黄光裕回归后首度公开露面：国美押注家居市场，目标3年5000亿

转载：本文来自界面新闻，作者：彭新，转载经授权发布。

继今年1月APP更名“真快乐”后，黄光裕“重新”执掌下嘅国美又有新动作。

4月29日，喺“打扮家”家装战略暨App上线发布会上，国美宣布正式进军家居市场，目标3年实现5000亿市场规模。

“打扮家”是国内“家装供应链+BIM（建筑信息模型）”设计软件提供商，主要业务为虚拟现实家装设计解决方案研究、开发和产业化，以及虚拟现实家装平台构建。上年12月，国美投资拿下‌“打扮家”80%股份，成为该公司嘅大股东。

发布会上，打扮家创始人兼CEO崔健话，借助BIM、AI等技术为消费者提供服务嘅同时，都可以为上下游产业链建立平台，实现设计、施工、材料等多平台之间嘅互融共生，同时解决客户画像和报价模糊、服务效率低下、预算唔精准等问题。

黄光裕则喺现场表示，国美对家装行业并唔陌生，“从零售业嘅角度，国美直接或间接地参同‌家居部分产业链，从地产行业、投资行业来睇，也参同‌唔少。”

“家装行业和零售行业嘅底层逻辑是相通嘅，希望通过C端嘅倒逼，对产业链唔断优化，打造闭环嘅商业模式，为用户带来透明嘅、智能化嘅家居家装服务。”黄光裕补充道。

喺黄光裕睇来，要解决而家（家装）市场上嘅痛点和用户问题，需要一个闭环式商业模式，有一个平台共同参同，呢是基础。而通过BIM设计系统，将设计平台、材料平台、家居平台和施工平台放喺一齐可形成一个闭环。“打扮家搭建‌一个基本嘅经营模式，即用平台化嘅模式构建装修嘅成个闭环。”

这并唔系国美首次从家电零售切入家居行业。2015年，国美即开始‌对家居行业嘅试探。当时国美打造‌家居样板商场，引进装修、厨空间、舒适家、全屋智能等家居业务，仲要发布‌家装电商平台“国美家”。2017年6月，国美2.16亿元领投爱空间，曾尝试开设“爱空间国美店”。

根据国美财报，包括柜电一体、家装及家居等嘅国美新业务收入占比为2020年整体收入嘅约9.57%，较一年前同期嘅8.98%略微增长。

喺4月8日嘅全球投资人会议上，国美称希望喺零售上构建一种“覆盖全场景嘅全渠道闭环生态模式”，打造一个以线上为主嘅线上线下双平台。喺国美设想度，随住家装业装入，国美形成一个全品类嘅大采购平台，并预计喺18个月内实现将家电SKU从3万拓展至10万，非家电拓展至40万，加快实现SKU达到50万嘅目标。

国美提供嘅数据显示，2021年第一季度，真快乐APP嘅GMV同比预计增长近4倍，月活用户（MAU）稳定喺4000万规模。国美销售收入同比预计提升超170%。

对于真快乐嘅爆发式增长，黄光裕将原因更多归结于国美之前嘅基础线低。另据黄光裕透露，真快乐嘅“首轮战役”将是价格战，具体形式会于4月30日上午十点公布，但他强调，“价格战并唔系单纯嘅降低价格，其最终嘅目嘅系服务于消费升级。”

曾经嘅国美零售也靠住价格战和激进嘅门店扩张策略长期占据家电连锁卖场头部位置，直至2008年其业绩急转直下，而苏宁易购、天猫、京东和后来者拼多多等却持续扩张。进入2017年后，依赖线下、营收持续下滑嘅国美零售亦陷入亏损局面，且短短四年时间亏损近150亿元。目前，国美零售2020年度嘅营收规模甚至唔及苏宁易购嘅20%，唔及京东嘅6%。据财报数据披露，苏宁易购和京东2020全年分别实现营业收入2594.59亿元和7458亿元。

疫情加速‌线上嘅零售发展，却也放大‌国美嘅经营短板。国美零售4月1日披露嘅2020年度业绩报告显示，其2020全年营业收入进一步收窄至441.19亿元，相较于上一年同期减少超150亿元；归母净亏损也由上一年同期嘅25.90亿元进一步扩大至69.94亿元。

国美显然希望尽快寻揾到新嘅增长极，家居家装业务便扮演‌咁样嘅角色。Fastdata发布嘅《2020年中国互联网家装行业报告》话，2020年中国家装行业市场规模达2.61万亿元，平台活跃用户超3000万。这也意味住，国美有机会从中分一杯羹。“未来仲有好多事要做，呢啲剩只是开始。”黄光裕表示。

但上述报告同时指出，随住阿里、京东、拼多多等互联网巨头纷纷喺家居家装领域排兵布阵，家装市场早已进入存量博弈阶段，行业竞争白热化。对于国美而言，进军互联网家装市场，仍有唔少硬仗要打。