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  • 2021年中国教育智能硬件趋势洞察报告

    核心摘要:

    概念界定:教育智能硬件嘅核心体而家“学生群体”、“传感互联”、“智能交互”;

    驱动因素:政策利好、市场常态化发展、技术支撑能力强共同驱动行业发展;

    市场规模:预计3年后行业规模达近千亿,新兴品类引领教育智能硬件未来增长;

    商业模式:从功能驱动到内容驱动再到服务驱动,从低附加值走向高附加值。

    喺家庭场景度,课桌是孩子嘅核心学习场景,客厅是孩子主要嘅休闲娱乐场景;喺校园场景度,只有少量消费级智能硬件可入校,起到安全监控及教育辅导作用;喺外出场景度,如去辅导班和外出游玩时,教育智能硬件主要起到安全监控和沟通作用。

    学生平板是用户渗透率和使用率最高嘅教育智能硬件;智能作业灯是成长最快嘅教育智能硬件,虽诞生较迟,但用户渗透率和使用率已排第二;智能教育本作为最新兴嘅教育功能集成式教育智能硬件,也有一定嘅发展潜力。

    趋势一:以极致性价比嘅爆款单品破局,定义细分品类,占领用户心智;

    趋势二:课内外同校内外场景无缝衔接,实现家校全面覆盖嘅多端联动;

    趋势三:构建数据驱动型教育生态闭环,交付软硬一体智能化解决方案。

    2021年中国教育智能硬件趋势洞察报告

    教育智能硬件行业概览

    概念界定

    三大关键词:“学生群体”、“传感互联”、“智能交互”

    教育智能硬件系一种针对教、学群体开发嘅能够实现传感互联同智能交互嘅硬件终端产品,主要包括两大类:“教育硬件嘅功能迭代”同“智能硬件嘅场景延伸”。前者特指喺网络同通信技术和人工智能等技术加持下,专门用于教育用途嘅硬件产品逐渐具备‌智能化嘅功能属性,实而家原有场景中为用户带来更好嘅体验;后者特指智能家居、可穿戴设备等新一代智能硬件,针对教、学群体进行软、硬件嘅特制化,以满足教育场景应用嘅需要。本报告主要关注以学生为使用主体,以学生或家长为消费主体嘅消费级教育智能硬件,唔包含机构级教育智能硬件(如学校采买嘅学生终端机、电子学生证、交互式一体机等)。

    2021年中国教育智能硬件趋势洞察报告

    市场规模

    预计3年后近千亿,新兴品类引领教育智能硬件未来增长

    围绕教育需求嘅学习平板同围绕安全需求嘅儿童智能手表,是家阵时市场嘅主要组成部分,赛道竞争格局清晰,随住互联网同人工智能领域嘅头部企业入局学生平板赛道,市场规模有望进一步提升。点读笔是教育智能笔嘅主要组成部分,数字化内容迭代驱动智能化产品迭代,增长相对稳定;扫描笔近三年嘅发展迅速,更加丰富嘅应用场景赋予‌扫描笔更高嘅行业天花板,未来市场规模有望超过点读笔。喺教育需求驱动下,智能作业灯同带屏智能音箱等智能家居产品向教育场景唔断衍生,交互应用更加丰富,近年来增长表现突出;围绕课桌场景嘅新型教育PC赢得‌部分消费群体嘅认可,赛道增长潜力巨大。

    2021年中国教育智能硬件趋势洞察报告

    商业模式

    围绕硬件、内容和服务,从低附加值走向高附加值

    喺移动互联网和物联网嘅商业逻辑下,教育智能硬件嘅盈利点逐渐从硬件本身向配套内容和增值服务延伸。1)“以硬件为基础,用户为功能付费”,通过解决某个细分嘅需求痛点,以短平快嘅操作流程和功能交付,迅速成为爆款,例如扫描笔、儿童智能手表和智能作业灯。2)“以内容为核心,用户为资源付费”,对于功能属性弱,平台属性强嘅教育智能硬件而言,通过深度绑定优质教育内容,夯实产品嘅教育价值,以提升产品嘅议价能力,例如点读笔、早教机和学生平板。3)“以服务为保障,用户为体验付费”,对于用户群体相对成熟嘅品类而言,追求教学效果嘅诉求终将落喺深化教学服务解决方案上,基于社群嘅学习训练营,基于网校嘅名师直播课,基于AI嘅自适应学习,一度成为咗细分品类通过核心单品破局同质化竞争同盘活存量用户嘅关键。

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    产业链

    以硬件终端为载体,围绕应用场景适配相关内容同技术

    教育智能硬件嘅上游主要为基础嘅软硬件供应商,其中硬件相关嘅厂商主要由元器件、中间件供应商以及代工厂商组成,佢哋向中游硬件终端厂商提供原材料采购、产品生产等服务;软件相关嘅厂商主要为向中游提供通信、云计算、AI以及大数据等技术嘅服务商。中游为教育智能硬件嘅品牌商,家阵时嘅主流品类多服务于学前幼儿同中小学生,通过覆盖此类用户群体嘅主要活动场景,满足家长对孩子喺教育、安全和陪伴方面嘅需求。

    2021年中国教育智能硬件趋势洞察报告

    产业图谱

    教育智能硬件嘅参同者,整体可划分为新旧两大类

    2021年中国教育智能硬件趋势洞察报告

    2021年中国教育智能硬件趋势洞察报告

    教育智能硬件使用场景分析

    典型场景

    喺家、喺校、喺外三大场景,对应唔同嘅硬件使用需求

    学生嘅学习和生活场景可以划分为“喺家”“喺校”“喺外”三大类,每一类场景适用嘅教育智能硬件各有唔同,硬件本身嘅特性也会影响其使用场景嘅丰富程度。如手表具有更好嘅场景穿越能力,喺家里可以听音乐放松,喺外和喺校可以方便沟通和定位,起到安全监控作用。扫描笔、书写笔等也具有一定嘅场景穿越能力,喺家庭课桌前及学校教室内都有一定嘅使用场景,有助于提升学习和教学效率。而智能作业灯、故事机等产品嘅使用场景则受较大限制,更多喺家庭环境中单独使用。

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    喺家场景

    课桌是孩子核心学习场景,客厅是孩子主要嘅休闲娱乐场景

    喺家场景下,课桌同客厅是孩子嘅主要活动场所,覆盖孩子写作业、听故事、玩游戏等学习同娱乐活动。除此之外,少部分家长会让孩子喺饭厅场景下,一边食饭,一边通过音频内容进行学习,例如英语听力材料、中外名著导读、音乐艺术鉴赏、时政新闻资讯。

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    卧室课桌——学生嘅学习场所

    家庭学习环节丰富:“写作业”占据‌孩子放学翻屋企嘅绝大部分时间,喺孩子课桌之前,围绕“作业”又衍生出‌各种各样嘅学习任务。

    硬件功能高度集成:对于部分家庭而言,硬件太多也好麻烦,高度集成各项核心功能嘅智能单品将赢得家长更多嘅青睐。

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    卧室课桌——学生常用智能硬件嘅主要用途

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    卧室课桌——学龄前儿童嘅早教场所

    家庭早教任务:学龄前儿童嘅家庭生活由早教和休闲娱乐构成,其中早教占据‌49.7%嘅时间。

    硬件品类相对集中:对于学龄前儿童嚟讲,早教机/故事机和点读笔是使用频率最高嘅智能硬件,为家庭早教提供学习指导,并承担‌一定陪伴作用。

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    客厅——孩子休闲嘅空间

    随住年级嘅上升和学习生活嘅丰富,孩子喺家休闲娱乐嘅时间逐渐收窄,休闲时间宝贵。客厅是孩子主要休闲娱乐嘅场景,其中智能电视同智能音箱是孩子休闲娱乐时最常使用嘅智能硬件。从孩子专属智能硬件嘅角度来睇,功能强大嘅学习机同智能平板中因承载‌丰富多彩嘅益智游戏同人机交互设计,孩子可以“边玩边学”。从通用嘅智能硬件来睇,喺家长嘅监控下,孩子一般会通过手机/平板等产品上网进行听音乐、浏览信息、社交聊天以及玩游戏。

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    喺校场景

    少量消费级智能硬件可入校,起安全监控及教育辅导作用

    少量消费级智能硬件可有条件入校:51.6%嘅家长反馈目前孩子所喺学校已经禁止学生自带任何智能硬件。28.4%嘅家长表示学校只允许带少量类型嘅智能硬件;20%嘅家长表示学校尚没有明确嘅规定。

    安全监控同教育辅助工具:学生带智能手表和手机入校主要是出于安全考虑,方便定位同放学后嘅及时联系;手机受限于缺少足够嘅监控功能而更少入校。

    拥有扫描笔嘅学生带笔入校嘅比例唔大,主要用途聚焦于英语学习辅助。

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    核心需求归纳

    课桌学习、客厅娱乐、喺校/喺外定位和沟通

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    教育智能硬件产品市场分析

    发展历程

    教育智能硬件整体已迈入‌功能集成化和多样化嘅发展阶段

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    教育PC

    预装管控功能和教育资源,学生、家长均可使用嘅PC

    教育PC系一类专门为K12家庭设计嘅教育个人电脑,主要包括教育笔记本和教育台式机,喺教育场景下,用户对产品便携性同书写功能嘅需求较多,二合一嘅教育笔记本逐渐成为咗教育PC嘅主要类别。唔同于学生平板对产品使用者嘅限制,教育PC搭载嘅双系统可以让用户喺学习和普通模式之间切换。学习模式下,用户以学生为主,学生使用系统内置教学软件,家长可对学生嘅电脑使用情况进行管控。普通模式下,教育PC同一般PC并无差异,家用电脑嘅基本配置满足每一位家庭成员休闲、办公和学习嘅需求,避免‌喺产品性能和家庭支出上嘅浪费。

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    教育智能笔

    主要包括点读笔、扫描笔和书写笔

    教育智能笔系一类专为学习者开发嘅具备笔形态嘅硬件终端产品,主要包括点读笔、扫描笔和书写笔,三类智能笔嘅适用人群、使用场景和商业模式各唔相同。1)点读笔主要适用于中英文词汇量较少且仍处于语感培养阶段嘅学前幼儿和小学生,用户喺点击配套纸质读物嘅特定位置时,点读笔将同步发声。2)扫描笔主要适用于小学中高年级及以上用户,因多用于英语学习,扫描笔也多定位为词典(翻译)笔,从呢一角度来睇,广大嘅英语学习者均可成为扫描笔嘅适用人群。3)书写笔系一种特殊嘅签字笔,主要依靠点阵技术实现笔记追踪同纸屏同步,多用于公立校嘅智慧课堂场景,消费级点阵笔多辅助于笔记整理工作,商务场合同学习场景都可覆盖。

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    智能作业灯

    兼具学习辅导、陪伴沟通和学习管理功能

    同针对学生作业场景实现自动化亮度调节嘅智能护眼灯唔同,智能作业灯作为一种陪伴性嘅学习工具,喺智能护眼灯嘅基础之上,提供‌作业辅导功能。从照明嘅基本功能来睇,智能作业灯比一般嘅护眼灯性能更优,喺蓝光、频闪、阴影等方面表现更好;除此之外,智能作业灯嘅教育功能更加丰富,击中家长无办法辅导孩子作业嘅痛点,同时提供学习辅导、陪伴沟通以及学习管理嘅多样功能。

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    教育电子纸

    书写、阅读、练习是三大核心功能

    教育电子纸系一种基于电子墨水屏嘅“作业本”,唔仅强调书写场景,仲要可用于阅读和练习场景。从材质来睇,电子墨水屏嘅蓝光比例更接近传统纸张,具有传统纸张嘅阅读舒适感,同时,作为电子屏,又兼具电子化信息传输、书写易修改、存储空间大等特点,适配教育领域高频嘅阅读同书写需求。按照需求满足程度,可将教育电子纸划分为三类。首先,聚焦于教育领域,教育电子纸应当满足学生书写、阅读以及练习嘅深度需求,喺配置上就表现为“墨水屏+笔+教育资源”三者缺一唔可,如希沃小墨和海尔leadpie等,呢是教育电子纸嘅核心产品;其次,作为传统纸张嘅迭代产品,满足“写作业”场景下嘅书写和阅读需求,“墨水屏+笔”嘅配置可睇作教育电子纸嘅第二圈层,如文石BOOXNote、掌阅Smart系列等;最后,教育类产品嘅特点还体而家教育资源上,“墨水屏+教育资源”嘅配置可睇作教育电子纸嘅最外圈层,如Kindle和各阅读器嘅学生版往往也预装‌教育资源。

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    带屏智能音箱

    丰富教育场景交互形式,承载更多教育资源

    相较于普通智能音箱,带屏智能音箱喺原有智能音箱功能嘅基础上,拓展‌视频通话、在线观睇视频、安全监控、拍照等功能,带屏音箱嘅特点喺于屏幕和摄像头所带来嘅新嘅交互体验。从智能硬件嘅角度来睇,内容可视化唔仅丰富‌教育资源嘅供畀数量,仲要极大地优化‌教育资源嘅消费体验,有助于提升用户嘅使用时长,强化智能硬件向教育场景嘅渗透力度,后续商业化嘅潜力更大。从教育硬件嘅角度来睇,普通智能音箱通过为用户构建泛听环境,较少占用用户嘅注意力,用户可同时处理第啲事务,因此多适用于完成相对较轻嘅学习任务(知识问答同检索、播放教育音频等),而对于带屏智能音箱而言,丰富嘅内容呈现形式携带‌更多嘅信息量,需要占据用户更多嘅注意力,用户可以完成相对系统地学习任务(游戏化课程、直播课、在线测评同练习等),更贴合核心教育环节对硬件嘅需求。

    2021年中国教育智能硬件趋势洞察报告

    典型新兴教育智能硬件对比归纳

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    教育智能硬件行业趋势展望

    趋势一

    以极致性价比嘅爆款单品破局,定义细分品类,占领用户心智

    从过去嘅市场发展规律来睇,头部品牌多以垂直细分领域为突破口,围绕用户核心场景嘅高频需求开发特色产品,并通过短平快嘅营销同市场宣传动作,打造爆款,再通过快速创新,持续迭代,用大单品来建立品牌,定义细分品类,占领用户心智。随住入局者逐渐增多,新品类嘅认知红利被唔断稀释,厂商需要紧跟市场竞争动向,调整大单品嘅竞争策略,围绕“产品价值”同“品牌矩阵”打造拳头产品,抵御市场竞争。此外,产品应当尽可能嘅覆盖用户更多场景下嘅更多需求,通过差异化嘅定位,让产品摆脱同质化竞争环境下嘅价格战泥淖,性能优,功能全,服务应用丰富嘅高性价比产品喺持续竞争嘅商业环境中将更胜一筹。

    2021年中国教育智能硬件趋势洞察报告

    趋势二

    课内外同校内外场景无缝衔接,实现家校全面覆盖嘅多端联动

    学校是学生生活同学习嘅主要场景,围绕学生喺校场景嘅终端应用同样有巨大嘅发展潜力。喺国家大力发展智慧教育嘅背景下,校内智慧教室搭建需求旺盛,智慧课堂亟待升级,以学生终端为代表嘅教育智能硬件采买需求迫切,硬件厂商有望通过政府资助、学校采购、家庭增值服务付费嘅方式拓展公立校业务,冲破学校壁垒以实现家校全面覆盖嘅多端联动。此外,公立校嘅特殊渠道会系硬件厂商提供更多嘅产品宣传同品牌曝光嘅机会,厂商可通过为学校提供校园特色活动服务嘅方式,顺势推广消费级教育智能硬件,构建区域化嘅私域流量池,为后续消费级产品转化同增值服务付费奠定基础。

    2021年中国教育智能硬件趋势洞察报告

    趋势三

    构建数据驱动型教育生态闭环,交付软硬一体智能化解决方案

    家阵时,教育智能硬件多通过“硬件+软件+服务”嘅方式为用户提供更多同更好嘅产品体验,各个环节均可产生价值增值,优质且深度嘅服务成为咗智能化解决方案中必唔可少嘅一部分。喺新一代信息技术嘅加持之下,“云-网-边-端”集成嘅高质量数据将作为保障教育产品使用效果嘅重要基石,生态型厂商同系统解决方案服务商有望通过整合产业链资源,最大程度地挖掘教育智能硬件喺数据采集、边缘计算、应用服务上嘅价值,并通过打造数据驱动嘅教育生态闭环,实现学生端、教师端、家长端数据嘅大融通。

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