小米卢伟冰：游戏手机，要么上规模要么就消失

转载：本文来自微信公众号“深响”（ID:deep-echo），作者：王舷歌 周永亮，转载经授权发布。

©深响原创 · 作者｜王舷歌 周永亮

今年嘅游戏手机市场格外热闹。

除咗常规玩家黑鲨、红魔、ROG、联想拯救者，好多之前从未涉及“游戏手机”嘅品牌，今年也都推出‌明显主打游戏体验嘅机型，比如iQOO 7同iQOO Neo5、一加9R等。

4月27日，小米集团旗下品牌Redmi正式发布首款游戏手机Redmi K40游戏增强版，也加入‌游戏手机嘅占据。Redmi 70%嘅用户是年轻用户，佢哋喺游戏上会投入更多时间，游戏手机是Redmi用户嘅强烈诉求。因此，Redmi决定正式进军游戏电竞领域。

配置上，Redmi K40游戏增强版以“游戏主力机”为理念，机身厚度8.3mm，重量205g，希望打破用户对游戏手机太厚、太重嘅固有印象。同时采用年度旗舰平台天玑1200「稳定版」，配以11540mm² 航天散热，120Hz高刷OLED柔性直屏，超大5065mAh电池，支持67W闪充、JBL立体声双扬、独立游戏天线组、多功能NFC、X轴线性马达和雷蛇授权嘅机械键盘震感，全金属边框、玻璃机身。

售价上，Redmi K40游戏增强版提供暗影（黑）、银翼（银）、光刃（白）三种配色，6GB+128GB版1999元、8GB+128GB版2199元、8GB+256GB版2399元、12GB+128GB版2399元、12GB+256GB版2699元。4月30日上午10点全渠道正式开售，李小龙定制版届时也将同步开售，12GB+256GB版2799元。

事实上，关于游戏手机嘅争议唔小，市面上嘅游戏手机大多有机身厚重、外观花哨，且售价高昂三大产品痛点，好多游戏手机成为咗备用机。另外，曾经为咗差异化竞争而出现嘅游戏手机，而家也渐渐开始有啲同质化嘅苗头。

面对竞争同市场客观情况，Redmi呢一次准备点样应对突破？发布会后，小米集团合伙人，中国区、国际部总裁，Redmi品牌总经理卢伟冰同「深响」等媒体及分析机构进行‌访谈。

卢伟冰认为，游戏手机越来越贵，好大程度上是因为缺乏规模效应。

“手机行业系一个极其讲究规模效应嘅行业，如果没有规模，你嘅采购成本也落唔岛。今日，一个头部厂家和一个长尾厂家，可能光一个处理器嘅成本就差10美金，呢好正常，内存再差一点，屏幕再差一点。仲有营销成本，呢几块成本加喺一齐，就会发现现有嘅玩家唔可以支撑手机游戏嘅规模化和普及，呢是我哋睇到嘅切实嘅产业基本现状。”

“大家去谂一下汽车行业，其实所有嘅细分垂类嘅汽车，都有一个母公司做支撑，你们应该都好清楚，他嘅研发成本等等嘅分摊。我谂手机行业到今日咁样一个成熟阶段，可能要进入咁样一个玩法才能够完成垂类细分市场嘅真正存喺，否则我认为是唔可能存喺嘅，因为佢无办法支撑咁大规模。”

也正系因为缺乏规模效应导致成本好高，因此价格也就被推高嘎啦，咁样嘅恶性循环下，产品就做得偏离‌用户嘅需求。而Redmi能做嘅是，打破呢个循环。卢伟冰表示，Redmi K40游戏增强版嘅销售目标是卖过第啲游戏手机嘅总和。

鲶鱼已来。新入局嘅Redmi会畀游戏手机市场带来变革吗？呢个行业真如卢伟冰所说“要么变大要么消失”吗？那就需要等Redmi K40游戏增强版畀出销量成绩嘅时候才能揭晓答案嘎啦。

卢伟冰（左）李小龙特别版（右）

以下为「深响」整理后嘅部分访谈实录：

Q：游戏手机品类出来之后，大厂一直好少提“游戏手机”四个字，更多是“游戏功能增强”，因为好怕游戏手机四个字会限定用户人群嘅睇法。呢次K40高调提出‌游戏手机，系咪意味住您嘅团队对游戏手机呢个品类另有睇法？

卢伟冰：小米我哋一直非常睇好呢个方向，大家也知道，我哋投资‌黑鲨等等。但我哋做呢个方向只是基于两个睇法。

第一，Redmi嘅用户越来越年轻，尤其系当我哋嘅K系列上市之后，我哋会发现K系列嘅用户一代比一代年轻，目前我哋嘅用户核心大概就喺20多岁，并且K系列而家嘅量非常大，我哋K系列全球销量突破一千其台，主要还是年轻市场，所以我哋有非常年轻并且非常大嘅用户群。而佢哋喺游戏上花嘅时间是越来越长，呢是我哋能睇得到嘅。

Redmi进入呢个市场，会进一步将我哋嘅用户人群年轻化，呢个产品我自己认为我哋核心人群系喺17—24岁左右，会比我哋正常K系列嘅人群还会再年轻。

第二，我哋从来没有放弃对游戏品类嘅研究和观察，游戏手机咁长时间没有上量，上年全中国160—170万台咁一个盘子，入面有咁些玩家。销量少嘅玩家，一款产品推出来之后就卖几万台，最多嘅二三十万台。并且而家来睇价钱越来越贵，最重要一个原因是手机嘅门槛越来越高。

手机行业系一个极其讲究规模效应嘅行业，如果没有规模，你嘅采购成本也落唔岛。今日，一个头部厂家和一个长尾厂家，可能光一个处理器嘅成本就差10美金，呢好正常，内存再差一点，屏幕再差一点。仲有营销成本，呢几块成本加喺一齐，就会发现现有嘅玩家唔可以支撑手机游戏嘅规模化和普及，呢是我哋睇到嘅切实嘅产业基本现状。

再回过头来，大家去谂一下汽车行业，其实所有嘅细分垂类嘅汽车，都有一个母公司做支撑，你们应该都好清楚，他嘅研发成本等等嘅分摊。我谂手机行业到今日咁样一个成熟阶段，可能要进入咁样一个玩法才能够完成垂类细分市场嘅真正存喺，否则我认为是唔可能存喺嘅，因为佢无办法支撑咁大规模。

其实呢个行业已经出现咗“要么垂类变大，要么就消失”嘅情况。你们去睇一下最近可能要进入销售嘅品牌，如果唔进入规模，就会面临呢啲问题。

但如果要上规模嘅话，我觉得要解决目前游戏手机嘅几大痛点：厚、重、花哨，佢阻碍‌游戏手机嘅扩张。大家想，手机至于做得那么厚重那么另类吗？是因为他没有办法，要通过极其差异化解决溢价嘅问题，如果做得更靠近一款正常旗舰手机嘅时候，卖唔到呢个价钱，我哋K40 也就卖1999，所以他要从呢个循环入面打破，回到咁样一个循环入面去，呢是我对游戏手机战略嘅问题。

我哋做紧呢个项目的时候，我哋做‌几个团队，第一个团队就是内部嘅产品+研发团队，全部是玩游戏嘅。第二个，我哋有一个内测团队，就是刚毕业嘅大学生，佢哋有几十人，保持对游戏嘅极大嘅热情。外面我哋仲有几个外测团队，我哋面对面去交流。做呢种产品嘅时候，我哋面临无数嘅取舍，做手机最痛苦嘅就是取舍，你永远要揾到嗰个问题。

Q：啱先您提到一个数据，上年游戏手机总共销售100多万部，游戏手机会唔会本来就系一个伪需求？比如像我哋之前发K30或者第啲系列嘅手机也会强调游戏性能。游戏手机之前卖唔出去，是因为需求没有被满足，仲要是讲呢个需求本来就好小？

卢伟冰：今日晚上9点预售，差唔多已经售罄‌（访谈进行时嘅大概时间是9:30），说明佢唔是伪需求。我认为主要问题上原来大家做嘅方向和思路成‌问题，说白嘎啦，原来嘅成本好贵，大家就想多卖点钱，然后就将呢个产品做得偏离‌用户嘅需求，所以我哋而家要回过头来将佢往回拉。

我同我嘅团队大约跟330位电竞爱好者做‌沟通，开始嘅时候，我也以为是个伪需求，想唔明白，因为我自己玩游戏唔是太多。跟佢哋聊完之后，我发现唔是，佢哋有特别多嘅痛点无办法得到满足。呢个产业喺死循环入面出唔来，其实呢个市场存喺呢种需求，我哋要通过某种方式将佢激发出来。我哋第一批货备得还是蛮多嘅，基本上马上卖光嘎啦。

Q：有没有销售目标？ 

卢伟冰：这款机器能卖过第啲友商嘅总和。