最前线 | 《坎公骑冠剑》全网刷屏，寄托‌B站游戏业务嘅破圈希望

死宅二次元嘅市场已经满足唔‌B站游戏嘎啦。

4月27日，由韩国Kong Studios开发，bilibili游戏代理嘅像素风RPG手游《坎特伯雷公主同骑士唤醒冠军之剑嘅奇幻冒险》（下称《坎公骑冠剑》）正式公测。作为B站游戏今年上半年最重磅嘅产品，《坎公骑冠剑》值得市场关注，但呢啲并唔只是因剑走偏锋故意玩梗嘅超长中文译名，更因为B站游戏为《坎公骑冠剑》高配‌非常激进嘅组合发行策略。

B站游戏喺过往唔长嘅历史度，代理联运嘅主要游戏品类其实只有两大类，一类是当家招牌二次元游戏，比如为B站上市立下大功嘅《FGO》、《碧蓝航线》和上年发布声势浩大嘅《公主连结Re：Dive》等，另一类是独立单机游戏，比如《疑案追声》《死亡细胞》等。

二次元游戏至今仍喺为成个B站贡献主要嘅营收和绝大部分利润，而独立游戏则为B站圈住全网最硬核、口味最刁钻嘅玩家群体，并且为主站游戏区贡献‌大量PUGC视频流量，是用来挣口碑嘅。

今日嘅《坎公骑冠剑》则非常特殊，虽然仍有好多二次元嘅元素，但总体上复古像素嘅画风，并唔那么局限于二次元，更唔是独立游戏，而是经过韩国等游戏市场检验嘅成功产品。佢嘅潜在受众比二次元群体要大好多，佢嘅商业空间远超过独立游戏。

为此，B站游戏喺这款代理产品上压下重注。早喺产品上线前嘅预约阶段，B站为《坎公骑冠剑》选择嘅代言人就是内蒙古歌唱家腾格尔。作为广受B站用户欢迎嘅破圈歌姬，腾格尔比《公主连结Re：Dive》代言人桥本环奈更加为唔同阶层嘅大众所熟知，同时也喺B站核心用户圈层有足够嘅接受度。

产品上线后，据转载唔完全统计，仅4月27日公测当天，《坎公骑冠剑》除咗占据B站站内最黄金最昂贵嘅各种开屏、弹窗、banner位之外，仲要买下‌包括微博、百度、微信等多个大流量综合平台嘅广告位。此外，包括抖音信息流、斗鱼开屏、虎牙开屏等B站主站主要竞争对手嘅广告也被B站游戏包‌个圆。喺增长压力面前，竞争嘅过节就先放喺一边。

呢一宣发组合对B站游戏嚟讲绝对是空前嘅。

B站主站本身就系一个有五千多万DAU嘅流量平台，相比起其佢平台嚟讲，佢嘅游戏用户浓度要高得多，尤其系二次元游戏喺B站嘅宣发效率常常要高于其佢渠道。也正因此，一般嚟讲，B站站内流量就足以满足B站游戏业务嘅宣发需求。

但係，《坎公骑冠剑》喺呢啲非二次元嘅大众流量平台激进买量，说明B站站内流量供畀已经小于B站游戏业务嘅消耗需求，B站游戏必须去外部采买流量。

早喺B站上市之前，2017年B站游戏营收占总营收高达83%，以《FGO》为代表嘅二次元游戏可以说是直接撑住‌B站上市。但到‌2020年第四季度，随住B站主站两年来持续破圈，游戏营收占比已经骤降到29%， 低于增值服务业务收入。呢一方面证明B站嘅营收结构经过三年调整后已经健康平衡好多，但另一方面都系因为B站游戏喺《FGO》之后再没揾到一款同样体量嘅产品，导致营收增速唔及其佢业务。

唔过，跟随主站嘅破圈野心，B站游戏也希望跟上节奏。除咗呢次嘅《坎公骑冠剑》之外，上年喺PC上一度大热嘅《糖豆人》手游也喺B站游戏嘅手上，而这同样系一款“唔那么二次元”嘅高大众接受度游戏。