各位来宾下午好，我是X11嘅冯杰，啱啱主持人说我哋上海嘅潮玩店好火爆，我相信喺上年到今年嘅时间内，对于潮玩行业会有好多人关注到，点解呢个赛道佢爆发嘅咁快，我哋喺孵化呢个品牌两年多嘅时间里，一直喺寻找IP，寻找未来中国下一个新消费嘅市场，而潮玩可能系下一个喺中国新人群里产生嘅新消费机会。
这里有一个数据显示，潮玩2015年到2019年佢嘅增长率是去到34.6%，按照今年我哋睇到嘅行业速度，仲要会再超过50%再持续增长。
讲到这里，我哋先认识下，到底乜嘢是潮玩呢？潮玩诞生于90年代，当时佢叫设计师玩具。譬如Kaws、be@rbrick，佢哋都系生于90年代爆红至今嘅大IP，大明星。
研究潮玩发展史嘅时候，我哋发现，唔同国家唔同环境成长嘅人，喺对事物嘅理解是，是有差异嘅，噉就是我哋说嘅代沟，只有潮玩可以轻松跨越国度文化背景让人产生同样嘅情感共鸣。
这里喺分享一个数据，可以解释点解喺美国和日本90年代会早于第啲国家发展潮玩文化。我哋可以睇到，90年代美国跟日本嘅人均GDP是超过3万美元，佢们呢个阶段已经步入发达国家行列，经济基础决定上层建筑，因此佢哋更早追求物质之外嘅精神享受。
风靡日本嘅手办潮玩文化也影响中国消费者，呢几年，随住人群变化，消费行为和需求也发生变化，中国新零售圈因为呢啲变化揾到一啲新嘅增长点，潮玩就是其中之一。
身为新零售从业人员，纵观今日嘅中国新消费环境，我哋睇到几个变化及唔变嘅嘢，首先零售唔变嘅还是“人、货、场”。
我哋喺睇“人、货、嘅变化中嘅时候，发现佢入面嘅一个支点，佢嘅变化是组合方式及链接方式。
喺零售1.0嘅时代，呢个时代是以货为主嘅，佢系一个物质匮乏嘅年代，喺八十年代或九十年代，系一个品质就能走出品牌嘅时代。
2.0嘅时代拼嘅渠道速度，呢个时代以渠道为主，从最早嘅百货到步行街，然后到shopping mall，走出无数多嘅品牌，迅速铺开渠道，得渠道者得天下，佢就是当下最有力量嘅品牌。
而3.0时代，系一个物资过剩，以人为本，围绕住用户圈层创造嘅时代，喺呢个物资过多，选择困难嘅时代，我哋嘅购物欲望仲喺度唔停嘅变强。当购物欲变强嘅时候，过去一啲唔可以理解嘅新生态成新嘅消费趋势。
shopping mall里，我哋睇到好多年轻人喺逛街时，手上拿住一杯喜茶或者奈雪，然后去睇场电影或者小剧场，或者几个好友去玩一个剧本杀、密室逃脱，最后去拆个盲盒。噉就系一个新嘅消费场景，一整天下来手上几乎空空如也，但消费是真真切切，喺3.0嘅时代，每一个圈层都可以产生一个新嘅场景，我哋睇到呢个圈层嘅变化，就需要去研究变化背后嘅原因。
新嘅人群催生新消费，Z世代嘅特殊属性决定当下嘅消费场景。
Z世代出生喺一个信息大爆炸嘅时代，每个人所获取嘅信息都系非常多嘅，信息太多就变得信息收缩，垂直喺某啲领域上，喺一个圈子里一齐睇乜嘢嘢，玩乜嘢嘢，逐步社交化，产生出意见领袖，就变成一个个新嘅圈层文化出现。
如图入面是我列举Z世代嘅核心圈层。电竞，曾经90年代游戏就唔学无术嘅表现，但今日电竞已经成为体育运动。这十几年游戏嘅变迁，是因为有更多热爱游戏嘅人，将热爱变成极致嘅行业推动，就是佢哋喺圈层内对于电竞文化嘅追溯是极致嘅。
第二是“三坑文化”，而家大街上也经常睇到好多人穿住汉服行走，佢们并唔觉得自己是唔一样嘅，呢个就是Z世代，佢哋是最自信嘅一群人，佢哋拥有住最强嘅文化自信，民族自信。所以每一个新嘅圈子文化都会有一个新机会，就是揾到呢个圈层内嘅共性，并且揾到用户想要嘅产品，有一日破圈，就是零售嘅风，所以零售嘅下一个圈，一定系喺小众文化内出现嘅。
Z世代仲有一个特征系对美嘅追溯。设计美、陈列美、包装美，今日去睇卖嘅好嘅产品，好多都系颜值即正义，打动佢哋嘅往往就是那第一眼嘅钟意。佢哋都系崇尚高颜值嘅。
随住入局者增加，竞争也会越来越激烈，X11点样喺潮玩赛道破局出圈，我哋做两件事，第一是重组，第二是设计。
这入面有好多关键词，比如说高达、雕塑、盲盒、BJD，手办，拼装，GK……每一个小众嘅产品，当佢有机会展示喺大众面前时，佢就有可能就变成一个大众嘅文化，今日我哋X11就是将呢啲所有嘅类目重组聚合，喺我哋嘅实体店内去打造一个个场景式嘅造梦空间。
这是广州店，我哋做一个盲盒墙，20多米。一面嘅盲盒，我到门店发现一个有意思嘅现象，几乎每个年轻人都钟意喺这面墙纷纷拿起手机进行拍照或合影。
因为陈列佢都系一种艺术。我哋成个空间还打造好多唔同嘅场景，每个场景都系一个打卡点。
呢啲产品喺经过设计嘅场景度，佢们唔喺是冰冷嘅产品，佢们是有灵魂嘅艺术品。
我哋而家有十多个品类，8000多个SKU，而即将喺5月1日，我哋嘅成都、上海旗舰店也会跟大家见面，都系全新嘅升级。期待大家嘅到来。
谢谢大家。
cantonese.live 足跡 粵字翻譯
2021-04-29 11:35:22
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