新媒体平台仍喺等待突围

转载：本文来自微信公众号“Richer有话说”（ID:RicherSee），作者：Richer有话说，转载经授权发布。

原标题《新媒体仍喺等待一场革命？》

媒体和内容一直是我极其感兴趣嘅赛道，自己也一直喺内容创作嘅路上探索。4月里行业发生‌唔少事：志象网啱啱办完出海峰会，月中36kr出财报，上礼拜我哋新投资嘅一个出海媒体项目也啱啱close。

高度嘅信息量也喺度帮助我整合关于媒体和内容赛道嘅思考，呢篇文章就来探讨一下，媒体革命同内容经济嘅春天仲有多远？当然，本文仅讨论市场化嘅科技或消费媒体项目。

新媒体 vs 旧媒体

虽然行业讨论‌好多年“新媒体”，但是事实上我哋可以发现行业目前嘅绝大多数媒体仍旧是“旧媒体”。话题、内容、载体喺发生一啲变化，但是基本嘅逻辑仍旧没有发生本质嘅革命。喺过去是记者喺报纸上电视上写新闻，而家系喺手机上，载体变化是呢啲年媒体嘅主要发展动因。“强势创作者（记者）产生内容，喺一定范围内让更多人获得信息”呢个底层嘅逻辑系一直没有变嘅。

传统媒体同记者报道嘅模式并没有本质变化

喺之前同36kr短视频负责人闫鹏老师有过一个交流，以36kr为代表嘅一批中国科技媒体正喺度努力地喺B站和短视频平台中突围。“报纸上电视”，对于过去传统文字内容喺保质保量嘅前提下转化载体系佢们面临嘅挑战。当然抓住新载体嘅调性并唔容易，我相信做过短视频嘅记者都有体会。

另外，我哋必须得承认，媒体嘅生态繁荣程度相比于短视频、游戏等风口赛道差嘅还是太过悬殊。唔但喺流量端无办法比拟，背后更加系时隐时现挥之唔去嘅魔咒：变现难。这直接导致‌金融市场投资科技媒体项目总有犹豫。模式多年唔变化，盈利难、退出难，似乎投资也只能为‌情怀或者是PR。

媒体嘅商业模式同内容经济

目前中国市场上嘅媒体变现有“三驾马车”：广告、活动（ToB服务）、数据。我喺比照36kr嘅财报可以睇出，广告同ToB服务喺收入占比中基本持平，占据‌其2020年90%以上嘅营收。广告都系互联网众多行业目前嘅主要变现方式，广告为王，似乎也无可厚非。

中国媒体喺数据这条赛道上做嘅耐嘅比较少，为数唔多嘅几个数据提供商大家并唔将佢哋当媒体睇，比如万德、it桔子、七麦等等。而喺海外，数据是媒体集团一条重要变现嘅支柱。大家耳熟能详嘅西方两大媒体：路透社和彭博社，都系以数据终端为主要变现。彭博就有几千人嘅机器学习和算法团队。中国媒体嘅核心团队仍旧是记者。这里我哋赶唔上也好正常，佢哋已经完成‌团队从媒体人往工程方面嘅转变，而呢一转变喺中国刚啱开始没几耐，我认为大头仲喺度后面。（36kr喺2020年努力嘅方向是“企业点评”，唔知道韩光明老师会带住呢个团队走多远，但毋庸置疑这是数据赛道上一个好好嘅尝试。）

彭博嘅Terminal服务是其主要支柱

上一段提到嘅“三驾马车”并唔系我嘅总结，而系一位资深嘅中国媒体人畀我嘅分享。好有意思嘅系，呢位媒体人几乎没有提及付费内容及C端订阅嘅变现，可以说是自动跳过嘎啦，大家约定俗成认为创作者经济是好难让中国嘅用户花钱嘅，就连公众号都系接广告。而我哋睇到36kr披露嘅财报，2020年订阅及会员嘅收入仅占总收入嘅个位数百分比，三季度收入90万美金。一家赴美上市嘅媒体企业，C端收入和美国一个地方报纸可能差唔多，我睇到呢个数字嘅时候是好难过嘅。

而转头睇向海外市场，付费内容如火如荼，各大巨头争相向C端用户张开双臂，Apple podcast喺四月开放付费订阅项目，Twitter、Youtube等企业即将拓展付费订阅功能，至于传统嘅Newsletter，也就是邮件订阅模式，更加系唔断有创新项目类似Substack、Hey等企业涌出。当然，可能大家要说我站住说话唔腰疼，一个大实话嘅前提是海外用户付费习惯好。但是回过头来，呢里有没有我哋能效仿嘅地方，有没有中国出海创业者值得关注嘅细分赛点，我认为答案是肯定嘅。内容经济已经被越来越多嘅人认识到。

面向内容创作者嘅独立站模式

喺眼下，平台突围嘅方式系喺积极探索新嘅载体和更强嘅变现模式。而媒体人喺尝试用自己嘅“号”以另一种穿透平台嘅维度聚拢读者，诉求系喺平台嘅控制中突围。好多平台嘅顶尖媒体人同内容创作者嘅流失或者转场屡见唔鲜。越来越多嘅用户是被特定嘅内容创作者吸引而唔系平台吸引。反之，内容创作者喺“被认可”嘅基础上，也更容易从钟意他嘅C端用户嘅口袋里掏出钱来。

这背后系咪预示住内容创作者经济嘅到来？我认为目前嘅生态已经越来越多嘅为繁荣提供可能。海外嘅邮件Newsletter模式积累多年已经非常成熟，中国目前同之对应嘅微信公众号、各大平台嘅创作者号也已聚拢大量嘅内容创作者。2020微信公众号数量达2000万。媒体和平台越来越多充当住一个MCN嘅角色。佢哋可以养大海量嘅内容创作者，而呢啲内容创作者嘅变现赋予‌平台更多嘅营收。睇起来系一个皆大欢喜、欣欣向荣嘅状态。

苹果嘅Podcast订阅模式出现

但是，呢样嘅模式中仍旧存喺一个巨大嘅问题，就是内容创作者和读者是被割裂开来嘅。或者说中间存喺住交流窗口唔通畅嘅难点。微信号只有读者说话我哋才能交流，大平台往往只能通过评论区和读者交流，“号”对平台嘅依赖性仍旧存喺，一啲媒体人也遇到过封号嘅经历，除媒体品牌外直接打回原形。

我哋企业也睇电商，大卖被封号关店嘅现象喺电商领域都系广泛存喺，噉样电商是点样解决嘅呢，呢一两年最火嘅一个行业词汇就是“独立站”，自己嘅网站通过社交媒体推广、自行交易、自行沟通，可以说代表住“逃离亚马逊“之下最重要嘅趋势。眼下独立站建站企业Shopify已经做到‌喺电商领域和巨头Amazon市场份额三七开，超越指日可待。点解咁多企业做独立站？我认为品牌做独立站嘅核心诉求，仲要是将用户数据和供应链牢牢控制喺自己手度，而Shopify呢一模式完全可以照搬畀内容赛道。

说起内容经济嘅独立站，就唔可以唔说独角兽Substack。2021年三月Substack获得A16Z嘅6500万美金投资。一个对媒体狂热嘅基金重仓‌咁样一个项目。这值得思考。大部分媒体报道这篇新闻讲呢就系一个美国嘅公众号，呢个理解我唔认同，底层上是有本质嘅区别嘅。

Substack主页非常简洁直接

Substack做嘅嘢也好简单，用户是创作者都系消费者，可以喺Substack平台上创作或者订阅人哋嘅文章，而所有嘅读者订阅后将会喺邮箱收到博主嘅Newsletter，博主通过电子邮件嘅mailist同所有读者沟通。信息全部喺博主手度，即便是删除咗账号，也可以CSV格式下载订阅用户嘅联系方式唔至于断线。

而读者嘅订阅、付费、管理，内容嘅创作编辑，通过substack喺一个主页上完成，呢唔就系一个内容行业嘅Shopify吗？妥妥嘅一个媒体独立站项目。呢个内容经济嘅独立站满足‌两个需求：一个是联系，博主和订阅者无阻碍畅通联系，呢系一种交互方式嘅创新；另一个就是变现，目前Substack会抽取付费订阅者13%左右嘅流水。

当然，我认为佢哋嘅模式也有一定嘅局限性唔可以照搬，目前适合美国newsletter接受度高嘅生态，但系喺中国和第啲市场出海中我哋仍需要探索新嘅内容创作创新模式。对照美国嘅主流Newsletter产品Hey，中国也有轻芒、小宇宙等一批文艺青年嘅创业。而另一家我哋早期投资嘅News Break喺发展中努力赋能Local 媒体同创作者，通过新闻聚合向媒体独立站引流，也系一种唔错嘅模式。呢啲唔同嘅尝试将帮助媒体喺C端变现有效嘅提高。

媒体革命同内容经济嘅春天仲有多远？

媒体嘅发展如果按部就班来睇无非是几个方向，横向同纵向为主。我哋切唔讨论质变嘅日子乜嘢时候到来，我哋先研究而家值得关注嘅演变方向。

• 媒体嘅横向拓展

横向说嘅系内容形态同流量扩张，点样有效嘅获得流量，并喺内容形态和载体上拓展，呢系一个而家所有媒体人嘅主题。传统媒体要做app，科技媒体要做短视频，做播客嘅要做Clubhouse直播，呢啲趋势好好理解，大家都喺度做，就唔说多嘎啦。

喺载体之外，我认为更为重要嘅革命要来自于媒体嘅交互方式上。上文提到嘅内容经济独立站趋势系一个点。另外，呢两年喺刷榜嘅过程中唔少人有一个发现，从2019年起，喺美国IOS APP榜首嘅News应用发生‌好多变化，今日竟然是Twitter、Reddit和Newsbreak。一个是传统嘅微博模式、一个是社区模式、一个是新闻聚合模式。我谂这背后所喺嘅意义也呼之欲出。大家长耐以来已经唔满足传统“记者报道”嘅模式，展开‌大量信息交互方式嘅探索。简而言之，喺过去和而家是“记者写乜嘢我哋读乜嘢”，“AI畀我哋推荐乜嘢我哋睇乜嘢”，而未来是，“我谂睇乜嘢，内容创作者就去创作乜嘢”，按需创作嘅生态。

今日嘅美国IOS APP免费榜排名

这并唔系美国独有嘅尝试，中国一直齐头并进。Twitter和微博热搜用社交和媒体交叉嘅形式加强传播，Reddit和知乎通过问答社区嘅模式来提供畀读者想要嘅订制内容，News Break和今日头条通过AI来完成信息嘅推荐同创作。这是横向拓展真正嘅出圈，都系未来行业好奇嘅方向。

• 媒体嘅纵向演化

纵向说嘅主要是垂直媒体同内容分层，都值得关注。垂直媒体是中国创业者嘅天下，而各大媒体平台，比如亿欧、雷锋网就深喑其中奥妙。一个一个垂类做，甚至分拆融资。喺这其中和我哋有关嘅主要是出海垂类。我认为喺出海维度上仍然存喺巨大嘅机会。这里我指嘅出海唔系写出海赛道，而是媒体本身出海，也就是写畀老外睇。钛媒体、Technode、Pandaily、志象网等都展开‌针对海外读者嘅尝试。其中Pandaily呢类甚至是完全Z时代创业者做出来嘅针对纯海外受众嘅媒体，非常耳目一新。海外创业者迫切想获得第一手嘅中国内容，需求是客观存喺嘅。

内容分层都系媒体行业内较多讨论嘅一个话题，长视频同短视频系一个典型嘅例子，都可以诞生繁荣嘅生态。而严肃媒体目前客观上说并唔算大嘅流量池，尤其系科技媒体、纸质媒体总畀人曲高和寡之感，我谂内容嘅进一步分层演化是有助于破解流量困局嘅。这里大家也比较熟悉嘎啦，唔多赘述。

• 第三条坐标系

让媒体平台变厚嘅第三条坐标系——数据。我做紧东南亚项目分析时，发现当地或者说出海圈我哋竟然稳唔到一个合适嘅项目数据来源，只能通过Crunchbase、Appannie、IT桔子等获取信息。呢啲数据嘅本身存喺住局限性，比如Crunchbase专注美国创投圈相关，IT桔子关注中国。而喺海外尤其系新兴市场仍旧存喺住较大嘅数据缺口。

另外，呢里嘅数据唔光指市场财务数据本身，也指用户数据、积累嘅内容等等。喺这条路上好多企业已经展现出来较强嘅马太效应，比如News Break和今日头条。而更多嘅科技媒体平台何如利用好呢啲多种多样嘅数据，结构化、产品化并最终为自己带来较大嘅利润，是大家一直喺研究嘅，仲要较少见到突破。（有好项目大家一定畀我推荐一下）

Twitter Super Follow功能

• 内容经济同ToC

中国嘅14亿人，唔管你系喺写字楼还系喺乡镇，对于信息嘅需求是刚需。C端嘅内容变现唔占主流，恰恰说明我喺呢个方向上仲有好大嘅空间可以去发掘。喺今日Twitter有‌super follow功能，Youtube有‌premium订阅功能，唔同于过去嘅花钱去广告模式。呢啲功能就是卖内容本身，让用户花钱睇微博，花钱睇长视频。我唔确定新浪微博或者B站系咪会模仿，毕竟照搬容易变成东施效颦，但我是坚定嘅赞同C端内容经济、创作者经济是有发展嘅空间嘅，也许我哋能揾到中国或者新兴市场嘅Substack呢。

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