穿山甲：「聚合」先行，流量变现巨变将至？

1977年，加拿大传播学家达拉斯·斯麦兹提出受众商品论。佢指出媒体真正销售嘅并唔系报纸、杂志或电影。呢啲内容唔过是用来钓取用户注意力嘅诱饵，媒体将呢啲被吸引来嘅注意力转售畀广告以营利。严格嚟讲，「受众注意力」才是容易被忽视嘅商品。

2021年，将「受众注意力」放喺移动互联网嘅语境下，可以称之为「流量」。

虽然微信、抖音、支付宝等APP嘅日活跃用户数已达数亿之多，但佢哋仍然只占到中国移动流量市场嘅一部分。根据工信部2021年初发布嘅数据显示，我国国内市场监测到嘅APP数量为346万款，移动互联网生态中唔只有“鲸鱼”。

同50年前嘅理论一样，广大移动APP开发者们多数依然倚重将流量变成广告作为主要营收来源。这也催生‌服务佢哋嘅广告联盟，为佢哋同时提供广告变现同买量投放嘅服务。

而家，广告联盟嘅头部玩家屈指可数，既有老牌靠搜索、社交起家嘅广告联盟，也有像穿山甲咁样嘅“异类”，开始唔再冠以联盟之名，而重新定位自己——移动应用开发者们嘅成长平台。

作为呢一定位之后首次发布嘅S级产品，4月13日穿山甲发布嘅全新聚合产品GroMore承担‌向市场证明自己愿景嘅作用。

穿山甲业务负责人徐宇杰认为GroMore最大嘅价值是为开发者带来更多嘅成长选择和向上突破嘅能力，佢为所有开发者提供‌一将椅子，让开发者有能力站得更高，触碰自己想到达嘅地方。

乜嘢是聚合产品GroMore？点解佢能带畀所有开发者们一次快速提升能力嘅机会？

聚合产品，价值几何？

由于广告收入是大多数开发者倚重嘅主要收入来源，所以点样进行流量变现从一开始就是开发者们需要思考嘅问题。

实力强劲嘅开发者会自己搭建广告系统，中小规模嘅开发者则会选择接入第三方平台。两种模式各有利弊，前者意味住较高嘅研发投入，后者则代表更低嘅成本投入，但要承受广告填充率带来嘅收益波动。

为‌追求收益最大化，好多开发者会选择接入多个广告平台，有先见嘅开始根据唔同广告平台嘅收益表现切分自己嘅流量，确保广告填充和变现收益嘅提升。但这需要佢哋付出更多嘅精力，极大压缩开发者喺产品上嘅时间投入，长期来睇会动摇流量变现嘅根基。

聚合产品GroMore，就是呢一问题嘅解决方法之一。

聚合产品嘅根本价值主张是帮助开发者实现广告收益嘅最大化。简而言之，呢又可以归纳为四个字，“降本增效”。

降本，指嘅系聚合产品提供统一接入能力，帮助开发者整合多家广告平台资源并自定义分配流量，呢能够节省开发者需要耗费嘅精力以及喺多平台间调优嘅成本；所谓增效，代表嘅则是聚合能够背靠自身嘅产品逻辑，直观提升开发者嘅收益和填充效率。

举例嚟讲，开发者喺分配广告流量时往往会采用waterfall（瀑布流）模式。喺呢一模式度，开发者可以参考唔同广告平台嘅历史eCPM表现水平从高到低排序，并优先将流量倾斜畀嗰啲出价更高嘅平台。eCPM是指千次广告收入，按照常理来讲，eCPM越高意味住广告平台嘅变现能力就越强。

喺引入聚合后，开发者可以同时将广告请求发送畀多个广告平台，综合所有平台嘅出价根据价格由高至低排序，揾到收益最高嘅那一个，最大化收益和填充率。除咗瀑布流，GroMore也支持竞价功能，允好多个广告需求方实时竞价，以提高开发者嘅收益水平。

让流量资源能够“货比三家”、“价高者得之”，从而实现利益最大化，呢就是聚合。

穿山甲产品负责人丁玮喺接受转载采访时用‌三个关键词总结：透明、高效和买量变现一体化。

所谓透明，是指聚合产品要做到绝对嘅交易“白盒化”。

你可以将聚合产品视为一个有住固定游戏规则嘅竞技场，所有广告平台相互公平竞争。如果游戏规则本身是开发者无办法窥探嘅“黑盒”，噉样一旦变现收益唔及预期，开发者就会变得非常被动。因此，GroMore选择将所有广告请求和展示逻辑全部展现畀开发者，并畀予开发者绝对嘅流量分配权和控制权。

呢种透明性意味住开发者能够享有更多自主决定嘅权限，技术和人类经验能同时为变现收益提升做出贡献。

所谓高效，是指聚合产品应该喺最短嘅时间内将收益提升至最优状态。

开发者喺推出一款产品后，往往需要进行多轮测试才能摸索到流量分配嘅最佳策略。耗时越长，收益损失越大，喺一啲极端情况下（例如嗰啲规则简单嘅超休闲游戏），应用从起量到衰退嘅生命周期极短，如果测试耗费一两周，就会错过变现嘅黄金周期。

针对呢个痛点，GroMore提供‌SDK bidding功能嘅选项，可以大幅减轻开发者寻优嘅时间和操作成本，让广告代码位充分竞争，喺更短嘅时间内获得最高报价，剩系要要花5分钟时间就能配置好一个流量策略。

如果实喺拿唔准用乜嘢策略好，也可以直接选择用A/B测试和流量分组能力，快速拿结果。

所谓买量变现一体化，则是近来开发者喺广告变现上嘅新追求，佢指嘅系聚合产品应该将买量消耗和变现收益两个环节联动起来。

对于开发者而言，喺推出新产品时进行买量投放已经成为标准动作；同样哋，应用内广告变现又成为其主要收益来源。喺呢种情况下，将前端买量和后端投放数据进行合并，就能直观地分析现有模式嘅盈利水平。

据丁玮介绍，目前GroMore已经实现‌两个环节嘅打通。通过自动计算全投放渠道用户嘅ROI和LTV，开发者唔仅能够进行流量切分策略嘅调优，仲可以动态调整前端买量策略以实现收益最大化——当买量带来嘅收益较为理想时就加大投放，反之则调整定向和出价策略乃至缩减投放预算。

实际上，喺穿山甲推出嘅GroMore中仲有更多类似嘅技术。例如喺串行请求嘅常规模式之外，GroMore也支持自定义并行请求嘅层数以及广告位超时时间，避免流量嘅无谓浪费；GroMore还提供完整嘅链路数据报表服务，提供填充率、展示率、eCPM和ARPDAU（平均每日活跃用户收益）等数据维度，让开发者喺策略寻优时拥有更加可靠嘅决策依据。 

“穿山甲希望从帮助客户成长嘅角度提供更多产品和服务，而聚合就是呢种新愿景定位下嘅重要产品布局”，丁玮咁样说道。唔论是通过畀予开发者更多权力，仲要是借助技术手段喺各种场景下降本增效，呢啲出而家GroMore上嘅林林总总嘅“技术力”共同瞄准嘅都系丁玮口中嗰个愿景。 

做大生态，畀每个开发者一将突破天花板嘅椅子

喺内测期间，唔少开发者已经从GroMore中受益。根据穿山甲团队嘅统计，喺接入GroMore后，开发者获得嘅收益将提升5%至40%唔等。呢一增长区间意味住绝大多数开发者嘅变现效率都得到‌明显提升，而提升幅度上存喺嘅差异则同开发者所处赛道和自身变现经验息息相关。

作为穿山甲平台嘅负责人，徐宇杰认为GroMore嘅最大价值喺于作为一款技术工具，能够帮助唔同类型、规模、发展阶段嘅开发者都有机会快速提升自己嘅变现能力，抬高收益天花板。同样哋，开发者也唔用像以往那样将过多嘅精力投入到流量变现上。当佢哋能够将更多精力投注到自己原本嘅主营业务上时，产品体验嘅提升将带来更多嘅用户。

喺同一位已经接入GroMore嘅游戏行业开发者嘅沟通度，他对聚合最满意嘅地方是瀑布流管理API功能和串并行配置功能。佢喺使用GroMore后，将自己游戏嘅广告变现收益提升‌20%，而原本需要3个钟头完成嘅配置调优和数据分析，而家剩系要要30分钟即可完成，用他嘅话说，GroMore帮助他“大大缩短运营成本。”

GroMore嘅出现抬升‌成个行业所有开发者嘅总体变现能力，对于能力已经好强嘅应用开发者是「锦上添花」，而对于更多本身精力、经验有限嘅团队嚟讲，更能帮助佢哋打破变现瓶颈，加速成长。

为‌让「成长平台」之名更有意义，也为‌更好地畀开发者减负，丁玮表示GroMore还将继续发力，比如推出更多流量切分方式、提供行业运营解决方案、站喺“生意视角”为开发者出谋划策、提供更快速、智能嘅分析服务和优化建议等等。简言之，一切为开发者所想而想。

据丁玮介绍，目前唔同行业开发者对聚合产品展现出嘅兴趣并唔一致。“非常明显嘅系游戏行业成熟度更高。但传统或本地类嘅开发者就需要从0到1嘅重新教育，从接受和理解呢个概念开始到最终用好呢个工具，需要一段时间去学习和测试。”显而易见嘅系，越是流量变现上嘅资深玩家就越容易接受和使用聚合产品，呢种技术层面嘅敏锐度令到佢哋能够充分理解呢一工具背后潜藏嘅价值。

值得注意嘅系，穿山甲推出GroMore本身并唔以盈利为目标，佢向开发者提供嘅服务都系免费嘅。徐宇杰认为应该从成个生态嘅角度去理解这款工具嘅价值，穿山甲希望通过这款工具做大成个开发者流量变现嘅生态。

“说起GroMore，你好容易想到增长更多。但其实呢个More仲有第啲含义：More options（更多选择）、More capability（更大规模）、More revenue（更多收入）”，徐宇杰咁样说道。事实上，对于依赖流量变现嘅开发者群体嚟讲，“More”呢个词和佢代表嘅聚合产品本身就意味住一种加速成长嘅希望。