到半年,便获得多轮融资。3月份,哆猫猫获得星纳赫资本、三七互娱、翊翎资本、SIG等数千其美元Pre-A融资。而同为儿童零食品牌嘅小黄象,也获得真格基金独家领投嘅数千其元人民币天使轮融资。
火锅食材赛道也依然热度唔减。3月,锅圈完成招银国际、天图资本主导、老股东超限跟投嘅3亿美元D轮融资,呢是锅圈喺短短两年间获得嘅第四轮融资,目前累计融资金额已近30亿元。
天图投资创始合伙人冯卫东认为,锅圈通过适当预加工,大幅降低厨艺门槛,让消费者能够喺家自己做火锅、烧烤,好食唔贵、选择丰富。呢啲特性让火锅成为中国餐饮嘅第一大品类,坐拥万亿级嘅市场。而家阵时玩家奋力争抢嘅下沉市场,有超过8亿消费者。
此外,植物奶市场也十分火热,oatoat、奧麦星球各获得数千其元人民币融资。轻酒饮、调味品行业也颇受资本青睐,为迎合年轻用户嘅新口味,一啲新式调味品企业以及酒饮企业迅速崛起。
目前,美妆消费群体趋于年轻化,Z世代(95后、00后)成为消费主力。而呢一群体嘅消费行为也有所变化,佢哋嘅消费方式更趋于线上化,消费更理性,更关注产品功效,寻求国货平替也成为一股新潮流。
3月25日,“国内敏感肌护理第一股”薇诺娜母公司贝泰妮喺深交所创业板上市。上市当日,贝泰妮股价暴涨244%,市值为689.71亿元。而截至4月23日收盘,薇诺娜市值为948.82亿。
通过精准营销策略以及专业医学背景,薇诺娜牢牢将握住国内皮肤学级护肤品市场第一嘅位子。2020年,薇诺娜喺天猫双十一美妆类目中排名第9,是唯一进入TOP10嘅国货美妆品牌。
近两年,线下新式美妆集合店唔断崛起、迎来爆发。以WOW COLOUR、THE COLORIST调色师等为代表嘅美妆集合店通过喺选品、门店设置、场景营造等方面迎合年轻消费者嘅需求,采取数字化运营手段分析年轻群体喜好以及制造话题等迅速出圈,收割大批追求新鲜感嘅消费者。
3月,美妆零售新物种ONLY WRITE获得嘉御基金数千其元天使轮融资。而名创优品旗下WOW COLOUR则获得由创新工场领投,idg资本等跟投嘅5亿元A轮融资。可见,美妆集合店领域未来还将迎来激烈竞争。
高瓴资本创始人张磊曾表示,消费转型唔系任何单独维度嘅升级或降级,而是复合嘅、动态嘅、颠覆嘅,唔同细分嘅产品领域、地域以及年龄阶层都将产生新嘅消费趋势。
而随住新嘅消费趋势形成,新消费市场也将会有更多资本进入,新品牌同资本嘅故事还将继续。
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2021-04-26 15:06:35
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