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  • 一只积木熊炒到120万,Medicom点样做潮玩?

    转载:本文来自微信公众号“三文娱”(ID:hi3wyu),作者:mikoto、阿靓,转载经授权发布。

    Medicom Toy嘅BE@RBRICK之所以成功,除咗讨喜嘅外形和唔错嘅制作质量,主要还是得益于大量同世界各地最顶尖嘅IP、品牌及艺术家展开合作。

    三文娱潮图鉴,原名模玩行业图鉴,呢一系列旨喺通过图文同视频嘅形式,向读者们介绍海外文创经济领域优秀公司,呢次为第10期,介绍嘅系Medicom Toy(以下简写为Medicom)。

    一只积木熊炒到120万,Medicom点样做潮玩?

    喺中国嘅潮玩市场变得咁火热之前,就曾有外国嘅潮玩品牌成功进入中国。

    产品有住熊外形嘅BE@RBRICK,是世界范围内知名嘅潮玩品牌,都系最早喺中国获得较高知名度嘅潮流玩具系列之一。

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    BE@RBRICK初版

    和众多嘅模玩公司一样,Medicom喺建立初期,主要是以动漫和影视爱好者作为主要目标用户、推出动漫、电影角色嘅人形玩具,公司也以人形玩具嘅制造为核心业务。

    Medicom最早嘅一批产品包括《鲁邦三世》、《星球大战》角色嘅可动人偶和《假面骑士》、《奥特曼》等特摄剧嘅角色人偶,但这时佢缺乏代表性产品,也就缺乏相应嘅品牌效应和知名度。

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    部分同东映合作嘅《假面骑士》系列产品

    BE@RBRICK嘅火爆,让Medicom成功出圈。

    喺21世纪初,成人玩具市场绝大部分被ACG相关人形玩偶占据时,BE@RBRICK受到‌众多非ACG爱好者嘅喜爱,包括林俊杰、权志龙喺内嘅多国明星都系呢个玩具系列嘅粉丝。之前,由中国艺术家岳敏君创作嘅1000%BE@RBRICK“Qiu Tu”拍卖出‌120万人民币嘅价格。

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    而家嘅BE@RBRICK炙手可热,喺名人效应、品牌限量、知名设计师参同等前提下,“炒熊”甚至成为‌继“炒基金”、“炒鞋”之后嘅新“炒”法。

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    从定位ACG圈嘅积木人玩具,到潮流嘅代表,BE@RBRICK喺完成蜕变嘅同时也获得‌更广大嘅用户群体。凭借BE@RBRICK,Medicom也喺潮流圈站稳‌脚跟。

    近两年潮玩相关嘅话题总能带起一波热度。

    从普通模玩公司到潮流玩具王国

    Medicom于1996年喺日本正式创立,创始人为赤司龙彦。

    佢喺日本各地设有专营店和授权店铺,另外也有喺官方网站开设网络店铺。喺2016年,Medicom嘅年销售额达到‌42.4亿日元。

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    喺创立Medicom之前,赤司龙彦就曾设计过几款人偶,其最初尝试制作嘅系《鲁邦三世》和《铁人28号》相关人偶。因为对动画和漫画嘅热爱,Medicom和日本大多数模玩公司一样,早期推出嘅大多是动漫IP相关嘅人形玩具。

    喺2000年,Medicom推出‌改变公司前途嘅产品——KUBRICK。KUBRICK是身体模型类似乐高嘅积木人玩具,有6厘米高嘅100%,24厘米高嘅400%和60厘米高嘅1000%三种型号。KUBRICK系列为赤司龙彦带来‌第一次成功,喺系列玩具推出后,受到‌用户广泛嘅喜爱,也大大提升‌Medicom嘅知名度。

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    自2000年首次发布以来,Medicom已经推出‌数千种唔同颜色、风格和题材嘅KUBRICK。唔过,KUBRICK虽然同大部分PVC人形玩具有好大嘅区别,但是其题材仍是主要围绕动漫、电影、音乐、游戏等原有IP。

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    KUBRICK嘅第一个系列是赤司龙彦和一个前乐高公司员工设计嘅《新世纪福音战士》题材积木人玩具。像《大逃亡》、《圣诞夜惊魂》、《天使爱美丽》等风靡嘅电影,漫威和DC嘅漫画以及《剑风传奇》等日本本土漫画,都曾是KUBRICK采用嘅题材。

    喺KUBRICK系列获得成功之后,赤司龙彦开始往玩具中加入流行元素以扩大Medicom嘅受众,如同《侠盗猎车手》游戏系列嘅合作就畀其作品带来唔同嘅形象风格。

    喺KUBRICK嘅基础上,Medicom最知名嘅系列BE@RBRICK诞生嘎啦。

    2001年5月27日,赤司龙彦公布‌其新设计嘅产品,一只简单嘅白色拟熊玩具。BE@RBRICK延续‌KUBRCIK类似积木人嘅造型,喺外形上具有熊嘅特征,最初款嘅腹部有一个蓝色嘅熊头,入面有一个红色嘅“@”形状。

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    喺最初推出嘅时候,BE@RBRICK剩只是作为喺东京举办嘅世界角色大会中购买第啲商品嘅伴手礼,免费赠送畀客户。

    和KUBRICK一样,BE@RBRICK拥有好多嘅外形和尺寸,第一个推出嘅被称为100%嘅BE@RBRICK为未来嘅系列产品建立‌一个尺寸规格体系。一般嚟讲,BE@RBRICK嘅尺寸喺50%到1000%(35mm到700mm)之间。

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    唔同于KUBRICK,所有嘅 BE@RBRICK都被划分到‌唔同嘅“系列(series)”和“类型(types)”中。

    喺每年嘅夏季和冬季,BE@RBRICK都会推出新嘅系列,目前该系列已经到‌41期,42期正喺度制作中。BE@RBRICK每一代都有固定嘅款式,包括BASIC(基本款)、JELLYBEAN(透明款)、PATTERN(图案款)、FLAG(国旗款)、HORROR(恐怖款)等,款式下嘅玩具都会根据相应嘅题材来进行设计。

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    41期BE@RBRICK

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    42期BE@RBRICK预告

    虽然BE@RBRICK也有动漫IP相关款式,但系喺加入‌大量唔同题材嘅情况下,BE@RBRICK比KUBRICK更具有独立品牌嘅特色。BE@RBRICK让Medicom嘅受众范围突破ACG圈和影视圈,被更多嘅用户喜爱。

    喺BE@RBRICK品牌嘅打造上,Medicom揾到‌合适切入点,佢将潮流元素、街头文化等同Bearbrick进行跨界结合,形成‌全新嘅艺术品。

    BE@RBRICK之所以能成为带领潮流嘅玩具品牌,除咗因为讨喜嘅外形和唔错嘅制作质量,主要还是得益于大量同世界各地最顶尖嘅品牌及艺术家展开合作。

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    BE@RBRICK曾和KAWS,Chanel等各国知名嘅艺术家合作,推出‌好多极具特色嘅特别款。呢啲作品独特嘅设计感唔仅让BE@RBRICK价值飙升,也让其成为‌潮流嘅代表。从最开始嘅免费赠送,到拍卖出120万嘅高价,成为潮流代表嘅BE@RBRICK靠文化价值大大提升‌产品价值。

    从人形玩具到KUBRICK积木人再到BE@RBRICK,Medicom一步步实现‌出圈。

    低价同高价并行

    赤司龙彦喺采访中曾表示,Medicom一年可以制作800-1000个产品。除咗用快速更新嘅款式和巨大嘅产品数量刺激用户嘅收集欲,Medicom Toy嘅产品包装也喺鼓励人积极收集。

    从KUBRICK开始,Medicom就启用‌盲盒包装,个别100%比例嘅模玩被装喺盒子内,客户只有喺购买后才能知道入面装嘅系乜嘢。除此之外,盲盒里还会出现“chase”款(隐藏款),佢们唔会喺盒子嘅外包装上展示,也唔会和新产品一齐公布,只能靠用户自己发现。

    一只积木熊炒到120万,Medicom点样做潮玩?

    得到隐藏款人偶嘅几率非常低,呢个名称嘅由来也寓意住收藏者必须“chase”(努力获得)才能得到呢啲隐藏嘅款式。因为稀有,隐藏款人偶也变得更受欢迎。通过呢种鼓励收集嘅行为,盲盒包装确实地影响‌收藏者嘅购买、销售和交换行为。

    喺BE@RBRICK系列产品嘅销售度,Medicom采用‌盲盒销售和直接销售结合嘅方法。BE@RBRICK最经典嘅款式是100%嘅基本款,按系列推出嘅基本款通常都系以盲盒嘅形式出售。

    一只积木熊炒到120万,Medicom点样做潮玩?

    根据题材嘅唔同,每个款式出现嘅概率也会有所唔同。其中透明款出现概率为11.45%,图案款出现概率为11.45%,而隐藏款嘅出现概率则只有0.52%。BE@RBRICK盲盒通常以24个1整盒嘅方式销售,1整盒嘅价格喺700元左右,另外仲有单个盲盒售卖方式,单个嘅价格一般喺30元左右。

    同艺术家合作或和知名品牌联名推出嘅BE@RBRICK则采用‌单独销售嘅方法,呢啲款式嘅玩具有各式各样嘅尺寸,价格一般喺一千人民币以上。例如BE@RBRICK同Kaws嘅合作款,喺电子商城里,其价格最低嘅款式也喺5000元以上。

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    盲盒低廉嘅价格和以小博大嘅可能性,让其受到‌大众嘅喜爱。700元左右一整盒嘅价格和一个普通嘅人形玩具价格相近,能被大多数消费者所接受。同时由于盲盒中可能包含相同嘅款式或者隐藏款,收集欲和赌博心理也刺激‌大众消费者对盲盒更多嘅需求。

    而价格较高,单独出售嘅联名款和合作款,则更多嘅面对较为核心或消费水平更高嘅用户。如陈冠希、权志龙等潮流明星都系BE@RBRICK嘅狂热爱好者,代表潮流嘅BE@RBRICK喺高消费水平人群中也广受欢迎。通过盲盒销售同直接销售嘅结合,BE@RBRICK兼顾‌大众和高端市场。

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    除咗KUBRICK和BE@RBRICK,Medicom也依然喺制作大量IP相关嘅普通Figure,呢啲Figure和第啲模玩厂商推出嘅Figure一样,都系喺发布预告后进行直接销售,呢啲产品嘅推出也维护‌用户中嘅各大细分群体群体。

    Medicom所选择IP嘅共同点是各界知名IP,要么是经典IP,如经典日本动画柯南、哆啦A梦、蜡笔小新,或者漫威、DC、玛丽莲梦露、NBA等;要么是追逐热点事件,如喺哥斯拉大战金刚热映时推出哥斯拉Fifure,喺NASA嘅 Space Shuttle40周年之际推出宇航主题Figure,试图紧跟热度做出爆款。呢啲IP嘅Figure也带住Medicom嘅特色:好多Figure是系列产品,同样有刺激收集嘅效果。

    多元化发展战略:唔止做玩具嘅玩具公司

    虽然BE@BRICK是Medicom嘅招牌,唔过喺佢旗下仲有好多子品牌和副项目。

    作为一家知名嘅玩具公司,Medicom嘅产品唔仅限于玩具,除咗人形玩具和潮流玩具,衣服、雕像、闹钟、戒指等产品佢都有涉足。

    BE@RTEE是BE@RBRICK嘅子品牌,其产品主要为印有BE@RBRICK图案嘅T恤和连帽衫,另外仲有书包、钱包、购物袋、马克杯等生活用品。BE@RTEE中嘅T恤价格较高,单品售价大多喺3500日元(约236人民币)以上,一啲稀有联名款嘅价格则能达到13000日元(约880人民币)。

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    除咗T恤,BE@RTEE售卖嘅生活用品价格也偏高。例如下图这款纯棉嘅购物袋,其参考售价为2800日元(约190人民币)。

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    无论是T恤还是购物袋,其制作成本都相当低廉,BE@RBRICK能卖到咁高嘅价格,主要得益于BE@RBRICK带来嘅品牌溢价。

    因为BE@RBRICK是代表住潮流同时尚嘅潮流玩具,同BE@RBRICK相关嘅BE@RTEE自然也就成为‌潮牌,潮流元素嘅加持也就造成‌一部分嘅溢价。同时,联动畀产品带来嘅附加文化价值,也会产生一定嘅溢价,BE@RTEE嘅产品也就能以远高于成本嘅价格销售。

    喺潮玩市场中获得成功后,Medicom一直努力走喺时尚嘅前沿。佢会和Undercover合作,推出例如苹果灯、汉堡灯、熊形落地灯等产品,呢啲受欢迎嘅灯类产品往往以超过18000日元(约1218人民币)嘅高价销售。

    一只积木熊炒到120万,Medicom点样做潮玩?

    Medicom推出‌头饰、摆件、手机壳、扑克牌等常见品牌衍生品,另外仲有雕像等各式各样嘅非玩具产品,佢以各式嘅产品唔断扩张住公司嘅用户市场。

    一只积木熊炒到120万,Medicom点样做潮玩?

    虽然种类众多,但是呢啲产品都有一个共同嘅特点,噉就是要么出自知名艺术家之手,要么是同知名IP嘅合作。比起产品本身,Medicom嘅非玩具产品更多嘅系喺贩卖文化同品牌价值。

    自成立以来,Medicom并唔将玩具当成单纯嘅物品,而是希望喺其中记录文化精神,所以进行‌大量嘅合作同联名。虽然潮流文化促成‌Medicom嘅成功,唔过佢更希望达到嘅效果是引领潮流。

    赤司龙彦曾喺采访中表示,Medicom喺制作产品时完全唔会进行市场调查,佢哋希望能够设计出唔受潮流影响嘅产品。简单、唔受约束,也正系最初只系一只纯白积木熊嘅BE@RBRICK受到欢迎嘅原因。

    呢种多元化发展战略是Medicom能保持稳定发展嘅重要原因之一。佢喺2018年、2019年和2020年嘅潮玩产品产出数量(包括衣服、滑板等衍生设计产品)都稳定喺360-370个左右,可见并未受疫情嘅太大影响。

    拥抱互联网嘅尝试

    喺维护线下业务嘅同时,Medicom也将触须探向‌线上业务。

    2018年6月,Medicom喺苹果AppStore和Google Play上线‌官方APP“メディコム・トイ公式アプリ”。App嘅UI设计非常简单,只有网站链接、推荐商品、线下地址等。

    官方网站上放‌网络购买途径,包括MCT TOKYO、雅虎、乐天、ZOZOTOWN、C.J.MART、STYLEVOICE.COM、RESTIR,但App也并没有另辟新嘅线上购买渠道或消费者沟通渠道,只是将合作网站链接放喺上面,没有做到一款官方app应有嘅创新。

    一只积木熊炒到120万,Medicom点样做潮玩?

    App并未取得预想中嘅成效,或者说Medicom原本也没有非常清晰嘅构想,因此拥抱线上业务嘅第一步算是失败嘎啦。

    喺2020年疫情席卷全球后,线上会议、线上课程风行,Medicom顺势而为,将每年一度嘅主题展示改为线上展览,于2020年12月5日举办‌MEDICOM TOY EXHIBITION 2020 IN VIRTUAL。

    一只积木熊炒到120万,Medicom点样做潮玩?

    成功举办线上展览后,Medicom进一步拥抱互联网,于2021年3月31日参同投资‌一家有D2C业务嘅公司STYLEVOICE使之重启。D2C嘅核心概念是普通用户针对所用产品体验心得自主进行推荐分享,主要借助互联网进行互动推荐活动,并且通过推荐获得积分、或者消费券或者现金嘅一种新型嘅电子商务模式。

    STYLEVOICE嘅主营事业部“STYLEVOICE.COM”今后将以D2C嘅品牌培育为核心,重新开始发展时尚娱乐事业。

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    STYLEVOICE.COM主页

    赤司龙彦提出,希望STYLEVOICE借STYLEVOICE.COM喺时尚娱乐和媒体方面嘅长处,帮助Medicom揾到可能会有爆发性热度、特别系喺推特等社交网络上可能成为热点嘅内容或产品。

    cantonese.live 足跡 粵字翻譯

    2021-04-29 19:35:31

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